Como os especialistas em SEO preveem e corrigem mudanças surpreendentes na demanda com dados de pesquisa
Publicados: 2022-11-02Gerar crescimento para seus clientes é o objetivo final de um profissional de SEO – tanto em termos de tráfego quanto de receita.
No entanto, com a demanda sendo um alvo móvel ainda mais forte do que antes, como você sabe que seus objetivos de SEO estão no caminho certo?
Como você identifica uma mudança repentina nas tendências de volume de pesquisa de palavras-chave antes que isso tire suas campanhas de SEO dos trilhos?
Os últimos anos trouxeram mudanças nos comportamentos de pesquisa e mudanças repentinas, e o padrão parece continuar quando 2022 termina.
Fizemos uma parceria com Lee Dobson, chefe de atendimento ao cliente da Bulldog Digital Media, uma agência de marketing de comércio eletrônico, para descobrir mais sobre como sua agência:
- Usa tendências de pesquisa ano a ano e dados de sazonalidade para manter o controle de suas campanhas de SEO.
- Descobrir o nível certo de granularidade os ajuda a identificar problemas e novas oportunidades.
- Cria confiança com a comunicação com o cliente.
Como argumenta Dobson, “ser capaz de manter os clientes satisfeitos e atualizados, especialmente nos últimos tempos e passando por uma recessão, leva a uma melhor retenção”. E isso significa comunicar constantemente sobre o estado de suas campanhas e ser proativo com soluções.
Vamos descobrir como Dobson e sua equipe lidam com todos os itens acima.
Como prever mudanças surpreendentes de demanda com dados de pesquisa
No sentido de SEO, as mudanças de demanda são qualquer mudança que acontece no volume de pesquisa dentro de uma tendência de pesquisa normalmente consistente.
Essas mudanças na demanda geralmente significam que as pessoas de repente estão pesquisando com mais frequência ou muito menos do que o normal, e grandes mudanças podem inviabilizar qualquer estratégia de SEO que você tenha em vigor.
Durante um ano normal, as mudanças de demanda esperadas geralmente ocorrem em torno de feriados ou outros eventos bem conhecidos, quando os compradores on-line e as pesquisas de intenção transacional aumentam; essas mudanças consistentes de demanda são chamadas de tendências de volume de pesquisa sazonal. Eles podem ser rastreados com sucesso comparando seus dados conhecidos, com picos regulares nos volumes de pesquisa. Esses dados conhecidos podem ajudá-lo a criar com sucesso um ano inteiro de campanhas de SEO com antecedência.
Então, há mudanças inesperadas na demanda. Essas mudanças não são tão diretas, como Dobson nos mostrará com seu cliente B2B no espaço de hospitalidade – que teve picos e quedas dramáticos desde 2020.
Desde 2020, os volumes médios de pesquisa de 12 meses não são tão confiáveis para pintar o quadro geral porque as mudanças rápidas na demanda se tornaram a norma. À medida que vários setores começaram a se recuperar, novas mudanças sociais criaram novos comportamentos de compra.
Vamos dar uma olhada de alto nível no tópico do caso de Dobson com SEO de hospitalidade.
Etapa 1: use tendências de dados de pesquisa conhecidas para descobrir insights direcionados
Primeiro, é importante poder acompanhar as mudanças conhecidas na demanda.
Conhecer suas mudanças de demanda consistentes, ano após ano, geralmente oferece uma vantagem. Com essa vantagem, você poderá consultar seus clientes sobre onde concentrar seus orçamentos, quais categorias priorizar e como maximizar suas estratégias vencedoras.
Conhecer essas mudanças na demanda ajuda você a ver visivelmente que sua campanha de SEO está no caminho certo. Assim que você começar a ver que o volume de pesquisa não está atingindo os marcadores previstos ou que novas tendências parecem estar surgindo, você pode estar entrando em uma mudança na demanda. É hora de pivotar.
E foi isso que Dobson e sua equipe fizeram.
Na verdade, havia alguns desafios que eles precisavam enfrentar com um cliente do setor de hospitalidade – mas as diferenças de sazonalidade eram o foco principal.
“Como um efeito cascata das tendências desde o início da pandemia, a sazonalidade mudou com os vários bloqueios e reaberturas que ocorreram. Embora as pesquisas B2B tenham diminuído massivamente, as pesquisas por termos B2C dispararam, com aqueles que agora procuram fazer bares em casa querendo criar a atmosfera em casa.”
Imagem por SEOmonitor & Bulldog Digital Media, novembro de 2022“Avançando um ano, o setor de hospitalidade começa a se abrir novamente e começamos a ver os clientes B2B voltando. Existe alguma coisa, em particular, que eles estão procurando? A demanda poderia ser vista como aumentada? Será que vai cair de novo? Havia muita incerteza, então os dados de pesquisa foram fundamentais aqui.
Agora em 2022, um ano sem restrições, o desafio é como a demanda mudou novamente, e ainda mais recentemente, com a crise do custo de vida. Isso agora mudará as expectativas do desempenho do Natal?”
Com volumes médios de pesquisa, tendências ano a ano e sazonalidade lado a lado, a equipe de SEO da Bulldog Digital Media pode intervir rapidamente e aconselhar sobre o melhor curso de ação enquanto consegue responder a todas as perguntas acima.
