Por qué la intención de búsqueda debe ser la base de su estrategia de SEO

En la era digital, todas las empresas se esfuerzan por impresionar a su público objetivo y superar a los competidores. Como resultado, las empresas invierten en tácticas de SEO que atraen más tráfico. Pero esto no genera necesariamente tráfico relevante listo para convertir. Esto se debe a que la mayoría de las empresas descuidan el núcleo de las consultas de los clientes: su intención de búsqueda.

Uno de los principales errores de marketing que cometen las empresas es hacer que la copia de su anuncio se trate de ellos mismos. ¿A quién le importa si está utilizando palabras de moda impresionantes para promocionar su negocio? Ciertamente no es su cliente.

Cambie su enfoque a la intención de su cliente cuando haga una pregunta en línea. ¿Qué tipo de respuesta esperan? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? Estas son algunas preguntas que las empresas deben abordar a través de su contenido.

Centrar los esfuerzos de SEO en torno a la intención de búsqueda permite a las empresas promover una cultura centrada en el cliente, lo que aumenta la satisfacción del cliente.

En este artículo, discutiremos cómo la intención de búsqueda es fundamental para una estrategia de SEO sólida. También encontrará consejos prácticos que lo ayudarán a aprovechar la intención de búsqueda para clasificar su palabra clave objetivo.

¿Por qué la intención de búsqueda es crítica en el SEO?

La intención de búsqueda es el propósito detrás de una consulta en línea. Les dice a los especialistas en marketing como usted qué buscan los usuarios en línea y por qué, según los términos de búsqueda que ingresan en Google. Esta información le permite crear contenido que responda con precisión a la consulta del usuario, lo que genera un mayor tráfico a su sitio web y reduce las tasas de rebote.

Para refrescar sus conocimientos de SEO, existen cuatro tipos de intención de búsqueda: informativa, de navegación, comercial y transaccional.

Tomemos como ejemplo "cómo utilizar el software de gestión de proyectos", una palabra clave informativa. Usando la Herramienta mágica de palabras clave de SEMrush, puedes ver cómo las personas están interesadas en aprender sobre este tema. Aunque las consultas informativas no implican la disposición de un usuario a comprar, son oportunidades claras para crear conciencia de marca.

Tomado del panel Keyword Magic Tool de SEMrush

Entonces, ¿cómo encaja exactamente la intención de búsqueda en su campaña de SEO? A continuación se muestran cuatro formas en que la intención del usuario informa su enfoque para la optimización de búsqueda.

1. Llena los vacíos en tu orientación por palabra clave

La segmentación de sus palabras clave de destino en función de la intención puede ayudarlo a identificar y administrar las discrepancias de palabras clave entre usted y la competencia.

Por ejemplo, mapear la intención de búsqueda junto con las palabras clave le permite detectar palabras clave de alto potencial a las que actualmente no se dirige. Si lo hace, le permite identificar nuevas oportunidades de palabras clave y reforzar su campaña de SEO para obtener tráfico adicional.

Supongamos que vende una plataforma de gestión de relaciones con los clientes a pequeñas empresas. Puede comenzar con una palabra clave amplia como "plataforma de CRM", luego pasar a una palabra clave de cola larga como "qué es una plataforma de CRM" para dirigirse a los consumidores en la etapa de conocimiento.

Finalmente, completará su estrategia de palabras clave con "mejor CRM para pequeñas empresas" para su contenido de etapa de decisión. Las piezas de contenido dirigidas a esta palabra clave brindan información detallada sobre las plataformas de CRM, lo que ayuda a los lectores a decidir qué comprarán.

2. Obtiene prospectos relevantes y calificados

Con un análisis exhaustivo de la intención de búsqueda, los SEO pueden atraer tráfico que esté listo para convertir. Al hacer que la intención de búsqueda sea la base de su estrategia de contenido y SEO, puede dirigirse a los usuarios que están más cerca de tomar una decisión de compra, aumentando así su tasa de conversión.

Los consumidores a menudo visitan sitios web para obtener información sobre los productos que están buscando. Si conoce su intención de búsqueda, puede proporcionarles información que los aliente a continuar con su compra.

Como tal, su empresa no pierde tiempo ni esfuerzo en estrategias de SEO que tendrán un impacto mínimo en sus ingresos. Puede utilizar la intención de búsqueda para crear una estrategia de segmentación de audiencia inteligente que beneficie directamente sus resultados.

3. Llega a los consumidores a través de las etapas del embudo

Think with Google confirma que las personas ya no siguen un camino lineal en el embudo de marketing para tomar una decisión de compra. Van y vienen en el viaje del cliente, recurriendo a varios dispositivos para obtener respuestas inmediatas a sus consultas relacionadas con las compras.

Esto significa que los prospectos no siempre ingresan a la parte superior del embudo; pueden intervenir en cualquier etapa. Como tal, su estrategia de SEO debe ser lo suficientemente flexible para acomodar a las personas que se encuentran con su marca, ya sea que estén en la etapa de conocimiento, consideración o decisión.

Aquí es donde entra en juego la intención de búsqueda. Mapear la intención de búsqueda en varias etapas de compra e incorporarla como parte de su estrategia de marketing de contenido puede ayudarlo a generar y atraer clientes potenciales en diferentes etapas del embudo. Si lo hace, se asegurará de que ningún cliente potencial caiga en las grietas de su embudo de ventas, lo que maximiza sus conversiones.

4. Te posiciona como una autoridad en el dominio

Todos hemos aprendido que los vínculos de retroceso de publicaciones de renombre son el aspecto más crucial de la autoridad de un sitio. Si bien eso es cierto, es fundamental desarrollar una estrategia que le diga a Google: “¡Oye! Tengo un montón de contenido que cubre este tema y la intención de búsqueda detrás de él".

Mantener la intención de búsqueda en el centro de su estrategia de marketing puede aumentar la autoridad de su marca. Su audiencia confiará en su experiencia en la industria y volverá a usted para obtener información en un dominio específico.

Identificación de la intención de búsqueda a partir de la investigación de palabras clave

Ahora que comprendemos el valor de la intención de búsqueda, es hora de aprender a identificar la intención detrás de cada consulta en línea.

El primer paso en la elaboración de una campaña de SEO impactante es asegurarse de que su investigación de palabras clave esté anclada en la intención de búsqueda. Sin intención de búsqueda, su investigación de palabras clave está mal orientada.

Tomemos la consulta "actualización de software", por ejemplo. Esta palabra clave le dice que el buscador probablemente esté buscando:

• Una plataforma o empresa que pueda ayudarlos a actualizar su software
• Una guía sobre cómo actualizar el software
• Información detallada sobre el precio y los requisitos previos de una actualización de software

Si no comprende lo que el usuario está buscando, terminará publicando el contenido incorrecto para la palabra clave correcta.

Así es como puede aprovechar la investigación de palabras clave para identificar la intención de búsqueda.

1. Mapeo de la intención de búsqueda

Debe asignar la intención a las palabras clave para crear una lista estratégica.

Para empezar, cree un gráfico con la categoría de palabra clave, el volumen de búsqueda, el tipo de intención (informativo, de navegación, transaccional o comercial) y el valor de la palabra clave.

Fuente: Semrush

Por ejemplo, las búsquedas transaccionales incluyen frases como "precio" o "oferta", que indican que el usuario ya está considerando comprar el producto. Del mismo modo, las búsquedas de navegación son cuando las personas buscan una marca o sitio web específico: "Cafetera Breville en Target".

Organizar sus palabras clave según este cuadro le permitirá concentrarse en la intención de la palabra clave, lo que le permitirá hacer coincidir el contenido correcto con la consulta de búsqueda del usuario.

2. Extracción de datos de SERP

Ejecute sus principales palabras clave a través de Google (en modo de incógnito) y observe los mejores resultados que obtiene. Este sencillo ejercicio le mostrará lo siguiente:

• Por qué algunas páginas se clasifican mejor que otras
• Las palabras clave por las que se posicionan
• El tipo de información que comparten las páginas principales

Por lo tanto, comprenderá mejor cómo puede hacer que su contenido sea relevante para la consulta de búsqueda y se destaque de la competencia.

Tomemos el ejemplo de "cómo usar el software de gestión de proyectos".

Como puede ver, los primeros resultados son videos y guías que ofrecen contenido sobre el tema.

¿Cómo puedes asegurarte de que tu contenido sea mejor?

Podría hacer algo tan simple como compartir una lista numerada de consejos que aborden el 'cómo' (intención). Este simple paso podría hacer que su contenido sea fácil de leer y comprender, lo que permite a sus lectores comprender mejor el tema. De esa manera, su contenido será más atractivo para la audiencia.

3. Evaluación del contenido existente

Tómese el tiempo para revisar si su contenido existente coincide con la intención de búsqueda del usuario. Revise todas las palabras clave en su página e introdúzcalas en Google para ver cómo se desempeña en comparación con las de mayor clasificación. Si su contenido no está funcionando bien, es hora de reevaluar sus palabras clave o renovar su contenido.

¿Listo para aprovechar la intención de búsqueda para SEO?

La intención de búsqueda a menudo se pasa por alto cuando los profesionales de búsqueda planifican su estrategia de optimización del sitio. Pero a medida que los motores de búsqueda se vuelven más inteligentes, también mejoran midiendo si el contenido de una página coincide o no con la intención de búsqueda del usuario.

Por lo tanto, es fundamental:

• Comprenda la intención de búsqueda antes de crear una estrategia de contenido y SEO
• Combine la intención de búsqueda con la estrategia de palabras clave para descubrir nuevos términos para los que podría clasificar
• Estudie los SERP para determinar las opciones óptimas de contenido
• Ofrezca valor a su audiencia haciendo coincidir su contenido con su intención de búsqueda

Haga que la intención de búsqueda sea una prioridad en sus campañas de SEO para generar valiosos clientes potenciales listos para la conversión al sitio web de su empresa.