8 Yaratıcı Gayrimenkul Pazarlama Fikri Ve Örnekleri

Emlakçıların yüzde altmışı her gün müşteri adayı arıyor.

ABD'de 3 milyondan fazla aktif emlak ruhsatı var.

Bu rakamlar, emlak sektörünün ne kadar rekabetçi ve içinde hayatta kalınması zor olduğuna dair net bir tablo çiziyor.

Bu durumda, potansiyel müşteri yaratmayı yönlendirmek ve işletmenizin müşteri tabanını oluşturmasına ve acımasız bir niş içinde hayatta kalmasına yardımcı olmak için sağlam gayrimenkul pazarlama stratejilerine ihtiyacınız var.

Yüksek kaliteli olası satış yaratmanın etkili pazarlama ile başladığını hatırlamakta fayda var.

Bu nedenle, bu makalede, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve sürdürülebilir ticari büyümeyi desteklemenize yardımcı olacak örneklerle birlikte sekiz pratik gayrimenkul pazarlama stratejisini tartışacağız.

Hemen Uygulamaya Başlayabileceğiniz Gayrimenkul Pazarlama Fikirleri

Güven, özellikle gayrimenkulde nihai satış faktörüdür.

Pazarlama, bu güveni oluşturmaya yardımcı olur.

Güvenin yanı sıra, pazarlama çabalarınız, gayrimenkul işinizin rekabetçi emlak arenasında hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğu çapa olabilecek nitelikli olası satışlar oluşturmaya da yardımcı olur.

Aşağıda, doğru uygulandığında işletmenizi yeni zirvelere taşıyabilecek en iyi gayrimenkul pazarlama fikirleri yer almaktadır:

1. Optimize Edilmiş Bir Web Sitesi Bir Emlak Satış Temsilcisidir

Alıcıların yüzde kırk dördü çevrimiçi aramaya başlar.

Ve emlak pazarlama planınız, yalnızca optimize edilmiş bir web varlığıyla hedef kitlenizi arayabilirseniz başarılı olabilir.

Kullanıcıların %88'inin kötü bir deneyim yaşadıklarında bir web sitesine geri dönmeyeceği göz önüne alındığında, yalnızca bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir.

İşletmenize istediğiniz şekilde hizmet etmesini sağlamak için web sitenizin kullanıcı arayüzü (UI) ve kullanıcı deneyimi (UX) üzerinde çalışmanız gerekecek.

Web kullanıcı deneyiminiz üzerinde çalışmak, web sitenizin yapı, içerik, gezinme, yükleme hızı ve daha fazlası gibi çok sayıda alanını geliştirmek anlamına gelir.

Web sitenizin yapısını sezgisel olarak oluşturun. Potansiyel müşterilerinizin web sitenizi ziyaret ettiklerinde aramak isteyecekleri ilk şeyi anlamak için hedef kitle araştırması yapın.

Emlak şirketi Keller Williams'ın web sitesi, bir web sitesinin yapısının nasıl olması gerektiğine güzel bir örnektir.

Web geliştiricileri, potansiyel müşterilerinin gayrimenkul listelerini aramaya geleceğini bilecek kadar sezgiseldi. Böylece arama çubuğunu ana sayfanın hemen üstüne, ekranın üst kısmına yerleştirdiler.

Ardından, web sitenizin içeriğinin potansiyel müşterilerinize hizmetlerinizin yaşamlarına nasıl değer katacağını anlattığından emin olun. Başka bir deyişle, hizmetlerinizin faydaları hakkında açık ve özlü bir şekilde konuşun.

Houwzer'in doğrudan ana sayfasından, yalnızca içerik aracılığıyla nasıl etkili bir şekilde dikkat çektiğine göz atın:

Ayrıca, web sitesinde gezinmeyi kolaylaştırın. Yapıyı web sitesi ziyaretçileri için çok karmaşık veya kafa karıştırıcı hale getirmeyin.

Ek olarak, web sitenizin yükleme hızını optimize edin.

Web sitenizin ne kadar hızlı yüklendiği, ne kadar satış oluşturmaya yardımcı olacağını etkiler.

Bir web sitesinin dönüşüm oranı, web sitesinin yüklenmesinde geciktiği her saniyede %5'e kadar düşer. Bu nedenle, web siteniz ne kadar harika olursa olsun, hızlı yüklenmediği sürece size pek faydası olmayacaktır.

Web sitenizin yükleme hızını artırmanın birçok yolu vardır.

Barındırma hizmetiniz yükleme hızınızı önemli ölçüde etkiler, bu nedenle performansı optimize edilmiş bir barındırma çözümü seçin.

Bir emlak web sitesinde birçok görsel olabilir. Bu resimler web sitenizin yüklenme hızını düşürebilir.

Bu, resimlerinizi silmeniz gerektiği anlamına gelmez. Web sitenize hafif ağırlık vermeleri ve web sitenizin hızlı yüklenebilmesi için bunları sıkıştırın ve optimize edin.

Ayrıca web sitenizden gereksiz içeriği, boşlukları, karakterleri ve öğeleri kaldırın.

Son olarak, web sitenizi arama motorları için optimize edin.

Sıralama faktörlerinin çoğu, web sitenizin kullanıcı deneyimi üzerinde çalıştığınızda karşılanacaktır.

Ancak, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırmak için yine de sayfa içi ve sayfa dışı optimizasyon üzerinde çalışmanız gerekecek.

2. İlanlarınız Üzerinde Çalışın

İlanlar, gayrimenkul işinizin başarısı için son derece önemlidir.

İnsanlar internetten ev alışverişi yapmazlar ama evlerini internetten ararlar ve bu emlakçı seçiminde önemli bir faktör haline gelir.

Bu nedenle, potansiyel müşterileriniz web sitenizde optimize edilmiş, ayrıntılı bir emlak listesi bekleyecektir.

Mülk listelerinizi oluştururken yüksek kaliteli mülk resimleri, video turları, fiyat aralığı, olanaklar ve potansiyel müşterilerinizin ilgilenebileceği tüm ayrıntıları ekleyin.

Trompeter Real Estate, optimize edilmiş bir liste kaydının nasıl olması gerektiğine dair mükemmel bir örnek sunuyor:

3. Sosyal Medya Varlığınızı Kurun

Sosyal medya, yüksek kaliteli emlakçıların olası satışlarının en yüksek sayısını – %52 – oluşturuyor. Emlakçıların %90'ından fazlasının işletmelerini tanıtmak için Facebook'u kullanmasının nedeni belki de budur.

Bu rakamlar, başarılı bir emlak işi kurmak istiyorsanız sosyal medyanın kaçırılmayacak bir alan olduğunu açıkça gösteriyor.

Doğru platformları arıyorsanız, emlak pazarlaması için Facebook, Instagram ve LinkedIn popülerdir.

Facebook ve Instagram, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve işinizi açık bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olabilirken, LinkedIn sizi profesyonel, güvenilir bir emlakçı olarak sunarak dolaylı olarak size yardımcı olacaktır.

Sosyal medya profillerinizi oluşturduktan sonra, onları optimize ettiğinizden emin olun. Hedef kitlenizin işletmenizi bulabilmesi için gerekli tüm alanları doğru ve ilgili bilgilerle doldurun.

Gelişmekte olan bu emlakçı (@hearthrealtygroup), iyi optimize edilmiş bir Instagram tanıtıcısı oluşturdu.

Olabildiğince sık gönderi paylaşarak sosyal hesaplarınızda aktif kalın.

Hikayelerinizde daha sık gönderi paylaşarak ve ara sıra ızgaranızda gönderi paylaşarak Instagram'da aktif kalabilirsiniz.

Facebook'ta takipçilerinizle etkileşim kurarak, yorumları yanıtlayarak ve emlak gruplarında gönderi paylaşarak aktif kalabilirsiniz.

İçeriğinizin çok fazla satış yapmadığından emin olun.

İdeal olarak, içeriğinizin %80'i yardımcı, eğitici ve alakalı olmalıdır. Kalan %20'lik kısım ise ticari olabilir.

Ayrıca, Chad Carroll'un (@chadcarroll) yaptığı gibi, güvenilirlik oluşturmak için bu sosyal profillerde başarılı sonuçlanan anlaşmalarınız hakkında gönderi paylaşabilirsiniz.

Son olarak, özellikle Instagram'da optimize edilmiş hashtag'ler kullanın.

Diğer en iyi emlakçıların kullandığı hashtag'leri kontrol ederek ve bunları bulunduğunuz yere göre özelleştirerek optimize edilmiş hashtag'ler oluşturabilirsiniz.

New Jersey'li bu emlakçının (@gregletson_njrealtor) ilanını tanıtmak için hashtag'leri nasıl kullandığını görebilirsiniz.

4. Sosyal Reklamlara Yatırım Yapın

Sosyal reklamlar, kaliteli gayrimenkul potansiyel müşterileri oluşturmak için başka bir güçlü kaynaktır. Sağlam bir sosyal medya varlığı oluşturduktan sonra, reklamlara yatırım yapabilirsiniz.

Hedefli sosyal reklam kampanyaları yürütmek için önceden hedef kitle araştırması yapın.

Sosyal medya platformları, mükemmel reklam hedefleme olanakları sunar ve bunlardan yalnızca potansiyel müşterilerinizi iyi anlarsanız yararlanabilirsiniz.

Bu reklamlara para harcadığınız için, doğru sonuçları sağladıklarından emin olmak istersiniz.

Bu nedenle, emlak hizmetinizin müşterinin hayatına katacağı değeri yansıtan çekici reklamlar oluşturun. İdeal olarak, bir veya iki referans ekleyin veya müşteri incelemelerine dayalı bir reklam oluşturun.

Son olarak, aşağıdaki örnekteki emlakçının yaptığı gibi sosyal medya trafiğini web sitenize yönlendirmek için reklamlarınıza bir CTA düğmesi ekleyin:

5. Google İşletme Profilinizi Oluşturun

Emlakçı aramalarının çoğu yereldir.

İnsanlar, "Yakınımdaki emlakçılar" veya emlakçılar [şehir adı]" gibi arama terimleriyle emlak işletmeleri arar.

Google, yerel işletmeleri görüntülemek için özel bir işletme listesine sahiptir. Ve bu listede görünen tüm işletmelerin bir Google İşletme Profili (GBP) vardır.

Henüz yapmadıysanız, GBP listenizi oluşturun veya talep edin.

Web trafiğini artırmak ve iş maruziyetini artırmak için mükemmel bir kaynaktır.

Optimize edilmiş bir GBP profili, ikinci bir ana sayfa görevi görür ve işletmenizin yorumlarını ve derecelendirmelerini, iletişim numarasını, adresini ve çalışma saatlerini görüntüler. Bu nedenle, yüksek kaliteli emlak potansiyel müşterileri oluşturma potansiyeline sahiptir.

Google.com/business adresini ziyaret ederek benzer bir GBP profili oluşturabilirsiniz.

6. İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapın

Pazarlamacıların %67'sine göre içerik pazarlaması, talep/olasılık yaratmaya yardımcı oluyor. Ayrıca, pazarlamacıların %82'si aktif olarak bu alana yatırım yapıyor.

Yüksek kaliteli, değerli içerik, işletmenizin potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmasına yardımcı olabilir. Ayrıca bir endüstri düşünce lideri olarak varlığınızı oluşturmanıza yardımcı olur.

Bu çağda gelişmek isteyen herhangi bir işletme, içerik pazarlamasını görmezden gelemez.

Bir emlak işletmesi olarak, emlak pazarlama videolarıyla da uyumlu olabilecek içerik pazarlama çabalarınızı beslemek için çeşitli içerikler oluşturabilirsiniz.

Web sitenizde bir blog bölümü oluşturarak başlayın. Potansiyel müşterilerinizin neyle mücadele ettiğini öğrenin ve sorunlarına değinen ve çözümler sunan içerikler oluşturun.

Zillow Blog, emlak bloglarının nasıl olması gerektiğine dair iyi bir örnek sunuyor:

YouTube kanalınızı oluşturun ve burada yararlı video içerikleri yayınlayın. YouTube içeriğiniz ev turları, bölge turları ve diğer eğitim içeriklerini içerebilir.

Florida'da yaşayan bu emlakçı, izleyicileri çekmek için pek çok yararlı içeriğe ve tam da doğru kopyaya sahip olağanüstü bir YouTube kanalı oluşturdu:

Eğitim içeriğinden bahsetmişken, web seminerlerine ev sahipliği yapmak da mükemmel bir içerik pazarlama yaklaşımıdır. İşletmelerin %89'u, web seminerlerinin nitelikli satış fırsatları yaratmada diğer dijital kanallardan daha iyi performans gösterdiğine inanıyor.

Bu nedenle, web seminerlerine yatırım yapın.

Unutmayın, konuşmak istediğiniz konular hakkında konuşmayın; Kitlenizin ne dinlemek istediğine göre web semineri konuları seçin.

Son olarak, ilgili emlak web sitelerinde, yerel bloglarda ve gazetelerde misafir yazarlık makaleleri yazmayı düşünün. Bunu yapmak, otoritenizi oluşturmanıza ve sizi bir endüstri uzmanı olarak göstermenize yardımcı olacaktır.

7. E-posta Pazarlamasını Düşünün

E-posta pazarlaması, yeni potansiyel müşterilere ulaşmanın ve eskileri meşgul etmenin en iyi yollarından biridir.

Ancak bunu yapmaya başlamadan önce e-posta listenizi oluşturmanız gerekecek.

E-posta listeniz ideal olarak müşteriniz olan veya gelecekte müşteriniz olma olasılığı en yüksek olan kişilerden oluşmalıdır.

E-posta listenizi oluşturmanın birçok yolu vardır, örneğin:

• Geçitli içerik kullanma.
• Web sitenizdeki pop-up'lar dahil.
• Birine e-posta adresi karşılığında indirim veya hediye teklif etmek.
• Müşterileri çekmek için web sitenize basit bir banner ekleyin.

Jersey City bölgesindeki en iyi emlakçılardan birinin e-posta pazarlaması için e-posta adresleri oluşturmak üzere bir web sitesi banner'ına ilişkin örneği burada bulabilirsiniz (alttaki notu kaçırmayın):

8. Görüşler Alın

Gayrimenkul alıcılarının yüzde altmış yedisi, eski müşterilerden gelen tavsiyeler yoluyla aracı buluyor.

Müşterileri çekmek ve işinizi devam ettirmek istiyorsanız, emlak işiniz için incelemeler kesinlikle çok önemlidir.

Yine de olumlu eleştiriler almak çok kolay değil.

İnsanlar olumsuz bir eleştiri bırakmak için can atıyor, ancak olumlu bir yorum yazmak için o kadar hızlı değil. Bu nedenle, müşterilerinizden yorum almak için çok çalışmanız gerekecek.

Danıştığınız müşterilere e-posta yoluyla ulaşmayı ve inceleme talebinde bulunmayı düşünün. Ayrıca, anlaşma yaptığınız insanlardan bir inceleme bırakmalarını isteyin.

Mükemmel ilişkiler kurduğunuz bazı müşterileriniz varsa, onlardan sosyal medyanızda ve YouTube kanalınızda paylaşabileceğiniz video referanslarına katılmalarını isteyin.

İncelemeler ve referanslar nihai güven sinyalidir.

İncelemeleri gayrimenkul pazarlama stratejinizin bir parçası haline getirin.

Son sözler

Gayrimenkul pazarlaması, özellikle çevrimiçi pazarlama, ister küçük ister büyük olsun, herhangi bir modern emlak işinin hayatta kalması için kritik öneme sahiptir.

Yukarıda tartışılan pazarlama stratejilerini uygularken, yüksek çözünürlüklü görsellerin önemini unutmayın.

Sosyal paylaşımlarınıza, web sitenize ve yapabildiğiniz her yere yüksek kaliteli mülk resimleri ekleyin.

Ayrıca pazarlama dünyası hızla gelişiyor, bu nedenle emlak pazarlamasındaki değişiklikleri takip edin ve stratejinizi buna göre ayarlayın.

Daha fazla kaynak:

• Emlak Bağlantı Kurma: En İyi 4 Taktik
• Emlak PPC'si: Google Ads Kampanyalarını Optimize Etmeye Yönelik İpuçları
• Emlak Web Sitelerinizi Geliştirmek İçin 10 Yerel SEO İpucu

---

Öne Çıkan Görsel: Andrey_Popov/Shutterstock