6 قوالب سطر موضوع البريد الإلكتروني التي ستفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
نشرت: 2017-05-31في عام 1963 ، ذكّر ديفيد أوجلفي مهنته بأن `` في المتوسط ، خمسة أضعاف عدد الأشخاص الذين يقرؤون العنوان الرئيسي مقارنة بنسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك.
يبلغ متوسط معدلات فتح البريد الإلكتروني 18.2٪ لوكالات الإعلان ، وترتفع إلى 27.3٪ لشركات السيارات والنقل.
لذلك يبدو أن Ogilvy لا يزال موثوقًا به. سطر موضوعك ، مثل عنوانه ، هو 80 سنتًا من دولار بريدك الإلكتروني.
وهي مهمة: يقوم 47٪ من القراء بفتح رسائل البريد الإلكتروني بناءً على سطر الموضوع وحده. 70٪ سوف يرفضونك كرسائل غير مرغوب فيها على نفس الأساس. إنه أكبر متغير يمكنك التحكم فيه.
يمكن أن تؤثر سطور الموضوع الرائعة على إمكانية التسليم ومعدل الفتح ، كما أن معدلات الفتح تُحتسب لأنها الخطوة الأولى للتحويلات. من بين الأشخاص الذين لا يفتحون بريدك الإلكتروني ، لا يقوم 100٪ بالتحويل.
رفع معدلات الفتح له تأثير كبير على عائد الاستثمار. تريد أن ترى ما يمكن أن تفعله لك؟ تحقق من حاسبة العائد على الاستثمار للبريد الإلكتروني.
يجب أن تمر سطور الموضوع من خلال عوامل تصفية البريد العشوائي ، وعليهم إشراك القراء و "بيع" بقية البريد الإلكتروني لهم.
فيما يلي ستة قوالب لسطر موضوع البريد الإلكتروني ستقوم بكلا الأمرين.
1: سبب لماذا
لماذا لا يقرأ أحد المحتوى الخاص بك فعلاً - وما الذي يمكنك فعله حيال ذلك
- Inbound.org
تجمع سطور موضوع "السبب" بين تأثيرين قويين: الفضول والمصلحة الذاتية. يقنعون القراء بضرورة فعل شيء ما ، ويقدمون أسبابًا مقنعة. (نقاط المكافأة لترقيم الأسباب.) السلوك المرغوب يتحدث عن المصلحة الذاتية. الأسباب تتحدث عن الفضول. معًا ، هم مزيج فعال.
الأسباب المرقمة ("5 أسباب ،" "أهم 3 أسباب") تطمئن القراء إلى أن البريد الإلكتروني لن يكون طويلاً لقراءته في الوقت الذي يتوفرون فيه أو يضمنون محتوى لحميًا وقابلًا للاستخدام على بعد بضع نقرات.
ولكن يمكن أن تنجح الأسباب الفردية أيضًا: "السبب الحقيقي الذي يجب عليك ..." أو "السبب الأول لفشل الشركات الناشئة" تقدم سطور الموضوع معرفة من الداخل.
جرب هذه القوالب:
- السبب الحقيقي {النتيجة غير المرغوب فيها ذات الصلة بالجمهور}
مثال:
- السبب الحقيقي لعدم فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
أهم أسباب X {النتائج غير المرغوب فيها} وكيفية تجنبها
مثال:
- أهم 6 أسباب لفشل المشاريع وكيفية تجنبها
2: العرض
آخر فرصة! وفر 25٪ عند العودة إلى Shutterstock
- موقع Shutterstock.com
إذا كنت تريد شيئًا ، فاطلبه. يخبر موظفو المبيعات بعضهم البعض طوال الوقت لطلب البيع. لا تخف من القيام بذلك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
إن جعل العرض أكثر قوة هو جزئيًا مسألة تجزئة: لا تقدم للأمهات في الضواحي لكرة القدم خصم 10 ٪ على Iron Maiden ، ولا تقدم لأطفال الجامعات معدلات أقل على تأمين التقاعد. Copywriting لا يمكن إصلاح هذا.
ولكن هناك أشياء يمكننا القيام بها لجعل العرض أكثر إقناعًا.
إذا كان خصمك البالغ 10٪ موجودًا إلى الأبد ، فلا داعي للاستعجال. ينزلق هذا البريد الإلكتروني إلى البريد الوارد ، ولا يتم فتحه أبدًا. إذا انتهى الأمر في غضون 12 ساعة ، فمن الأفضل التحقق منه الآن.
حاول إضافة وسيلة شرح. إرسال بريد إلكتروني للعدائين يقول "خصم 10٪ لباس ضيق للماراثون القادم" أو "Kayakers: وفر 40٪ على المجاذيف - في نهاية هذا الأسبوع فقط" يضغط على جميع الأزرار الصحيحة ، مما يجعل المستلمين يشعرون وكأنك تتحدث معهم بشكل صحيح. يشبه سماع اسمك على السلطة الفلسطينية في المتجر: "مرحبًا ، هذا أنا!"
جرب هذه القوالب:
- خصم X٪ على {المنتج المستهدف} نهاية هذا الأسبوع
مثال:
- احصل على خصم 22٪ على ملابس التزلج في نهاية هذا الأسبوع
أو
- {Call-out}: وفر X٪ عندما تقوم {بإجراء مرغوب فيه} - ينتهي في {الوقت}
مثال:
- سباقات الماراثون: وفر 22٪ عند التسجيل - ينتهي في 12 ساعة
3: السؤال
ماذا تستطيع؟
- زيلو
جرب هذه القوالب:
- ما مقدار {النتيجة المرغوبة} التي يمكنك الحصول عليها مقابل {low sum}؟
مثال:
- كم سيارة تشتري لك 500 دولار؟
أو:
- هل يمكنك تحمل {عدم القيام بالإجراء المرغوب}؟
مثال:
- هل يمكنك تجاهل 17 إحصائيات تسويق عبر البريد الإلكتروني؟
4: الاستعجال
ينفد الوقت لتوفير 400 دولار في منتدى B2B للتسويق
- تسويق
الاستعجال والندرة هما سببان يدفعان إلى الشراء منذ المرة الأولى التي باع فيها أي شخص أي شيء. عندما نرسل رسائل نصية عبر البريد الإلكتروني ، "أسرع - تنتهي خلال 14 ساعة" أو "لا تفوت: الفرصة الأخيرة للحصول على قرص DVD المجاني" ، فإننا لا نقوم بأي شيء جديد.
لكننا نقوم بشيء فعال.
إنها فعالة لأنها تدفعهم نحو اتخاذ قرار الآن ، وليس الانتظار حتى وقت لاحق ثم نسيانه. لكنهم قد يقررون أنهم لا يريدون ذلك حقًا. لذا استخدم الاستعجال مع المستلمين الجاهزين للشراء.
هناك عدة طرق لتحقيق الاستعجال الذي نريده.
يمكننا التركيز على موعد نهائي. أخبر المستلمين أن لديهم 4 ساعات فقط ، أو أن البيع ينتهي يوم الجمعة.
أو يمكننا حقن بعض اللغة العاجلة في سطر الموضوع. مثل "نهائي" ، "أخير ،" انطلق ، "الآن". حتى مجرد إخبار العملاء بـ "الإسراع" يمكن أن ينجح. تثير هذه الكلمات حالات الإثارة التي تزيد من احتمالية الانخراط.
جرب هذه القوالب:
- أسرع - تنتهي التخفيضات في {deadline}
مثال:
- سارعوا - تنتهي التخفيضات في منتصف ليل الجمعة!
أو
- آخر فرصة للحصول على {offer} - {time} متبقية!
مثال:
- آخر فرصة للحصول على قوالب سطر الموضوع - باقٍ 4 ساعات!
5: رائع جدًا لسطر الموضوع
مهلا
قل ما يعجبك في أوباما ، فقد كان تسويقه على ما يرام. كانت إحدى الطرق التي يميز بها عن منافسيه حملة عبر البريد الإلكتروني مع سطر الموضوع البسيط المكون من كلمة واحدة. إنها فعالة لأنها تبدو وكأنها دعوة للفت الانتباه - مهلاً! هنا! - وتحية. مرحباً ، كيف الحال؟
يبذل كل سطر موضوع في البريد الوارد لجمهورك جهدًا. في بعض الأحيان ، قد يبدو الأمر وكأن كل هذا الاستعجال الهندسي وأن استهداف الشركات يحاول جاهدًا جدًا. سطور الموضوع التي تبرز بكونك إنسان تمنحك مدخلًا.
تعمل بشكل أفضل عندما تبحث عن المشاركة ، وليس المبيعات المباشرة ، ولكن حتى البريد الإلكتروني للمبيعات أو التواصل غالبًا ما يتم فتحه بسطر موضوع `` مجرد فكرة سريعة '' أكثر مما يحدث عندما يكون هناك قعقعة تحت كومة من الأحرف الاستهلالية وعلامات الترقيم والدولار علامات.
لا يتعلق الأمر بكونك قصيرًا للغاية - على الرغم من أن ذلك يميز بريدك الإلكتروني بصريًا في صندوق الوارد. يتعلق الأمر بكونك صوتًا بشريًا.
يبدو سطر موضوعك "لذا كنت أفكر ..." وكأنه شخص حقيقي ، ويجعل الناس يرغبون في معرفة ما يدور في ذهنك بطريقة لا يمكن أن يقدمها أي عرض خاص محموم.
جرب هذه القوالب:
- {Name} ، سؤال سريع…؟
مثال:
- جوناثان ، سؤال سريع ...؟
أو:
- مرحبًا {Name} ، تحدث معي عن {subject}؟
مثال:
- لو ، تحدث معي عن معدل التحويل الخاص بك؟
6: قصتي
كيف ضاعف عدد زياراته (وحصل على 50٪ من العملاء الجدد من مدونته)
- ديريك هالبيرن
ما هو أفضل من إخباري كيف يجب أن أفعل شيئًا ما؟
قل لي كيف فعلت ذلك بالفعل.
الآن أعلم أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه. أنت مؤهل لتدلني على الطريق ، وتجربتك مفيدة تمامًا مثل نصيحتك.
(لقد تعلمت الكثير من التعليقات الجانبية في منشورات المدونة التي تقول أشياء مثل "أحد الأشياء التي لاحظتها هو أن الناس بدوا ..." على الأقل بقدر ما تعلمته من نصيحة تقول "افعل هذا بسبب الأرقام").
تتيح لك سطور الموضوع مثل هذه تقديم عروض محددة وواقعية. هل ترغب في معرفة كيفية مضاعفة حركة المرور الخاصة بك والحصول على نصف نشاطك التجاري كما هو وارد من مدونتك ، أليس كذلك؟
لكنك تقدم هذه العروض بطريقة تبدو طبيعية وجذابة وغير بيعية.
ونحن نحب القصة. إنه جزء من كونك إنسانًا. ما الفيلم أو البرنامج التلفزيوني الذي لا يدور حول شخص يتغلب على الشدائد ليحصل على ما يريد؟
لا يتم عادةً منح المزيد من حركة مرور المدونة ، ولكن تظل النقطة كما هي. لا يمكننا مقاومة السرد. قم بتجهيزه لمصالحنا الخاصة ونعدنا بمكافأة في النهاية؟ معلق.
جرب هذه القوالب:
- كيف تحولت / تحولت من {وضع غير ملائم} إلى عمل تجاري ناجح
مثال:
- كيف انتقلت من مصحة للأمراض العقلية إلى إدارة مشروع تجاري ناجح
أو:
- كيف {Name} {outsize Success} في {tiny time period} باستخدام {tool or technology}
مثال:
- كيف ضاعف مايكل التحويلات في ثلاثة أسابيع فقط باستخدام نسخة مقنعة
استنتاج
عندما تحاول التأكد من فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإن سطر الموضوع الخاص بك هو أهم أداة يمكنك استخدامها. بعض ما يجعله ناجحًا هو التعرف على جمهورك ، ومن الصعب حتى على أفضل سطر موضوع أن يعمل "شاقًا" مقابل نتائج التقسيم الضعيف.
ولكن إذا تم تعيين كل شيء على خلاف ذلك ، فيجب أن تحصل قوالب سطر موضوع البريد الإلكتروني الستة هذه على نسختك وعروضك وصورك حيث يجب أن تكون: أمام جمهورك.
هل تلقيت أي سطور موضوع رائعة أو مرعبة؟ شاركها في التعليقات أدناه - أحب أن أسمع عنها.