6 șabloane de subiecte de e-mail care vă vor deschide e-mailurile

În 1963, David Ogilvy și-a amintit profesia că „în medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc copia corpului. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit optzeci de cenți din dolarul tău.

Tarifele de deschidere prin e-mail sunt în medie de 18,2% pentru agențiile de publicitate, crescând la 27,3% pentru companiile de mașini și transporturi.

Deci, se pare că Ogilvy este încă de încredere. Subiectul dvs., ca și titlul său, este de 80 de cenți din e-mailul dvs.

Și contează: 47% dintre cititori deschid e-mailuri numai pe linia subiectului. 70% vă vor respinge ca spam pe aceeași bază. Este cea mai mare variabilă pe care o puteți controla.

Liniile de subiecte excelente vă pot afecta livrabilitatea și rata de deschidere, iar ratele de deschidere contează, deoarece acestea sunt primul pas către conversii. Dintre persoanele care nu vă deschid e-mailul, 100% nu convertesc.

Creșterea ratelor de deschidere are un efect dramatic asupra rentabilității investiției. Vrei să vezi ce ar putea face pentru al tău? Consultați calculatorul ROI prin e-mail.

Subiectele noastre trebuie să treacă prin filtrele de spam și trebuie să angajeze cititorii și să le „vândă” restul e-mailului.

Iată șase șabloane de subiecte de e-mail care vor face ambele.

1: Motivul pentru care

De ce nimeni nu îți citește conținutul - și ce poți face în legătură cu acesta

• Inbound.org

Subiectele „Motivul pentru care” combină două efecte puternice: curiozitatea și interesul personal. Ei îi conving pe cititori că ar trebui să facă ceva și oferă motive convingătoare. (Puncte bonus pentru numerotarea motivelor.) Comportamentul dorit vorbește despre interesul propriu. Motivele vorbesc despre curiozitate. Împreună, sunt o combinație eficientă.

Motive numerotate („5 motive pentru care”, „Top 3 motive”) îi asigură pe cititori că e-mailul nu va dura prea mult pentru a fi citit în timpul pe care îl au sau garantează un conținut caros și utilizabil la câteva clicuri distanță.

Dar motivele unice pot funcționa și ele: „motivul REAL pentru care ar trebui ...” sau „motivul numărul unu pentru care pornirile eșuează” liniile de subiect oferă cunoștințe privilegiate.

Încercați aceste șabloane:

• Motivul REAL {rezultatul nedorit relevant pentru public}

Exemplu:

• Motivul REAL pentru care e-mailurile dvs. nu sunt deschise

Cele mai importante motive X {rezultatul nedorit} și cum să le evitați

Exemplu:

• Primele 6 motive pentru care proiectele eșuează și cum să le eviți

2: Oferta

Ultima sansa! Economisiți 25% când reveniți la Shutterstock

• Shutterstock.com

Dacă vrei ceva, cere-l. Vânzătorii își spun mereu reciproc să ceară vânzarea. Nu vă speriați să o faceți în e-mailurile dvs.

A face oferta mai puternică este parțial o chestiune de segmentare: nu oferiți mamelor de fotbal suburbane 10% reducere la Iron Maiden și nu oferiți copiilor de la facultate tarife mai mici la asigurarea de pensionare. Redactarea nu poate remedia acest lucru.

Dar există lucruri pe care le putem face pentru a face o ofertă mai convingătoare.

Dacă reducerea de 10% va fi acolo pentru totdeauna, nicio grabă. Acel e-mail alunecă în căsuța de e-mail, pentru a nu fi deschis niciodată. Dacă totul s-a terminat în 12 ore, mai bine verificați-l acum.

Încercați să adăugați un apel. Trimiterea prin e-mail alergătorilor spunând „10% reducere la colanți pentru următorul dvs. maraton” sau „Caiacuri: economisiți 40% la palete - DOAR în acest weekend” apasă pe toate butoanele potrivite, făcând destinatarii să simtă că vorbiți corect cu ei. Este ca și când ți-ai auzi numele prin PA în magazin: „Hei, sunt eu!”

Încercați aceste șabloane:

• Reducere de X% la {produs vizat} în acest weekend

Exemplu:

• Beneficiați de 22% reducere la îmbrăcăminte de schi în acest weekend

sau

• {Call-out}: economisiți X% când {acțiune dorită} - se termină în {time}

Exemplu:

• Maratonisti: economisiți 22% când vă înscrieți - se termină în 12 ore

3: Întrebarea

Ce vă puteți permite?

• Zillow

Încercați aceste șabloane:

• Cât {rezultat dezirabil} puteți obține pentru {sumă mică}?

Exemplu:

• Cât de multă mașină îți cumpără 500 $?

Sau:

• Vă puteți permite să {nu faceți acțiunea dorită}?

Exemplu:

• Vă puteți permite să ignorați aceste 17 statistici de marketing prin e-mail?

4: Urgența

Timpul se termină pentru a economisi 400 USD pe forumul de marketing B2B

• MarketingProfs

Urgența și lipsa au fost declanșatoare de cumpărare de la prima dată când cineva a vândut ceva. Când trimitem e-mailuri de consiliere, „grăbește-te - se termină peste 14 ore” sau „NU RĂDI: ultima șansă de a-ți lua DVD-ul gratuit”, nu facem nimic nou.

Dar facem ceva eficient.

Este eficient, deoarece îi împinge spre luarea unei decizii acum, nu așteptând până mai târziu și apoi uitând de ea. Dar s-ar putea să decidă că nu-și doresc cu adevărat. Așadar, utilizați urgența cu destinatarii gata de cumpărare.

Există mai multe modalități de a atinge urgența dorită.

Ne putem concentra asupra unui termen limită. Spuneți destinatarilor că au doar 4 ore sau că vânzarea se încheie vineri.

Sau putem injecta un limbaj urgent în subiect. Ca „final”, „ultim”, „du-te”, „acum”. Chiar și doar a le spune clienților să „se grăbească” poate funcționa. Aceste cuvinte declanșează stări de excitare care fac ca angajamentul să fie mai probabil.

Încercați aceste șabloane:

• Grăbește-te - vânzarea se încheie la {deadline}

Exemplu:

• Grăbește-te - vânzarea se încheie vineri la miezul nopții!

Sau

• Ultima șansă de a primi {oferta} - {time} pentru a merge!

Exemplu:

• Ultima șansă de a obține șabloanele de subiecte - 4 ore până la final!

5: Prea rece pentru un subiect

Hei

Spuneți ce vă place la Obama, marketingul său era la îndemână. Unul dintre modurile în care s-a deosebit de concurența sa a fost o campanie prin e-mail cu acest subiect simplu dintr-un singur cuvânt. Este eficient pentru că sună ca un apel la atenție - hei! Aici! - și un salut. Hei ce mai faci?

Fiecare linie de subiecte din căsuța de e-mail a publicului dvs. depune eforturi. Uneori se poate simți că toată acea urgență proiectată și direcționarea corporativă încearcă prea mult. Subiectele care ies în evidență prin faptul că sunt umane îți dau un rol.

Acestea funcționează cel mai bine atunci când sunteți în căutarea de logodnă, nu de vânzări directe, dar chiar și un e-mail de vânzări sau de informare se deschide adesea mai mult cu o linie de subiect „Doar o idee rapidă” decât atunci când se clipește sub o grămadă de majuscule, punctuație și dolar semne.

Nu este vorba despre a fi foarte scurt - deși asta vă distinge vizual e-mailul într-o căsuță de e-mail. Este vorba despre a fi o voce umană.

Linia de subiect „Deci mă gândeam ...” sună ca o persoană reală și îi face pe oameni să vrea să știe ce ai în minte într-un mod în care nicio ofertă specială supraîncălzită nu ar putea.

Încercați aceste șabloane:

• {Nume}, întrebare rapidă ...?

Exemplu:

• Jonathan, întrebare rapidă ...?

Sau:

• Hei, {Name}, vorbește-mi despre {subject}?

Exemplu:

• Lou, vorbește-mi despre rata de conversie?

6: Povestea mea

Cum și-a dublat traficul (și obține ~ 50% clienți noi de pe blogul său)

• Derek Halpern

Ce este mai bine decât să-mi spui cum ar trebui să fac ceva?

Spunându-mi cum ai făcut-o deja.

Acum știu că știi despre ce vorbești. Ești calificat să-mi arăți calea, iar experiența ta este la fel de utilă ca sfaturile tale.

(Am învățat multe lucruri din afară în postările de pe blog care spun lucruri de genul „un lucru pe care l-am observat a fost că oamenii păreau să ...” Cel puțin cât am primit vreodată din sfaturile care spun „faceți asta pentru că cifrele”.)

Subiecte de genul acesta vă permit să faceți oferte specifice, factuale. Ați dori să aflați cum să vă dublați traficul și să obțineți jumătate din afacerea dvs. de pe blog, nu?

Dar faceți aceste oferte într-un mod care pare natural, captivant și lipsit de vânzări.

Și ne place o poveste. Face parte din a fi om. Ce film sau emisiune TV nu este despre cineva care depășește adversitățile pentru a obține ceea ce își dorește?

De obicei, nu este mai mult trafic de blog, dar punctul rămâne același. Nu putem rezista narațiunii. Adaptați-o la interesele noastre speciale și ne promiteți o plată la sfârșit? Coroiat.

Încercați aceste șabloane:

• Cum m-am transformat / am trecut de la {poziția dezavantajoasă} la o afacere de succes

Exemplu:

• Cum am trecut de la un azil mental la o afacere de succes

Sau:

• Cum {Name} {supradimensionează succesul} în {perioadă mică de timp} folosind {instrument sau tehnică}

Exemplu:

• Cum a dublat Michael conversiile în doar trei săptămâni folosind o copie persuasivă

Concluzie

Când încercați să vă asigurați că e-mailurile dvs. sunt deschise, subiectul dvs. este cel mai important instrument pe care îl puteți folosi. O parte din ceea ce îl face să funcționeze este să-ți cunoști publicul și este greu chiar și pentru cel mai bun subiect să lucreze „în sus” împotriva rezultatelor unei segmentări slabe.

Dar, dacă sunteți pregătiți altfel, aceste șabloane de subiecte de e-mail ar trebui să vă trimită copiile, ofertele și imaginile acolo unde trebuie să fie: în fața publicului.

Ați primit vreun subiect minunat sau îngrozitor? Distribuiți-le în comentariile de mai jos - mi-ar plăcea să aud despre ele.