8 idei și exemple creative de marketing imobiliar

Șaizeci la sută dintre agenții imobiliari caută clienți potențiali zilnic.

Există peste 3 milioane de licențe imobiliare active în SUA

Aceste cifre oferă o imagine clară a modului în care este industria imobiliară: competitivă și dificil de supraviețuit.

În această situație, aveți nevoie de strategii solide de marketing imobiliar pentru a stimula generarea de clienți potențiali și pentru a vă ajuta afacerea să-și construiască baza de clienți și să supraviețuiască într-o nișă tăioasă.

Merită să ne amintim că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate începe cu un marketing eficient.

Așadar, în acest articol, vom discuta opt strategii practice de marketing imobiliar, împreună cu exemple care să vă ajute să generați mai mulți clienți potențiali și să promovați o creștere durabilă a afacerii.

Idei de marketing imobiliar pe care le puteți începe azi

Încrederea este factorul final de vânzare, în special în domeniul imobiliar.

Marketingul ajută la construirea acestei încrederi.

Pe lângă încredere, eforturile tale de marketing ajută și la generarea de clienți potențiali calificați care pot fi ancora de care afacerea ta imobiliară are nevoie pentru a supraviețui în arena competitivă a realty-ului.

Mai jos sunt cele mai bune idei de marketing imobiliar care, dacă sunt aplicate corect, pot promite să vă ducă afacerea la noi culmi:

1. Un site web optimizat este un agent de vânzări imobiliare

Patruzeci și patru la sută dintre cumpărători încep să caute online.

Iar planul tău de marketing imobiliar poate avea succes numai dacă poți apela la publicul tău cu o prezență web optimizată.

Doar să ai un site web nu este suficient, având în vedere că 88% dintre utilizatori nu se vor întoarce pe un site dacă au avut o experiență proastă.

Va trebui să lucrați la interfața cu utilizatorul (UI) și la experiența utilizatorului (UX) a site-ului dvs. pentru a vă asigura că vă servește afacerea așa cum doriți.

Lucrul la UX-ul dvs. web înseamnă îmbunătățirea numeroaselor zone ale site-ului dvs., cum ar fi structura, conținutul, navigarea, viteza de încărcare și multe altele.

Construiește-ți structura site-ului în mod intuitiv. Efectuați o cercetare a publicului pentru a înțelege primul lucru pe care ar dori să-l caute potențialii dvs. potențiali atunci când vă vizitează site-ul web.

Site-ul companiei imobiliare Keller Williams este un bun exemplu despre cum ar trebui să fie structura unui site web.

Dezvoltatorii web au fost suficient de intuitivi pentru a ști că perspectivele lor vor veni în căutarea unor listări imobiliare. Așa că au plasat bara de căutare chiar pe pagina de pornire, deasupra pliului.

Apoi, asigurați-vă că conținutul site-ului dvs. le spune clienților potențiali cum serviciile dvs. vor adăuga valoare vieții lor. Cu alte cuvinte, vorbiți despre beneficiile serviciilor dvs. într-o manieră clară și concisă.

Vedeți cum Houwzer a atras atenția în mod eficient chiar de pe pagina sa de pornire, pur și simplu prin conținut:

De asemenea, faceți site-ul ușor de navigat. Nu faceți structura prea complicată sau confuză pentru vizitatorii site-ului.

În plus, optimizați viteza de încărcare a site-ului dvs.

Cât de repede se încarcă site-ul dvs. influențează câte vânzări va ajuta la generare.

Rata de conversie a unui site web scade cu până la 5% cu fiecare secundă în care site-ul întârzie încărcarea. Deci, oricât de fantastic este site-ul dvs., nu vă va ajuta prea mult decât dacă se încarcă rapid.

Există numeroase moduri prin care puteți crește viteza de încărcare a site-ului dvs.

Serviciul dvs. de găzduire vă afectează în mod semnificativ viteza de încărcare, așa că optați pentru o soluție de găzduire optimizată pentru performanță.

Un site imobiliar poate avea multe imagini. Aceste imagini pot trage în jos viteza de încărcare a site-ului dvs.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă ștergeți imaginile. Comprimați-le și optimizați-le astfel încât să cântărească ușor pe site-ul dvs. web și site-ul dvs. să se poată încărca rapid.

De asemenea, eliminați orice conținut, spații, caractere și elemente inutile de pe site-ul dvs. web.

În cele din urmă, optimizați-vă site-ul pentru motoarele de căutare.

Majoritatea factorilor de clasare vor fi îndepliniți odată ce lucrați la UX-ul site-ului dvs.

Dar va trebui totuși să lucrezi la optimizarea în pagină și în afara paginii pentru a avea șanse mai mari de a te clasa mai sus în rezultatele căutării.

2. Lucrați la listele dvs

Listările sunt extrem de importante pentru succesul afacerii dvs. imobiliare.

Oamenii nu cumpără case online, dar le caută pe internet, iar acesta devine un factor important în alegerea unui agent imobiliar.

Prin urmare, clienții tăi se vor aștepta la o listă de proprietăți optimizată și detaliată pe site-ul tău.

Includeți imagini de înaltă calitate a proprietății, tururi video, interval de preț, facilități și toate detaliile de care ar putea fi interesați potențialii dvs. în timp ce vă creați înregistrările de proprietăți.

Trompeter Real Estate prezintă un exemplu excelent despre cum ar trebui să arate o listă optimizată:

3. Configurați-vă prezența pe rețelele sociale

Rețelele de socializare generează cel mai mare număr – 52% – de clienți potențiali ai agenților imobiliari de înaltă calitate. Acesta este probabil motivul pentru care 90% dintre agenții imobiliari folosesc Facebook pentru a-și promova afacerile.

Aceste cifre indică în mod clar că social media este o arenă de neratat dacă vrei să înființezi o afacere imobiliară înfloritoare.

Dacă sunteți în căutarea platformelor potrivite, Facebook, Instagram și LinkedIn sunt populare pentru marketing imobiliar.

Facebook și Instagram vă pot ajuta să vă conectați cu publicul și să vă promovați afacerea în mod explicit, în timp ce LinkedIn vă va ajuta implicit prezentându-vă ca un agent imobiliar profesionist, credibil.

Odată ce îți construiești profilurile de rețele sociale, asigură-te că le optimizezi. Completați toate câmpurile obligatorii cu informații corecte și relevante, astfel încât publicul țintă să vă poată găsi afacerea.

Acest agent imobiliar în devenire (@hearthrealtygroup) a construit un mâner Instagram bine optimizat.

Rămâneți activ pe conturile dvs. de socializare postând cât de des puteți.

Poți rămâne activ pe Instagram postând mai des în poveștile tale și partajând postări în grila din când în când.

Pe Facebook, puteți rămâne activ interacționând cu urmăritorii dvs., răspunzând la comentarii și postând pe grupuri imobiliare.

Asigurați-vă că conținutul dvs. nu este prea vânzător.

În mod ideal, 80% din conținutul dvs. ar trebui să fie util, educațional și relevant. Restul de 20% din el poate fi comercial.

De asemenea, puteți posta despre ofertele dvs. încheiate de succes pe aceste profiluri sociale pentru a vă construi credibilitate, așa cum face Chad Carroll (@chadcarroll).

În cele din urmă, folosiți hashtag-uri optimizate, în special pe Instagram.

Puteți crea hashtag-uri optimizate verificând hashtag-urile folosite de alți agenți imobiliari de top și personalizându-le în funcție de localitatea dvs.

Puteți vedea cum acest agent imobiliar din New Jersey (@gregletson_njrealtor) a folosit hashtag-uri pentru a-și promova înregistrarea.

4. Investește în reclame sociale

Reclamele sociale sunt o altă sursă puternică de generare de clienți potențiali imobiliari de calitate. Odată ce v-ați construit o prezență solidă în rețelele sociale, puteți investi în reclame.

Efectuați în prealabil cercetarea audienței pentru a derula campanii de publicitate sociale direcționate.

Platformele de social media oferă facilități excelente de direcționare a anunțurilor și le puteți valorifica numai dacă înțelegeți bine potențialele dvs.

Deoarece cheltuiți bani pe aceste reclame, doriți să vă asigurați că acestea conduc la rezultatele corecte.

Așadar, creați reclame atrăgătoare care să reflecte valoarea pe care serviciul dvs. imobiliar o va adăuga vieții clientului. În mod ideal, adăugați o mărturie sau două sau creați un anunț bazat pe recenziile clienților.

În cele din urmă, includeți un buton CTA pe anunțurile dvs. pentru a canaliza traficul din rețelele sociale către site-ul dvs., așa cum a făcut agentul imobiliar din exemplul de mai jos:

5. Creați-vă profilul de companie Google

Majoritatea căutărilor de agenți imobiliari sunt locale.

Oamenii caută companii imobiliare cu termeni de căutare precum „Agenți imobiliari lângă mine” sau agenți imobiliari [numele orașului]” etc.

Google are o listă de afaceri dedicată pentru a afișa companiile locale. Și toate companiile care apar în această listă au un profil de afaceri Google (GBP).

Dacă nu ați făcut-o deja, creați sau revendicați înregistrarea în GBP.

Este o sursă excelentă pentru a genera trafic web și expunerea afacerii.

Un profil GBP optimizat acționează ca o a doua pagină de pornire și afișează recenziile și evaluările companiei dvs., numărul de contact, adresa și programul de lucru. Acesta este motivul pentru care are potențialul de a genera clienți potențiali imobiliari de înaltă calitate.

Puteți crea un profil similar în GBP vizitând Google.com/business.

6. Investește în marketing de conținut

Marketingul de conținut ajută la generarea de cereri/lead-uri, conform a 67% dintre specialiști în marketing. Mai mult, 82% dintre marketeri investesc activ în acest domeniu.

Conținutul de înaltă calitate și valoros vă poate ajuta afacerea să construiască încredere cu potențialii dvs. De asemenea, vă ajută să vă stabiliți prezența ca lider de gândire al industriei.

Orice afacere care dorește să prospere în această eră nu poate suporta să ignore marketingul de conținut.

În calitate de afacere imobiliară, puteți crea o varietate de conținut pentru a vă alimenta eforturile de marketing de conținut, care s-ar putea alinia și cu videoclipurile de marketing imobiliar.

Începeți cu crearea unei secțiuni de blog pe site-ul dvs. Aflați cu ce se luptă potențialii dvs. și creați conținut care să le abordeze problemele și să le ofere soluții.

Blogul Zillow oferă un exemplu bun despre cum ar trebui să fie blogurile imobiliare:

Creează-ți canalul YouTube și postează conținut video util acolo. Conținutul dvs. YouTube poate include tururi de acasă, tururi din zonă și alt conținut educațional.

Acest agent imobiliar local din Florida a construit un canal YouTube remarcabil, cu o mulțime de conținut util și exemplarul potrivit pentru a atrage spectatori:

Vorbind despre conținut educațional, găzduirea webinarilor este, de asemenea, o abordare excelentă de marketing de conținut. 89% dintre companii cred că webinarii depășesc alte canale digitale în generarea de clienți potențiali calificați.

Deci, investiți în webinarii.

Amintiți-vă, nu vorbiți despre subiectele despre care doriți să vorbiți; Alegeți subiectele webinarului în funcție de ceea ce publicul dvs. dorește să asculte.

În cele din urmă, luați în considerare scrierea de articole pentru invitați pe site-uri imobiliare relevante, bloguri locale și ziare. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți autoritatea și să vă prezentați ca un expert în industrie.

7. Luați în considerare marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la noi perspective și de a-i menține pe cei vechi implicați.

Dar înainte de a putea începe să o faci, va trebui să-ți construiești lista de e-mail.

Lista dvs. de e-mail ar trebui, în mod ideal, să cuprindă persoane care au fost clienții dvs. sau cei care sunt cel mai probabil să vă devină clienți în viitor.

Există multe moduri prin care vă puteți construi lista de e-mailuri, cum ar fi:

• Folosirea conținutului blocat.
• Inclusiv ferestre pop-up pe site-ul dvs.
• Oferirea de reduceri sau cadouri cuiva în schimbul adresei de e-mail.
• Adăugarea unui banner simplu pe site-ul dvs. pentru a atrage clienți.

Iată un exemplu de la unul dintre cei mai buni agenți imobiliari din zona Jersey City al unui banner de site web pentru a genera adrese de e-mail pentru marketing prin e-mail (nu ratați nota de jos):

8. Obțineți mărturii

Șaizeci și șapte la sută dintre cumpărătorii de imobiliare găsesc agenți prin recomandări de la clienții anteriori.

Recenziile sunt absolut esențiale pentru afacerea dvs. imobiliară dacă doriți să atrageți clienți și să vă mențineți afacerea în funcțiune.

Cu toate acestea, să obțineți recenzii pozitive nu este prea ușor.

Oamenii sunt dornici să lase o recenzie negativă, dar nu atât de repede să scrie una pozitivă. Prin urmare, va trebui să muncești din greu pentru a obține recenzii de la clienții tăi.

Luați în considerare să contactați clienții cu care v-ați consultat prin e-mail, solicitând o revizuire. De asemenea, cereți persoanelor cu care ați încheiat oferte să lase o recenzie.

Dacă aveți câțiva clienți cu care aveți relații excelente, rugați-i să participe la mărturii video pe care le puteți distribui pe rețelele de socializare și pe canalul dvs. YouTube.

Recenziile și mărturiile sunt semnalul suprem de încredere.

Faceți obținerea de recenzii parte a strategiei dvs. de marketing imobiliar.

Cuvinte finale

Marketingul imobiliar, în special marketingul online, este esențial pentru supraviețuirea oricărei afaceri imobiliare moderne, fie ele mici sau mari.

Pe măsură ce implementați strategiile de marketing discutate mai sus, amintiți-vă de importanța imaginilor de înaltă rezoluție.

Includeți imagini de proprietate de înaltă calitate în postările dvs. de socializare, site-uri web și oriunde puteți.

De asemenea, lumea marketingului evoluează rapid, așa că ține evidența schimbărilor din marketingul imobiliar și adaptează-ți strategia în consecință.

Mai multe resurse:

• Crearea de legături imobiliare: 4 dintre cele mai bune tactici
• PPC imobiliar: sfaturi pentru optimizarea campaniilor Google Ads
• 10 sfaturi SEO locale pentru a vă îmbunătăți site-urile web imobiliare

---

Imagine prezentată: Andrey_Popov/Shutterstock