8 ideias e exemplos criativos de marketing imobiliário

Sessenta por cento dos corretores de imóveis procuram leads diariamente.

Existem mais de 3 milhões de licenças imobiliárias ativas nos EUA

Esses números mostram uma imagem clara de como é o setor imobiliário: competitivo e difícil de sobreviver.

Nessa situação, você precisa de estratégias sólidas de marketing imobiliário para impulsionar a geração de leads e ajudar sua empresa a construir sua base de clientes e sobreviver em um nicho competitivo.

Vale lembrar que a geração de leads de alta qualidade começa com um marketing eficaz.

Portanto, neste artigo, discutiremos oito estratégias práticas de marketing imobiliário, juntamente com exemplos para ajudá-lo a gerar mais leads e promover o crescimento sustentável dos negócios.

Idéias de marketing imobiliário que você pode começar a implementar hoje

A confiança é o fator de venda final, especialmente no mercado imobiliário.

O marketing ajuda a construir essa confiança.

Além da confiança, seus esforços de marketing também ajudam a gerar leads qualificados que podem ser a âncora de que seu negócio imobiliário precisa para sobreviver na arena competitiva do mercado imobiliário.

Abaixo estão as principais ideias de marketing imobiliário que, se aplicadas corretamente, podem prometer levar sua empresa a novos patamares:

1. Um site otimizado é um vendedor de imóveis

Quarenta e quatro por cento dos compradores começam a procurar online.

E seu plano de marketing imobiliário só pode ser bem-sucedido se você conseguir atingir seu público com uma presença otimizada na web.

Apenas ter um site não é suficiente, já que 88% dos usuários não retornarão a um site se tiverem uma experiência ruim.

Você precisará trabalhar na interface do usuário (UI) e na experiência do usuário (UX) do seu site para garantir que ele atenda aos seus negócios da maneira que você deseja.

Trabalhar no seu UX na web significa aprimorar várias áreas do seu site, como estrutura, conteúdo, navegação, velocidade de carregamento e muito mais.

Construa a estrutura do seu site de forma intuitiva. Realize uma pesquisa de público para entender a primeira coisa que seus clientes em potencial gostariam de procurar ao visitar seu site.

O site da imobiliária Keller Williams é um bom exemplo de como deve ser a estrutura de um site.

Os desenvolvedores da web eram intuitivos o suficiente para saber que seus clientes em potencial viriam em busca de listagens de imóveis. Então eles colocaram a barra de pesquisa logo na página inicial, acima da dobra.

Em seguida, verifique se o conteúdo do seu site informa aos clientes em potencial como seus serviços agregarão valor à vida deles. Em outras palavras, fale sobre os benefícios de seus serviços de maneira clara e concisa.

Confira como Houwzer atraiu a atenção com eficiência desde sua página inicial, simplesmente por meio do conteúdo:

Além disso, torne o site fácil de navegar. Não torne a estrutura muito complicada ou confusa para os visitantes do site.

Além disso, otimize a velocidade de carregamento do seu site.

A rapidez com que seu site carrega influencia quantas vendas ele ajudará a gerar.

A taxa de conversão de um site cai até 5% a cada segundo que o site demora para carregar. Portanto, não importa o quão fantástico seja o seu site, ele não fará muito bem a menos que carregue rapidamente.

Existem inúmeras maneiras de aumentar a velocidade de carregamento do seu site.

Seu serviço de hospedagem afeta significativamente sua velocidade de carregamento, portanto, opte por uma solução de hospedagem otimizada para desempenho.

Um site imobiliário pode ter muitas imagens. Essas imagens podem reduzir a velocidade de carregamento do seu site.

Isso não significa que você precisa excluir suas imagens. Compacte-os e otimize-os para que sejam leves em seu site e possam ser carregados rapidamente.

Além disso, remova qualquer conteúdo, espaços, caracteres e elementos desnecessários do seu site.

Por fim, otimize seu site para os mecanismos de pesquisa.

A maioria dos fatores de classificação será atendida quando você trabalhar no UX do seu site.

Mas você ainda precisará trabalhar na otimização on-page e off-page para ter uma chance melhor de classificação mais alta nos resultados da pesquisa.

2. Trabalhe em suas listas

As listagens são extremamente importantes para o sucesso do seu negócio imobiliário.

As pessoas não compram casas online, mas sim na internet, e isso se torna um fator importante na escolha de um corretor de imóveis.

Portanto, seus clientes em potencial esperam uma listagem de propriedades detalhada e otimizada em seu site.

Inclua imagens de propriedade de alta qualidade, passeios em vídeo, faixa de preço, comodidades e todos os detalhes que possam interessar aos seus clientes potenciais ao criar suas listas de propriedades.

A Trompeter Real Estate apresenta um excelente exemplo de como deve ser uma listagem otimizada:

3. Configure sua presença na mídia social

A mídia social gera o maior número – 52% – de leads de imobiliárias de alta qualidade. Talvez seja por isso que 90% dos corretores de imóveis usam o Facebook para promover seus negócios.

Esses números indicam claramente que a mídia social é uma arena imperdível se você deseja estabelecer um próspero negócio imobiliário.

Se você está procurando as plataformas certas, Facebook, Instagram e LinkedIn são populares para o marketing imobiliário.

O Facebook e o Instagram podem ajudá-lo a se conectar com seu público e promover seus negócios explicitamente, enquanto o LinkedIn o ajudará implicitamente, apresentando-o como um corretor imobiliário profissional e confiável.

Depois de criar seus perfis de mídia social, certifique-se de otimizá-los. Preencha todos os campos obrigatórios com informações corretas e relevantes para que seu público-alvo encontre sua empresa.

Este agente imobiliário em ascensão (@hearthrealtygroup) construiu um identificador de Instagram bem otimizado.

Mantenha-se ativo em suas contas sociais postando com a maior frequência possível.

Você pode permanecer ativo no Instagram postando em suas histórias com mais frequência e compartilhando postagens em sua grade de vez em quando.

No Facebook, você pode se manter ativo interagindo com seus seguidores, respondendo a comentários e postando em grupos imobiliários.

Certifique-se de que seu conteúdo não seja muito comercial.

Idealmente, 80% do seu conteúdo deve ser útil, educacional e relevante. Os 20% restantes podem ser comerciais.

Você também pode postar sobre seus negócios fechados com sucesso nesses perfis sociais para construir credibilidade, como Chad Carroll (@chadcarroll) faz.

Por fim, use hashtags otimizadas, principalmente no Instagram.

Você pode criar hashtags otimizadas verificando as hashtags que outros corretores de imóveis usam e personalizando-as de acordo com sua localidade.

Você pode ver como este corretor de imóveis de Nova Jersey (@gregletson_njrealtor) usou hashtags para promover sua listagem.

4. Invista em anúncios sociais

Os anúncios sociais são outra fonte poderosa para gerar leads imobiliários de qualidade. Depois de construir uma presença sólida na mídia social, você pode investir em anúncios.

Realize pesquisas de público com antecedência para executar campanhas de publicidade social direcionadas.

As plataformas de mídia social oferecem excelentes recursos de direcionamento de anúncios, e você pode capitalizá-los apenas se tiver um bom entendimento de seus clientes em potencial.

Como você está gastando dinheiro com esses anúncios, deseja garantir que eles gerem os resultados certos.

Portanto, crie anúncios atraentes que reflitam o valor que seu serviço imobiliário agregará à vida do cliente. Idealmente, adicione um ou dois depoimentos ou crie um anúncio com base nas avaliações dos clientes.

Por fim, inclua um botão CTA em seus anúncios para canalizar o tráfego de mídia social para seu site, como o corretor de imóveis do exemplo abaixo fez:

5. Crie seu perfil comercial do Google

A maioria das buscas por agentes imobiliários são locais.

As pessoas procuram empresas imobiliárias com termos de pesquisa como “Corretores de imóveis perto de mim” ou corretores de imóveis [nome da cidade]”, etc.

O Google tem uma listagem de empresas dedicada para exibir empresas locais. E todas as empresas que aparecem nesta listagem têm um Perfil comercial do Google (GBP).

Se você ainda não o fez, crie ou reivindique sua listagem em GBP.

É uma excelente fonte para direcionar o tráfego da Web e a exposição comercial.

Um perfil GBP otimizado atua como uma segunda página inicial e exibe as avaliações e avaliações de sua empresa, número de contato, endereço e horário comercial. É por isso que tem o potencial de gerar leads imobiliários de alta qualidade.

Você pode criar um perfil GBP semelhante visitando Google.com/business.

6. Invista em Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo ajuda a gerar demandas/leads, de acordo com 67% dos profissionais de marketing. Além disso, 82% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente nessa área.

Conteúdo valioso e de alta qualidade pode ajudar sua empresa a criar confiança com seus clientes em potencial. Também ajuda você a estabelecer sua presença como um líder de pensamento do setor.

Qualquer empresa que deseja prosperar nesta era não pode ignorar o marketing de conteúdo.

Como uma empresa imobiliária, você pode criar uma variedade de conteúdo para alimentar seus esforços de marketing de conteúdo que também podem se alinhar com vídeos de marketing imobiliário.

Comece criando uma seção de blog em seu site. Descubra com o que seus clientes em potencial estão lutando e crie conteúdo abordando seus problemas e oferecendo soluções.

O Zillow Blog oferece um bom exemplo de como os blogs imobiliários devem ser:

Crie seu canal no YouTube e poste conteúdo de vídeo útil lá. Seu conteúdo do YouTube pode incluir passeios domésticos, passeios pela área e outros conteúdos educacionais.

Este corretor de imóveis da Flórida criou um canal notável no YouTube com muito conteúdo útil e a cópia certa para atrair espectadores:

Falando sobre conteúdo educacional, hospedar webinars também é uma excelente abordagem de marketing de conteúdo. 89% das empresas acreditam que os webinars superam outros canais digitais na geração de leads de vendas qualificados.

Então, invista em webinars.

Lembre-se, não fale sobre os tópicos sobre os quais deseja falar; Escolha os tópicos do webinar de acordo com o que seu público deseja ouvir.

Por fim, considere escrever artigos como convidado em sites imobiliários relevantes, blogs locais e jornais. Isso ajudará a construir sua autoridade e a retratá-lo como um especialista do setor.

7. Considere o marketing por e-mail

O marketing por e-mail é uma das melhores maneiras de alcançar novos clientes em potencial e manter os antigos envolvidos.

Mas antes de começar a fazer isso, você terá que construir sua lista de e-mail.

Sua lista de e-mail deve, idealmente, incluir pessoas que já foram seus clientes ou que provavelmente se tornarão seus clientes no futuro.

Existem muitas maneiras de criar sua lista de e-mail, como:

• Usando conteúdo fechado.
• Incluindo pop-ups em seu site.
• Oferecer descontos ou presentes a alguém em troca de seu endereço de e-mail.
• Adicionando um banner simples em seu site para atrair clientes.

Aqui está um exemplo de um dos principais corretores de imóveis na área de Jersey City de um banner de site para gerar endereços de e-mail para marketing por e-mail (não perca a nota na parte inferior):

8. Obtenha depoimentos

Sessenta e sete por cento dos compradores de imóveis encontram agentes por meio de referências de clientes anteriores.

As avaliações são absolutamente críticas para o seu negócio imobiliário, se você deseja atrair clientes e manter seus negócios funcionando.

Ganhar críticas positivas não é muito fácil, no entanto.

As pessoas estão ansiosas para deixar um comentário negativo, mas não tão rápido para escrever um positivo. Portanto, você terá que trabalhar duro para obter avaliações de seus clientes.

Considere entrar em contato com os clientes que você consultou por e-mail, solicitando uma revisão. Além disso, peça às pessoas com quem você fechou negócios que deixem um comentário.

Se você tem alguns clientes com quem mantém um excelente relacionamento, peça a eles que participem de depoimentos em vídeo que você pode compartilhar em suas redes sociais e canal do YouTube.

Comentários e depoimentos são o sinal de confiança final.

Torne a obtenção de avaliações parte de sua estratégia de marketing imobiliário.

Palavras Finais

O marketing imobiliário, especialmente o marketing online, é fundamental para a sobrevivência de qualquer negócio imobiliário moderno, seja pequeno ou grande.

Ao implementar as estratégias de marketing discutidas acima, lembre-se da importância dos recursos visuais de alta resolução.

Inclua imagens de propriedade de alta qualidade em suas postagens sociais, site e em todos os lugares que puder.

Além disso, o mundo do marketing evolui rapidamente, portanto, acompanhe as mudanças no marketing imobiliário e adapte sua estratégia de acordo.

Mais recursos:

• Criação de links imobiliários: 4 das melhores táticas
• PPC imobiliário: dicas para otimizar campanhas de anúncios do Google
• 10 dicas locais de SEO para melhorar seus sites imobiliários

---

Imagem em destaque: Andrey_Popov/Shutterstock