Por que a intenção de pesquisa deve ser a base da sua estratégia de SEO

Na era digital, toda empresa se esforça para impressionar seu público-alvo e superar os concorrentes. Como resultado, as empresas investem em táticas de SEO que atraem mais tráfego. Mas isso não traz necessariamente um tráfego pronto para conversão relevante. Isso ocorre porque a maioria das empresas negligencia o cerne das consultas dos clientes – sua intenção de pesquisa.

Um dos principais erros de marketing que as empresas cometem é fazer com que a cópia do anúncio seja sobre si mesmas. Quem se importa se você está usando chavões impressionantes para promover o seu negócio? Certamente não é seu cliente.

Mude seu foco para a intenção do seu cliente quando ele fizer uma pergunta online. Que tipo de resposta eles esperam? Quais são seus pontos de dor? Essas são algumas perguntas que as empresas devem abordar por meio de seu conteúdo.

Centralizar os esforços de SEO em torno da intenção de pesquisa permite que as empresas promovam uma cultura focada no cliente, aumentando assim a satisfação do cliente.

Neste artigo, discutiremos como a intenção de pesquisa é fundamental para uma sólida estratégia de SEO. Você também encontrará dicas acionáveis ​​que o ajudarão a alavancar a intenção de pesquisa para classificar sua palavra-chave alvo.

Por que a intenção de pesquisa é crítica em SEO?

A intenção de pesquisa é o propósito por trás de uma consulta online. Ele informa aos profissionais de marketing como você o que os usuários estão procurando on-line e por quê, com base nos termos de pesquisa que eles digitam no Google. Essas informações permitem que você crie conteúdo que responda com precisão à consulta do usuário, o que direciona mais tráfego para seu site e reduz as taxas de rejeição.

Para atualizar seu conhecimento de SEO, existem quatro tipos de intenção de pesquisa: informativa, de navegação, comercial e transacional.

Tomemos como exemplo “como usar o software de gerenciamento de projetos”, uma palavra-chave informativa. Usando a Keyword Magic Tool da SEMrush, você pode ver como as pessoas estão interessadas em aprender sobre esse tópico. Embora as consultas informativas não impliquem na prontidão do usuário para comprar, elas são oportunidades claras para aumentar o conhecimento da marca.

Retirado do painel do Keyword Magic Tool da SEMrush

Então, como a intenção de pesquisa se encaixa exatamente na sua campanha de SEO? Abaixo estão quatro maneiras pelas quais a intenção do usuário informa sua abordagem para otimização de pesquisa.

1. Preenche as lacunas em sua segmentação por palavra-chave

Segmentar suas palavras-chave de destino com base na intenção pode ajudá-lo a identificar e gerenciar discrepâncias de palavras-chave entre você e a concorrência.

Por exemplo, mapear a intenção de pesquisa junto com as palavras-chave permite identificar palavras-chave de alto potencial que você não está segmentando no momento. Isso permite que você identifique novas oportunidades de palavras-chave e reforce sua campanha de SEO para obter tráfego adicional.

Digamos que você venda uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente para pequenas empresas. Você pode começar com uma palavra-chave ampla como “plataforma de CRM” e, em seguida, passar para uma palavra-chave de cauda longa, como “o que é uma plataforma de CRM” para atingir os consumidores no estágio de conscientização.

Por fim, você completará sua estratégia de palavras-chave com o “melhor CRM para pequenas empresas” para seu conteúdo de estágio de decisão. As peças de conteúdo direcionadas a essa palavra-chave fornecem informações detalhadas sobre as plataformas de CRM, ajudando os leitores a decidir o que comprarão.

2. Busca leads relevantes e qualificados

Com uma análise completa da intenção de pesquisa, os SEOs podem atrair tráfego pronto para converter. Ao tornar a intenção de pesquisa a base de sua estratégia de SEO e conteúdo, você pode segmentar usuários que estão mais próximos de tomar uma decisão de compra, aumentando assim sua taxa de conversão.

Os consumidores costumam visitar sites para obter informações sobre os produtos que estão de olho. Se você conhece a intenção de pesquisa deles, pode fornecer informações que os incentivem a prosseguir com a compra.

Dessa forma, sua empresa não perde tempo e esforço em estratégias de SEO que terão impacto mínimo em sua receita. Você pode usar a intenção de pesquisa para criar uma estratégia inteligente de segmentação de público que beneficie diretamente seus resultados.

3. Atinge os consumidores nos estágios do funil

O Think with Google confirma que as pessoas não seguem mais um caminho linear no funil de marketing para tomar uma decisão de compra. Eles vão e voltam na jornada do cliente, recorrendo a vários dispositivos para obter respostas imediatas às suas dúvidas relacionadas às compras.

Isso significa que os clientes em potencial nem sempre entram no topo do funil; eles podem intervir em qualquer estágio. Como tal, sua estratégia de SEO deve ser flexível o suficiente para acomodar as pessoas que se deparam com sua marca, estejam elas no estágio de conscientização, consideração ou decisão.

É aqui que entra a intenção de pesquisa. Mapear a intenção de pesquisa em vários estágios de compra e incorporá-la como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo pode ajudá-lo a gerar e envolver leads em diferentes estágios do funil. Isso garante que nenhum cliente em potencial caia nas rachaduras do seu funil de vendas, maximizando suas conversões.

4. Posiciona você como uma autoridade no domínio

Todos nós aprendemos que backlinks de publicações renomadas são o aspecto mais crucial da autoridade de um site. Embora isso seja verdade, é fundamental desenvolver uma estratégia que diga ao Google: “Ei! Tenho muito conteúdo que cobre esse tópico e a intenção de pesquisa por trás dele.”

Manter a intenção de pesquisa no centro de sua estratégia de marketing pode aumentar a autoridade de sua marca. Seu público confiará em sua experiência no setor e retornará a você para obter informações em um domínio específico.

Identificando a intenção de pesquisa da pesquisa de palavras-chave

Agora que entendemos o valor da intenção de pesquisa, é hora de aprender como identificar a intenção por trás de cada consulta online.

O primeiro passo na elaboração de uma campanha de SEO impactante é garantir que sua pesquisa de palavras-chave esteja ancorada na intenção de pesquisa. Sem intenção de pesquisa, sua pesquisa de palavras-chave é direcionada de forma imprecisa.

Vamos pegar a consulta “atualização de software”, por exemplo. Esta palavra-chave informa que o pesquisador provavelmente está procurando por:

• Uma plataforma ou empresa que pode ajudá-los a atualizar seu software
• Um guia sobre como atualizar o software
• Informações detalhadas sobre preços e pré-requisitos de uma atualização de software

Se você não entender o que o usuário está procurando, acabará publicando o conteúdo errado para a palavra-chave certa.

Veja como você pode aproveitar a pesquisa de palavras-chave para identificar a intenção de pesquisa.

1. Mapeamento da intenção de pesquisa

Você precisa mapear a intenção para as palavras-chave para criar uma lista estratégica.

Para começar, crie um gráfico com a categoria de palavras-chave, o volume de pesquisa, o tipo de intenção (informativo, de navegação, transacional ou comercial) e o valor da palavra-chave.

Fonte: Semrush

Por exemplo, pesquisas transacionais incluem frases como “preço” ou “venda”, que informam que o usuário já está pensando em comprar o produto. Da mesma forma, as pesquisas de navegação ocorrem quando as pessoas procuram uma marca ou site específico – “Cafeteira Breville na Target”.

Organizar suas palavras-chave por este gráfico permitirá que você se concentre na intenção da palavra-chave, permitindo que você corresponda o conteúdo certo à consulta de pesquisa do usuário.

2. Extraindo dados de SERPs

Execute suas principais palavras-chave no Google (no modo de navegação anônima) e observe os principais resultados gerados. Este exercício simples mostrará o seguinte:

• Por que algumas páginas se classificam melhor que outras
• As palavras-chave para as quais eles classificam
• O tipo de informação que as páginas principais compartilham

Assim, você entende melhor como pode tornar seu conteúdo relevante para a consulta de pesquisa e se destacar da concorrência.

Vamos pegar o exemplo de “como usar um software de gerenciamento de projetos”.

Como você pode ver, os principais resultados são vídeos e guias que oferecem conteúdo sobre o assunto.

Como você pode garantir que seu conteúdo seja melhor?

Você pode fazer algo tão simples quanto compartilhar uma lista numerada de dicas que abordam o 'como' (intenção). Este passo simples pode tornar seu conteúdo fácil de ler e entender, permitindo que seus leitores tenham uma melhor compreensão do assunto. Dessa forma, seu conteúdo será mais atraente para o público.

3. Avaliando o Conteúdo Existente

Reserve um tempo para revisar se o conteúdo existente corresponde à intenção de pesquisa do usuário. Revise todas as palavras-chave em sua página e insira-as no Google para ver como ela funciona em comparação com as mais bem classificadas. Se o seu conteúdo não está tendo um bom desempenho, é hora de reavaliar suas palavras-chave ou reformular seu conteúdo.

Pronto para aproveitar a intenção de pesquisa para SEO?

A intenção de pesquisa geralmente é negligenciada quando os profissionais de pesquisa planejam sua estratégia de otimização de site. Mas, à medida que os mecanismos de pesquisa se tornam mais inteligentes, eles também ficam melhores em medir se o conteúdo de uma página corresponde ou não à intenção de pesquisa do usuário.

Assim, é fundamental:

• Entenda a intenção de pesquisa antes de criar uma estratégia de SEO e conteúdo
• Combine a intenção de pesquisa com a estratégia de palavras-chave para descobrir novos termos para os quais você pode classificar
• Estude SERPs para determinar opções de conteúdo ideais
• Ofereça valor ao seu público combinando seu conteúdo com a intenção de pesquisa deles

Torne a intenção de pesquisa uma prioridade em suas campanhas de SEO para gerar leads valiosos prontos para conversão para o site da sua empresa.