De ce intenția de căutare trebuie să fie fundamentul strategiei dvs. SEO

În era digitală, fiecare companie încearcă din greu să-și impresioneze publicul țintă și să-și înlocuiască concurenții. Drept urmare, companiile investesc în tactici SEO care atrag mai mult trafic. Dar acest lucru nu aduce neapărat trafic relevant gata de convertit. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea companiilor neglijează inima interogărilor clienților - intenția lor de căutare.

Una dintre cele mai importante greșeli de marketing pe care le comit companiile este să-și facă o copie publicitară despre ei înșiși. Cui îi pasă dacă folosești cuvinte la modă impresionante pentru a-ți promova afacerea? Cu siguranță nu clientul tău.

Îndreptați-vă atenția către intenția clientului atunci când pun o întrebare online. La ce fel de răspuns se așteaptă ei? Care sunt punctele lor dureroase? Acestea sunt câteva întrebări pe care companiile ar trebui să le adreseze prin conținutul lor.

Centrarea eforturilor SEO în jurul intenției de căutare permite companiilor să promoveze o cultură axată pe client, sporind astfel încântarea clienților.

În acest articol, vom discuta despre modul în care intenția de căutare este esențială pentru o strategie SEO solidă. Veți găsi, de asemenea, sfaturi utile care vă vor ajuta să utilizați intenția de căutare pentru a vă clasifica pentru cuvântul cheie țintă.

De ce este intenția de căutare critică în SEO?

Intenția de căutare este scopul din spatele unei interogări online. Le spune marketerilor ca tine ce caută utilizatorii online și de ce, pe baza termenilor de căutare pe care îi introduc pe Google. Aceste informații vă permit să creați conținut care răspunde cu exactitate la interogarea utilizatorului, ceea ce generează trafic mai mare către site-ul dvs. și reduce ratele de respingere.

Pentru a vă reîmprospăta cunoștințele SEO, există patru tipuri de intenții de căutare: informaționale, de navigare, comerciale și tranzacționale.

Să luăm ca exemplu „cum se utilizează software-ul de management de proiect”, un cuvânt cheie informațional. Folosind Instrumentul Magic Keyword al SEMrush, puteți vedea modul în care oamenii sunt interesați să învețe despre acest subiect. Deși interogările informaționale nu implică disponibilitatea unui utilizator de a cumpăra, ele sunt oportunități clare de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Preluat din tabloul de bord SEMrush Keyword Magic Tool

Deci, cum se încadrează exact intenția de căutare în campania dvs. SEO? Mai jos sunt patru moduri în care intenția utilizatorului vă informează abordarea privind optimizarea căutării.

1. Umple golurile din direcționarea prin cuvinte cheie

Segmentarea cuvintelor cheie țintă în funcție de intenție vă poate ajuta să identificați și să gestionați discrepanțele dintre cuvintele cheie dintre dvs. și concurență.

De exemplu, maparea intenției de căutare împreună cu cuvintele cheie vă permite să identificați cuvinte cheie cu potențial ridicat pe care nu le vizați în prezent. Acest lucru vă permite să identificați noi oportunități de cuvinte cheie și să vă consolidați campania SEO pentru a obține trafic suplimentar.

Să presupunem că vindeți o platformă de gestionare a relațiilor cu clienții întreprinderilor mici. Puteți începe cu un cuvânt cheie amplu, cum ar fi „platformă CRM”, apoi treceți la un cuvânt cheie cu coadă lungă, cum ar fi „ce este o platformă CRM” pentru a viza consumatorii în etapa de conștientizare.

În cele din urmă, vă veți completa strategia de cuvinte cheie cu „cel mai bun CRM pentru afaceri mici” pentru conținutul în faza de decizie. Piesele de conținut care vizează acest cuvânt cheie oferă informații detaliate despre platformele CRM, ajutând cititorii să decidă ce vor cumpăra.

2. Preluează clienți potențiali relevanți și calificați

Cu o analiză amănunțită a intenției de căutare, SEO pot atrage trafic care este gata de conversie. Făcând intenția de căutare baza strategiei SEO și de conținut, puteți viza utilizatorii care sunt mai aproape de a lua o decizie de cumpărare, crescând astfel rata de conversie.

Consumatorii vizitează adesea site-uri web pentru informații despre produsele pe care le urmăresc. Dacă le cunoașteți intenția de căutare, le puteți oferi informații care îi încurajează să continue cu achiziția.

Ca atare, afacerea ta nu pierde timp și efort cu strategii SEO care vor avea un impact minim asupra veniturilor lor. Puteți utiliza intenția de căutare pentru a crea o strategie inteligentă de direcționare a publicului care să vă avantajeze direct profitul.

3. Ajunge la consumatori în etapele canalului

Think with Google confirmă că oamenii nu mai urmează o cale liniară în pâlnia de marketing pentru a lua o decizie de cumpărare. Ei merg înainte și înapoi în călătoria clienților, apelând la diverse dispozitive pentru a obține răspunsuri imediate la întrebările lor legate de cumpărături.

Aceasta înseamnă că clienții potențiali nu intră întotdeauna în partea de sus a pâlniei; pot interveni în orice etapă. Ca atare, strategia dvs. de SEO trebuie să fie suficient de flexibilă pentru a se potrivi persoanelor care se întâlnesc cu marca dvs., fie că se află în stadiul de conștientizare, de luare în considerare sau de decizie.

Aici intervine intenția de căutare. Maparea intenției de căutare în diferite etape de achiziție și încorporarea acesteia ca parte a strategiei de marketing de conținut vă poate ajuta să generați și să implicați clienți potențiali în diferite etape ale canalului. Procedând astfel, vă asigurăm că niciun client potențial nu trece prin fisurile pâlniei dvs. de vânzări, maximizând conversiile dvs.

4. Vă poziționează ca Autoritate în Domeniu

Cu toții am aflat că backlink-urile de la publicații de renume sunt cel mai important aspect al autorității unui site. Deși acest lucru este adevărat, este esențial să dezvoltați o strategie care să îi spună Google: „Hei! Am o mulțime de conținut care acoperă acest subiect și intenția de căutare din spatele lui.”

Păstrarea intenției de căutare în centrul strategiei dvs. de marketing vă poate spori autoritatea mărcii. Publicul dvs. va avea încredere în expertiza dvs. în domeniu și va reveni la dvs. pentru informații într-un anumit domeniu.

Identificarea intenției de căutare din cercetarea cuvintelor cheie

Acum că înțelegem valoarea intenției de căutare, este timpul să învățăm cum să identificăm intenția din spatele fiecărei interogări online.

Primul pas în crearea unei campanii SEO de impact este să vă asigurați că cercetarea dvs. de cuvinte cheie este ancorată pe intenția de căutare. Fără intenția de căutare, cercetarea dvs. de cuvinte cheie este țintită incorect.

Să luăm, de exemplu, interogarea „actualizare software”. Acest cuvânt cheie vă spune că cel mai probabil căutătorul caută:

• O platformă sau o companie care îi poate ajuta să își actualizeze software-ul
• Un ghid despre cum să actualizați software-ul
• Informații detaliate despre prețul și cerințele preliminare ale unei actualizări de software

Dacă nu înțelegeți ce caută utilizatorul, veți ajunge să publicați conținutul greșit pentru cuvântul cheie potrivit.

Iată cum puteți utiliza cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica intenția de căutare.

1. Maparea intenției de căutare

Trebuie să mapați intenția cu cuvintele cheie pentru a construi o listă strategică.

Pentru început, creați o diagramă cu categoria de cuvinte cheie, volumul de căutare, tipul de intenție (informațional, de navigare, tranzacțional sau comercial) și valoarea cuvântului cheie.

Sursa: Semrush

De exemplu, căutările tranzacționale includ expresii precum „preț” sau „vânzare”, care vă spun că utilizatorul se gândește deja să cumpere produsul. În mod similar, căutările de navigare sunt atunci când oamenii caută o anumită marcă sau un site web - „Masina de cafea Breville la Target”.

Organizarea cuvintelor cheie pe această diagramă vă va permite să vă concentrați asupra intenției cuvântului cheie, permițându-vă să potriviți conținutul potrivit cu interogarea de căutare a utilizatorului.

2. Extragerea datelor din SERP-uri

Rulați cele mai bune cuvinte cheie prin Google (în modul incognito) și observați rezultatele de top pe care le obține. Acest exercițiu simplu vă va arăta următoarele:

• De ce unele pagini se clasează mai bine decât altele
• Cuvintele cheie pentru care se clasează
• Tipul de informații pe care paginile de top le partajează

Astfel, înțelegeți mai bine cum vă puteți face conținutul relevant pentru interogarea de căutare și să ieșiți în evidență față de concurență.

Să luăm exemplul „cum se utilizează software-ul de management de proiect”.

După cum puteți vedea, primele rezultate sunt videoclipuri și ghiduri care oferă conținut pe acest subiect.

Cum vă puteți asigura că conținutul dvs. este mai bun?

Ai putea face ceva la fel de simplu ca să partajezi o listă numerotată de sfaturi care abordează „cum” (intenția). Acest pas simplu vă poate face conținutul ușor de citit și de înțeles, permițând cititorilor să înțeleagă mai bine subiectul. În acest fel, conținutul tău va fi mai atrăgător pentru public.

3. Evaluarea conținutului existent

Acordați-vă timp pentru a verifica dacă conținutul dvs. existent corespunde intenției de căutare a utilizatorului. Examinați toate cuvintele cheie de pe pagina dvs. și introduceți-le pe Google pentru a vedea cum se comportă față de cele de top. Dacă conținutul dvs. nu are performanțe bune, este timpul să vă reevaluați cuvintele cheie sau să vă reînnoiți conținutul.

Sunteți gata să folosiți intenția de căutare pentru SEO?

Intenția de căutare este adesea trecută cu vederea atunci când profesioniștii în căutare își planifică strategia de optimizare a site-ului. Dar pe măsură ce motoarele de căutare devin mai inteligente, ele devin mai bune în măsurarea dacă conținutul unei pagini se potrivește sau nu cu intenția de căutare a utilizatorului.

Prin urmare, este esențial să:

• Înțelegeți intenția de căutare înainte de a construi o strategie SEO și de conținut
• Cuplați intenția de căutare cu strategia de cuvinte cheie pentru a descoperi termeni noi pentru care ați putea clasa
• Studiați SERP-urile pentru a determina opțiunile optime de conținut
• Oferiți valoare publicului dvs. potrivindu-vă conținutul cu intenția de căutare

Faceți din intenția de căutare o prioritate în campaniile dvs. SEO pentru a genera clienți potențiali valoroși gata de conversie către site-ul web al companiei dvs.