İdeal Kitlenize Ulaşmak için AdWords Gelir Hedeflemeyi Nasıl Kullanabilirsiniz?

Son zamanlarda bir 3D Gözleme Yazıcısı reklamlarıyla hedeflendim.

İlk olarak, ilgi hedefini hemen hemen tuttular çünkü karıma satın alması için yalvardım (çünkü ben almadım). 3D baskı teknolojimizi yemek gibi pratik bir şeye koymanın zamanı geldi:

İkincisi, belirli bir demografik temele sahip bir ürüne ne harika bir örnek. Kesinlikle ucuz değil, pratik değil ve öncelikle yalnızca belirli bir gelir düzeyine sahip insanları yakmaya çekecek.

Ücretli bir arama pazarlamacısı olarak, 3D gözleme yazıcınızı öncelikli olarak daha yüksek gelir düzeyine ve yakacak nakite sahip kişilere konumlandırmak için demografik hedeflemeyi kullanabileceğiniz bir dünya hayal edin?

Neyse ki, AdWords gelir düzeyi hedeflemesi mevcut!

Bugünkü gönderide, nasıl etkinleştirileceğini, onu iyi kullanmak için fikirleri ve kampanyalarınızda uygularken dikkat etmeniz gereken bazı endişeleri tartışacağız.

AdWords gelir hedeflemesi nedir?

AdWords gelir hedefleme, demografik hedeflemede bir seçenektir ve bilgili reklamverenlere, gelire göre gruplandırılmış belirli bir coğrafi alanda yaşadıklarını belirledikleri kişilere dayalı olarak teklif düzeylerini ayarlama olanağı verir.

Google'ın katmanları gelir düzeylerinin yüzdesine göre ayırdığını belirtmek önemlidir. Yani bunu sabit dolar miktarları açısından düşünmeyin. Bunun yerine, genel nüfustaki birinin genel nüfusa göre düştüğü yer olarak düşünün.

Aşağıda ne demek istediğimi görebilirsiniz; hedeflenebilecek ve teklif verilebilecek yedi kategori ("Bilinmeyen" dahil) vardır. Bu noktada bu hedeflerle yapabileceklerinizin sınırı şudur:

AdWords hane gelirini nasıl belirler?

Google'ın son derece doğru bireysel verilere erişimi olmadığını bilmek de önemlidir. Herkesin banka hesaplarını ve 401K'larını kontrol etmiyorlar ve kampanyalarınızı buna göre güncelliyorlar. Bunun yerine, Google mevcut temel coğrafi verileri kullanıyor ve buradaki yanlışlık potansiyellerini anlamak çok önemli!

Küçük bir örnek olarak, popüler kanının aksine, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çok sayıda milyonerin şehrin “zengin kesiminde” konaklarda yaşamadığını belirten büyüleyici bir kitap olan The Millionaire Next Door üzerinden okuyorum. Anlamı, varlıklı insanlar daha düşük gelirli insanların yanında yaşıyor olabilir (ve yaşıyor)… ve bu, belirli bir satın alma davranışını zorunlu kılmaz. Mahalle (ve özellikle posta kodu) hedefleme, bireysel düzeyde bize çok fazla yardımcı olmuyor ve bunu akılda tutmak çok önemli.

Öte yandan, hedef kitleyi hedeflemek her zaman bireyi çivilediği için mutlaka faydalı değildir. Yararlı olduğu yerde, belirli kişileri ortak bir demografi etrafında gruplandırır ve ardından bize satın alma kararlarıyla ilgili verileri gösterir. Başka bir deyişle, bir kitle diğerinden daha iyi dönüşüm sağlıyorsa, oraya tam olarak kimin uyduğuyla gerçekten ilgilenmiyorum… Teklifleri, gerçekte nasıl satın aldıklarına göre ayarlıyorum !

Bu bağlamda, hane geliri hedeflemesini denemeye başlarken önemli bir önerim, teklif değiştiriciler olmadan başlamak ve sadece veri toplamaktır. Bunu yaparak her zaman şaşıracaksınız ve bu, farklı gelir seviyelerinde kimlerin olduğu varsayımına değil, verilere dayalı olarak gelecekte teklifleri ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

AdWords'te hane gelir düzeyi hedeflemesini nasıl kurarsınız?

AdWords, yakın zamanda bunun bulunduğu yeri değiştirdi. Eski kullanıcı arayüzünde, gelir düzeyi hedeflemesi, kampanyaların konum ayarlarında yer alıyordu. Artık değil çünkü yeni AdWords kullanıcı arayüzünde Demografi'den başlayın ve Hane Geliri'ni seçin:

Hane geliri hedeflerini gerçekten hedeflemek için, yeni kullanıcı arayüzünden girmeli ve yukarıda gösterildiği gibi "Hane Geliri" sekmesine gitmelisiniz. Ardından, bu hedeflerin otomatik olarak doldurulduğunu göreceksiniz, sadece mavi çubuktaki Düzenle düğmesini tıklayın ve istediğiniz seçeneği seçin:

Lütfen bunları Etkinleştirebileceğinizi, Hariç tutabileceğinizi veya teklifleri reklam grubu düzeyinde ayarlayabileceğinizi unutmayın.

AdWords bunları konum ayarlarından çıkardığından, gelir düzeyi hedeflemesini ayarlamak çok zor bir şey değil! Artık çok kolay ve gelir düzeyine göre hedefleme yolundasınız.

AdWords hane geliri hedeflemesini kimler kullanmalı?

Benim düşünceme göre, gelire göre demografik hedefleme her hesap için geçerli değildir (daha sonra belirtildiği gibi, bilmeniz gereken endişeler bile vardır). Ancak, aşağıdaki bir örnekle denemenin mantıklı olduğunu düşündüğüm birkaç hesap türü var.

Hanehalkı geliri hedeflemesi, bir tür uzmanlık odağı gerektiren tüketici ürünleri veya hizmetleri ile birlikte en mantıklı olanıdır.

Bir örnek
PPC ajansım ZATO'da, ev geliştirme sektöründe, gelir düzeyi katmanına göre farklı satın alma farklılıkları gören bir müşterimiz var. Hedeflenen gelir düzeyine göre Ortalama Sipariş Değeri, toplam gelir, dönüşüm oranları ve satış başına maliyeti analiz ederek teklif ayarlamaları yapabildik.

Örneğin, En Üst %10 gelir düzeyinden gelen kişilerin, Alt %50 gelir düzeyinden gelenlere göre satış başına %44 daha fazla harcama yaptığını belirledik! Bunun gibi veriler, teklif değiştiricileri akıllıca ayarlamak için bize sağlam kanıtlar verdi, bu nedenle harcamalarımızı en büyük getiriyi sağlayacak yere yatırıyorduk.

Bunu hangi hesapta çalıştırman gerektiğine dair neden sana sihirli bir formül vermiyorum? Çünkü ben bir PPC reklamcısıyım ve test etmenin dışında sihirli bir formül yok!

Bunları hesabınıza ekleyin, %0'lık bir teklif değiştirici olarak ayarlayın ve zamanla, aldığınız verilere dayalı olarak teklif ayarlamaları yapmayı düşünün.

Gelir hedeflemesinin faydalı olmayabileceği hesaplar

İlk olarak, B2B müşterileri için aşırı yararlı bulmadım. Kuşkusuz, burada yüzlerce hesap ve veriye bakmıyorum, bu yüzden fikrini almak için yalnızca B2B müşterileriyle çalışan arkadaşım Melissa Mackey'e ulaştım. dedi ki:

Nadiren kullanırız. Daha çok iş unvanına ve işveren hedeflemeye odaklanıyoruz. Gelir düzeyini başarılı bir şekilde kullandığımız tek zaman, üst düzey/C düzeyine ulaşmaya çalışmamız ve bunu diğer hedeflemelerle yapmak için mücadele etmemizdir. Veya, düşük gelirleri hariç tutmak için geliri bir istisna olarak kullanacağız.

Melissa'nın söyledikleri kendi bulgularımı yansıtıyor. Yani, genel olarak, bireysel hane gelirleri, şirketleri için alışveriş yapan biri için o kadar önemli olmayacak. Ya bir kişisel asistan dairesinden arama yapıyorsa? Ya o günün başlarında CMO'sunun kendisine sunduklarına dayanarak ek soruşturma yürüten bir yöneticiyse?

2 Gelir seviyesini hedeflerken dikkat edilmesi gerekenler

Gelir seviyelerini tamamen hedeflemeden önce, iki özel endişenin farkında olmalısınız.

Endişe 1: Hedefleme ile optimizasyon karşılaştırması

İlk olarak, hane geliri hedeflemeniz eski kullanıcı arayüzünden taşındıysa, AdWords'ün Esnek Erişimi varsayılan olarak "Gözlemler" yerine "Hedefleme" olarak ayarlanmıştır.

Hedefleme, yalnızca AdWords tarafından bu gelir katmanlarına dahil olduğu belirlenen kişilerin hedefleneceği (ve başkalarına gösterilmeyeceği) anlamına geldiğinden, bunun önemli bir hata olduğunu düşünüyorum. Ajansımızın, biz hane geliri hedeflerini belirleyene ve hesapları taşınırken bu varsayılan Esnek Erişimi sorun olarak belirleyene kadar gösterimleri ciddi şekilde sınırlı olan bir müşterisi vardı.

Neyse ki, bunu düzeltmek kolaydır. AdWords Editör'e erişmeniz ve hane geliri hedefleri için Kampanyalar ve Reklam Grubu düzeyindeki Esnek Erişim'i "Gözlemler" olarak ayarlamanız yeterlidir:

Şahsen, AdWords'e isteğim, yanlışlıkla gösterim sınırlamalarını önlemek için Gözlemleri Demografi için varsayılan seçenek haline getirmek olacaktır. Ancak bu (umarım) değişene kadar yukarıdaki ekran görüntüsünü izleyin.

Endişe 2: Teklif değiştirici enflasyonu

Bu, daha önce birçok dijital reklamveren tarafından not edildi! Yani, kampanyalarınızda birden fazla teklif değiştirici uyguladığınızda, tekliflerinizi başlangıçta ödemeyi amaçladığınızın çok ötesinde yapay olarak şişirme (veya deflate… modası geçmiş Tom Brady şakasını buraya ekleyin) riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Örneğin, +%25'lik bir gün ayırma teklifiniz, ardından CA için +%25'lik bir coğrafi teklifiniz, ardından +%25'lik bir tablet teklifiniz ve ardından +%50'lik bir En Yüksek %10'luk Gelir teklifi eklediğinizi varsayalım. . Anahtar kelime teklifiniz 1,50 ABD Doları olarak belirlenmiş olsa da, sonuçta bundan çok, çok daha fazlasını harcayabilirsiniz! Hızla toplanır ve devam eden çok fazla şeyiniz varsa sorunlu hale gelebilir.

Teklif Değiştirici Enflasyonu ile mücadele etmenin en iyi yolu, en önemli segmentleri belirlemek ve bunları ayrı kampanyalar veya reklam grupları halinde oluşturmaktır. Örneğin, cihazların birbirinden önemli ölçüde farklı dönüşüm sağladığını biliyorsanız ve istatistiksel anlamlılık için yeterli trafiğiniz varsa, bu en iyi kampanyayı üç ayrı kampanyaya (her cihaz için bir tane) çekin. Ardından, bu cihaz tekliflerini ayrı ayrı ele alabilir ve önemli bir teklif değiştiriciyi karışımınızdan eleyebilirsiniz.

Teklif değiştiriciler saf kötülük değildir, ancak bunlara dikkat etmeniz gerekir!

Hane geliri hedeflerini nasıl kullanacaksınız?

Gelir düzeyi hedeflemesini uygularken, PPC kampanyalarınızda filtrelemenin iki yönünü gerçekleştirebilirsiniz. İlk olarak, hedef kitleniz olma olasılığı daha yüksek olan kullanıcıları belirleyip onlara daha agresif bir şekilde teklif verebilir, böylece tam olarak doğru kişilere maruz kalmayı artırabilirsiniz. İkinci olarak, hesabınız için pek uygun olmayacak olan hedef kitleye yönelik teklifleri belirleyebilir ve azaltabilir, böylece daha iyi performans gösteren alanlarda hesaba yeniden yatırım yapmanız gereken bütçe miktarını artırabilirsiniz.

Öyleyse, hesaplarınızda gelir düzeyi hedeflemesi uygulamaya başlayın ve açık artırmalar her zaman lehinize olsun!

Bugün bir Instapage Enterprise demosu ile sahip olduğunuz her hedef kitle için 1:1 reklam kişiselleştirmeyi nasıl sağlayacağınızı öğrenin.

Yazar hakkında
Kirk, Sosyal Reklamlar ve Arama Ağı Pazarlama ajansı ZATO'nun sahibidir ve 2010'dan beri Ücretli Arama'da çalışmaktadır. 2017'de PPC Hero tarafından 4. En Etkili PPCer seçilmiştir ve birçok sektör yayınına makaleler yazmıştır. Ayrıca, Ücretli Arama hakkında konuşmak için ABD ve Birleşik Krallık'ı dolaşan hevesli bir konferans konuşmacısıdır. Kirk şu anda karısı, dört çocuğu ve az uykusuyla Billings, MT'de yaşıyor.