Cum să vă atrageți cititorii și să le atrageți atenția

În peisajul digital competitiv de astăzi, atragerea atenției cititorilor dvs. este adesea cea mai mare provocare și cea mai importantă parte. Acesta este ceva cu care se luptă majoritatea agenților de marketing de conținut și de marketing online la o anumită etapă a carierei lor.

Dar există modalități de a depăși această problemă.

Da, e greu. Este consumatoare de timp să examinezi meticulos tot ceea ce faci, să creezi conținut perfect și apoi să optimizezi în continuare fiecare aspect al site-ului tău web pentru a-ți atrage cititorii, dar merită.

Iată 6 moduri de a-ți atrage cititorii și de a le atrage atenția.

1. Stabiliți autoritatea chiar de la început

În anul 2000, durata medie de atenție a oamenilor era de aproximativ 12 secunde. Acum, sunt doar 8 secunde - ceea ce este mai puțin decât durata de atenție a unui pește de aur.

De aceea, pentru a-ți agăța cititorii imediat, trebuie să-ți stabilești autoritatea cât mai curând posibil. O modalitate de a face acest lucru este să începem cu un fapt și/sau statistică interesant și relevant - la fel cum am făcut cu acest subtitlu când am început cu un fapt interesant despre durata de atenție.

Ți s-a părut interesantă această informație, iar acum ești cucerit. Încă mai citești acest articol.

Conținutul de deschidere al oricărei pagini web sau postare de blog (alias lede) este cel mai important - după titlul postării respective. Nu numai că vă stabilește autoritatea, dar oferă și cititorilor o idee despre ce să se aștepte în restul postării. Stabilește așteptări și îți construiește credibilitatea odată ce le oferi.

Alte modalități de a vă stabili autoritatea în deschiderea postului includ:

• Începând cu o întrebare care provoacă gânduri care declanșează emoții și încurajează cititorii să gândească
• Inclusiv o poveste adevărată cu care cititorii se pot relaționa
• Menționând propriile eșecuri sau succese

Dacă observați, toate cele trei puncte pe care tocmai le-am menționat ating același scop, care este relabilitatea.

2. Fă-l personal și ușor de identificat

Trebuie să fii identificabil dacă vrei să captezi atenția cititorilor tăi. Cele trei tehnici menționate mai sus funcționează foarte bine dacă doriți să vă faceți piesa care provoacă gândirea, personală și identificabilă.

Alte tehnici pe care le puteți folosi pentru a-și crește eficacitatea și a-ți atrage cititorii includ:

• Concentrați-vă pe interesul uman . Identificați ce interesează cititorii dvs. și apoi vorbiți despre asta într-un mod pe care ei îl pot înțelege cu ușurință.
• Evita jargonul . Aproape fiecare nișă sau industrie are propriul său limbaj. Și, deși este posibil să fii complet familiarizat cu el, nu toți cititorii tăi se vor simți la fel. Trebuie să vă adaptați acestui grup eliminând jargonul și termenii tehnici inutile. Evitând limbajul complex și cuvintele tehnice, veți permite cititorilor să se conecteze cu dvs. mai eficient și mai ușor.
• Folosiți propoziții active . Există două avantaje de a folosi propoziții active în loc de propoziții pasive. În primul rând, propozițiile active sunt adesea mai concise. A fi concis vă permite să adăugați mai multă valoare fiecărui paragraf, ceea ce vă ajută să mențineți atenția cititorilor. În al doilea rând, propozițiile active au un impact mai mare și îi ajută pe cititori să vizualizeze o poveste plină de sens.

3. Înțelegeți-vă cititorii

Dacă nu vă înțelegeți cititorii, nu veți putea niciodată să le atrageți atenția pentru mult timp. Ei vor vedea direct prin tine - și vor vedea o persoană care nu înțelege ce vrea. Îți vor pune la îndoială motivația și credibilitatea și, în cele din urmă, vor părăsi site-ul tău.

De fapt, înțelegerea completă a cititorilor ar trebui să fie primul pas pentru tine.

Asigurați-vă că publicul dvs. este segmentat corespunzător. Dacă scrieți o postare pe blog, nu scrieți pentru toată lumea. Scrieți pentru un anumit grup de public, discutați o problemă distinctă și prezentați o soluție foarte specifică.

Dacă nu sunteți sigur care sunt problemele cu care se confruntă un anumit grup de cititori, discutați cu alte persoane care ar putea cunoaște. Dacă aveți o afacere cu mai multe echipe, discutați cu echipa de succes a clienților și măriți problema despre care aud cel mai mult.

De asemenea, discutați cu echipa de vânzări și identificați punctele care le generează cele mai bune rezultate. Ce scuze și probleme aude cel mai des vânzătorul? Ce soluție funcționează pentru ei? Care sunt cele mai mari provocări cu care se confruntă perspectivele lor?

Având aceste cunoștințe, vă va oferi o perspectivă mai profundă asupra a ceea ce și-ar dori cititorii dvs. Acest lucru vă va permite să creați conținut care vorbește cititorilor dvs. Cu atât de multe informații valoroase și direcționate, veți avea mai multe șanse să le captați atenția cu succes.

4. Concentrați-vă pe valoarea informativă – nu să vă vindeți produsul

În timp ce vorbim despre valoare, este important să menționăm că a fi în plus „salesy” vă va face dificil să rețineți atenția cititorilor.

Există un timp și un loc pentru orice. Dacă un client potențial a fost încălzit corespunzător, îl puteți contacta printr-un apel telefonic sau printr-o campanie de e-mail bine direcționată pentru a vă vinde produsul.

Pe de altă parte, o persoană care vă citește pentru prima dată postarea de pe blog ar putea să nu prefere să citească despre cât de minunat este produsul dvs. Prin urmare, concentrați-vă pe furnizarea unei valori informative excepționale, în loc să vă vindeți produsul sau serviciile.

5. Fii la curent cu tendințele

Indiferent dacă vă place sau nu, tendințele afectează modul în care oamenii se comportă, interacționează și se implică pe internet. Dacă scrieți despre ceva la care se gândesc majoritatea oamenilor, probabil că le veți reține atenția pentru o perioadă mai lungă de timp.

Cu toate acestea, foarte puține site-uri web pot rula partea de marketing de conținut a afacerilor lor concentrându-se doar pe știrile de trend. Prin urmare, trebuie să găsiți un echilibru frumos între conținutul veșnic verde și ceea ce este în tendințe.

Sfat profesionist : asigurați-vă că țineți cont de valorile relevante din contul dvs. Google Analytics pentru a vedea cât de bine funcționează conținutul bazat pe știri în comparație cu conținutul evergreen. Acest lucru vă va permite să vă modelați planul de marketing de conținut și să vă optimizați strategia în consecință.

6. Nu uitați de importanța „pantă descendentă”

Fiecare element dintr-o pagină web are rolul lui. Dacă vrei să-ți atragi cititorii și să le captezi atenția de la început până la sfârșit, va trebui să folosești toate aceste elemente cu succes și în relație între ele.

De exemplu, care este scopul unui titlu?

Scopul unui titlu bine realizat este să fie suficient de interesant pentru a încuraja cititorul să citească prima propoziție a articolului.

Atunci care este scopul primei propoziții?

Da, ai ghicit bine. Este pentru a încuraja cititorul să citească al doilea paragraf.

Si asa mai departe.

Deși mulți vor percepe acest concept ca fiind evident , de câte ori creăm de fapt o pagină web sau un conținut având în vedere această regulă?

Asigurați-vă că utilizați fiecare element pe care îl aveți - titlu, subtitluri, textul corpului, imagini, videoclipuri, alte elemente grafice etc. - pentru a împinge cititorii în panta aceea.

Concluzie

Este o provocare — să-ți atragi cititorii și să le captezi atenția de la început până la sfârșit. Dar cu ideea și tehnicile potrivite, poți realiza asta.

Cele 6 sfaturi pe care tocmai le-am menționat vă vor ajuta enorm. În timp, vei deveni mai bine și vei vedea că rata de implicare crește.

Tu ce crezi? Vă rugăm să vă împărtășiți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos.