6 szablonów tematów wiadomości e-mail, które pozwolą otworzyć Twoje wiadomości e-mail

W 1963 roku David Ogilvy przypomniał swojemu zawodowi, że „przeciętnie pięć razy więcej osób czyta nagłówki niż czytało treść. Kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara.

Wskaźnik otwarcia poczty e-mail wynosi średnio 18,2% w przypadku agencji reklamowych, wzrastając do 27,3% w przypadku firm motoryzacyjnych i transportowych.

Wygląda więc na to, że Ogilvy jest nadal niezawodny. Twój wiersz tematu, podobnie jak jego nagłówek, to 80 centów z Twojego e-maila.

I to się liczy: 47% czytelników otwiera e-maile na podstawie samego tematu. 70% odrzuci Cię jako spam na tej samej podstawie. To największa zmienna, jaką możesz kontrolować.

Świetne wiersze tematyczne mogą wpłynąć na dostarczalność i współczynnik otwarć, a współczynniki otwarć się liczą, ponieważ są pierwszym krokiem do konwersji. Spośród osób, które nie otwierają Twojego e-maila, 100% nie dokonuje konwersji.

Wzrost wskaźników otwarć ma dramatyczny wpływ na zwrot z inwestycji. Chcesz zobaczyć, co może zrobić dla Ciebie? Sprawdź kalkulator zwrotu z inwestycji w pocztę elektroniczną.

Nasze wiersze tematu muszą przejść przez filtry antyspamowe, a także zaangażować czytelników i „sprzedać” im resztę wiadomości e-mail.

Oto sześć szablonów tematów wiadomości e-mail, które spełnią oba te zadania.

1: Powód dlaczego

Dlaczego nikt tak naprawdę nie czyta Twoich treści – i co możesz z tym zrobić

• Inbound.org

Tematyka „Powód dlaczego” łączy dwa potężne efekty: ciekawość i interes własny. Przekonują czytelników, że powinni coś zrobić, i podają przekonujące powody. (Punkty bonusowe za ponumerowanie przyczyn.) Pożądane zachowanie świadczy o własnym interesie. Powody przemawiają za ciekawością. Razem stanowią skuteczną kombinację.

Ponumerowane powody („5 powodów dlaczego”, „3 najważniejsze powody”) upewniają czytelników, że e-mail nie będzie zbyt długi na przeczytanie w odpowiednim czasie lub gwarantuje mięsistą, użyteczną treść za kilka kliknięć.

Ale pojedyncze powody też mogą działać: „PRAWDZIWY powód, dla którego powinieneś…” lub „Najważniejszy powód, dla którego start-upy zawodzą”, wiersze tematyczne oferują wiedzę poufną.

Wypróbuj te szablony:

• PRAWDZIWY powód {niepożądany wynik istotny dla odbiorców}

Przykład:

• PRAWDZIWY powód, dla którego Twoje e-maile nie są otwierane

X głównych powodów {niepożądany skutek} i jak ich uniknąć

Przykład:

• 6 najważniejszych powodów, dla których projekty kończą się niepowodzeniem i jak ich uniknąć

2: Oferta

Ostatnia szansa! Zaoszczędź 25% po powrocie do Shutterstock

• Shutterstock.com

Jeśli czegoś chcesz, poproś o to. Sprzedawcy cały czas mówią sobie, żeby poprosić o sprzedaż. Nie bój się tego robić w swoich e-mailach.

Zwiększenie mocy oferty jest częściowo kwestią segmentacji: nie proponuj mamom z przedmieścia 10% zniżki na Iron Maiden i nie oferuj studentom niższych stawek na ubezpieczenie emerytalne. Copywriting nie może tego naprawić.

Są jednak rzeczy, które możemy zrobić, aby oferta była bardziej atrakcyjna.

Jeśli Twoje 10% zniżki będzie tam na zawsze, bez pośpiechu. Ten e-mail ześlizguje się do skrzynki odbiorczej i nigdy nie zostanie otwarty. Jeśli za 12 godzin będzie po wszystkim, lepiej sprawdź to teraz.

Spróbuj dodać objaśnienie. Wysyłanie e-maili do biegaczy z napisem „Zniżka 10% na rajstopy na następny maraton” lub „Kajakarz: zaoszczędź 40% na wiosłach – TYLKO w ten weekend” trafia we wszystkie właściwe przyciski, dzięki czemu odbiorcy mają wrażenie, że mówisz dobrze. To tak, jakby usłyszeć swoje imię przez głośnik w sklepie: „Hej, to ja!”.

Wypróbuj te szablony:

• X% zniżki na {targeted product} w ten weekend

Przykład:

• Uzyskaj 22% zniżki na odzież narciarską w ten weekend

lub

• {Call-out}: zaoszczędź X%, gdy wykonasz {pożądane działanie} – kończy się za {time}

Przykład:

• Maratończycy: zaoszczędź 22% przy zapisie – kończy się za 12 godzin

3: Pytanie

Na co Cię stać?

• Zillow

Wypróbuj te szablony:

• Ile {pożądany wynik} możesz uzyskać za {low sum}?

Przykład:

• Ile kosztuje 500 dolarów za samochód?

Lub:

• Czy możesz sobie pozwolić na {niepodejmowanie pożądanego działania}?

Przykład:

• Czy możesz sobie pozwolić na zignorowanie tych 17 statystyk e-mail marketingu?

4: Pilność

Kończy się czas, aby zaoszczędzić 400 USD na forum marketingu B2B

• MarketingProf.

Pilna potrzeba i niedostatek były bodźcami do kupowania, odkąd ktokolwiek sprzedał coś po raz pierwszy. Kiedy wysyłamy e-maile z poradami „pospiesz się – kończy się za 14 godzin” lub „NIE PRZEGAP: ostatnia szansa na darmowe DVD”, nie robimy nic nowego.

Ale robimy coś skutecznego.

Jest skuteczny, ponieważ popycha ich do podjęcia decyzji teraz, a nie czekania na później i zapominania o tym. Ale mogą zdecydować, że tak naprawdę tego nie chcą. Dlatego stosuj pilność do odbiorców gotowych do zakupu.

Istnieje kilka sposobów na osiągnięcie pożądanej przez nas pilności.

Możemy skupić się na terminie. Powiedz odbiorcom, że mają tylko 4 godziny lub że sprzedaż kończy się w piątek.

Lub możemy wstawić jakiś pilny język do tematu. Jak „ostateczny”, „ostatni”, „idź”, „teraz”. Nawet samo powiedzenie klientom, żeby się „pośpieszyli”, może zadziałać. Te słowa wywołują stany pobudzenia, które zwiększają prawdopodobieństwo zaangażowania.

Wypróbuj te szablony:

• Pospiesz się – wyprzedaż kończy się o {deadline}

Przykład:

• Pospiesz się – wyprzedaż kończy się o północy w piątek!

Lub

• Ostatnia szansa na otrzymanie {oferty} – {czas}, aby przejść!

Przykład:

• Ostatnia szansa na otrzymanie szablonów tematów – 4 godziny przed końcem!

5: Zbyt fajnie na temat

Hej

Powiedz, co lubisz o Obamie, jego marketing był na miejscu. Jednym ze sposobów, w jaki wyróżnił się na tle konkurencji, była kampania e-mailowa z prostym, jednowyrazowym tematem. Jest skuteczny, bo brzmi jak wezwanie do uwagi – hej! Tutaj! – i pozdrowienie. Cześć, jak leci?

Każdy wiersz tematu w skrzynce odbiorczej odbiorców wymaga wysiłku. Czasami może się wydawać, że cała ta inżynieryjna pilność i kierowanie korporacyjne po prostu zbyt mocno się starają. Tematy, które wyróżniają się tym, że są człowiekiem, dają ci wgląd.

Działają najlepiej, gdy szukasz zaangażowania, a nie sprzedaży bezpośredniej, ale nawet e-maile sprzedażowe lub informacyjne często są otwierane częściej z tematem „Tylko szybki pomysł” niż wtedy, gdy brzęczą pod stosem czapek, znaków interpunkcyjnych i dolarów oznaki.

Nie chodzi o to, by być bardzo krótkim – chociaż to wizualnie odróżnia Twój e-mail w skrzynce odbiorczej. Chodzi o bycie ludzkim głosem.

Twój temat „Tak myślałem…” brzmi jak prawdziwa osoba i sprawia, że ​​ludzie chcą wiedzieć, co masz na myśli, w sposób, w jaki nie mogłaby to zrobić żadna przesadna oferta specjalna.

Wypróbuj te szablony:

• {Name}, krótkie pytanie…?

Przykład:

• Jonathan, szybkie pytanie…?

Lub:

• Hej {Name}, porozmawiaj ze mną o {temacie}?

Przykład:

• Lou, porozmawiaj ze mną o współczynniku konwersji?

6: Moja historia

Jak podwoił ruch (i pozyskuje ~50% nowych klientów ze swojego bloga)

• Derek Halpern

Co jest lepsze niż powiedzenie mi, jak mam coś zrobić?

Mówisz mi, jak już to zrobiłeś.

Teraz wiem, że wiesz, o czym mówisz. Masz kwalifikacje, aby wskazać mi drogę, a Twoje doświadczenie jest tak samo przydatne, jak Twoja rada.

(Dużo nauczyłem się na boku w postach na blogu, które mówią takie rzeczy, jak „zauważyłem, że ludzie wydają się…” Przynajmniej tyle samo, ile kiedykolwiek dowiedziałem się z porad mówiących „zrób to, bo liczby”).

Takie wiersze tematyczne pozwalają składać konkretne, oparte na faktach oferty. Chciałbyś się dowiedzieć, jak podwoić ruch i sprawić, by połowa Twojej firmy trafiła do Twojego bloga, prawda?

Ale składasz te oferty w sposób, który wydaje się naturalny, porywający i niesprzedażowy.

A my kochamy historię. To część bycia człowiekiem. Który film lub program telewizyjny nie opowiada o tym, jak ktoś pokonuje przeciwności, aby dostać to, czego chce?

Zwykle nie większy ruch na blogach, oczywiście, ale punkt pozostaje ten sam. Nie możemy się oprzeć narracji. Przystosować go do naszych szczególnych zainteresowań i obiecać nam na końcu wypłatę? Haczykowaty.

Wypróbuj te szablony:

• Jak zmieniłem/przeszedłem z {niekorzystnej pozycji} w odnoszący sukcesy biznes

Przykład:

• Jak przeszedłem od szpitala psychiatrycznego do prowadzenia dobrze prosperującego biznesu

Lub:

• Jak {Name} {outsize success} w {małym okresie} przy użyciu {narzędzia lub techniki}

Przykład:

• Jak Michael podwoił liczbę konwersji w ciągu zaledwie trzech tygodni za pomocą przekonującej kopii

Wniosek

Kiedy starasz się upewnić, że Twoje e-maile zostaną otwarte, Twój wiersz tematu jest najważniejszym narzędziem, jakim możesz się posługiwać. Niektóre z tego, co sprawia, że ​​to działa, to poznanie odbiorców i nawet najlepszy temat jest trudny do działania „pod górę” w porównaniu z wynikami słabej segmentacji.

Ale jeśli wszystko jest inaczej, te 6 szablonów tematów wiadomości e-mail powinno znaleźć Twoją kopię, oferty i obrazy tam, gdzie powinny: przed publicznością.

Czy otrzymałeś jakieś niesamowite lub przerażające tematy? Podziel się nimi w komentarzach poniżej – bardzo chciałbym o nich usłyszeć.