애드워즈 소득 타겟팅을 사용하여 이상적인 잠재고객에게 도달하는 방법

최근에 저는 3D 팬케이크 프린터 광고의 표적이 되었습니다.

첫째, 내가 아내에게 그것을 사달라고 간청했기 때문에 그들은 그들의 관심 타겟팅에 거의 못을 박았습니다. 이제 3D 프린팅 기술을 음식과 같은 실용적인 것에 적용할 때입니다.

둘째, 특정 인구 통계 기반을 가진 제품의 훌륭한 예입니다. 확실히 저렴하지 않고 비실용적이며 주로 일정 수준의 소득이 있는 사람들만 태울 것입니다.

유료 검색 마케팅 담당자가 인구 통계학적 타겟팅을 사용하여 주로 소득 수준이 높고 현금을 소진하는 사람들에게 3D 팬케이크 프린터를 배치할 수 있는 세상을 상상해 보십시오.

다행히도 AdWords 소득 수준 타겟팅이 존재합니다!

오늘의 게시물에서는 활성화 방법, 잘 사용하기 위한 아이디어, 캠페인에서 구현할 때 알아야 할 몇 가지 우려 사항에 대해 설명합니다.

애드워즈 소득 타겟팅이란 무엇입니까?

AdWords 소득 타겟팅은 인구통계학적 타겟팅의 옵션이며, 정통한 광고주는 소득별로 그룹화된 특정 지역에 거주하는 것으로 식별되는 사람들을 기준으로 입찰가 수준을 조정할 수 있습니다.

Google은 소득 수준의 백분율 로 계층을 구분한다는 점에 유의해야 합니다. 따라서 이것을 어려운 달러 금액의 관점에서 생각하지 마십시오. 대신 일반 인구를 기준으로 일반 인구 중 누군가가 해당하는 위치의 관점에서 생각하십시오.

아래에서 내가 의미하는 바를 볼 수 있습니다. 타겟팅하고 입찰할 수 있는 7개의 카테고리("알 수 없음" 포함)가 있습니다. 이것이 이 시점에서 이러한 대상으로 할 수 있는 작업의 한계입니다.

애드워즈에서 가계 소득을 결정하는 방법

Google은 매우 정확한 개별 데이터에 액세스할 수 없다는 점을 인식하는 것도 중요합니다. 그들은 모든 사람의 은행 계좌와 401K를 확인하고 그에 따라 캠페인을 업데이트하지 않습니다. 오히려 Google은 사용 가능한 기본 지리 데이터를 사용하고 있으며 잠재적인 부정확성을 이해하는 것이 중요합니다!

한 가지 작은 예를 들자면, 저는 매혹적인 책인 The Millionaire Next Door를 읽고 있습니다. 그 책에서는 대중의 생각과 달리 미국의 많은 백만장자들이 도시의 "부자 지역"에 있는 맨션에 살지 않는다고 언급하고 있습니다. 즉, 부유한 사람들은 소득이 적은 사람들 옆에 살 수 있습니다. 그리고 그 자체가 반드시 특정 구매 행동을 규정하는 것은 아닙니다. 이웃(특히 우편번호) 타겟팅은 개별 수준에서 우리에게 그다지 도움이 되지 않으며 이를 염두에 두는 것이 중요합니다.

반면에 잠재고객 타겟팅은 매번 개인을 공격하기 때문에 반드시 유익한 것은 아닙니다. 유용한 경우 공통 인구 통계를 중심으로 특정 사람들을 그룹화한 다음 구매 결정에 관한 데이터를 표시합니다. 다시 말해, 한 잠재고객이 다른 잠재고객보다 전환율이 더 높으면 그 잠재고객이 누구인지 정확히 신경쓰지 않습니다 . 실제로 구매 하는 방식에 따라 입찰가를 조정 하고 있습니다!

이와 관련하여 가계 소득 타겟팅 실험을 시작할 때 내가 제안하는 핵심 제안은 입찰가 조정 없이 시작하여 단순히 데이터를 수집하는 것입니다. 이렇게 하면 항상 놀라게 될 것이며, 소득 수준이 다른 사람이 누구인지 가정하지 않고 데이터를 기반으로 향후 입찰가를 조정하는 데 도움이 될 것입니다.

AdWords에서 가구 소득 수준 타겟팅을 어떻게 설정합니까?

AdWords는 최근에 이 위치를 변경했습니다. 이전 UI에서 소득 수준 타겟팅은 캠페인의 위치 설정에 있었습니다. 새 애드워즈 UI에서 인구통계에서 시작하여 가구 소득을 선택하기 때문에 더 이상 필요하지 않습니다.

가계 소득 목표를 실제로 목표로 삼으려면 새 UI를 통해 입력하고 위와 같이 "가계 소득" 탭으로 이동해야 합니다. 그런 다음 해당 대상이 자동으로 채워진 것을 볼 수 있습니다. 파란색 막대에서 편집 버튼을 클릭하고 원하는 옵션을 선택하기만 하면 됩니다.

광고그룹 수준에서 활성화하거나 제외하거나 입찰가를 조정할 수 있습니다.

소득 수준 타겟팅을 설정하는 것은 애드워즈에서 위치 설정 외부로 이동했기 때문에 그리 어렵지 않습니다! 이제 간단하고 소득 수준으로 목표를 설정하는 중입니다.

애드워즈 가구 소득 타겟팅은 누가 사용해야 합니까?

제 생각에는 소득에 따른 인구통계학적 타겟팅이 모든 계정에 적용되는 것은 아닙니다. 그러나 아래에 한 가지 예와 함께 시도해 보는 것이 합리적이라고 생각하는 몇 가지 계정 유형이 있습니다.

가계 소득 타겟팅은 일종의 전문 분야에 중점을 두어야 하는 소비자 제품 또는 서비스와 결합하는 것이 가장 합리적입니다.

예
내 PPC 에이전시 ZATO에는 소득 수준 계층에 따라 뚜렷한 구매 차이를 보았던 주택 개조 업계의 고객이 있습니다. 목표 소득 수준을 기준으로 평균 주문 금액, 총 수익, 전환율 및 판매당 비용을 분석하여 입찰가 조정을 설정할 수 있었습니다.

예를 들어, 우리는 상위 10% 소득 수준에서 오는 사람들이 하위 50% 소득 수준에서 들어오는 사람들보다 판매당 44% 더 많은 비용을 지출하고 있음을 확인했습니다! 이와 같은 데이터는 입찰 수정자를 지능적으로 조정할 수 있는 확실한 증거를 제공하여 가장 큰 수익을 얻을 수 있는 곳에 지출을 투자했습니다.

어떤 계정에서 이것을 실행해야 하는지에 대한 마법의 공식을 왜 제가 제공하지 않습니까? 저는 PPC 광고주이고 테스트 외에는 마법의 공식이 없기 때문입니다!

이를 계정에 추가하고 0% 입찰 수정자로 설정한 다음 시간이 지남에 따라 수신한 데이터를 기반으로 입찰가 조정을 설정하는 것을 고려하십시오.

소득 타겟팅이 도움이 되지 않을 수 있는 계정

첫째, 나는 그것이 B2B 클라이언트에게 지나치게 도움이된다는 것을 발견하지 못했습니다. 물론 여기에서 수백 개의 계정과 데이터를 보고 있지 않기 때문에 B2B 클라이언트와 독점적으로 작업하는 친구인 Melissa Mackey에게 연락하여 의견을 구했습니다. 그녀가 말했다:

우리는 그것을 거의 사용하지 않습니다. 우리는 직책과 고용주 타겟팅에 더 중점을 둡니다. 소득 수준을 성공적으로 사용한 유일한 경우는 시니어/C 수준에 도달하려고 하고 다른 타겟팅으로 이를 달성하기 위해 고군분투하는 경우입니다. 또는 소득을 제외로 사용하여 저소득을 제외합니다.

Melissa가 말하는 것은 내 자신의 발견을 반영합니다. 즉, 전반적으로 개인 가계 소득은 회사를 위해 쇼핑하는 사람에게 그다지 중요하지 않을 것입니다. 개인 비서가 아파트에서 검색을 하고 있다면? CMO가 그날 일찍 그녀에게 제시한 내용을 바탕으로 추가 조사를 실행하는 임원이라면 어떻게 될까요?

2 소득수준 타겟팅 시 주의할 점

소득 수준을 전면적으로 목표로 삼기 전에 두 가지 특정 문제를 알고 있어야 합니다.

우려 사항 1: 타겟팅 대 최적화

먼저 가계 소득 타겟팅이 이전 UI에서 이전된 경우 애드워즈에서는 기본적으로 유연한 도달범위가 '관찰'이 아닌 '타겟팅'으로 설정되어 있습니다.

타겟팅이란 AdWords에서 이러한 소득 계층에 해당 하는 것으로 식별된 사람들 만 타겟팅된다는 것을 의미하기 때문에 이것은 중대한 오류라고 생각합니다(다른 사람들에게는 표시되지 않음). 우리 대행사에는 가계 소득 목표를 가져오고 계정이 이전될 때 이 기본 Flexible Reach가 문제로 식별될 때까지 노출이 심각하게 제한되었던 고객이 있었습니다.

다행히도 이 문제는 쉽게 해결할 수 있습니다. AdWords 에디터에 액세스하여 가계 소득 타겟에 대한 캠페인 및 광고 그룹 수준의 유연한 도달범위를 "관찰"로 설정하기만 하면 됩니다.

개인적으로 AdWords에 대한 제 요청은 우발적인 노출 제한을 방지하기 위해 인구 통계에 대한 기본 옵션으로 관찰을 만드는 것입니다. 그러나 (바라건대) 변경될 때까지 위의 스크린샷을 따르십시오.

우려사항 2: 입찰가 조정 인플레이션

이것은 이전에 많은 디지털 광고주들이 지적한 바 있습니다! 즉, 캠페인에 여러 입찰 수정자가 적용될 때마다 원래 지불하려고 했던 것보다 훨씬 더 많은 입찰가를 인위적으로 부풀릴 위험이 있습니다(또는 축소... 여기에 오래된 Tom Brady 농담 삽입).

예를 들어 일일 입찰가가 +25%이고 CA에 대한 지역 입찰가가 +25%이고 태블릿 입찰가가 +25%이고 상위 10% 소득 입찰가를 +50%로 추가했다고 가정해 보겠습니다. . 키워드 입찰가가 $1.50로 설정되어 있을 수 있지만 결국 그보다 훨씬 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다! 그것은 빨리 추가되고 너무 많은 일이 진행되면 문제가 될 수 있습니다.

Bid Modifier Inflation을 방지하는 가장 좋은 방법은 가장 중요한 세그먼트를 식별하여 별도의 캠페인이나 광고 그룹으로 만드는 것입니다. 예를 들어, 기기 전환이 서로 크게 다르다는 것을 알고 있고 통계적으로 유의할 만큼 트래픽이 충분하다면 상위 캠페인을 3개의 개별 캠페인(각 기기에 하나씩)으로 가져옵니다. 그런 다음 해당 기기 입찰가를 개별적으로 처리할 수 있으며 혼합에서 중요한 입찰 수정자를 제거할 수 있습니다.

입찰 수정자는 순수한 악이 아니지만 조심해야 합니다!

가계 소득 목표를 어떻게 사용합니까?

소득 수준 타겟팅을 구현할 때 PPC 캠페인에서 필터링의 두 가지 측면을 수행할 수 있습니다. 첫째, 타겟 고객이 될 가능성이 더 높은 사용자를 더 적극적으로 식별하고 입찰하여 적합한 사람들에게 더 많이 노출되도록 할 수 있습니다. 둘째, 귀하의 계정에 적합하지 않은 잠재고객에 대한 입찰가를 식별하고 줄여 더 나은 실적 영역에 계정에 재투자해야 하는 예산 금액을 늘릴 수 있습니다.

따라서 귀하의 계정에서 소득 수준 타겟팅을 구현하는 작업을 시작하고 경매가 귀하에게 유리할 수 있기를 바랍니다!

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저자 소개
Kirk는 소셜 광고 및 검색 마케팅 대행사인 ZATO의 소유주이며 2010년부터 유료 검색에서 일하고 있습니다. 2017년에는 PPC Hero에서 가장 영향력 있는 PPCer 4위로 선정되었으며 많은 업계 간행물에 기사를 기고했습니다. 그는 또한 유료 검색에 대해 이야기하기 위해 미국과 영국을 여행하며 열렬한 회의 연설가이기도 합니다. Kirk는 현재 아내와 4명의 자녀와 함께 MT Billings에 거주하며 약간의 잠을 자고 있습니다.