6 шаблонов темы электронной почты, с помощью которых будут открываться ваши электронные письма

Еще в 1963 году Дэвид Огилви напомнил своей профессии, что «в среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают основной текст». Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Показатели открытия электронной почты в среднем для рекламных агентств составляют 18,2%, а для автомобильных и транспортных компаний - до 27,3%.

Так что похоже, что Огилви все еще надежен. Ваша тема, как и его заголовок, составляет 80 центов вашего электронного письма.

И это важно: 47% читателей открывают электронные письма только на основе темы. 70% отклонят вас как спам на том же основании. Это самая большая переменная, которую вы можете контролировать.

Отличные темы могут повлиять на вашу доставляемость и процент открытий, а также на счетчик открытий, потому что они являются первым шагом к конверсии. 100% людей, которые не открывают вашу электронную почту, не конвертируются.

Повышение открываемости оказывает драматическое влияние на рентабельность инвестиций. Хотите увидеть, что это может сделать для вас? Воспользуйтесь электронным калькулятором рентабельности инвестиций.

Наши темы должны проходить через фильтры спама, и они должны привлекать читателей и «продавать» им остальную часть письма.

Вот шесть шаблонов строк темы электронной почты, которые подойдут и для того, и для другого.

1. Причина, по которой

Почему никто на самом деле не читает ваш контент - и что вы можете с этим поделать

• Inbound.org

В теме письма «Причина почему» сочетаются два мощных эффекта: любопытство и эгоизм. Они убеждают читателей, что они должны что-то делать, и приводят веские причины. (Бонусные баллы за нумерацию причин.) Желаемое поведение говорит о личных интересах. Причины говорят о любопытстве. Вместе они представляют собой эффективную комбинацию.

Пронумерованные причины («5 причин почему», «3 основные причины») убеждают читателей в том, что письмо не будет слишком длинным для чтения за то время, которое у них есть, или гарантируют содержательный, полезный контент за пару кликов.

Но могут сработать и отдельные причины: «НАСТОЯЩАЯ причина, по которой вам следует…» или «тема номер один, по которой стартапы терпят неудачу», предлагают инсайдерские знания.

Попробуйте эти шаблоны:

• НАСТОЯЩАЯ причина {нежелательный результат, актуальный для аудитории}

Пример:

• НАСТОЯЩАЯ причина, по которой ваши электронные письма не открываются

X основных причин {нежелательного исхода} и как их избежать

Пример:

• 6 главных причин неудач проектов и как их избежать

2: Предложение

Последний шанс! Сэкономьте 25%, вернувшись на Shutterstock

• Shutterstock.com

Если хочешь чего-то, попроси. Продавцы все время просят друг друга просить о продаже. Не бойтесь делать это в своих письмах.

Повышение эффективности предложения отчасти зависит от сегментации: не предлагайте мамам из пригородных футбольных клубов скидку 10% на Iron Maiden и не предлагайте студентам колледжей более низкие ставки по пенсионному страхованию. Копирайтинг не может этого исправить.

Но есть вещи, которые мы можем сделать, чтобы сделать предложение более привлекательным.

Если ваша скидка 10% будет навсегда, не торопитесь. Это электронное письмо ускользает из почтового ящика, чтобы его никогда не открыть. Если все закончится через 12 часов, лучше проверьте это сейчас.

Попробуйте добавить уточнение. Если вы отправите бегунам сообщение «Скидка 10% на колготки для вашего следующего марафона» или «Байдарочники: сэкономьте 40% на веслах - ТОЛЬКО в эти выходные»), вы попадете во все нужные кнопки, заставив ваших получателей почувствовать, что вы говорите с ними правильно. Это все равно, что услышать свое имя по громкой связи в магазине: «Эй, это я!»

Попробуйте эти шаблоны:

• Скидка X% на {целевой продукт} в эти выходные

Пример:

• Получите скидку 22% на лыжную одежду в эти выходные

или

• {Call-out}: сэкономьте X%, когда вы {желаемое действие} - закончится через {время}

Пример:

• Марафонцы: сэкономьте 22% при регистрации - заканчивается через 12 часов

3: Вопрос

Что вы можете себе позволить?

• Zillow

Попробуйте эти шаблоны:

• Сколько {желаемого результата} вы можете получить за {небольшую сумму}?

Пример:

• За сколько автомобиль можно купить за 500 долларов?

Или:

• Можете ли вы позволить себе {не совершать желаемых действий}?

Пример:

• Можете ли вы позволить себе игнорировать эти 17 статистических данных по электронному маркетингу?

4: Срочность

Уходит мало времени, чтобы сэкономить 400 долларов на B2B Marketing Forum

• MarketingProfs

Срочность и дефицит были спусковыми крючками для покупки с тех пор, как кто-то впервые что-то продал. Когда мы рассылаем электронные письма с советами «поторопитесь - закончится через 14 часов» или «НЕ ПРОПУСТИТЕ: последний шанс получить свой бесплатный DVD», мы не делаем ничего нового.

Но мы делаем что-то эффективное.

Это эффективно, потому что подталкивает их к принятию решения сейчас, а не к тому, чтобы ждать, а потом забыть о нем. Но они могут решить, что на самом деле они этого не хотят. Так что используйте срочность с получателями, готовыми к покупке.

Есть несколько способов добиться желаемой срочности.

Мы можем сосредоточиться на сроках. Сообщите получателям, что у них всего 4 часа или что распродажа заканчивается в пятницу.

Или мы можем добавить срочную лексику в тему письма. Например, «финал», «последний», «вперед», «сейчас». Даже просто посоветуйте клиентам «поторопиться». Эти слова вызывают состояния возбуждения, которые делают взаимодействие более вероятным.

Попробуйте эти шаблоны:

• Торопитесь - распродажа заканчивается в {крайний срок}

Пример:

• Торопитесь - распродажа заканчивается в полночь пятницы!

Или

• Последний шанс получить {предложение} - {время} идти!

Пример:

• Последний шанс получить шаблоны строк темы - осталось 4 часа!

5. Слишком круто для темы

Привет

Что бы вы ни говорили об Обаме, его маркетинг был на высоте. Одним из способов, которым он выделился среди конкурентов, была рассылка по электронной почте с простой темой из одного слова. Это эффективно, потому что звучит как призыв к вниманию - эй! Сюда! - и приветствие. Эй, как дела?

Каждая тема в почтовом ящике вашей аудитории требует усилий. Иногда может казаться, что вся эта искусственная срочность и корпоративный таргетинг слишком стараются. Сюжетные линии, которые выделяются человеком, дают вам понять.

Они работают лучше всего, когда вы ищете заинтересованность, а не прямые продажи, но даже коммерческое или информационное письмо часто открывается больше с темой «Просто быстрая идея», чем когда оно звенит под грудой заглавных букв, знаков препинания и доллара. знаки.

Дело не в том, чтобы быть сверхкоротким - хотя это визуально выделяет вашу электронную почту в почтовом ящике. Это о том, чтобы быть человеческим голосом.

Ваша тема «Итак, я подумал…» звучит как реальный человек, и это заставляет людей хотеть знать, что у вас на уме, так, как это не может сделать никакое специальное предложение.

Попробуйте эти шаблоны:

• {Name}, быстрый вопрос…?

Пример:

• Джонатан, быстрый вопрос…?

Или:

• Привет, {Name}, поговори со мной о {subject}?

Пример:

• Лу, расскажи мне о своем коэффициенте конверсии?

6: Моя история

Как он удвоил свой трафик (и получил ~ 50% новых клиентов из своего блога)

• Дерек Халперн

Что может быть лучше, чем говорить мне, как я должен что-то делать?

Рассказывая мне, как вы это уже сделали.

Теперь я знаю, что вы знаете, о чем говорите. Вы способны указать мне путь, и ваш опыт так же полезен, как и ваш совет.

(Я многому научился из постов в блогах, в которых говорится что-то вроде «я заметил, что люди, похоже,…» По крайней мере, столько же, сколько я когда-либо получал из советов «делай это, потому что цифры».)

Подобные темы позволяют делать конкретные предложения, основанные на фактах. Вы бы хотели узнать, как удвоить свой трафик и получить половину вашего бизнеса как входящую от вашего блога, верно?

Но вы делаете эти предложения естественным, захватывающим и непривлекательным образом.

И мы любим истории. Это часть человеческого бытия. Какой фильм или телешоу не о том, как кто-то преодолевает невзгоды, чтобы получить желаемое?

Обычно не увеличивается посещаемость блога, но суть остается прежней. Мы не можем устоять перед повествованием. Приспособить его к нашим особым интересам и пообещать нам расплату в конце? На крючке.

Попробуйте эти шаблоны:

• Как я превратился / из {невыгодного положения} в успешный бизнес

Пример:

• Как я прошел путь от психиатрической больницы до успешного бизнеса

Или:

• Как {Имя} {огромный успех} за {крошечный период времени} с помощью {инструмента или техники}

Пример:

• Как Майкл удвоил конверсию всего за три недели с помощью убедительного текста

Заключение

Когда вы пытаетесь убедиться, что ваши электронные письма открываются, ваша тема - самый важный инструмент, которым вы можете воспользоваться. Отчасти это помогает узнать свою аудиторию, и даже для самой лучшей темы сложно работать «в гору» против результатов плохой сегментации.

Но если вы все настроены иначе, эти 6 шаблонов строк темы электронной почты должны предоставить вашу копию, предложения и изображения там, где они должны быть: перед вашей аудиторией.

Вы получали какие-нибудь потрясающие или ужасающие темы? Поделитесь ими в комментариях ниже - я хотел бы услышать о них.