6 plantillas de línea de asunto de correo electrónico que harán que sus correos electrónicos se abran

En 1963, David Ogilvy le recordó a su profesión que “en promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar.

Las tasas de apertura de correo electrónico promedian el 18,2% para las agencias de publicidad, y aumentan al 27,3% para las empresas de automóviles y transporte.

Entonces parece que Ogilvy sigue siendo confiable. Su asunto, al igual que su titular, es de 80 centavos de dólar de su correo electrónico.

Y cuenta: el 47% de los lectores abre correos electrónicos basándose únicamente en la línea de asunto. El 70% lo descartará como spam de la misma manera. Es la variable más grande que puedes controlar.

Las excelentes líneas de asunto pueden afectar su capacidad de entrega y su tasa de apertura, y las tasas de apertura cuentan porque son el primer paso para las conversiones. De las personas que no abren su correo electrónico, el 100% no se convierte.

El aumento de las tasas de apertura tiene un efecto dramático en el ROI. ¿Quieres ver lo que podría hacer por el tuyo? Consulte la calculadora de ROI del correo electrónico.

Nuestras líneas de asunto tienen que pasar por los filtros de correo no deseado, y tienen que atraer a los lectores y 'venderles' el resto del correo electrónico.

Aquí hay seis plantillas de línea de asunto de correo electrónico que harán ambas cosas.

1: La razón por la cual

Por qué nadie lee tu contenido y qué puedes hacer al respecto

• Inbound.org

Las líneas de asunto de 'Reason Why' combinan dos efectos poderosos: curiosidad e interés propio. Convencen a los lectores de que deben hacer algo y ofrecen razones convincentes. (Puntos de bonificación por enumerar las razones). El comportamiento deseado habla del interés propio. Las razones hablan de curiosidad. Juntos, son una combinación eficaz.

Razones numeradas ('5 razones por las que', '3 razones principales') aseguran a los lectores que el correo electrónico no será demasiado largo para leer en el tiempo que tienen o garantizan contenido sustancioso y utilizable con un par de clics de distancia.

Pero las razones únicas también pueden funcionar: 'la razón REAL por la que debería ...' o 'la razón número uno por la que fallan las empresas emergentes', las líneas de asunto ofrecen conocimiento interno.

Prueba estas plantillas:

• La VERDADERA razón {resultado indeseable relevante para la audiencia}

Ejemplo:

• La VERDADERA razón por la que sus correos electrónicos no se abren

Las X razones principales {resultado indeseable} y cómo evitarlas

Ejemplo:

• Las 6 razones principales por las que los proyectos fracasan y cómo evitarlas

2: La Oferta

¡Última oportunidad! Ahorre un 25% cuando vuelva a Shutterstock

• Shutterstock.com

Si quieres algo, pídelo. Los vendedores se dicen todo el tiempo para pedir la venta. No tenga miedo de hacerlo en sus correos electrónicos.

Hacer que la oferta sea más poderosa es en parte una cuestión de segmentación: no ofrezca a las mamás de fútbol de los suburbios un 10% de descuento en Iron Maiden, y no ofrezca a los universitarios tarifas más bajas en el seguro de jubilación. La redacción publicitaria no puede solucionar esto.

Pero hay cosas que podemos hacer para que una oferta sea más atractiva.

Si su 10% de descuento estará ahí para siempre, no hay prisa. Ese correo electrónico se desliza por la bandeja de entrada y nunca se abre. Si todo ha terminado en 12 horas, mejor échale un vistazo ahora.

Intente agregar una llamada. Enviar correos electrónicos a los corredores diciendo '10% de descuento en mallas para su próximo maratón' o 'Kayakistas: ahorre un 40% en remos, SOLO este fin de semana' hace que los destinatarios sientan que les está hablando bien. Es como escuchar tu nombre en la megafonía de la tienda: '¡Oye, ese soy yo!'

Prueba estas plantillas:

• X% de descuento en {producto objetivo} este fin de semana

Ejemplo:

• Obtén un 22% de descuento en ropa de esquí este fin de semana

o

• {Llamada}: ahorra un X% cuando tu {acción deseable} - termina en {tiempo}

Ejemplo:

• Maratonistas: ahorre un 22% cuando se registre - finaliza en 12 horas

3: la pregunta

¿Qué puedes pagar?

• Zillow

Prueba estas plantillas:

• ¿Cuánto {resultado deseable} puede obtener por {suma baja}?

Ejemplo:

• ¿Cuánto auto te cuesta $ 500?

O:

• ¿Puede permitirse {no realizar la acción deseada}?

Ejemplo:

• ¿Puede permitirse ignorar estas 17 estadísticas de marketing por correo electrónico?

4: La urgencia

Se acaba el tiempo para ahorrar $ 400 en el Foro de marketing B2B

• MarketingProfs

La urgencia y la escasez han sido factores desencadenantes de la compra desde la primera vez que alguien vendió algo. Cuando enviamos correos electrónicos advirtiendo, 'date prisa, termina en 14 horas' o 'NO TE PIERDAS: última oportunidad para obtener tu DVD gratis', no estamos haciendo nada nuevo.

Pero estamos haciendo algo eficaz.

Es eficaz porque los empuja a tomar una decisión ahora, no esperar hasta más tarde y luego olvidarse de ella. Pero pueden decidir que realmente no lo quieren. Por lo tanto, use la urgencia con los destinatarios listos para la compra.

Hay varias formas de lograr la urgencia que queremos.

Podemos centrarnos en una fecha límite. Dígales a los destinatarios que solo tienen 4 horas o que la oferta finaliza el viernes.

O podemos inyectar un lenguaje urgente en la línea de asunto. Como "final", "último", "ya", "ahora". Incluso simplemente decirle a los clientes que se 'apresuren' puede funcionar. Estas palabras desencadenan estados de excitación que hacen que el compromiso sea más probable.

Prueba estas plantillas:

• Date prisa: la oferta finaliza a las {fecha límite}

Ejemplo:

• ¡Date prisa, la oferta termina a la medianoche del viernes!

O

• Última oportunidad para obtener {oferta} - ¡{hora} para ir!

Ejemplo:

• Última oportunidad para obtener sus plantillas de línea de asunto: ¡quedan 4 horas!

5: Demasiado genial para una línea de asunto

Oye

Diga lo que quiera de Obama, su marketing fue acertado. Una de las formas en que se distinguió de su competencia fue una campaña de correo electrónico con esta simple línea de asunto de una palabra. Es eficaz porque suena como una llamada de atención, ¡eh! ¡Aqui! - y un saludo. ¿Eh, cómo te va?

Cada línea de asunto en la bandeja de entrada de su audiencia está haciendo un esfuerzo. A veces puede parecer que toda esa urgencia diseñada y la focalización corporativa se están esforzando demasiado. Las líneas de asunto que se destacan por ser humanas te dan una entrada.

Funcionan mejor cuando busca compromiso, no ventas directas, pero incluso un correo electrónico de ventas o de divulgación a menudo se abre más con una línea de asunto de 'Solo una idea rápida' que cuando suena bajo un montón de mayúsculas, puntuación y dólares. señales.

No se trata de ser muy corto, aunque eso distingue visualmente su correo electrónico en una bandeja de entrada. Se trata de ser una voz humana.

Tu línea de asunto "Estaba pensando ..." suena como una persona real, y hace que la gente quiera saber lo que tienes en mente de una manera que ninguna oferta especial sobrecalentada podría hacerlo.

Prueba estas plantillas:

• {Name}, pregunta rápida…?

Ejemplo:

• Jonathan, pregunta rápida…?

O:

• Hola, {Name}, ¿me hablas de {subject}?

Ejemplo:

• Lou, háblame de tu tasa de conversión.

6: Mi historia

Cómo duplicó su tráfico (y obtiene ~ 50% de nuevos clientes de su blog)

• Derek Halpern

¿Qué es mejor que decirme cómo debo hacer algo?

Contándome cómo ya lo hiciste.

Ahora sé que sabes de lo que estás hablando. Estás calificado para mostrarme el camino y tu experiencia es tan útil como tu consejo.

(Aprendí mucho de los apartados en las publicaciones de blogs que dicen cosas como 'una cosa que noté fue que la gente parecía ...' Al menos tanto como siempre he aprendido de los consejos que dicen 'haz esto porque las cifras').

Las líneas de asunto como esta le permiten hacer ofertas específicas y fácticas. Le gustaría aprender cómo duplicar su tráfico y obtener la mitad de su negocio como entrante desde su blog, ¿verdad?

Pero haces esas ofertas de una manera que se siente natural, apasionante y poco ventajosa.

Y amamos una historia. Es parte del ser humano. ¿Qué película o programa de televisión no trata sobre alguien que supera la adversidad para conseguir lo que quiere?

Por lo general, no hay más tráfico en el blog, por supuesto, pero el punto sigue siendo el mismo. No podemos resistirnos a la narrativa. ¿Adaptarlo a nuestros intereses especiales y prometernos una recompensa al final? Enganchado.

Prueba estas plantillas:

• Cómo cambié / pasé de {posición desventajosa} a una empresa exitosa

Ejemplo:

• Cómo pasé de un manicomio a dirigir un negocio exitoso

O:

• Cómo {Name} {superó el éxito} en {pequeño período de tiempo} usando {herramienta o técnica}

Ejemplo:

• Cómo Michael duplicó las conversiones en solo tres semanas usando un texto persuasivo

Conclusión

Cuando intenta asegurarse de que sus correos electrónicos se abran, su línea de asunto es la herramienta más importante que puede manejar. Algo de lo que lo hace funcionar es conocer a su audiencia, y es difícil que incluso la mejor línea de asunto funcione 'cuesta arriba' contra los resultados de una mala segmentación.

Pero si está configurado de otra manera, estas 6 plantillas de línea de asunto de correo electrónico deberían llevar su copia, ofertas e imágenes donde deben estar: frente a su audiencia.

¿Ha recibido líneas de asunto asombrosas u horribles? Compártelos en los comentarios a continuación; me encantaría saber más sobre ellos.