8가지 창의적인 부동산 마케팅 아이디어 및 사례

부동산업자의 60%가 매일 리드를 검색합니다.

미국에는 300만 개 이상의 활성 부동산 라이선스가 있습니다.

이 숫자는 부동산 산업이 어떻게 경쟁적이고 생존하기 어려운지를 명확하게 보여줍니다.

이러한 상황에서 리드 생성을 유도하고 비즈니스가 고객 기반을 구축하고 치열한 틈새 시장에서 살아남을 수 있도록 견고한 부동산 마케팅 전략이 필요합니다.

고품질 리드 생성은 효과적인 마케팅에서 시작된다는 점을 기억할 가치가 있습니다.

따라서 이 기사에서는 더 많은 리드를 생성하고 지속 가능한 비즈니스 성장을 촉진하는 데 도움이 되는 예와 함께 8가지 실용적인 부동산 마케팅 전략에 대해 논의할 것입니다.

지금 실행할 수 있는 부동산 마케팅 아이디어

신뢰는 특히 부동산에서 궁극적인 판매 요인입니다.

마케팅은 그러한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

신뢰와 별개로 마케팅 노력은 부동산 사업이 경쟁이 치열한 부동산 분야에서 살아남는 데 필요한 닻이 될 수 있는 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

다음은 적절하게 적용하면 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어 올릴 수 있는 최고의 부동산 마케팅 아이디어입니다.

1. 최적화된 웹사이트는 부동산 판매원입니다.

구매자의 44%가 온라인에서 검색을 시작합니다.

그리고 귀하의 부동산 마케팅 계획은 최적화된 웹 존재로 청중에게 전화를 걸 수 있는 경우에만 성공할 수 있습니다.

사용자의 88%가 나쁜 경험을 한 경우 웹사이트를 다시 방문하지 않는다는 점을 감안할 때 웹사이트가 있는 것만으로는 충분하지 않습니다.

웹사이트의 사용자 인터페이스(UI)와 사용자 경험(UX)을 개선하여 원하는 방식으로 비즈니스를 제공할 수 있도록 해야 합니다.

웹 UX에서 작업한다는 것은 구조, 콘텐츠, 내비게이션, 로드 속도 등과 같은 웹 사이트의 수많은 영역을 향상시키는 것을 의미합니다.

웹 사이트 구조를 직관적으로 구축하십시오. 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문할 때 가장 먼저 찾고자 하는 것이 무엇인지 이해하기 위해 잠재 고객 조사를 수행하십시오.

부동산 회사인 Keller Williams의 웹사이트는 웹사이트의 구조가 어떠해야 하는지를 보여주는 좋은 예입니다.

웹 개발자는 잠재 고객이 부동산 목록을 찾을 것이라는 것을 충분히 직관적으로 알 수 있었습니다. 그래서 그들은 홈 페이지 바로 위에 있는 검색 창을 접은 부분 위에 배치했습니다.

다음으로, 귀하의 웹사이트 콘텐츠가 잠재 고객에게 귀하의 서비스가 그들의 삶에 어떻게 가치를 더할 것인지 알려주도록 하십시오. 즉, 명확하고 간결한 방식으로 서비스의 이점에 대해 이야기하십시오.

Houwzer가 단순히 콘텐츠를 통해 홈 페이지에서 어떻게 효율적으로 관심을 끌었는지 확인하십시오.

또한 웹 사이트를 탐색하기 쉽게 만드십시오. 웹사이트 방문자에게 구조를 너무 복잡하거나 혼란스럽게 만들지 마십시오.

또한 웹사이트의 로드 속도를 최적화하십시오.

웹사이트 로드 속도는 웹사이트가 생성하는 데 도움이 되는 판매 수에 영향을 미칩니다.

웹사이트의 전환율은 웹사이트에서 로딩이 지연될 때마다 최대 5%까지 떨어집니다. 따라서 귀하의 웹사이트가 아무리 환상적이라 해도 빠르게 로드되지 않으면 별 소용이 없습니다.

웹 사이트의 로드 속도를 높일 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

호스팅 서비스는 로드 속도에 상당한 영향을 미치므로 성능에 최적화된 호스팅 솔루션을 선택하세요.

부동산 웹사이트에는 많은 이미지가 있을 수 있습니다. 이러한 이미지는 웹사이트의 로드 속도를 떨어뜨릴 수 있습니다.

그렇다고 해서 이미지를 삭제할 필요는 없습니다. 압축하고 최적화하여 웹사이트에서 무게를 줄이고 웹사이트를 빠르게 로드할 수 있습니다.

또한 웹 사이트에서 불필요한 콘텐츠, 공백, 문자 및 요소를 제거하십시오.

마지막으로 검색 엔진에 맞게 웹 사이트를 최적화하십시오.

대부분의 순위 요소는 웹 사이트의 UX에서 작업하면 충족됩니다.

그러나 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 가능성을 높이려면 온 페이지 및 오프 페이지 최적화 작업을 계속해야 합니다.

2. 목록 작업

목록은 부동산 사업의 성공에 매우 중요합니다.

사람들은 온라인으로 주택을 구매하지 않고 인터넷에서 집을 찾기 때문에 이것이 부동산 중개인을 선택하는 중요한 요소가 됩니다.

따라서 귀하의 잠재고객은 귀하의 웹사이트에서 최적화되고 상세한 부동산 목록을 기대할 것입니다.

고품질 부동산 이미지, 비디오 투어, 가격대, 편의 시설 및 부동산 목록을 만드는 동안 잠재 고객이 관심을 가질 수 있는 모든 세부 정보를 포함하십시오.

Trompeter Real Estate는 최적화된 목록이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 훌륭한 예를 제시합니다.

3. 소셜 미디어 존재 설정

소셜 미디어는 고품질 부동산 중개인의 리드 중 가장 높은 수(52%)를 생성합니다. 부동산 중개인의 무려 90%가 비즈니스를 홍보하기 위해 Facebook을 사용하는 이유일 것입니다.

이 숫자는 번창하는 부동산 사업을 시작하려는 경우 소셜 미디어가 놓칠 수 없는 분야임을 분명히 나타냅니다.

적합한 플랫폼을 찾고 있다면 Facebook, Instagram 및 LinkedIn이 부동산 마케팅으로 인기가 있습니다.

Facebook과 Instagram은 청중과 연결하고 명시적으로 비즈니스를 홍보하는 데 도움을 줄 수 있으며 LinkedIn은 귀하를 전문적이고 신뢰할 수 있는 부동산 중개인으로 소개함으로써 암묵적으로 도움을 줄 수 있습니다.

소셜 미디어 프로필을 구축한 후에는 프로필을 최적화해야 합니다. 대상 고객이 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있도록 모든 필수 필드를 정확하고 관련성 있는 정보로 채우십시오.

이 신진 부동산 중개인(@hearthrealtygroup)은 잘 최적화된 인스타그램 핸들을 만들었습니다.

가능한 한 자주 게시하여 소셜 계정에서 활발하게 활동하십시오.

스토리에 더 자주 게시하고 가끔 그리드에 게시물을 공유하여 Instagram에서 활발하게 활동할 수 있습니다.

Facebook에서는 팔로워와 교류하고, 댓글에 답하고, 부동산 그룹에 게시하여 활동을 유지할 수 있습니다.

콘텐츠가 너무 판매되지 않는지 확인하세요.

이상적으로는 콘텐츠의 80%가 유용하고 교육적이며 관련성이 있어야 합니다. 나머지 20%는 상업용이 될 수 있습니다.

Chad Carroll(@chadcarroll)이 하는 것처럼 신뢰를 구축하기 위해 이러한 소셜 프로필에 성공적으로 완료된 거래에 대해 게시할 수도 있습니다.

마지막으로 특히 Instagram에서 최적화된 해시태그를 사용하십시오.

다른 유명 부동산 중개인이 사용하는 해시태그를 확인하고 지역에 따라 사용자 지정하여 최적화된 해시태그를 만들 수 있습니다.

뉴저지의 이 부동산업자(@gregletson_njrealtor)가 자신의 목록을 홍보하기 위해 해시태그를 어떻게 사용했는지 확인할 수 있습니다.

4. 소셜 광고에 투자

소셜 광고는 양질의 부동산 리드를 생성하는 또 다른 강력한 소스입니다. 견고한 소셜 미디어 입지를 구축한 후에는 광고에 투자할 수 있습니다.

타겟 소셜 광고 캠페인을 실행하기 위해 사전에 고객 조사를 수행합니다.

소셜 미디어 플랫폼은 뛰어난 광고 타겟팅 기능을 제공하며 잠재 고객을 잘 이해하고 있는 경우에만 이를 활용할 수 있습니다.

이러한 광고에 비용을 지출하고 있으므로 올바른 결과를 이끌어내고자 합니다.

따라서 귀하의 부동산 서비스가 고객의 삶에 추가할 가치를 반영하는 매력적인 광고를 만드십시오. 이상적으로는 고객 평가를 한두 개 추가하거나 고객 리뷰를 기반으로 광고를 만드십시오.

마지막으로 광고에 CTA 버튼을 포함하여 아래 예에서 부동산업자가 한 것처럼 소셜 미디어 트래픽을 웹사이트로 전달합니다.

5. Google 비즈니스 프로필 구축

부동산 중개인에 대한 검색의 대부분은 지역입니다.

사람들은 "내 주변 부동산 중개업자" 또는 부동산 중개업자 [도시 이름]" 등과 같은 검색어를 사용하여 부동산 업체를 찾습니다.

Google에는 지역 비즈니스를 표시하기 위한 전용 비즈니스 목록이 있습니다. 그리고 이 목록에 표시되는 모든 비즈니스에는 Google 비즈니스 프로필(GBP)이 있습니다.

아직 하지 않았다면 GBP 목록을 생성하거나 청구하십시오.

웹 트래픽 및 비즈니스 노출을 유도하는 훌륭한 소스입니다.

최적화된 GBP 프로필은 두 번째 홈페이지 역할을 하며 비즈니스 리뷰 및 평가, 연락처, 주소 및 영업 시간을 표시합니다. 이것이 고품질 부동산 리드를 생성할 수 있는 잠재력이 있는 이유입니다.

Google.com/business를 방문하여 유사한 GBP 프로필을 만들 수 있습니다.

6. 콘텐츠 마케팅에 투자

마케터의 67%에 따르면 콘텐츠 마케팅은 수요/리드 생성에 도움이 됩니다. 또한 마케터의 82%가 이 분야에 적극적으로 투자하고 있습니다.

고품질의 가치 있는 콘텐츠는 비즈니스가 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 업계 사고 리더로서의 입지를 확립하는 데 도움이 됩니다.

이 시대에 번창하고자 하는 모든 비즈니스는 콘텐츠 마케팅을 무시할 수 없습니다.

부동산 사업체로서 부동산 마케팅 비디오와 연계할 수 있는 콘텐츠 마케팅 활동에 박차를 가하는 다양한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

웹 사이트에 블로그 섹션을 만드는 것부터 시작하십시오. 잠재 고객이 어려움을 겪고 있는 것이 무엇인지 알아보고 문제를 해결하고 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 만드십시오.

Zillow 블로그는 부동산 블로그가 어떠해야 하는지에 대한 좋은 예를 제공합니다.

YouTube 채널을 만들고 유용한 동영상 콘텐츠를 게시하세요. YouTube 콘텐츠에는 홈 투어, 지역 투어 및 기타 교육 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

플로리다에 거주하는 이 부동산업자는 유용한 콘텐츠가 많고 시청자를 끌어들이기에 적합한 카피로 놀라운 YouTube 채널을 구축했습니다.

교육 콘텐츠에 대해 이야기하면서 웨비나를 주최하는 것도 훌륭한 콘텐츠 마케팅 접근 방식입니다. 기업의 89%는 자격을 갖춘 판매 리드를 생성하는 데 있어서 웨비나가 다른 디지털 채널을 능가한다고 생각합니다.

따라서 웨비나에 투자하십시오.

기억하고 싶은 주제에 대해 이야기하지 마십시오. 청중이 듣고 싶어하는 내용에 따라 웨비나 주제를 선택하십시오.

마지막으로 관련 부동산 웹사이트, 지역 블로그 및 신문에 게스트가 기사를 쓰는 것을 고려하십시오. 그렇게 하면 귀하의 권위를 구축하고 귀하를 업계 전문가로 묘사하는 데 도움이 될 것입니다.

7. 이메일 마케팅 고려

이메일 마케팅은 새로운 잠재 고객에게 도달하고 이전 잠재 고객의 참여를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

하지만 시작하기 전에 이메일 목록을 작성해야 합니다.

귀하의 이메일 목록은 이상적으로는 귀하의 고객이거나 향후 귀하의 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람들로 구성되어야 합니다.

다음과 같이 이메일 목록을 작성할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 게이트 콘텐츠 사용.
• 귀하의 웹사이트에 팝업을 포함합니다.
• 이메일 주소를 제공하는 대가로 누군가에게 할인이나 선물을 제공합니다.
• 고객 유치를 위해 웹사이트에 간단한 배너를 추가합니다.

다음은 이메일 마케팅을 위한 이메일 주소를 생성하기 위한 웹사이트 배너의 Jersey City 지역에 있는 최고 부동산 중 한 곳의 예입니다(하단의 메모를 놓치지 마십시오).

8. 평가 받기

부동산 구매자의 67%는 과거 고객의 추천을 통해 에이전트를 찾습니다.

고객을 유치하고 사업을 계속하려면 리뷰가 부동산 사업에 절대적으로 중요합니다.

그러나 긍정적인 리뷰를 얻는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다.

사람들은 부정적인 리뷰를 남기고 싶어 하지만 긍정적인 리뷰를 빨리 작성하지는 않습니다. 따라서 고객의 리뷰를 얻기 위해 열심히 노력해야 합니다.

검토를 요청하는 이메일을 통해 상담한 고객에게 연락하는 것을 고려하십시오. 또한 거래를 성사시킨 사람들에게 리뷰를 남겨달라고 요청하십시오.

좋은 관계를 유지하고 있는 고객이 있는 경우 소셜 미디어 및 YouTube 채널에서 공유할 수 있는 비디오 평가에 참여하도록 요청하십시오.

리뷰와 평가는 최고의 신뢰 신호입니다.

리뷰를 얻는 것을 부동산 마케팅 전략의 일부로 만드십시오.

마지막 말

부동산 마케팅, 특히 온라인 마케팅은 작든 크든 모든 현대 부동산 비즈니스의 생존에 매우 중요합니다.

위에서 설명한 마케팅 전략을 구현할 때 고해상도 영상의 중요성을 기억하십시오.

소셜 게시물, 웹사이트 및 가능한 모든 곳에 고품질 자산 이미지를 포함하십시오.

또한 마케팅 세계는 빠르게 진화하므로 부동산 마케팅의 변화를 추적하고 그에 따라 전략을 조정하십시오.

추가 리소스:

• 부동산 링크 빌딩: 최고의 전술 4가지
• 부동산 PPC: Google Ads 캠페인 최적화를 위한 팁
• 부동산 웹사이트를 개선하기 위한 10가지 지역 SEO 팁

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주요 이미지: Andrey_Popov/Shutterstock