8 kreative Ideen und Beispiele für das Immobilienmarketing

Sechzig Prozent der Immobilienmakler suchen täglich nach Leads.

In den USA gibt es mehr als 3 Millionen aktive Immobilienlizenzen

Diese Zahlen zeichnen ein klares Bild davon, wie die Immobilienbranche ist: wettbewerbsfähig und schwer zu überleben.

In dieser Situation brauchen Sie solide Strategien für das Immobilienmarketing, um die Lead-Generierung voranzutreiben und Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, seinen Kundenstamm aufzubauen und in einer halsabschneiderischen Nische zu überleben.

Denken Sie daran, dass eine hochwertige Lead-Generierung mit effektivem Marketing beginnt.

In diesem Artikel werden wir daher acht praktische Strategien für das Immobilienmarketing diskutieren, zusammen mit Beispielen, die Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu generieren und ein nachhaltiges Unternehmenswachstum zu fördern.

Ideen für das Immobilienmarketing, mit deren Umsetzung Sie heute beginnen können

Gerade bei Immobilien ist Vertrauen der entscheidende Verkaufsfaktor.

Marketing hilft, dieses Vertrauen aufzubauen.

Abgesehen von Vertrauen tragen Ihre Marketingbemühungen auch dazu bei, qualifizierte Leads zu generieren, die der Anker sein können, den Ihr Immobiliengeschäft braucht, um im wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt zu bestehen.

Nachfolgend finden Sie die besten Ideen für das Immobilienmarketing, die bei richtiger Anwendung versprechen können, Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen:

1. Eine optimierte Website ist ein Immobilienverkäufer

Vierundvierzig Prozent der Käufer suchen online.

Und Ihr Immobilienmarketingplan kann nur dann erfolgreich sein, wenn Sie sich mit einer optimierten Webpräsenz bei Ihrer Zielgruppe einwählen können.

Es reicht nicht aus, nur eine Website zu haben, da 88 % der Benutzer nicht auf eine Website zurückkehren, wenn sie schlechte Erfahrungen gemacht haben.

Sie müssen an der Benutzeroberfläche (UI) und der Benutzererfahrung (UX) Ihrer Website arbeiten, um sicherzustellen, dass sie Ihrem Unternehmen so dient, wie Sie es möchten.

Die Arbeit an Ihrer Web-UX bedeutet, zahlreiche Bereiche Ihrer Website wie Struktur, Inhalt, Navigation, Ladegeschwindigkeit und mehr zu verbessern.

Bauen Sie die Struktur Ihrer Website intuitiv auf. Führen Sie eine Zielgruppenforschung durch, um zu verstehen, wonach Ihre potenziellen Kunden beim Besuch Ihrer Website als Erstes suchen möchten.

Die Website des Immobilienunternehmens Keller Williams ist ein gutes Beispiel dafür, wie die Struktur einer Website aussehen sollte.

Die Webentwickler waren intuitiv genug, um zu wissen, dass ihre potenziellen Kunden nach Immobilienangeboten suchen würden. Also haben sie die Suchleiste direkt auf der Homepage platziert, über der Falte.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass der Inhalt Ihrer Website Ihren Interessenten mitteilt, wie Ihre Dienstleistungen ihr Leben bereichern werden. Sprich also klar und prägnant über die Vorteile deiner Dienstleistungen.

Sehen Sie sich an, wie Houwzer direkt von seiner Homepage aus Aufmerksamkeit erregt hat, einfach durch den Inhalt:

Sorgen Sie außerdem dafür, dass die Website einfach zu navigieren ist. Machen Sie die Struktur nicht zu kompliziert oder verwirrend für die Website-Besucher.

Optimieren Sie außerdem die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website.

Wie schnell Ihre Website lädt, beeinflusst, wie viele Verkäufe sie generieren wird.

Die Conversion-Rate einer Website sinkt mit jeder Sekunde, die die Website beim Laden verzögert, um bis zu 5 %. Egal wie fantastisch Ihre Website ist, sie wird Ihnen nicht viel nützen, wenn sie nicht schnell geladen wird.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website erhöhen können.

Ihr Hosting-Service beeinflusst Ihre Ladegeschwindigkeit erheblich, entscheiden Sie sich also für eine leistungsoptimierte Hosting-Lösung.

Eine Immobilien-Website kann viele Bilder enthalten. Diese Bilder können die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website beeinträchtigen.

Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihre Bilder löschen müssen. Komprimieren und optimieren Sie sie, damit sie auf Ihrer Website leicht erscheinen und Ihre Website schnell geladen werden kann.

Entfernen Sie außerdem alle unnötigen Inhalte, Leerzeichen, Zeichen und Elemente von Ihrer Website.

Schließlich optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen.

Die meisten Ranking-Faktoren werden erfüllt, sobald Sie an der UX Ihrer Website arbeiten.

Sie müssen jedoch weiterhin an der Onpage- und Offpage-Optimierung arbeiten, um eine bessere Chance zu haben, in den Suchergebnissen höher zu ranken.

2. Arbeiten Sie an Ihren Einträgen

Inserate sind für den Erfolg Ihres Immobiliengeschäfts von außerordentlicher Bedeutung.

Die Leute kaufen nicht online nach Häusern, aber sie suchen im Internet danach, und dies wird zu einem wichtigen Faktor bei der Auswahl eines Immobilienmaklers.

Daher erwarten Ihre Interessenten ein optimiertes, detailliertes Immobilienangebot auf Ihrer Website.

Fügen Sie hochwertige Immobilienbilder, Videotouren, Preisspannen, Annehmlichkeiten und alle Details hinzu, an denen Ihre potenziellen Kunden interessiert sein könnten, während Sie Ihre Immobilienangebote erstellen.

Trompeter Real Estate präsentiert ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein optimiertes Inserat aussehen sollte:

3. Richten Sie Ihre Social-Media-Präsenz ein

Soziale Medien generieren die höchste Anzahl – 52 % – der Leads hochwertiger Immobilienmakler. Das ist vielleicht der Grund, warum satte 90 % der Immobilienmakler Facebook nutzen, um für ihr Geschäft zu werben.

Diese Zahlen zeigen deutlich, dass Social Media eine unumgängliche Arena ist, wenn Sie ein florierendes Immobiliengeschäft aufbauen möchten.

Wenn Sie nach den richtigen Plattformen suchen, sind Facebook, Instagram und LinkedIn für die Immobilienvermarktung beliebt.

Facebook und Instagram können Ihnen dabei helfen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen explizit zu bewerben, während LinkedIn Ihnen implizit hilft, indem es Sie als professionellen, glaubwürdigen Immobilienmakler präsentiert.

Sobald Sie Ihre Social-Media-Profile erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie sie optimieren. Füllen Sie alle erforderlichen Felder mit korrekten und relevanten Informationen aus, damit Ihre Zielgruppe Ihr Unternehmen finden kann.

Dieser angehende Immobilienmakler (@hearthrealtygroup) hat einen gut optimierten Instagram-Handle aufgebaut.

Bleiben Sie auf Ihren sozialen Konten aktiv, indem Sie so oft wie möglich posten.

Du kannst auf Instagram aktiv bleiben, indem du öfter in deinen Stories postest und ab und zu Beiträge in deinem Grid teilst.

Auf Facebook können Sie aktiv bleiben, indem Sie mit Ihren Followern interagieren, auf Kommentare antworten und in Immobiliengruppen posten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt nicht zu verkaufsfördernd ist.

Idealerweise sollten 80 % Ihrer Inhalte hilfreich, lehrreich und relevant sein. Die restlichen 20 % davon können kommerziell sein.

Sie können auch über Ihre erfolgreich abgeschlossenen Geschäfte auf diesen sozialen Profilen posten, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, wie es Chad Carroll (@chadcarroll) tut.

Verwenden Sie schließlich optimierte Hashtags, insbesondere auf Instagram.

Sie können optimierte Hashtags erstellen, indem Sie sich die Hashtags ansehen, die andere Top-Makler verwenden, und sie an Ihren Standort anpassen.

Sie können sehen, wie dieser Immobilienmakler aus New Jersey (@gregletson_njrealtor) Hashtags verwendet hat, um für sein Inserat zu werben.

4. Investieren Sie in soziale Anzeigen

Soziale Anzeigen sind eine weitere leistungsstarke Quelle für die Generierung hochwertiger Immobilien-Leads. Sobald Sie eine solide Social-Media-Präsenz aufgebaut haben, können Sie in Anzeigen investieren.

Führen Sie im Vorfeld eine Zielgruppenrecherche durch, um gezielte soziale Werbekampagnen durchzuführen.

Social-Media-Plattformen bieten hervorragende Möglichkeiten zur Anzeigenausrichtung, und Sie können sie nur nutzen, wenn Sie Ihre potenziellen Kunden gut verstehen.

Da Sie Geld für diese Anzeigen ausgeben, möchten Sie sicherstellen, dass sie die richtigen Ergebnisse erzielen.

Erstellen Sie also ansprechende Anzeigen, die den Wert widerspiegeln, den Ihre Immobiliendienstleistung zum Leben des Kunden hinzufügt. Fügen Sie idealerweise ein oder zwei Erfahrungsberichte hinzu oder erstellen Sie eine Anzeige auf der Grundlage von Kundenbewertungen.

Fügen Sie schließlich eine CTA-Schaltfläche in Ihre Anzeigen ein, um den Datenverkehr aus den sozialen Medien auf Ihre Website zu lenken, wie es der Immobilienmakler im folgenden Beispiel getan hat:

5. Erstellen Sie Ihr Google-Unternehmensprofil

Ein Großteil der Suchen nach Immobilienmaklern erfolgt lokal.

Die Leute suchen nach Immobilienunternehmen mit Suchbegriffen wie „Immobilienmakler in meiner Nähe“ oder Immobilienmakler [Stadtname]“ usw.

Google hat einen speziellen Brancheneintrag, um lokale Unternehmen anzuzeigen. Und alle Unternehmen, die in diesem Eintrag erscheinen, haben ein Google-Unternehmensprofil (GBP).

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, erstellen oder beanspruchen Sie Ihren GBP-Eintrag.

Es ist eine ausgezeichnete Quelle, um den Web-Traffic und die Geschäftspräsenz zu steigern.

Ein optimiertes GBP-Profil fungiert als zweite Homepage und zeigt die Rezensionen und Bewertungen Ihres Unternehmens, Kontaktnummer, Adresse und Geschäftszeiten an. Aus diesem Grund hat es das Potenzial, qualitativ hochwertige Immobilien-Leads zu generieren.

Sie können ein ähnliches GBP-Profil erstellen, indem Sie Google.com/business besuchen.

6. Investieren Sie in Content-Marketing

Content-Marketing hilft laut 67 % der Vermarkter, Nachfragen/Leads zu generieren. Darüber hinaus investieren 82 % der Vermarkter aktiv in diesen Bereich.

Hochwertige, wertvolle Inhalte können Ihrem Unternehmen helfen, Vertrauen bei Ihren Interessenten aufzubauen. Es hilft Ihnen auch, Ihre Präsenz als Vordenker der Branche zu etablieren.

Jedes Unternehmen, das in dieser Zeit erfolgreich sein möchte, kann es nicht ertragen, Content-Marketing zu ignorieren.

Als Immobilienunternehmen können Sie eine Vielzahl von Inhalten erstellen, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen voranzutreiben, die auch mit Immobilien-Marketing-Videos in Einklang gebracht werden können.

Beginnen Sie mit der Erstellung eines Blog-Bereichs auf Ihrer Website. Finden Sie heraus, womit Ihre Interessenten zu kämpfen haben, und erstellen Sie Inhalte, die sich mit ihren Problemen befassen und Lösungen anbieten.

Der Zillow Blog bietet ein gutes Beispiel dafür, wie Immobilienblogs sein sollten:

Erstellen Sie Ihren YouTube-Kanal und posten Sie dort hilfreiche Videoinhalte. Ihre YouTube-Inhalte können Hausführungen, Touren durch die Umgebung und andere Bildungsinhalte umfassen.

Dieser Immobilienmakler aus Florida hat einen bemerkenswerten YouTube-Kanal mit vielen hilfreichen Inhalten und genau der richtigen Kopie aufgebaut, um Zuschauer anzuziehen:

Apropos Bildungsinhalte: Das Hosten von Webinaren ist auch ein ausgezeichneter Content-Marketing-Ansatz. 89 % der Unternehmen glauben, dass Webinare andere digitale Kanäle bei der Generierung qualifizierter Verkaufskontakte übertreffen.

Investieren Sie also in Webinare.

Denken Sie daran, sprechen Sie nicht über Themen, über die Sie sprechen möchten; Wählen Sie Webinar-Themen entsprechend dem, was Ihr Publikum hören möchte.

Schließlich sollten Sie Gastartikel auf relevanten Immobilien-Websites, lokalen Blogs und Zeitungen schreiben. Dies wird dazu beitragen, Ihre Autorität aufzubauen und Sie als Branchenexperten darzustellen.

7. Betrachten Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um neue Interessenten zu erreichen und die alten zu halten.

Aber bevor Sie damit beginnen können, müssen Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen.

Ihre E-Mail-Liste sollte idealerweise Personen umfassen, die Ihre Kunden waren oder die höchstwahrscheinlich in Zukunft Ihre Kunden werden werden.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen können, wie zum Beispiel:

• Gated-Content verwenden.
• Einschließlich Pop-ups auf Ihrer Website.
• Jemandem Rabatte oder Geschenke im Austausch für seine E-Mail-Adresse anbieten.
• Hinzufügen eines einfachen Banners auf Ihrer Website, um Kunden anzuziehen.

Hier ist ein Beispiel eines Website-Banners von einem der besten Immobilienmakler in der Gegend von Jersey City, um E-Mail-Adressen für E-Mail-Marketing zu generieren (verpassen Sie nicht den Hinweis unten):

8. Testimonials erhalten

Siebenundsechzig Prozent der Immobilienkäufer finden Makler durch Empfehlungen von früheren Kunden.

Bewertungen sind für Ihr Immobiliengeschäft absolut entscheidend, wenn Sie Kunden anziehen und Ihr Geschäft am Laufen halten möchten.

Es ist jedoch nicht so einfach, positive Bewertungen zu erhalten.

Die Leute hinterlassen gerne eine negative Bewertung, schreiben aber nicht so schnell eine positive. Daher müssen Sie hart arbeiten, um Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten.

Erwägen Sie, sich per E-Mail an Kunden zu wenden, mit denen Sie sich beraten haben, und um eine Überprüfung zu bitten. Bitten Sie auch Personen, mit denen Sie Geschäfte abgeschlossen haben, eine Bewertung abzugeben.

Wenn Sie einige Kunden haben, zu denen Sie hervorragende Beziehungen haben, bitten Sie sie, an Video-Testimonials teilzunehmen, die Sie auf Ihren sozialen Medien und Ihrem YouTube-Kanal teilen können.

Bewertungen und Erfahrungsberichte sind das ultimative Vertrauenssignal.

Machen Sie das Einholen von Bewertungen zu einem Teil Ihrer Immobilienmarketingstrategie.

Letzte Worte

Immobilienmarketing, insbesondere Online-Marketing, ist für jedes moderne Immobilienunternehmen, ob klein oder groß, überlebenswichtig.

Denken Sie bei der Umsetzung der oben besprochenen Marketingstrategien an die Bedeutung hochauflösender Grafiken.

Fügen Sie hochwertige Immobilienbilder in Ihre sozialen Beiträge, Ihre Website und überall dort ein, wo Sie können.

Außerdem entwickelt sich die Marketingwelt schnell weiter, also behalten Sie den Überblick über die Veränderungen im Immobilienmarketing und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Mehr Ressourcen:

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Beitragsbild: Andrey_Popov/Shutterstock