8 創意房地產營銷理念和例子
已發表: 2022-12-01百分之六十的房地產經紀人每天都在尋找線索。
美國有超過 300 萬個有效的房地產許可證
這些數字清楚地描繪了房地產行業的情況：競爭激烈且難以生存。
在這種情況下，您需要製定可靠的房地產營銷策略來推動潛在客戶的產生，並幫助您的企業建立客戶群並在競爭激烈的利基市場中生存。
值得記住的是，高質量的潛在客戶產生始於有效的營銷。
因此，在本文中，我們將討論八種實用的房地產營銷策略以及示例，以幫助您產生更多潛在客戶並促進可持續的業務增長。
您今天就可以開始實施的房地產營銷理念
信任是最終的銷售因素，尤其是在房地產領域。
營銷有助於建立這種信任。
除了信任之外，您的營銷工作還有助於產生合格的潛在客戶，這些潛在客戶可以成為您的房地產企業在競爭激烈的房地產領域生存所需的支柱。
以下是頂級房地產營銷理念，如果應用得當，可以承諾將您的業務提升到新的高度：
1.優化的網站是房地產銷售員
百分之四十四的買家開始在網上尋找。
只有當您可以通過優化的網絡形象吸引您的受眾時，您的房地產營銷計劃才能成功。
僅僅擁有一個網站是不夠的，因為 88% 的用戶在經歷了糟糕的體驗後不會返回網站。
您需要處理網站的用戶界面 (UI) 和用戶體驗 (UX)，以確保它以您希望的方式為您的業務服務。
在您的網絡用戶體驗上工作意味著增強您網站的許多方面，如結構、內容、導航、加載速度等。
直觀地構建您的網站結構。 進行受眾研究以了解您的潛在客戶在訪問您的網站時首先想要尋找的東西。
房地產公司 Keller Williams 的網站是網站結構的一個很好的例子。
Web 開發人員足夠直觀，知道他們的潛在客戶會尋找房地產清單。 因此，他們將搜索欄放在主頁的首屏上方。
來自 kw.com 的屏幕截圖，2022 年 11 月接下來，確保您網站的內容告訴您的潛在客戶您的服務將如何為他們的生活增加價值。 換句話說，以清晰、簡潔的方式談論您的服務的好處。
查看 Houwzer 如何通過內容從其主頁有效地吸引註意力：
截圖來自 Houwzer，2022 年 11 月此外，使網站易於瀏覽。 不要使網站訪問者的結構過於復雜或混亂。
此外，優化網站的加載速度。
您的網站加載速度有多快會影響它將幫助產生多少銷售額。
網站加載延遲的每一秒，網站的轉化率最多下降 5%。 因此，無論您的網站多麼出色，除非加載速度快，否則對您沒有多大好處。
您可以通過多種方式提高網站的加載速度。
您的託管服務會顯著影響您的加載速度，因此請選擇性能優化的託管解決方案。
一個房地產網站可能有很多圖片。 這些圖像會拖慢您網站的加載速度。
這並不意味著您需要刪除圖像。 壓縮和優化它們，使它們在您的網站上重量輕，並且您的網站可以快速加載。
此外，從您的網站中刪除任何不必要的內容、空格、字符和元素。
最後，針對搜索引擎優化您的網站。
一旦您處理網站的用戶體驗，就會滿足大多數排名因素。
但是您仍然需要進行頁內和頁外優化，以便有更好的機會在搜索結果中排名更高。
2.處理您的列表
列表對於您的房地產業務的成功非常重要。
人們不會在網上買房，但會在網上尋找，這成為選擇房地產經紀人的重要因素。
因此，您的潛在客戶會期望您的網站上有優化的、詳細的房產列表。
在創建您的房產列表時，包括高質量的房產圖片、視頻遊覽、價格範圍、便利設施以及您的潛在客戶可能感興趣的所有詳細信息。
Trompeter Real Estate 提供了一個很好的例子來說明優化後的列表應該是什麼樣子：
來自 Trompeter 的屏幕截圖，2022 年 11 月3. 設置你的社交媒體形象
社交媒體產生了數量最多的優質房地產經紀人潛在客戶（52%）。 這也許就是為什麼高達 90% 的房地產經紀人使用 Facebook 來推廣他們的業務。
這些數字清楚地表明，如果您想建立蓬勃發展的房地產業務，社交媒體是一個不容錯過的舞台。
如果您正在尋找合適的平台，Facebook、Instagram 和 LinkedIn 是房地產營銷的熱門平台。
Facebook 和 Instagram 可以幫助您與受眾建立聯繫並明確地宣傳您的業務，而 LinkedIn 將通過將您展示為專業、可靠的房地產經紀人來暗中幫助您。
一旦你建立了你的社交媒體資料，一定要優化它們。 使用正確且相關的信息填寫所有必填字段，以便您的目標受眾可以找到您的業務。
這位嶄露頭角的房地產經紀人 (@hearthrealtygroup) 建立了一個優化良好的 Instagram 用戶名。
盡可能頻繁地發帖，在您的社交帳戶上保持活躍。
您可以通過更頻繁地發佈到您的故事以及不時將帖子分享到您的網格來在 Instagram 上保持活躍。
在 Facebook 上，您可以通過與關注者互動、回複評論以及在房地產群組上發帖來保持活躍。
確保您的內容不太暢銷。
理想情況下，您 80% 的內容應該是有用的、有教育意義的和相關的。 剩下的 20% 可以商業化。
您還可以在這些社交資料上發布您成功完成的交易以建立信譽，就像 Chad Carroll (@chadcarroll) 所做的那樣。
最後，使用優化的主題標籤，尤其是在 Instagram 上。
您可以通過查看其他頂級房地產經紀人使用的主題標籤並根據您所在的地區對其進行自定義來創建優化的主題標籤。
您可以看到這位來自新澤西州的房地產經紀人 (@gregletson_njrealtor) 如何使用主題標籤來宣傳他的房源。
4.投資社交廣告
社交廣告是產生優質房地產線索的另一個強大來源。 一旦建立了穩固的社交媒體形象，就可以投資廣告。
事先進行受眾研究以開展有針對性的社交廣告活動。
社交媒體平台提供了出色的廣告定位功能，只有充分了解您的前景，您才能利用它們。
由於您在這些廣告上花錢，因此您希望確保它們帶來正確的結果。
因此，製作有吸引力的廣告來反映您的房地產服務將為客戶的生活增加的價值。 理想情況下，添加一兩個推薦，或根據客戶評論製作廣告。
最後，在您的廣告中包含一個 CTA 按鈕，以將社交媒體流量引導至您的網站，就像下面示例中的房地產經紀人所做的那樣：
Facebook 截圖，2022 年 11 月5. 建立你的谷歌商業檔案
大多數對房地產經紀人的搜索都是本地的。
人們使用“我附近的房地產經紀人”或“房地產經紀人[城市名稱]”等搜索詞尋找房地產企業。
谷歌搜索 [real estate agents coventry] 的屏幕截圖，2022 年 11 月如果您還沒有，請創建或聲明您的 GBP 列表。
它是推動網絡流量和業務曝光的絕佳來源。
優化的 GBP 配置文件充當第二個主頁，顯示您的企業的評論和評級、聯繫電話、地址和營業時間。 這就是為什麼它有可能產生高質量的房地產線索。
您可以訪問 Google.com/business 創建類似的 GBP 配置文件。
來自 Google 的屏幕截圖，2022 年 11 月6.投資內容營銷
67% 的營銷人員表示，內容營銷有助於產生需求/潛在客戶。 此外，82% 的營銷人員正在積極投資這一領域。
高質量、有價值的內容可以幫助您的企業與潛在客戶建立信任。 它還可以幫助您確立自己作為行業思想領袖的地位。
任何希望在這個時代蓬勃發展的企業都不能忽視內容營銷。
作為一家房地產企業，您可以創建各種內容來推動您的內容營銷工作，這些內容也可以與房地產營銷視頻保持一致。
從在您的網站上創建博客部分開始。 找出您的潛在客戶正在努力解決的問題，並創建內容來解決他們的問題並提供解決方案。
Zillow 博客提供了一個很好的例子來說明房地產博客應該是怎樣的：
Zillow 博客的屏幕截圖，2022 年 11 月創建您的 YouTube 頻道並在其中發布有用的視頻內容。 您的 YouTube 內容可以包括家庭遊覽、區域遊覽和其他教育內容。
這位佛羅里達州當地的房地產經紀人建立了一個非凡的 YouTube 頻道，其中包含許多有用的內容和恰到好處的副本以吸引觀眾：
來自 YouTube 的屏幕截圖，2022 年 11 月談到教育內容，舉辦網絡研討會也是一種很好的內容營銷方式。 89% 的企業認為網絡研討會在產生合格銷售線索方面優於其他數字渠道。
因此，投資於網絡研討會。
記住，不要談論你想談論的話題； 根據您的聽眾想听的內容選擇網絡研討會主題。
最後，考慮在相關房地產網站、本地博客和報紙上客座撰寫文章。 這樣做將有助於建立您的權威並將您描繪成行業專家。
7.考慮電子郵件營銷
電子郵件營銷是接觸新潛在客戶並保持老客戶參與的最佳方式之一。
但在開始之前，您必須先建立您的電子郵件列表。
理想情況下，您的電子郵件列表應該包括曾經是您的客戶的人，或者將來最有可能成為您的客戶的人。
您可以通過多種方式構建電子郵件列表，例如：
- 使用門控內容。
- 包括您網站上的彈出窗口。
- 向某人提供折扣或禮物以換取他們的電子郵件地址。
- 在您的網站上添加一個簡單的橫幅以吸引客戶。
這是來自澤西城地區頂級房地產經紀人之一的網站橫幅示例，用於生成用於電子郵件營銷的電子郵件地址（不要錯過底部的註釋）：
Century21.com 截圖，2022 年 11 月8. 獲得推薦
67% 的房地產買家通過過去客戶的推薦找到中介。
如果您想吸引客戶並保持業務發展，評論對您的房地產業務絕對至關重要。
不過，獲得正面評價並非易事。
人們渴望留下負面評論，但不會很快寫出正面評論。 因此，您必須努力工作才能獲得客戶的評價。
考慮通過電子郵件聯繫您諮詢過的客戶，請求他們進行審查。 另外，請與您達成交易的人發表評論。
來自 recoarllc.com 的屏幕截圖，2022 年 11 月如果您有一些與您關係良好的客戶，請他們參與您可以在社交媒體和 YouTube 頻道上分享的視頻推薦。
評論和推薦是最終的信任信號。
將獲得評論作為您的房地產營銷策略的一部分。
最後的話
房地產營銷，尤其是在線營銷，對於任何現代房地產企業（無論大小）的生存都至關重要。
當您實施上述營銷策略時，請記住高分辨率視覺效果的重要性。
在您的社交帖子、網站和任何可能的地方包含高質量的財產圖片。
此外，營銷世界發展迅速，因此請跟踪房地產營銷的變化並相應地調整您的策略。
更多資源：
- 房地產鏈接建設：4 種最佳策略
- 房地產 PPC：優化 Google 廣告活動的技巧
- 改善房地產網站的 10 個本地 SEO 技巧
特色圖片：Andrey_Popov/Shutterstock