8 創造的な不動産マーケティングのアイデアと例
公開: 2022-12-01不動産業者の 60% が毎日リードを検索しています。
米国には 300 万件以上の有効な不動産ライセンスがあります
これらの数字は、不動産業界がいかに競争が激しく、生き残るのが難しいかを明確に示しています。
このような状況では、リードジェネレーションを促進し、ビジネスが顧客ベースを構築し、厳しいニッチ市場で生き残るために、堅実な不動産マーケティング戦略が必要です。
質の高いリードジェネレーションは、効果的なマーケティングから始まることを覚えておく価値があります。
そのため、この記事では、より多くのリードを生み出し、持続可能なビジネスの成長を促進するのに役立つ例とともに、8 つの実用的な不動産マーケティング戦略について説明します。
今日から始められる不動産マーケティングのアイデア
信頼は、特に不動産において、最終的な販売要因です。
マーケティングは、その信頼を構築するのに役立ちます。
信頼とは別に、マーケティング活動は、競争の激しい不動産分野で不動産ビジネスが生き残るために必要なアンカーとなる適格なリードを生み出すのにも役立ちます.
以下は、適切に適用されれば、あなたのビジネスを新たな高みに引き上げることを約束できる不動産マーケティングのトップアイデアです。
1. 最適化されたウェブサイトは不動産販売員
購入者の 44% がオンラインで検索を開始します。
また、最適化された Web プレゼンスを使用してオーディエンスにダイヤルインできる場合にのみ、不動産マーケティング プランを成功させることができます。
Web サイトを持っているだけでは十分ではありません。ユーザーの 88% は、悪い経験をすると Web サイトに戻らないからです。
Web サイトのユーザー インターフェイス (UI) とユーザー エクスペリエンス (UX) を改善して、希望どおりの方法でビジネスに役立つようにする必要があります。
Web UX に取り組むということは、構造、コンテンツ、ナビゲーション、読み込み速度など、Web サイトのさまざまな領域を強化することを意味します。
ウェブサイトの構造を直感的に構築します。 オーディエンス調査を実施して、見込み客が Web サイトにアクセスしたときに最初に探したいものを理解します。
不動産会社の Keller Williams の Web サイトは、Web サイトの構造がどうあるべきかを示す良い例です。
Web 開発者は直感的に、不動産のリストを探すことで見込み客がやってくることを知っていました。 そのため、彼らは検索バーをホームページのフォールドの上に配置しました。
kw.com のスクリーンショット、2022 年 11 月次に、Web サイトのコンテンツが見込み客に、あなたのサービスが見込み客の生活にどのように付加価値を与えるかを伝えていることを確認してください。 言い換えれば、あなたのサービスの利点を明確かつ簡潔に話してください。
Houwzer がホームページから、コンテンツを通じて効率的に注目を集めた方法をご覧ください。
Houwzer のスクリーンショット、2022 年 11 月また、ウェブサイトをナビゲートしやすくします。 Web サイトの訪問者にとって構造が複雑になりすぎたり、混乱したりしないようにしてください。
さらに、ウェブサイトの読み込み速度を最適化します。
ウェブサイトの読み込み速度は、どれだけの売上を生み出すかに影響します。
Web サイトのコンバージョン率は、Web サイトの読み込みが 1 秒遅れるごとに最大 5% 低下します。 ですから、あなたのウェブサイトがどんなに素晴らしいものであっても、読み込みが速くなければ何の役にも立たないのです。
ウェブサイトの読み込み速度を上げる方法はたくさんあります。
ホスティング サービスは読み込み速度に大きく影響するため、パフォーマンスが最適化されたホスティング ソリューションを選択してください。
不動産の Web サイトには、多くの画像が含まれる場合があります。 これらの画像は、Web サイトの読み込み速度を低下させる可能性があります。
これは、画像を削除する必要があるという意味ではありません。 それらを圧縮および最適化して、Web サイトの軽量化と Web サイトの読み込みを高速化します。
また、Web サイトから不要なコンテンツ、スペース、文字、および要素を削除します。
最後に、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化します。
Web サイトの UX に取り組むと、ほとんどのランキング要因が満たされます。
ただし、検索結果で上位にランクされる可能性を高めるには、ページ内およびページ外の最適化に取り組む必要があります.
2. リスティングに取り組む
リスティングは、不動産ビジネスの成功にとって非常に重要です。
人々は家をオンラインで購入するのではなく、インターネットで探します。これは、不動産業者を選択する際の重要な要素になります。
したがって、見込み客は、最適化された詳細な物件リストがウェブサイトに掲載されることを期待します。
高品質の物件の画像、ビデオ ツアー、価格帯、設備など、見込み客が物件リストを作成する際に興味を持つ可能性のあるすべての詳細を含めます。
Trompeter Real Estate は、最適化されたリスティングがどのように見えるべきかを示す優れた例を示しています。
Trompeter のスクリーンショット、2022 年 11 月3. ソーシャル メディアでのプレゼンスを設定する
ソーシャル メディアは、質の高い不動産業者の見込み顧客の中で最も多く (52%) 生成されています。 これがおそらく、90% もの不動産業者が Facebook を使ってビジネスを宣伝している理由です。
これらの数字は、繁栄する不動産ビジネスを確立したい場合、ソーシャル メディアが見逃せない分野であることを明確に示しています。
適切なプラットフォームを探しているなら、Facebook、Instagram、LinkedIn が不動産マーケティングで人気があります。
Facebook と Instagram は、視聴者とつながり、ビジネスを明示的に宣伝するのに役立ちますが、LinkedIn は、プロの信頼できる不動産業者としてあなたを紹介することで、暗黙のうちにあなたを助けます.
ソーシャル メディアのプロフィールを作成したら、必ず最適化してください。 すべての必須フィールドに正確で関連性のある情報を入力して、ターゲット ユーザーがビジネスを見つけられるようにします。
この新進気鋭の不動産業者 (@hearthrealtygroup) は、十分に最適化された Instagram ハンドルを構築しました。
できるだけ頻繁に投稿して、ソーシャル アカウントをアクティブに保ちましょう。
ストーリーに頻繁に投稿し、時々グリッドに投稿を共有することで、Instagram をアクティブに保つことができます。
Facebook では、フォロワーと交流したり、コメントに返信したり、不動産グループに投稿したりして、活動を続けることができます。
コンテンツが売りすぎないようにしてください。
理想的には、コンテンツの 80% が有益で、教育的で、関連性が高いものである必要があります。 残りの 20% は商用利用できます。
Chad Carroll (@chadcarroll) のように、これらのソーシャル プロファイルに成約した取引について投稿して、信頼性を高めることもできます。
最後に、特に Instagram では、最適化されたハッシュタグを使用してください。
他のトップ不動産業者が使用しているハッシュタグをチェックして、地域に応じてカスタマイズすることで、最適化されたハッシュタグを作成できます。
このニュージャージー州の不動産業者 (@gregletson_njrealtor) がハッシュタグを使用してリスティングを宣伝した方法を見ることができます。
4.ソーシャル広告に投資する
ソーシャル広告は、質の高い不動産の見込み客を生み出すもう 1 つの強力なソースです。 ソーシャル メディアで確固たる存在感を確立したら、広告に投資できます。
ターゲットを絞ったソーシャル広告キャンペーンを実行するために、事前にオーディエンス調査を行います。
ソーシャル メディア プラットフォームは優れた広告ターゲティング機能を提供しており、見込み客をよく理解している場合にのみ利用できます。
これらの広告にお金を費やしているため、適切な結果が得られるようにする必要があります。
したがって、不動産サービスが顧客の生活にもたらす価値を反映した魅力的な広告を作成してください。 理想的には、お客様の声を 1 つか 2 つ追加するか、クライアントのレビューに基づいて広告を作成します。
最後に、以下の例の不動産業者が行ったように、広告に CTA ボタンを含めて、ソーシャル メディア トラフィックを Web サイトに誘導します。
Facebook のスクリーンショット、2022 年 11 月5. Google ビジネス プロフィールを作成する
不動産業者の検索の大部分はローカルです。
ユーザーは、「近くの不動産業者」や「不動産業者 [都市名]」などの検索語で不動産業者を探します。
[不動産業者 coventry] の検索のスクリーンショット、Google、2022 年 11 月まだ行っていない場合は、GBP リストを作成または申請してください。
これは、Web トラフィックとビジネス露出を促進するための優れた情報源です。
最適化された GBP プロファイルは、2 番目のホームページとして機能し、ビジネスのレビューと評価、連絡先番号、住所、および営業時間を表示します。 これが、質の高い不動産リードを生み出す可能性を秘めている理由です。
Google.com/business にアクセスして、同様の GBP プロファイルを作成できます。
Google のスクリーンショット、2022 年 11 月6.コンテンツマーケティングに投資する
マーケティング担当者の 67% によると、コンテンツ マーケティングは需要/リードの生成に役立ちます。 さらに、マーケターの 82% がこの分野に積極的に投資しています。
高品質で価値のあるコンテンツは、ビジネスが見込み客との信頼関係を築くのに役立ちます。 また、業界の思想的リーダーとしての存在感を確立するのにも役立ちます。
この時代に成功したいビジネスは、コンテンツ マーケティングを無視することはできません。
不動産ビジネスとして、さまざまなコンテンツを作成して、コンテンツ マーケティングの取り組みを促進し、不動産マーケティング ビデオと連携させることができます。
ウェブサイトにブログ セクションを作成することから始めます。 見込み客が何に苦労しているかを調べ、問題に対処し、解決策を提供するコンテンツを作成します。
Zillow ブログは、不動産ブログのあるべき姿の良い例を提供しています。
Zillow ブログのスクリーンショット、2022 年 11 月YouTube チャンネルを作成し、そこに役立つ動画コンテンツを投稿してください。 YouTube コンテンツには、ホーム ツアー、エリア ツアー、その他の教育コンテンツを含めることができます。
このフロリダの地元の不動産業者は、多くの有益なコンテンツと視聴者を引き付けるのに最適なコピーを備えた素晴らしい YouTube チャンネルを作成しました。
YouTube のスクリーンショット、2022 年 11 月教育コンテンツについて言えば、ウェビナーのホスティングも優れたコンテンツ マーケティング アプローチです。 企業の 89% は、ウェビナーが他のデジタル チャネルよりも優れたセールス リードを生成できると考えています。
したがって、ウェビナーに投資してください。
話したいトピックについて話さないでください。 聴衆が聞きたい内容に応じて、ウェビナーのトピックを選択してください。
最後に、関連する不動産のウェブサイト、地元のブログ、新聞にゲストが記事を書くことを検討してください。 そうすることで、権威を築き、業界の専門家としての印象を与えることができます。
7. メールマーケティングを検討する
メール マーケティングは、新しい見込み客にリーチし、古い見込み客の関与を維持するための最良の方法の 1 つです。
ただし、それを開始する前に、メーリング リストを作成する必要があります。
メーリングリストには、理想的には、あなたの顧客であった人、または将来顧客になる可能性が最も高い人を含める必要があります。
メーリング リストを作成するには、次のようにさまざまな方法があります。
- ゲート付きコンテンツの使用。
- あなたのウェブサイトにポップアップを含めます。
- メールアドレスと引き換えに、誰かに割引やプレゼントを提供すること。
- ウェブサイトにシンプルなバナーを追加して、クライアントを引き付けます。
以下は、ジャージー シティ地域の大手不動産業者が、電子メール マーケティング用の電子メール アドレスを生成する Web サイト バナーの例です (下部のメモをお見逃しなく)。
Century21.com のスクリーンショット、2022 年 11 月8. 推薦状を入手する
不動産購入者の 67% は、過去の顧客からの紹介を通じて代理店を見つけています。
クライアントを引き付けてビジネスを継続したい場合、レビューは不動産ビジネスにとって絶対に重要です。
ただし、肯定的なレビューを獲得するのは簡単ではありません。
人々は否定的なレビューを残したいと思っていますが、肯定的なレビューをすぐに書くことはできません。 したがって、クライアントからレビューを得るために一生懸命努力する必要があります。
相談したクライアントに電子メールで連絡を取り、レビューを依頼することを検討してください。 また、取引を成立させた人にレビューを残すように依頼してください。
recoarllc.com のスクリーンショット、2022 年 11 月優れた関係を築いているクライアントがいる場合は、ソーシャル メディアや YouTube チャンネルで共有できるビデオの証言に参加するよう依頼してください。
レビューとお客様の声は、究極の信頼のシグナルです。
レビューを獲得することを不動産マーケティング戦略の一部にしましょう。
最後の言葉
不動産マーケティング、特にオンライン マーケティングは、大小を問わず、現代の不動産ビジネスの存続に不可欠です。
上記のマーケティング戦略を実行するときは、高解像度のビジュアルの重要性を覚えておいてください。
ソーシャル投稿、ウェブサイト、および可能な限りあらゆる場所に高品質の物件画像を含めます。
また、マーケティングの世界は急速に進化しているため、不動産マーケティングの変化を追跡し、それに応じて戦略を適応させてください。
その他のリソース:
- 不動産リンク ビルディング: 4 つの最高の戦術
- 不動産 PPC: Google 広告キャンペーンを最適化するためのヒント
- 不動産ウェブサイトを改善するためのローカル SEO の 10 のヒント
主な画像: Andrey_Popov/Shutterstock