Por que todos na sua empresa ganham com SEO

Sabemos que existem muitas razões para focar em SEO do ponto de vista comercial.

Trabalhar no SEO da sua empresa pode ajudar a aumentar a qualidade do seu site, a reputação da sua marca e as suas conversões.

Mas e o impacto na sua equipe?

Ter uma boa estratégia de SEO pode realmente beneficiar sua empresa de outras maneiras.

O trabalho dos colegas pode ser facilitado.

Eles podem ser equipados com novas habilidades.

Pode até ajudar a provar o valor de seu trabalho.

Como o SEO pode impactar positivamente outros canais de marketing

Existem muitas maneiras importantes pelas quais o SEO pode impactar outros canais de marketing.

Mas vamos dar uma olhada em como isso pode ajudar essas equipes a atingir suas metas pessoais e de equipe.

Colaboração

Uma boa estratégia de SEO nunca estará isolada de outros canais de marketing.

A publicidade paga por clique (PPC), por exemplo, anda de mãos dadas com o SEO. Os leads de ambos os canais precisam conversar entre si, ou haverá um impacto financeiro.

Os benefícios vão além da economia de dinheiro. SEO é uma especialidade de longo alcance.

Precisamos de informações sobre o trabalho de muitas outras equipes: marketing de marca, CRM e mídia paga, para citar alguns. Com isso, o SEO pode ajudar a unificar projetos.

Os profissionais de SEO tendem a precisar se envolver em qualquer coisa que possa afetar o desempenho do site – desde o posicionamento da marca até a criação de conteúdo.

Como tal, os profissionais de SEO podem ser os principais interessados ​​em campanhas de marketing.

Ajudamos a garantir consistência nas mensagens e no público, tanto no local quanto fora dele.

Tráfego e Visibilidade

O SEO pode ajudar a trazer muito mais usuários para os ativos digitais da sua empresa, o que, por sua vez, permite canais como marketing por e-mail para promover inscrições ou gerentes de comércio eletrônico para alertar os clientes sobre ofertas.

Sem o tráfego constante da pesquisa orgânica, pode ser difícil para outros canais de marketing obter um público inicial suficiente para que suas campanhas floresçam.

O tráfego orgânico costuma ser um dos maiores geradores de tráfego para um site.

Quando os colegas desejam realizar experimentos de experiência do usuário (UX) ou otimização da taxa de conversão (CRO), eles precisam de um fluxo de tráfego significativo o suficiente para poder declarar o experimento concluído.

O SEO pode ser uma das maneiras pelas quais o tráfego qualificado é enviado para esses experimentos sem o custo adicional de PPC ou campanhas de mídia social.

Ideação

Os dados coletados por meio de SEO também podem ser muito úteis para dar a outros canais de marketing um lugar para começar com sua própria ideia de campanha.

Por meio dos dados do Google Trends em trending topics, sua equipe editorial pode entender quais assuntos abordar que serão de interesse do seu público-alvo.

A sazonalidade do seu setor mostrada nos altos e baixos do uso de termos de pesquisa pode indicar para sua equipe de marketing mais ampla o impacto que suas campanhas podem ter em diferentes épocas do ano.

Uma análise rápida das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) pode fornecer muitas informações sobre quais postagens sociais ou vídeos os concorrentes estão produzindo.

Os espaços reservados nos resultados da pesquisa para vídeos, imagens, notícias e mídias sociais podem ser uma mina de ouro de ideias para outras equipes de marketing que eles podem não pensar em verificar.

Gestão da Reputação da Marca

Os profissionais de SEO podem ajudar a melhorar e manter a reputação da marca.

Frequentemente, quando uma pesquisa é realizada pelo nome de uma empresa, a primeira página dos resultados da pesquisa é uma mistura de sites de propriedade da marca e de terceiros. Por causa disso, os profissionais de SEO têm um grande impacto sobre o que os visitantes veem quando estão procurando por uma marca.

Avaliações negativas do Google Business Profile (GBP) ou uma pontuação ruim no Tripadvisor podem ser visíveis na primeira página das SERPs se uma marca estiver tendo problemas com sua reputação online.

Os profissionais de SEO podem trabalhar para trazer propriedades próprias para os resultados de pesquisa para termos de pesquisa de marca, bem como trabalhar com equipes de sucesso do cliente para responder a avaliações negativas.

Isso pode ajudar a tornar os resultados de pesquisa de marca mais neutros (ou até positivos) para a marca.

Como a pesquisa de SEO pode ajudar além de direcionar o tráfego

Os especialistas em SEO precisam cobrir muitas bases com seu trabalho.

Eles precisam entender como a tecnologia do site em que estão trabalhando afeta seu desempenho. Há um requisito para entender como o comportamento do usuário muda ao longo do tempo. Eles precisam estar prontos para capitalizar as tendências.

Como resultado, os profissionais de SEO estão em uma ótima posição para compartilhar seus conhecimentos com outras equipes fora do departamento de marketing.

Ideias para novos produtos

A pesquisa dos termos de pesquisa que os visitantes em potencial estão usando pode, às vezes, revelar novos fluxos de receita ou ideias de produtos.

Ao realizar pesquisas de palavras-chave para o seu setor, você pode descobrir que há muito interesse em uma ideia ou tópico muito relacionado à sua oferta de produto atual.

Esse insight pode ser compartilhado com as equipes de produto para ajudá-los a explorar o interesse em novos produtos.

Essa pesquisa também pode ser usada para testar o interesse por um produto em novos mercados.

Por exemplo, se o seu negócio ou o de um cliente está pensando em expandir internacionalmente, a pesquisa realizada por profissionais de SEO pode indicar receptividade a um produto no novo país.

A análise da concorrência realizada por profissionais de SEO geralmente analisa onde há lacunas no mercado de pesquisa que os concorrentes estão preenchendo.

Esses dados podem fornecer informações às equipes de produtos sobre como outras empresas relevantes estão atendendo melhor às necessidades de seu público compartilhado.

Também pode mostrar onde há pouca ou nenhuma concorrência significativa para um novo produto ou serviço.

Ajude a reduzir a carga de trabalho do suporte ao cliente

Falar com a equipe de atendimento ao cliente costuma ser considerado uma ótima fonte de ideias de tópicos para profissionais de SEO. No entanto, descobrir com quais dúvidas e preocupações a equipe de atendimento ao cliente está trabalhando diariamente pode ir além de um artigo para o blog da empresa.

Descubra agora os problemas comuns dos clientes e forneça recursos on-line para aliviar essas preocupações.

Isso é especialmente benéfico para as equipes de atendimento ao cliente que atendem muitas chamadas todos os dias e têm longos tempos de espera.

Não é apenas pelo benefício de obter mais tráfego orgânico para o site. Pode ser a diferença entre um cliente satisfeito ou insatisfeito.

Os profissionais de SEO podem otimizar esse conteúdo para atender diretamente às necessidades dos pesquisadores que procuram essas respostas. Isso torna a resposta mais fácil de encontrar e evita que eles precisem ligar para uma linha de atendimento ao cliente.

Também pode dar aos profissionais de SEO uma compreensão do que pode aparecer como uma pergunta “Pessoas também perguntaram” em relação à sua marca, se for muito perguntada e, portanto, provavelmente muito pesquisada.

A criação de conteúdo que responda a essas perguntas frequentes pode ajudar na carga de trabalho de sua equipe de sucesso do cliente e também permitir que seu site seja um possível candidato ao resultado de Pessoas também perguntadas, se houver.

Habilidades de SEO podem ajudar outras equipes

Pode ser bastante óbvio ver como o SEO afetará outros canais de marketing e vice-versa. No entanto, você parou para considerar o quão amplo é o impacto do SEO?

As habilidades envolvidas em um bom SEO podem ter um efeito muito mais amplo.

Vendas

SEO tem tudo a ver com entender as necessidades do nosso público e como eles resolvem seus problemas.

Por meio da pesquisa de palavras-chave, temos uma visão clara do que nosso mercado-alvo está procurando em relação aos nossos produtos ou serviços.

Essas informações são incrivelmente valiosas para as equipes de vendas.

É um nível de dados que eles podem não conseguir acessar sozinhos, mas fornece uma grande percepção dos problemas e preocupações que seus clientes procuram resolver.

Considere a criação de relatórios regulares para suas equipes de vendas, ou de seus clientes, que detalham tópicos de tendências e perguntas frequentes.

Esses dados podem ajudá-los a identificar novos ganchos ou soluções que serão diretamente relevantes para o seu mercado.

Criação de conteúdo

Este pode parecer óbvio.

Sabemos que o SEO depende muito da criação de conteúdo de qualidade – os dados que podemos obter apenas para palavras-chave ajudam a garantir que a cópia seja mais relevante para os pesquisadores.

Mas como o SEO pode ajudar os redatores?

Com a miríade de ferramentas à nossa disposição, os especialistas em SEO podem obter informações sobre tópicos de tendências, prever interesses sazonais e entender como fazer com que a cópia ressoe com os leitores.

Tudo isso é muito valioso para criadores de conteúdo.

Equipes Editoriais

Considere suas equipes editoriais – elas querem criar conteúdo para seu blog ou canal de vídeo que será encontrado por novos públicos.

Os profissionais de SEO podem ajudar muito com isso, desde a recomendação de frases de pesquisa importantes a serem usadas até a otimização de vídeo para ajudá-los a ficar mais visíveis na Pesquisa do Google e no YouTube.

Cópia do produto

Além do editorial, o SEO pode ajudar a garantir que a cópia do produto e os detalhes do serviço sejam direcionados para o idioma que os leitores desejam ver.

Os dados de pesquisa de palavras-chave e a análise competitiva podem fornecer informações sobre quais recursos e informações os leitores estão interessados ​​e, portanto, precisam ser destacados.

Os especialistas em SEO também podem ajudar os redatores a entender como os mecanismos de pesquisa percebem a relevância de sua cópia para as necessidades do público-alvo.

Afinal, empresas como o Google gastaram tempo e dinheiro consideráveis ​​garantindo que as páginas que classificam atendam às necessidades dos usuários. Há muitos insights que os profissionais de SEO podem fornecer sobre a aparência da relevância.

Usando SEO para reforçar o valor do trabalho de outras equipes

Uma grande maneira de o SEO impactar positivamente o trabalho de outros departamentos é mostrar o valor que seu trabalho traz para o SEO.

Eles terão suas próprias métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) que usam para demonstrar a eficácia do que fazem.

O SEO, no entanto, é outro canal que eles podem estar afetando – e provar o benefício de seu trabalho para o sucesso do SEO é uma ótima maneira de incentivar uma colaboração mais próxima.

Haverá várias maneiras pelas quais você pode identificar rapidamente o impacto do trabalho de outras equipes em SEO.

Tráfego

Às vezes, são feitas alterações em sites e as equipes envolvidas não sabem como medir seu sucesso.

Aumentos na visibilidade da pesquisa ou tráfego orgânico para essas páginas podem ser um bom indicador de que a mudança foi bem-sucedida.

Taxa de conversão

SEO não é apenas direcionar tráfego para um site; esse tráfego precisa ser convertido.

Demonstre para as equipes envolvidas que as mudanças no site renderam uma taxa de conversão muito maior para o tráfego orgânico.

Isso pode ajudar a solidificar o valor do trabalho que eles realizaram.

Rastreamento e indexação

As alterações que a equipe de engenharia fez no site podem prejudicar drasticamente ou melhorar sua capacidade de ser rastreado.

As estatísticas de rastreamento podem detalhar a melhoria no volume ou tipo de páginas rastreadas. Eles também podem mostrar a redução no rastreamento de páginas sujas.

Pode ser uma boa análise para demonstrar o sucesso das recentes mudanças de desenvolvimento. Da mesma forma, observe como as páginas estão sendo indexadas ao longo do tempo.

Ver que os corretos estão indexados (e os incorretos não) pode ser um indicador de sucesso para mudanças recentes de desenvolvimento.

Velocidade da página

Essa é uma métrica que a maioria dos desenvolvedores provavelmente está de olho em si mesmos.

No entanto, pode ser bom compartilhar com aqueles que não são.

Melhorar a velocidade da página pode ser uma mudança positiva para fins de SEO e experiência do usuário.

Conclusão

SEO tem um benefício muito óbvio para as empresas. Mais tráfego, mais leads ou vendas e mais receita.

Além disso, o SEO pode ajudar outros departamentos de uma empresa a serem mais eficientes.

Como profissionais de SEO, não devemos ter medo de fornecer insights para outras equipes.

Pode ser valioso para eles e pode ajudá-los a demonstrar seus próprios sucessos para a organização como um todo.

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