8 أفكار وأمثلة لتسويق العقارات الإبداعية

ستون بالمائة من أصحاب العقارات يبحثون يوميًا عن العملاء المحتملين.

هناك أكثر من 3 ملايين ترخيص عقاري نشط في الولايات المتحدة

ترسم هذه الأرقام صورة واضحة لكيفية صناعة العقارات: تنافسية وصعبة البقاء فيها.

في هذه الحالة ، أنت بحاجة إلى استراتيجيات تسويق عقاري متينة لدفع توليد العملاء المحتملين ، ومساعدة عملك على بناء قاعدة عملائه والبقاء على قيد الحياة في مكانة صارمة.

يجدر بنا أن نتذكر أن جيل العملاء المحتملين عالي الجودة يبدأ بالتسويق الفعال.

لذلك ، في هذه المقالة ، سنناقش ثماني استراتيجيات تسويق عقاري عملية ، جنبًا إلى جنب مع أمثلة لمساعدتك على توليد المزيد من العملاء المحتملين وتعزيز نمو الأعمال المستدام.

أفكار للتسويق العقاري يمكنك البدء في تنفيذها اليوم

الثقة هي عامل البيع النهائي ، خاصة في العقارات.

يساعد التسويق في بناء تلك الثقة.

بصرف النظر عن الثقة ، تساعد جهودك التسويقية أيضًا في تكوين عملاء متوقعين مؤهلين يمكن أن يكونوا المرساة التي تحتاجها أعمالك العقارية للبقاء على قيد الحياة في ساحة العقارات التنافسية.

فيما يلي أهم أفكار التسويق العقاري التي ، إذا تم تطبيقها بشكل صحيح ، يمكن أن تعد بالارتقاء بعملك إلى آفاق جديدة:

1. موقع الويب المحسن هو مندوب مبيعات عقارات

يبدأ أربعة وأربعون بالمائة من المشترين في البحث عبر الإنترنت.

ولا يمكن أن تنجح خطة التسويق العقاري الخاصة بك إلا إذا تمكنت من الاتصال بجمهورك بحضور محسّن على شبكة الإنترنت.

لا يكفي مجرد امتلاك موقع ويب ، نظرًا لأن 88٪ من المستخدمين لن يعودوا إلى موقع الويب إذا كانت لديهم تجربة سيئة.

ستحتاج إلى العمل على واجهة مستخدم موقع الويب الخاص بك (UI) وتجربة المستخدم (UX) للتأكد من أنها تخدم عملك بالطريقة التي تريدها.

إن العمل على Web UX الخاص بك يعني تحسين العديد من مناطق موقع الويب الخاص بك مثل البنية والمحتوى والتنقل وسرعة التحميل والمزيد.

قم ببناء هيكل موقع الويب الخاص بك بشكل حدسي. قم بإجراء بحث عن الجمهور لفهم الشيء الأول الذي قد يرغب آفاقك في البحث عنه أثناء زيارتهم لموقع الويب الخاص بك.

موقع شركة Realty Company Keller Williams هو مثال جيد على كيف يجب أن يكون هيكل موقع الويب.

كان مطورو الويب بديهيًا بما يكفي لمعرفة أن آفاقهم ستأتي للبحث عن قوائم العقارات. لذا فقد وضعوا شريط البحث على الصفحة الرئيسية مباشرةً ، في الجزء المرئي من الصفحة.

بعد ذلك ، تأكد من أن محتوى موقع الويب الخاص بك يخبر آفاقك كيف ستضيف خدماتك قيمة إلى حياتهم. بمعنى آخر ، تحدث عن فوائد خدماتك بطريقة واضحة وموجزة.

اكتشف كيف استحوذ Houwzer بكفاءة على الانتباه مباشرة من صفحته الرئيسية ، ببساطة من خلال المحتوى:

أيضا ، اجعل الموقع سهل التصفح. لا تجعل الهيكل معقدًا جدًا أو مربكًا لزوار الموقع.

بالإضافة إلى ذلك ، قم بتحسين سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك.

تؤثر سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك على عدد المبيعات التي سيساعد في تحقيقها.

ينخفض ​​معدل تحويل موقع الويب بنسبة تصل إلى 5٪ مع كل ثانية يتأخر فيها موقع الويب في التحميل. لذلك ، بغض النظر عن مدى روعة موقع الويب الخاص بك ، فلن يفيدك كثيرًا ما لم يتم تحميله بسرعة.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك.

تؤثر خدمة الاستضافة بشكل كبير على سرعة التحميل لديك ، لذلك اختر حل استضافة محسّن للأداء.

قد يحتوي موقع الويب العقاري على العديد من الصور. يمكن أن تسحب هذه الصور سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك إلى أسفل.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى حذف صورك. قم بضغطها وتحسينها بحيث يكون وزنها خفيفًا على موقع الويب الخاص بك ويمكن تحميل موقع الويب الخاص بك بسرعة.

قم أيضًا بإزالة أي محتوى ومسافات وشخصيات وعناصر غير ضرورية من موقع الويب الخاص بك.

أخيرًا ، قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث.

سيتم استيفاء معظم عوامل الترتيب بمجرد العمل على تجربة المستخدم لموقع الويب الخاص بك.

ولكنك ستظل بحاجة إلى العمل على التحسين على الصفحة وخارج الصفحة للحصول على فرصة أفضل في الترتيب الأعلى في نتائج البحث.

2. العمل على القوائم الخاصة بك

القوائم مهمة بشكل استثنائي لنجاح أعمالك العقارية.

لا يتسوق الناس لشراء منازل عبر الإنترنت ، لكنهم يبحثون عنها عبر الإنترنت ، ويصبح هذا عاملاً مهمًا في اختيار وكيل عقارات.

لذلك ، يتوقع آفاقك قائمة ممتلكات مفصلة ومُحسَّنة على موقع الويب الخاص بك.

قم بتضمين صور العقارات عالية الجودة وجولات الفيديو والنطاق السعري ووسائل الراحة وجميع التفاصيل التي قد تهتم بها آفاقك أثناء إنشاء قوائم الممتلكات الخاصة بك.

تقدم Trompeter Real Estate مثالاً ممتازًا لما يجب أن تبدو عليه القائمة المحسّنة:

3. قم بإعداد وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي

تولد وسائل التواصل الاجتماعي أعلى رقم - 52٪ - من العملاء المحتملين للوكلاء العقاريين ذوي الجودة العالية. ربما هذا هو السبب في أن 90٪ من أصحاب العقارات يستخدمون Facebook للترويج لأعمالهم.

تشير هذه الأرقام بوضوح إلى أن وسائل التواصل الاجتماعي هي ساحة لا يمكن تفويتها إذا كنت ترغب في تأسيس شركة عقارية مزدهرة.

إذا كنت تبحث عن المنصات المناسبة ، فإن Facebook و Instagram و LinkedIn يحظى بشعبية كبيرة في مجال التسويق العقاري.

يمكن أن يساعدك Facebook و Instagram على التواصل مع جمهورك والترويج لعملك بشكل صريح ، بينما سيساعدك LinkedIn ضمنيًا من خلال تقديمك كوكيل عقارات محترف وذو مصداقية.

بمجرد إنشاء ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، تأكد من تحسينها. املأ جميع الحقول المطلوبة بالمعلومات الصحيحة وذات الصلة حتى يتمكن جمهورك المستهدف من العثور على عملك.

قام الوكيل العقاري الناشئ (hearthrealtygroup) ببناء مقبض Instagram مُحسَّن جيدًا.

ابق نشطًا على حساباتك الاجتماعية عن طريق النشر بشكل متكرر قدر الإمكان.

يمكنك البقاء نشطًا على Instagram من خلال النشر على قصصك كثيرًا ، ومشاركة المنشورات على شبكتك بين الحين والآخر.

على Facebook ، يمكنك البقاء نشطًا من خلال التفاعل مع متابعيك والرد على التعليقات والنشر على المجموعات العقارية.

تأكد من أن المحتوى الخاص بك ليس مبيعات للغاية.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون 80٪ من المحتوى الخاص بك مفيدًا وتعليميًا وملائمًا. يمكن أن تكون نسبة 20٪ المتبقية تجارية.

يمكنك أيضًا نشر صفقاتك المغلقة الناجحة على هذه الملفات الشخصية الاجتماعية لبناء المصداقية ، كما يفعل تشاد كارول (chadcarroll).

أخيرًا ، استخدم علامات التجزئة المحسّنة ، خاصةً على Instagram.

يمكنك إنشاء علامات تصنيف مُحسّنة عن طريق التحقق من علامات التصنيف التي يستخدمها كبار سماسرة العقارات الآخرين وتخصيصها وفقًا لمنطقتك.

يمكنك أن ترى كيف استخدم هذا السمسار من نيوجيرسي (gregletson_njrealtor) علامات التصنيف للترويج لقائمته.

4. استثمر في الإعلانات الاجتماعية

تعد الإعلانات الاجتماعية مصدرًا قويًا آخر لتوليد عملاء عقاريين ذوي جودة عالية. بمجرد بناء وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الاستثمار في الإعلانات.

قم بإجراء بحث مسبق عن الجمهور لتشغيل حملات إعلانية اجتماعية مستهدفة.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية تسهيلات ممتازة لاستهداف الإعلانات ، ولا يمكنك الاستفادة منها إلا إذا كان لديك فهم جيد لآفاقك.

نظرًا لأنك تنفق الأموال على هذه الإعلانات ، فأنت تريد التأكد من أنها تحقق النتائج الصحيحة.

لذلك ، قم بإنشاء إعلانات جذابة تعكس القيمة التي ستضيفها خدمة العقارات الخاصة بك إلى حياة العميل. من الناحية المثالية ، أضف شهادة أو اثنتين ، أو أنشئ إعلانًا بناءً على تقييمات العملاء.

أخيرًا ، قم بتضمين زر CTA في إعلاناتك لتوجيه حركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك مثل سمسار عقارات في المثال أدناه فعل:

5. بناء ملفك التجاري على Google

غالبية عمليات البحث عن وكلاء العقارات محلية.

يبحث الأشخاص عن أنشطة تجارية عقارية بعبارات بحث مثل "وكلاء عقارات بالقرب مني" أو وكلاء عقارات [اسم المدينة] ، "وما إلى ذلك.

لدى Google قائمة أعمال مخصصة لعرض الأنشطة التجارية المحلية. وجميع الأنشطة التجارية التي تظهر في هذه القائمة لديها ملف Google Business Profile (GBP).

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بإنشاء أو المطالبة بقائمة الجنيه الإسترليني الخاصة بك.

إنه مصدر ممتاز لزيادة حركة المرور على الويب والتعرض للأعمال.

يعمل ملف تعريف GBP المُحسَّن كصفحة رئيسية ثانية ويعرض تقييمات وتقييمات نشاطك التجاري ، ورقم الاتصال ، والعنوان ، وساعات العمل. هذا هو السبب في أن لديها القدرة على توليد عملاء عقاريين عالي الجودة.

يمكنك إنشاء ملف تعريف GBP مشابه من خلال زيارة Google.com/business.

6. استثمر في تسويق المحتوى

يساعد تسويق المحتوى في توليد الطلبات / العملاء المحتملين ، وفقًا لـ 67٪ من المسوقين. علاوة على ذلك ، 82٪ من المسوقين يستثمرون بنشاط في هذا المجال.

يمكن أن يساعد المحتوى عالي الجودة والقيِّم عملك على بناء الثقة مع عملائك المحتملين. كما أنه يساعدك على ترسيخ وجودك كرائد فكري في الصناعة.

لا يمكن لأي عمل يرغب في الازدهار في هذا العصر أن يتجاهل تسويق المحتوى.

بصفتك شركة عقارية ، يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى لدعم جهود تسويق المحتوى الخاصة بك والتي يمكن أن تتماشى مع مقاطع الفيديو الخاصة بالتسويق العقاري أيضًا.

ابدأ بإنشاء قسم مدونة على موقع الويب الخاص بك. اكتشف ما الذي يعاني منه عملاؤك المحتملون وأنشئ محتوى يعالج مشاكلهم ويقدم حلولاً.

تقدم مدونة Zillow مثالًا جيدًا على كيفية عمل المدونات العقارية:

أنشئ قناتك على YouTube وانشر محتوى فيديو مفيدًا هناك. يمكن أن يتضمن محتوى YouTube الخاص بك جولات منزلية وجولات في المنطقة ومحتويات تعليمية أخرى.

قام سمسار عقارات فلوريدا المحلي ببناء قناة رائعة على YouTube بها الكثير من المحتوى المفيد والنسخة الصحيحة فقط لجذب المشاهدين:

عند الحديث عن المحتوى التعليمي ، فإن استضافة ندوات عبر الإنترنت هي أيضًا طريقة تسويق محتوى ممتازة. تعتقد 89٪ من الشركات أن البرامج التعليمية عبر الإنترنت تتفوق في الأداء على القنوات الرقمية الأخرى في توليد عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات.

لذا ، استثمر في الندوات عبر الإنترنت.

تذكر ، لا تتحدث عن الموضوعات التي تريد التحدث عنها ؛ اختر موضوعات الويبينار وفقًا لما يريد جمهورك الاستماع إليه.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك المقالات التي يكتبها الضيف على مواقع العقارات ذات الصلة والمدونات والصحف المحلية. سيساعدك القيام بذلك على بناء سلطتك وتصورك كخبير في الصناعة.

7. النظر في التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للوصول إلى آفاق جديدة والحفاظ على مشاركة العملاء القدامى.

ولكن قبل أن تتمكن من البدء في القيام بذلك ، سيتعين عليك إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

يجب أن تشتمل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، بشكل مثالي ، على الأشخاص الذين كانوا عملاء لك ، أو أولئك الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء لك في المستقبل.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مثل:

• باستخدام محتوى مسور.
• بما في ذلك النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك.
• تقديم خصومات أو هدايا لشخص مقابل عنوان بريده الإلكتروني.
• إضافة لافتة بسيطة على موقع الويب الخاص بك لجذب العملاء.

في ما يلي مثال من أحد أفضل سماسرة العقارات في منطقة Jersey City لشعار موقع ويب لإنشاء عناوين بريد إلكتروني للتسويق عبر البريد الإلكتروني (لا تفوت الملاحظة الموجودة في الأسفل):

8. احصل على الشهادات

يجد سبعة وستون بالمائة من مشتري العقارات وكلاء من خلال الإحالات من العملاء السابقين.

تعد المراجعات مهمة للغاية لأعمالك العقارية إذا كنت ترغب في جذب العملاء والحفاظ على استمرار عملك.

ومع ذلك ، فإن الحصول على تقييمات إيجابية ليس بالأمر السهل.

يتوق الناس إلى ترك تعليق سلبي ولكن ليس سريعًا في كتابة تعليق إيجابي. لذلك ، سيتعين عليك العمل بجد للحصول على تعليقات من عملائك.

ضع في اعتبارك الوصول إلى العملاء الذين تشاورت معهم عبر البريد الإلكتروني ، وطلب المراجعة. اطلب أيضًا من الأشخاص الذين أبرمت صفقات معهم ترك تعليق.

إذا كان لديك بعض العملاء الذين تربطك بهم علاقات ممتازة ، فاطلب منهم المشاركة في شهادات الفيديو التي يمكنك مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي وقناتك على YouTube.

التعليقات والشهادات هي إشارة الثقة المطلقة.

اجعل كسب المراجعات جزءًا من استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك.

الكلمات الأخيرة

يعد التسويق العقاري ، وخاصة التسويق عبر الإنترنت ، أمرًا بالغ الأهمية لبقاء أي عمل عقاري حديث ، سواء كان صغيرًا أو كبيرًا.

أثناء تنفيذك لاستراتيجيات التسويق التي تمت مناقشتها أعلاه ، تذكر أهمية المرئيات عالية الدقة.

قم بتضمين صور الملكية عالية الجودة في منشوراتك الاجتماعية ، وموقع الويب الخاص بك ، وفي كل مكان يمكنك.

أيضًا ، يتطور عالم التسويق بسرعة ، لذا تابع التغييرات في التسويق العقاري وقم بتكييف استراتيجيتك وفقًا لذلك.

المزيد من الموارد:

• بناء الروابط العقارية: 4 من أفضل التكتيكات
• عقارات PPC: نصائح لتحسين حملات إعلانات Google
• 10 نصائح محلية لتحسين محركات البحث على مواقع الويب الخاصة بالعقارات

---

الصورة المميزة: Andrey_Popov / Shutterstock