AdWordsの収入ターゲティングを使用して理想的なオーディエンスにリーチする方法

公開: 2018-02-22

最近、私は3Dパンケーキプリンターの広告のターゲットになりました。

最初に、私が妻にそれを買うように頼んだので、彼らは彼らの興味のターゲットをかなり釘付けにしました（私がそうしなかったので）。 3D印刷技術を、食品などの実用的なものに適用する時が来ました。

第二に、特定の人口統計ベースを持つ製品の素晴らしい例です。それは確かに安くはなく、非現実的であり、主に一定レベルの収入のある人々だけを燃やすように引き付けます。

有料検索のマーケティング担当者であるあなたが、人口統計学的ターゲティングを使用して、主に収入レベルが高く、消費する現金を持っている人に3Dパンケーキプリンターを配置できる世界を想像してみてください。

幸い、AdWordsの収入レベルのターゲティングが存在します。

今日の投稿では、それをアクティブ化する方法、それをうまく使用するためのアイデア、およびキャンペーンに実装するときに注意すべきいくつかの懸念事項について説明します。

AdWordsの収入ターゲティングとは何ですか。

AdWordsの収入ターゲティングは、人口統計ターゲティング内のオプションであり、知識のある広告主は、収入によってグループ化された特定の地域に住んでいると特定した人々に基づいて入札レベルを調整できます。

グーグルは収入レベルのパーセンテージによって層を分けていることに注意することは重要です。したがって、これをハードドルの金額の観点から考えないでください。代わりに、一般人口のどこに一般人口に基づいて落ちるかという観点から考えてください。

以下に私が何を意味するかがわかります。ターゲットを絞って入札できる7つのカテゴリ（「不明」を含む）があります。これが、この時点でこれらのターゲットを使用して実行できることの限界です。

AdWordsが世帯収入を決定する方法

また、Googleは非常に正確な個人データにアクセスできないことに注意することも重要です。彼らはみんなの銀行口座と401Kをチェックアウトして、それに応じてキャンペーンを更新しているわけではありません。むしろ、Googleは利用可能な基本的な地理データを使用しており、そこでの不正確な可能性を理解することが重要です。

小さな例として、私は魅力的な本、ミリオネアネクストドアを読んでいます。世論に反して、米国の多くのミリオネアは町の「豊かな部分」の邸宅に住んでいないと述べています。つまり、裕福な人々は低所得の人々の隣に住むことができます（そしてそうします）…そしてそれ自体が必ずしも特定の購買行動を規定しているわけではありません。近隣（特に郵便番号）のターゲティングは、個人レベルではあまり役に立ちません。そのことを覚えておくことが重要です。

一方、オーディエンスターゲティングは、毎回個人を釘付けにするため、必ずしも有益ではありません。有用な場合は、特定の人々を共通の人口統計の周りにグループ化し、購入決定に関するデータを表示します。言い換えれば、あるオーディエンスが別のオーディエンスよりもコンバージョン率が高い場合、誰がそこに収まるかについてはあまり気にしません…実際の購入方法に応じて入札単価を調整しています。

その点で、家計所得ターゲティングの実験を始めたときに私が持っている重要な提案は、入札単価調整比なしで開始し、単にデータを収集することです。これを行うことで常に驚かれることでしょう。これは、データに基づいて将来の入札を調整するのに役立ちます。これらのさまざまな収入レベルに誰がいるかを想定するのではありません。

AdWordsで世帯収入レベルのターゲティングをどのように設定しますか。

AdWordsは最近、これが収容されていた場所を変更しました。古いUIでは、収入レベルのターゲティングはキャンペーンの場所の設定に含まれていました。新しいAdWordsUIで、[人口統計]から始めて、[世帯収入]を選択するためです。

実際に世帯収入の目標を設定するには、新しいUIから入力し、上記のように[世帯収入]タブに移動する必要があります。次に、これらのターゲットが自動的に入力されていることを確認します。青いバーの[編集]ボタンをクリックして、必要なオプションを選択します。

広告グループレベルで、有効にしたり、除外したり、入札単価を調整したりできることに注意してください。

AdWordsが場所の設定からそれらを移動したので、収入レベルのターゲティングを設定することはそれほど難しいことではありません！今では簡単に簡単にでき、収入レベルでターゲットを設定することができます。

AdWordsの世帯収入ターゲティングを使用する必要があるのは誰ですか。

私の意見では、収入による人口統計学的ターゲティングはすべてのアカウントに適用できるわけではありません（後で説明するように、注意する必要がある懸念さえあります）。ただし、以下の1つの例を使用して、試してみるのが理にかなっていると思うアカウントの種類がいくつかあります。

世帯収入のターゲティングは、ある種の専門的な焦点を必要とする消費者向け製品またはサービスと組み合わせるのが最も理にかなっています。

例
私のPPCエージェンシーZATOには、収入レベルの階層に基づいて明確な購入の違いを見たリノベーション業界のクライアントがいます。目標とする収入レベルに基づいて、平均注文額、総収益、コンバージョン率、販売単価を分析することで、入札単価調整を設定することができました。

たとえば、上位10％の収入レベルから来た人々は、下位50％の収入レベルから来た人々よりも1回の販売あたり44％多く支出していることがわかりました。このようなデータは、入札単価調整比をインテリジェントに調整するための確かな証拠を提供してくれたため、最大の利益をもたらす場所に支出を投資していました。

これを実行する必要があるアカウントの魔法の公式を提供しないのはなぜですか？私はPPCの広告主であり、テスト以外に魔法の公式はありません。

これらをアカウントに追加し、0％の入札単価調整比に設定し、時間の経過とともに、受け取ったデータに基づいて入札単価調整を設定することを検討してください。

収入ターゲティングが有益でない可能性のあるアカウント

まず、B2Bクライアントにとってはあまり役に立たないと思います。確かに、ここでは何百ものアカウントやデータを見ていません。そこで、B2Bクライアントと独占的に協力している友人のMelissaMackeyに連絡を取りました。彼女は言いました：

使用することはめったにありません。 私たちは、役職と雇用主のターゲティングに重点を置いています。 収入レベルをうまく利用したのは、上級/経営幹部レベルに到達しようとしていて、他のターゲティングでそれを達成するのに苦労している場合だけです。 または、収入を除外として使用します—より低い収入を除外します。

メリッサの言うことは私自身の発見を反映しています。つまり、全体として、個人の世帯収入は、会社のために何かを購入する人にとってはそれほど重要ではありません。パーソナルアシスタントが彼女のアパートから検索している場合はどうなりますか？彼女のCMOがその日の初めに彼女に提示したものに基づいて追加の調査を実行しているエグゼクティブの場合はどうなりますか？

所得水準を目標とする際の2つの注意事項

収入レベルを全面的にターゲットにする前に、2つの特定の懸念事項に注意する必要があります。

懸念事項1：ターゲティングと最適化

まず、世帯収入のターゲティングが古いUIから移行された場合、AdWordsのフレキシブルリーチはデフォルトで「観測」ではなく「ターゲティング」に設定されています。

これは重大なエラーだと思います。ターゲティングとは、AdWordsによってこれらの収入階層に分類されると識別されたユーザーのみがターゲティングされることを意味するためです（他のユーザーには表示されません）。私たちの代理店には、世帯収入の目標を達成し、アカウントが移行されたときの問題としてこのデフォルトのフレキシブルリーチを特定するまで、印象が大幅に制限されたクライアントがいました。

幸い、これを修正するのは簡単です。 AdWords Editorにアクセスし、キャンペーンと広告グループレベルの世帯収入目標のフレキシブルリーチを「オブザベーション」に設定するだけで、次のことが可能になります。

個人的には、アドワーズ広告への私のリクエストは、偶発的なインプレッションの制限を防ぐために、オブザベーションを人口統計のデフォルトオプションにすることです。しかし、それが（うまくいけば）変更されるまで、上のスクリーンショットに従ってください。

懸念事項2：入札修飾子のインフレ

これは以前に多くのデジタル広告主によって指摘されています！つまり、キャンペーンに複数の入札単価調整比を適用すると、当初の支払い額をはるかに超えて入札単価が人為的に膨らむ（または収縮する…古いトムブレイディのジョークをここに挿入する）リスクがあります。

たとえば、日分割入札が+ 25％、CAの地理入札が+ 25％、タブレット入札が+ 25％、上位10％の収入入札が+ 50％であるとします。。キーワードの入札単価は1.50ドルに設定されているかもしれませんが、それよりはるかに多くの費用がかかる可能性があります。それはすぐに加算され、あまりにも多くのことが起こっていると問題になる可能性があります。

Bid Modifier Inflationに対抗する最善の方法は、最も重要なセグメントを特定し、それらを個別のキャンペーンまたは広告グループに組み込むことです。したがって、たとえば、デバイスの変換が互いに大幅に異なり、統計的に有意なトラフィックが十分にあることがわかっている場合は、その上位のキャンペーンを3つの別々のキャンペーン（デバイスごとに1つ）にまとめます。次に、これらのデバイスの入札を個別に処理して、ミックスから重要な入札修飾子を削除します。

入札修飾子は純粋な悪ではありませんが、注意する必要があります。

世帯収入目標をどのように使用しますか？

収入レベルのターゲティングを実装すると、PPCキャンペーンでフィルタリングの2つの側面を実現できます。まず、ターゲットオーディエンスである可能性が高いユーザーを特定してより積極的に入札できるため、適切なユーザーへの露出を増やすことができます。次に、アカウントに適さないオーディエンスの入札を特定して削減できるため、パフォーマンスの高い領域でアカウントに再投資する必要のある予算の量を増やすことができます。

だから、あなたのアカウントに収入レベルのターゲティングを実装する作業に取り掛かってください、そしてオークションがあなたに有利になるかもしれません！

今日のInstapageEnterpriseデモで、すべてのオーディエンスに1：1の広告パーソナライズを提供する方法を学びましょう。

著者について
カークは、ソーシャル広告および検索マーケティングエージェンシーであるZATOの所有者であり、2010年から有料検索に携わっています。2017年、彼はPPCヒーローによって第4位の最も影響力のあるPPCerに選ばれ、多くの業界出版物に記事を書いています。彼は熱心な会議の講演者でもあり、有料検索について話すために米国と英国を旅してきました。カークは現在、モンタナ州ビリングスに妻と4人の子供と一緒に住んでおり、ほとんど眠っていません。