Почему поисковое намерение должно быть основой вашей SEO-стратегии

В эпоху цифровых технологий каждый бизнес изо всех сил старается произвести впечатление на свою целевую аудиторию и вытеснить конкурентов. В результате компании инвестируют в тактику SEO, которая привлекает больше трафика. Но это не обязательно приносит релевантный готовый к конвертации трафик. Это потому, что большинство компаний пренебрегают сердцевиной запросов клиентов — их поисковым намерением.

Одна из главных маркетинговых ошибок, которую совершают компании, заключается в том, что реклама целиком посвящена им самим. Кого волнует, используете ли вы впечатляющие модные словечки для продвижения своего бизнеса? Точно не ваш клиент.

Сместите свое внимание на намерения вашего клиента, когда он задает вопрос в Интернете. Какого ответа они ждут? Каковы их болевые точки? Вот несколько вопросов, на которые компании должны ответить через свой контент.

Сосредоточение усилий SEO на цели поиска позволяет компаниям продвигать культуру, ориентированную на клиента, тем самым повышая удовлетворенность клиентов.

В этой статье мы обсудим, как цель поиска играет центральную роль в надежной стратегии SEO. Вы также найдете полезные советы, которые помогут вам использовать намерение поиска для ранжирования вашего целевого ключевого слова.

Почему намерение поиска имеет решающее значение в SEO?

Поисковое намерение — это цель онлайн-запроса. Он сообщает таким маркетологам, как вы, что пользователи ищут в Интернете и почему, основываясь на поисковых запросах, которые они вводят в Google. Эта информация позволяет вам создавать контент, который точно отвечает на запрос пользователя, что увеличивает трафик на ваш сайт и снижает показатель отказов.

Чтобы обновить свои знания в области SEO, существует четыре типа целей поиска: информационные, навигационные, коммерческие и транзакционные.

Возьмем в качестве примера информационное ключевое слово «как использовать программное обеспечение для управления проектами». Используя инструмент Keyword Magic Tool от SEMrush, вы можете увидеть, насколько люди заинтересованы в изучении этой темы. Хотя информационные запросы не подразумевают готовность пользователя совершить покупку, они представляют собой явные возможности для повышения узнаваемости бренда.

Взято с панели инструментов Keyword Magic Tool SEMrush.

Итак, как именно поисковое намерение вписывается в вашу SEO-кампанию? Ниже приведены четыре способа, которыми намерения пользователя влияют на ваш подход к поисковой оптимизации.

1. Заполняет пробелы в таргетинге по ключевым словам

Сегментирование целевых ключевых слов на основе намерений может помочь вам выявить и устранить расхождения ключевых слов между вами и конкурентами.

Например, сопоставление цели поиска с ключевыми словами позволяет вам определить ключевые слова с высоким потенциалом, на которые вы в настоящее время не ориентируетесь. Это позволит вам выявить новые возможности для ключевых слов и укрепить вашу SEO-кампанию, чтобы получить дополнительный трафик.

Допустим, вы продаете малым предприятиям платформу управления взаимоотношениями с клиентами. Вы можете начать с широкого ключевого слова, такого как «платформа CRM», а затем перейти к ключевому слову с длинным хвостом, например «что такое платформа CRM», чтобы ориентироваться на потребителей на стадии осведомленности.

Наконец, вы дополните свою стратегию ключевых слов фразой «лучшая CRM для малого бизнеса» для контента на этапе принятия решения. Части контента, ориентированные на это ключевое слово, предоставляют подробную информацию о платформах CRM, помогая читателям решить, что они будут покупать.

2. Получает релевантные и квалифицированные лиды

Благодаря тщательному анализу целей поиска оптимизаторы могут привлечь трафик, готовый к конвертации. Сделав намерение поиска основой своей стратегии SEO и контента, вы можете ориентироваться на пользователей, которые ближе всего к принятию решения о покупке, тем самым повышая коэффициент конверсии.

Потребители часто посещают веб-сайты для получения информации о продуктах, которые они рассматривают. Если вы знаете их цели поиска, вы можете предоставить им информацию, которая побудит их продолжить покупку.

Таким образом, ваш бизнес не тратит время и усилия на стратегии SEO, которые окажут минимальное влияние на их доход. Вы можете использовать намерение поиска, чтобы создать интеллектуальную стратегию таргетинга на аудиторию, которая принесет непосредственную пользу вашей прибыли.

3. Охватывает потребителей на всех этапах воронки

Think with Google подтверждает, что люди больше не следуют линейному пути в маркетинговой воронке, чтобы принять решение о покупке. Они проходят путь клиента туда и обратно, обращаясь к различным устройствам, чтобы получить немедленные ответы на свои вопросы, связанные с покупками.

Это означает, что потенциальные клиенты не всегда попадают в верхнюю часть воронки; они могут вмешаться на любом этапе. Таким образом, ваша стратегия SEO должна быть достаточно гибкой, чтобы учитывать людей, которые сталкиваются с вашим брендом, независимо от того, находятся ли они на стадии осведомленности, рассмотрения или принятия решения.

Именно здесь вступает в действие поисковое намерение. Сопоставление поискового намерения на различных этапах покупки и включение его в вашу стратегию контент-маркетинга может помочь вам генерировать и привлекать потенциальных клиентов на разных этапах воронки. Это гарантирует, что ни один потенциальный клиент не упадет в трещины вашей воронки продаж, что максимизирует ваши конверсии.

4. Позиционирует вас как авторитет в домене

Мы все знаем, что обратные ссылки из известных изданий являются наиболее важным аспектом авторитета сайта. Хотя это правда, очень важно разработать стратегию, которая говорит Google: «Эй! У меня есть множество материалов, посвященных этой теме и поисковым целям, стоящим за ней».

Сохранение цели поиска в центре вашей маркетинговой стратегии может повысить авторитет вашего бренда. Ваша аудитория будет доверять вашему отраслевому опыту и обращаться к вам за информацией в определенной области.

Определение поискового намерения на основе исследования ключевых слов

Теперь, когда мы понимаем значение поискового намерения, пришло время узнать, как определить намерение, стоящее за каждым онлайн-запросом.

Первым шагом в создании эффективной SEO-кампании является обеспечение того, чтобы ваше исследование ключевых слов было привязано к поисковому намерению. Без намерения поиска ваше исследование ключевых слов неточно нацелено.

Возьмем, к примеру, запрос «обновление программного обеспечения». Это ключевое слово говорит вам, что искатель, скорее всего, ищет:

• Платформа или компания, которая может помочь им обновить свое программное обеспечение.
• Руководство по обновлению программного обеспечения
• Подробная информация о ценах и предварительных условиях обновления программного обеспечения

Если вы не понимаете, что ищет пользователь, вы в конечном итоге опубликуете неправильный контент по правильному ключевому слову.

Вот как вы можете использовать исследование ключевых слов для определения цели поиска.

1. Сопоставление целей поиска

Вам нужно сопоставить намерение с ключевыми словами, чтобы составить стратегический список.

Для начала создайте диаграмму с категорией ключевых слов, объемом поиска, типом намерения (информационное, навигационное, транзакционное или коммерческое) и значением ключевого слова.

Источник: Семруш

Например, транзакционные поиски включают такие фразы, как «цена» или «продажа», которые говорят вам, что пользователь уже рассматривает возможность покупки продукта. Точно так же навигационные поиски — это когда люди ищут определенный бренд или веб-сайт — «Кофеварка Breville в Target».

Организация ключевых слов на этой диаграмме позволит вам сосредоточиться на назначении ключевого слова, что позволит вам сопоставить правильный контент с поисковым запросом пользователя.

2. Извлечение данных из поисковой выдачи

Запустите свои самые популярные ключевые слова через Google (в режиме инкогнито) и обратите внимание на лучшие результаты, которые он дает. Это простое упражнение покажет вам следующее:

• Почему одни страницы ранжируются лучше, чем другие
• Ключевые слова, по которым они ранжируются
• Тип информации, которой делятся верхние страницы

Таким образом, вы лучше понимаете, как сделать свой контент релевантным поисковому запросу и выделиться на фоне конкурентов.

Давайте возьмем пример «как использовать программное обеспечение для управления проектами».

Как вы можете видеть, лучшие результаты — это видео и руководства, предлагающие контент по теме.

Как вы можете убедиться, что ваш контент лучше?

Вы можете сделать что-то столь же простое, как поделиться пронумерованным списком советов, касающихся «как» (намерения). Этот простой шаг может сделать ваш контент легким для чтения и понимания, позволяя вашим читателям лучше понять предмет. Таким образом, ваш контент будет более привлекательным для аудитории.

3. Оценка существующего контента

Найдите время, чтобы проверить, соответствует ли ваш существующий контент поисковому запросу пользователя. Просмотрите все ключевые слова на своей странице и введите их в Google, чтобы увидеть, насколько они эффективны по сравнению с ключевыми словами. Если ваш контент неэффективен, пришло время пересмотреть ключевые слова или обновить контент.

Готовы использовать поисковый запрос для SEO?

Цель поиска часто упускается из виду, когда специалисты по поиску планируют свою стратегию оптимизации сайта. Но по мере того, как поисковые системы становятся умнее, они также лучше измеряют, соответствует ли содержание страницы поисковому намерению пользователя.

Следовательно, крайне важно:

• Поймите цель поиска, прежде чем разрабатывать стратегию SEO и контента.
• Соедините намерение поиска со стратегией ключевых слов, чтобы обнаружить новые термины, по которым вы могли бы ранжироваться.
• Изучите поисковую выдачу для определения оптимальных вариантов контента
• Предлагайте ценность своей аудитории, сопоставляя ваш контент с их поисковым намерением

Сделайте поисковое намерение приоритетом в своих SEO-кампаниях, чтобы привлечь ценных потенциальных клиентов на ваш бизнес-сайт.