6 modelos de linha de assunto de e-mail que farão com que seus e-mails sejam abertos

Em 1963, David Ogilvy lembrou sua profissão que 'em média, cinco vezes mais pessoas lêem a manchete do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos de seu dólar. '

As taxas de abertura de e-mail são em média de 18,2% para agências de publicidade, aumentando para 27,3% para empresas de automóveis e transporte.

Portanto, parece que a Ogilvy ainda é confiável. Sua linha de assunto, como o título dele, é 80 centavos do seu dólar de e-mail.

E isso conta: 47% dos leitores abrem e-mails com base apenas no assunto. 70% irão descartá-lo como spam na mesma base. É a maior variável que você pode controlar.

Grandes linhas de assunto podem afetar sua capacidade de entrega e sua taxa de abertura, e as taxas de abertura contam porque são o primeiro passo para as conversões. Das pessoas que não abrem seu e-mail, 100% não convertem.

O aumento das taxas de abertura tem um efeito dramático no ROI. Quer ver o que isso pode fazer pelo seu? Confira a calculadora de ROI de e-mail.

Nossas linhas de assunto precisam passar por filtros de spam e envolver os leitores e "vender" o restante do e-mail.

Aqui estão seis modelos de linha de assunto de e-mail que farão as duas coisas.

1: A razão pela qual

Por que ninguém está realmente lendo seu conteúdo - e o que você pode fazer a respeito

• Inbound.org

As linhas de assunto 'Razão por que' combinam dois efeitos poderosos: curiosidade e interesse próprio. Eles convencem os leitores de que devem fazer algo e oferecem razões convincentes. (Pontos de bônus por enumerar as razões.) O comportamento desejado fala ao interesse próprio. Os motivos falam de curiosidade. Juntos, eles são uma combinação eficaz.

Motivos numerados ('5 motivos', '3 principais motivos') asseguram aos leitores que o e-mail não será muito longo para ler no tempo que eles têm ou garantem conteúdo substancial e utilizável a alguns cliques de distância.

Mas motivos isolados também podem funcionar: 'o motivo REAL pelo qual você deveria ...' ou 'o motivo número um pelo qual as startups fracassam' as linhas de assunto oferecem conhecimento interno.

Experimente estes modelos:

• O motivo REAL {resultado indesejável relevante para o público}

Exemplo:

• O REAL motivo pelo qual seus e-mails não estão sendo abertos

Os X principais motivos {resultado indesejável} e como evitá-los

Exemplo:

• Os 6 principais motivos pelos quais os projetos falham e como evitá-los

2: A oferta

Última chance! Economize 25% ao voltar para o Shutterstock

• Shutterstock.com

Se você quer algo, peça. Os vendedores falam uns aos outros o tempo todo para pedir a venda. Não tenha medo de fazer isso em seus e-mails.

Tornar a oferta mais poderosa é, em parte, uma questão de segmentação: não ofereça 10% de desconto no Iron Maiden a mães de futebol de subúrbio, e não ofereça a universitários taxas mais baixas de seguro de aposentadoria. A redação não pode resolver isso.

Mas há coisas que podemos fazer para tornar uma oferta mais atraente.

Se o seu desconto de 10% durará para sempre, sem pressa. Esse e-mail desliza para baixo na caixa de entrada, para nunca mais ser aberto. Se tudo acabar em 12 horas, é melhor dar uma olhada agora.

Experimente adicionar uma frase de destaque. Enviar e-mail para corredores dizendo '10% de desconto em meias para sua próxima maratona 'ou' Kayakers: economize 40% em remos - SOMENTE neste fim de semana 'acerta todos os botões certos, fazendo com que seus destinatários sintam que você está falando certo com eles. É como ouvir seu nome no alto-falante da loja: 'Ei, sou eu!'

Experimente estes modelos:

• X% de desconto em {produto direcionado} neste fim de semana

Exemplo:

• Ganhe 22% de desconto em roupas de esqui neste fim de semana

ou

• {Call-out}: economize X% quando você {ação desejável} - termina em {tempo}

Exemplo:

• Maratonistas: economize 22% ao se inscrever - termina em 12 horas

3: A questão

O que você pode pagar?

• Zillow

Experimente estes modelos:

• Quanto {resultado desejável} você pode obter por {soma baixa}?

Exemplo:

• Quanto carro $ 500 compram para você?

Ou:

• Você pode {não fazer a ação desejada}?

Exemplo:

• Você pode ignorar essas 17 estatísticas de marketing por e-mail?

4: A Urgência

O tempo está se esgotando para economizar US $ 400 no Fórum de Marketing B2B

• MarketingProfs

Urgência e escassez têm sido os gatilhos para comprar desde a primeira vez que alguém vendeu alguma coisa. Quando enviamos e-mails avisando: 'pressa - termina em 14 horas' ou 'NÃO PERCA: última chance de obter seu DVD grátis', não estamos fazendo nada de novo.

Mas estamos fazendo algo eficaz.

É eficaz porque os leva a tomar uma decisão agora, sem esperar até mais tarde e depois esquecê-la. Mas eles podem decidir que realmente não querem. Portanto, use a urgência com destinatários prontos para compra.

Existem várias maneiras de atingir a urgência que desejamos.

Podemos nos concentrar em um prazo. Diga aos destinatários que eles têm apenas 4 horas ou que a venda termina na sexta-feira.

Ou podemos injetar alguma linguagem urgente na linha de assunto. Como 'final', 'último', 'ir', 'agora'. Até mesmo dizer aos clientes para 'se apressarem' pode funcionar. Essas palavras desencadeiam estados de excitação que tornam o envolvimento mais provável.

Experimente estes modelos:

• Corra - a venda termina em {deadline}

Exemplo:

• Depressa - a promoção termina à meia-noite de sexta-feira!

Ou

• Última chance de {oferta} - {hora} partir!

Exemplo:

• Última chance para obter seus modelos de linha de assunto - faltam 4 horas!

5: Muito legal para uma linha de assunto

Ei

Diga o que quiser sobre Obama, seu marketing estava certo. Uma das maneiras pelas quais ele se destacou da concorrência foi uma campanha por e-mail com esse assunto simples de uma palavra. É eficaz porque soa como um pedido de atenção - ei! Por aqui! - e uma saudação. Ei, como está indo?

Cada linha de assunto na caixa de entrada do seu público está fazendo um esforço. Às vezes, pode parecer que toda a urgência projetada e a segmentação corporativa estão tentando demais. As linhas de assunto que se destacam por serem humanas dão a você uma oportunidade.

Eles funcionam melhor quando você está procurando por engajamento, não vendas diretas, mas até mesmo um e-mail de vendas ou de divulgação geralmente é aberto mais com um assunto "Apenas uma ideia rápida" do que quando está tilintando sob uma pilha de letras maiúsculas, pontuação e dólares sinais.

Não se trata de ser supercurto - embora isso distinga visualmente seu e-mail em uma caixa de entrada. É sobre ser uma voz humana.

Seu assunto ”Então eu estava pensando ...” soa como uma pessoa real e faz as pessoas quererem saber o que está em sua mente de uma forma que nenhuma oferta especial superaquecida conseguiria.

Experimente estes modelos:

• {Name}, pergunta rápida ...?

Exemplo:

• Jonathan, uma pergunta rápida ...?

Ou:

• Ei, {Name}, fala comigo sobre {subject}?

Exemplo:

• Lou, fale comigo sobre sua taxa de conversão?

6: Minha História

Como ele dobrou seu tráfego (e conseguiu cerca de 50% de novos clientes com seu blog)

• Derek Halpern

O que é melhor do que me dizer como devo fazer algo?

Me contando como você já fez isso.

Agora eu sei que você sabe do que está falando. Você está qualificado para me mostrar o caminho, e sua experiência é tão útil quanto seu conselho.

(Aprendi muito com comentários em postagens de blogs que dizem coisas como 'uma coisa que percebi foi que as pessoas pareciam ...', pelo menos tanto quanto aprendi com conselhos dizendo 'faça isso porque calcula'.)

Linhas de assunto como essa permitem que você faça ofertas concretas e específicas. Você gostaria de aprender como dobrar seu tráfego e obter metade do seu negócio como entrada de seu blog, certo?

Mas você faz essas ofertas de uma forma que parece natural, envolvente e pouco vendedora.

E amamos uma história. Faz parte do ser humano. Que filme ou programa de TV não é sobre alguém superando adversidades para conseguir o que deseja?

Normalmente não há mais tráfego do blog, mas a questão permanece a mesma. Não podemos resistir à narrativa. Direcionar para nossos interesses especiais e nos prometer uma recompensa no final? Enganchado.

Experimente estes modelos:

• Como virei / passei de {posição desvantajosa} para um negócio de sucesso

Exemplo:

• Como passei de um asilo psiquiátrico para dirigir um negócio de sucesso

Ou:

• Como {Nome} {supera o sucesso} em {pequeno período de tempo} usando {ferramenta ou técnica}

Exemplo:

• Como Michael dobrou as conversões em apenas três semanas usando uma cópia persuasiva

Conclusão

Quando você está tentando garantir que seus e-mails sejam abertos, sua linha de assunto é a ferramenta mais importante que você pode usar. Parte do que faz com que funcione é conhecer seu público, e é difícil até mesmo para o melhor assunto trabalhar "para cima" contra os resultados de uma segmentação deficiente.

Mas se você está decidido de outra forma, esses 6 modelos de linha de assunto de e-mail devem ter sua cópia, ofertas e imagens onde precisam estar: na frente de seu público.

Você recebeu alguma linha de assunto incrível ou horripilante? Compartilhe-os nos comentários abaixo - eu adoraria saber mais sobre eles.