6 Template Baris Subjek Email yang Akan Membuka Email Anda

Kembali pada tahun 1963, David Ogilvy mengingatkan profesinya bahwa 'rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca judul daripada membaca body copy. Ketika Anda telah menulis judul Anda, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari dolar Anda.'

Tarif buka email rata-rata 18,2% untuk biro iklan, naik menjadi 27,3% untuk bisnis mobil dan transportasi.

Jadi sepertinya Ogilvy masih bisa diandalkan. Baris subjek Anda, seperti judulnya, adalah 80 sen dari dolar email Anda.

Dan itu penting: 47% pembaca membuka email berdasarkan baris subjek saja. 70% akan mengabaikan Anda sebagai spam dengan dasar yang sama. Ini adalah variabel terbesar yang dapat Anda kendalikan.

Baris subjek yang bagus dapat memengaruhi keterkiriman dan rasio terbuka Anda, dan tarif terbuka diperhitungkan karena itu adalah langkah pertama menuju konversi. Dari orang-orang yang tidak membuka email Anda, 100% tidak melakukan konversi.

Menaikkan tarif terbuka memiliki efek dramatis pada ROI. Ingin melihat apa yang bisa dilakukan untuk Anda? Lihat kalkulator ROI email.

Baris subjek kami harus berhasil melewati filter spam, dan mereka harus melibatkan pembaca dan 'menjual' sisa email kepada mereka.

Berikut adalah enam templat baris subjek email yang akan melakukan keduanya.

1: Alasan Mengapa

Mengapa tidak ada yang benar-benar membaca konten Anda – dan apa yang dapat Anda lakukan untuk itu

• Inbound.org

Baris subjek 'Alasan Mengapa' menggabungkan dua efek kuat: rasa ingin tahu dan minat pribadi. Mereka meyakinkan pembaca bahwa mereka harus melakukan sesuatu, dan menawarkan alasan yang meyakinkan. (Poin bonus untuk penomoran alasan.) Perilaku yang diinginkan berbicara tentang kepentingan diri sendiri. Alasan berbicara dengan rasa ingin tahu. Bersama-sama, mereka adalah kombinasi yang efektif.

Alasan bernomor ('5 alasan mengapa,' '3 alasan teratas') meyakinkan pembaca bahwa email tidak akan terlalu lama untuk dibaca dalam waktu yang mereka miliki atau menjamin konten yang bermanfaat dan bermanfaat hanya dengan beberapa klik saja.

Tapi satu alasan juga bisa berhasil: 'alasan NYATA Anda harus…' atau 'alasan nomor satu startup gagal' baris subjek menawarkan pengetahuan orang dalam.

Coba template ini:

• Alasan NYATA {hasil yang tidak diinginkan relevan dengan pemirsa}

Contoh:

• Alasan NYATA email Anda tidak dibuka

Alasan X teratas {hasil yang tidak diinginkan} dan cara menghindarinya

Contoh:

• 6 alasan utama proyek gagal dan cara menghindarinya

2: Penawaran

Kesempatan terakhir! Hemat 25% saat Anda kembali ke Shutterstock

• Shutterstock.com

Jika Anda menginginkan sesuatu, mintalah. Orang-orang penjualan saling memberi tahu setiap saat untuk meminta penjualan. Jangan takut untuk melakukannya di email Anda.

Membuat penawaran lebih kuat sebagian adalah masalah segmentasi: jangan tawarkan ibu-ibu sepak bola pinggiran kota diskon 10% untuk Iron Maiden, dan jangan tawarkan anak kuliahan tarif yang lebih rendah untuk asuransi pensiun. Copywriting tidak dapat memperbaiki ini.

Namun ada beberapa hal yang dapat kita lakukan untuk membuat penawaran lebih menarik.

Jika diskon 10% Anda akan ada selamanya, jangan terburu-buru. Email itu menyelinap ke kotak masuk, tidak pernah dibuka. Jika semuanya berakhir dalam 12 jam, lebih baik periksa sekarang.

Coba tambahkan panggilan keluar. Mengirim email kepada pelari yang mengatakan 'Diskon 10% untuk celana ketat untuk maraton Anda berikutnya' atau 'Kayakers: hemat 40% untuk dayung – HANYA akhir pekan ini' menekan semua tombol yang tepat, membuat penerima Anda merasa seperti Anda berbicara langsung dengan mereka. Ini seperti mendengar nama Anda di PA di toko: 'Hei, itu aku!'

Coba template ini:

• Diskon X% {targeted product} akhir pekan ini

Contoh:

• Dapatkan diskon 22% untuk pakaian ski akhir pekan ini

atau

• {Call-out}: hemat X% saat Anda {desirable action} – berakhir dalam {time}

Contoh:

• Pelari maraton: hemat 22% saat Anda mendaftar – berakhir dalam 12 jam

3: Pertanyaannya

Apa yang Anda mampu?

• Zillow

Coba template ini:

• Berapa {hasil yang diinginkan} yang bisa Anda dapatkan untuk {jumlah rendah}?

Contoh:

• Berapa banyak mobil yang Anda beli $500?

Atau:

• Bisakah Anda {tidak melakukan tindakan yang diinginkan}?

Contoh:

• Bisakah Anda mengabaikan 17 statistik pemasaran email ini?

4: Urgensi

Waktu hampir habis untuk menghemat $400 di Forum Pemasaran B2B

• PemasaranProf

Urgensi dan kelangkaan telah menjadi pemicu untuk membeli sejak pertama kali ada orang yang menjual sesuatu. Ketika kami mengirimkan email yang berisi nasihat, 'cepat – berakhir dalam 14 jam,' atau 'JANGAN LEWATKAN: kesempatan terakhir untuk mendapatkan DVD gratis Anda,' kami tidak melakukan sesuatu yang baru.

Tapi kami melakukan sesuatu yang efektif.

Ini efektif karena mendorong mereka untuk membuat keputusan sekarang, tidak menunggu sampai nanti dan kemudian melupakannya. Tetapi mereka mungkin memutuskan bahwa mereka tidak benar-benar menginginkannya. Jadi gunakan urgensi dengan penerima yang siap membeli.

Ada beberapa cara untuk mencapai urgensi yang kita inginkan.

Kita bisa fokus pada tenggat waktu. Beri tahu penerima bahwa mereka hanya punya waktu 4 jam, atau penjualan akan berakhir hari Jumat.

Atau kita bisa menyuntikkan beberapa bahasa mendesak ke baris subjek. Seperti 'final', 'last', 'go', 'now'. Bahkan hanya menyuruh pelanggan untuk 'buru-buru' bisa berhasil. Kata-kata ini memicu keadaan gairah yang membuat keterlibatan lebih mungkin terjadi.

Coba template ini:

• Cepat – penjualan berakhir pada {deadline}

Contoh:

• Cepat - penjualan berakhir pada tengah malam Jumat!

Atau

• Kesempatan terakhir untuk mendapatkan {offer} – {time} lagi!

Contoh:

• Kesempatan terakhir untuk mendapatkan template baris subjek Anda – 4 jam lagi!

5: Terlalu keren untuk baris subjek

Hai

Katakan apa yang Anda suka tentang Obama, pemasarannya tepat sasaran. Salah satu cara dia membedakan dirinya dari pesaingnya adalah kampanye email dengan baris subjek satu kata yang sederhana ini. Ini efektif karena kedengarannya seperti panggilan untuk perhatian – hei! Disini! - dan salam. Hey bagaimana kabarmu?

Setiap baris subjek di kotak masuk audiens Anda sedang berusaha. Terkadang terasa seperti semua urgensi yang direkayasa dan penargetan perusahaan hanya berusaha terlalu keras. Baris subjek yang menonjol dengan menjadi manusia memberi Anda masukan.

Mereka bekerja paling baik ketika Anda mencari keterlibatan, bukan penjualan langsung, tetapi bahkan email penjualan atau penjangkauan sering dibuka lebih banyak dengan baris subjek 'Hanya ide cepat' daripada ketika berdentang di bawah tumpukan topi, tanda baca, dan dolar tanda-tanda.

Ini bukan tentang menjadi super pendek – meskipun itu secara visual membedakan email Anda di kotak masuk. Ini tentang menjadi suara manusia.

Anda "Jadi saya sedang berpikir ..." baris subjek terdengar seperti orang yang nyata, dan itu membuat orang ingin tahu apa yang ada di pikiran Anda dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh penawaran khusus yang terlalu panas.

Coba template ini:

• {Name}, pertanyaan singkat…?

Contoh:

• Jonathan, pertanyaan singkat…?

Atau:

• Hai {Name}, bicarakan dengan saya tentang {subject}?

Contoh:

• Lou, bicara padaku tentang tingkat konversimu?

6: Ceritaku

Bagaimana dia menggandakan lalu lintasnya (dan mendapatkan ~50% klien baru dari blognya)

• Derek Halpern

Apa yang lebih baik daripada memberitahu saya bagaimana saya harus melakukan sesuatu?

Memberitahu saya bagaimana Anda sudah melakukannya.

Sekarang saya tahu bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Anda memenuhi syarat untuk menunjukkan jalan kepada saya, dan pengalaman Anda sama bermanfaatnya dengan saran Anda.

(Saya telah belajar banyak dari selain posting blog yang mengatakan hal-hal seperti 'satu hal yang saya perhatikan adalah bahwa orang-orang tampaknya ...' Setidaknya sebanyak yang pernah saya dapatkan dari saran yang mengatakan 'lakukan ini karena angka.')

Baris subjek seperti ini memungkinkan Anda membuat penawaran yang spesifik dan faktual. Anda ingin belajar bagaimana menggandakan lalu lintas Anda dan mendapatkan setengah dari bisnis Anda sebagai masuk dari blog Anda, bukan?

Tetapi Anda membuat penawaran itu dengan cara yang terasa alami, mencekam, dan tidak menjual.

Dan kami menyukai sebuah cerita. Itu bagian dari menjadi manusia. Film atau acara TV apa yang bukan tentang seseorang yang mengatasi kesulitan untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan?

Biasanya tidak lebih banyak lalu lintas blog, memang, tetapi intinya tetap sama. Kita tidak bisa menolak narasi. Sesuaikan dengan minat khusus kami dan janjikan kami imbalan di akhir? Doyan.

Coba template ini:

• Bagaimana saya mengubah/beralih dari {posisi yang merugikan} menjadi bisnis yang sukses

Contoh:

• Bagaimana saya beralih dari rumah sakit jiwa menjadi menjalankan bisnis yang sukses

Atau:

• Bagaimana {Name} {mengatasi keberhasilan} dalam {periode waktu kecil} menggunakan {alat atau teknik}

Contoh:

• Bagaimana Michael menggandakan konversi hanya dalam tiga minggu menggunakan salinan persuasif

Kesimpulan

Saat Anda mencoba memastikan email Anda dibuka, baris subjek Anda adalah alat terpenting yang dapat Anda gunakan. Beberapa hal yang membuatnya berhasil adalah mengenal audiens Anda, dan bahkan baris subjek terbaik pun sulit untuk bekerja 'menanjak' melawan hasil segmentasi yang buruk.

Tetapi jika Anda sudah siap, 6 templat baris subjek email ini akan mendapatkan salinan, penawaran, dan gambar Anda di tempat yang seharusnya: di depan audiens Anda.

Pernahkah Anda menerima baris subjek yang mengagumkan atau mengerikan? Bagikan di komentar di bawah - saya akan senang mendengarnya.