8 Idee ed esempi creativi di marketing immobiliare

Il sessanta percento degli agenti immobiliari cerca contatti ogni giorno.

Ci sono più di 3 milioni di licenze immobiliari attive negli Stati Uniti

Questi numeri dipingono un quadro chiaro di come sia il settore immobiliare: competitivo e difficile da sopravvivere.

In questa situazione, hai bisogno di solide strategie di marketing immobiliare per guidare la generazione di lead e aiutare la tua azienda a costruire la sua base di clienti e sopravvivere in una nicchia spietata.

Vale la pena ricordare che la lead generation di alta qualità inizia con un marketing efficace.

Quindi, in questo articolo, discuteremo otto pratiche strategie di marketing immobiliare, insieme ad esempi per aiutarti a generare più lead e promuovere una crescita aziendale sostenibile.

Idee di marketing immobiliare che puoi iniziare a implementare oggi

La fiducia è l'ultimo fattore di vendita, soprattutto nel settore immobiliare.

Il marketing aiuta a costruire quella fiducia.

Oltre alla fiducia, i tuoi sforzi di marketing aiutano anche a generare lead qualificati che possono essere l'ancora di cui la tua attività immobiliare ha bisogno per sopravvivere nell'arena immobiliare competitiva.

Di seguito sono riportate le migliori idee di marketing immobiliare che, se applicate correttamente, possono promettere di portare la tua attività a nuovi livelli:

1. Un sito Web ottimizzato è un venditore immobiliare

Il 44% degli acquirenti inizia a cercare online.

E il tuo piano di marketing immobiliare può avere successo solo se riesci a raggiungere il tuo pubblico con una presenza web ottimizzata.

Avere semplicemente un sito Web non è sufficiente, dato che l'88% degli utenti non tornerà su un sito Web se ha avuto una brutta esperienza.

Dovrai lavorare sull'interfaccia utente (UI) e sull'esperienza utente (UX) del tuo sito web per assicurarti che serva la tua attività nel modo desiderato.

Lavorare sulla tua web UX significa migliorare numerose aree del tuo sito web come struttura, contenuto, navigazione, velocità di caricamento e altro ancora.

Costruisci la struttura del tuo sito web in modo intuitivo. Esegui una ricerca sul pubblico per capire la prima cosa che i tuoi potenziali clienti vorrebbero cercare mentre visitano il tuo sito web.

Il sito web della società immobiliare Keller Williams è un buon esempio di come dovrebbe essere la struttura di un sito web.

Gli sviluppatori web erano abbastanza intuitivi da sapere che i loro potenziali clienti sarebbero entrati in cerca di annunci immobiliari. Quindi hanno posizionato la barra di ricerca proprio sulla home page, above the fold.

Successivamente, assicurati che il contenuto del tuo sito web comunichi ai potenziali clienti in che modo i tuoi servizi aggiungeranno valore alla loro vita. In altre parole, parla dei vantaggi dei tuoi servizi in modo chiaro e conciso.

Scopri come Houwzer ha attirato l'attenzione in modo efficiente direttamente dalla sua home page, semplicemente attraverso i contenuti:

Inoltre, rendi il sito web facile da navigare. Non rendere la struttura troppo complicata o confusa per i visitatori del sito web.

Inoltre, ottimizza la velocità di caricamento del tuo sito web.

La velocità di caricamento del tuo sito Web influenza il numero di vendite che contribuirà a generare.

Il tasso di conversione di un sito Web diminuisce fino al 5% per ogni secondo in cui il sito Web ritarda il caricamento. Quindi, non importa quanto sia fantastico il tuo sito web, non ti farà molto bene a meno che non si carichi velocemente.

Esistono numerosi modi per aumentare la velocità di caricamento del tuo sito web.

Il tuo servizio di hosting influisce in modo significativo sulla velocità di caricamento, quindi opta per una soluzione di hosting ottimizzata per le prestazioni.

Un sito web immobiliare può avere molte immagini. Queste immagini possono rallentare la velocità di caricamento del tuo sito web.

Questo non significa che devi eliminare le tue immagini. Comprimili e ottimizzali in modo che siano leggeri sul tuo sito Web e che il tuo sito Web possa caricarsi rapidamente.

Inoltre, rimuovi qualsiasi contenuto, spazio, carattere ed elemento non necessario dal tuo sito web.

Infine, ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca.

La maggior parte dei fattori di ranking verrà soddisfatta una volta che lavorerai sulla UX del tuo sito web.

Ma dovrai comunque lavorare sull'ottimizzazione on-page e off-page per avere maggiori possibilità di posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.

2. Lavora sui tuoi annunci

Gli elenchi sono estremamente importanti per il successo della tua attività immobiliare.

Le persone non acquistano case online, ma le cercano su Internet, e questo diventa un fattore importante nella scelta di un agente immobiliare.

Pertanto, i tuoi potenziali clienti si aspetteranno un elenco di proprietà ottimizzato e dettagliato sul tuo sito web.

Includi immagini di proprietà di alta qualità, video tour, fascia di prezzo, servizi e tutti i dettagli a cui i tuoi potenziali clienti potrebbero essere interessati durante la creazione dei tuoi annunci di proprietà.

Trompeter Real Estate presenta un eccellente esempio di come dovrebbe essere un annuncio ottimizzato:

3. Imposta la tua presenza sui social media

I social media generano il numero più alto – 52% – di lead di agenti immobiliari di alta qualità. Questo è forse il motivo per cui un enorme 90% degli agenti immobiliari utilizza Facebook per promuovere le proprie attività.

Questi numeri indicano chiaramente che i social media sono un'arena imperdibile se si desidera avviare una fiorente attività immobiliare.

Se stai cercando le piattaforme giuste, Facebook, Instagram e LinkedIn sono popolari per il marketing immobiliare.

Facebook e Instagram possono aiutarti a connetterti con il tuo pubblico e promuovere la tua attività in modo esplicito, mentre LinkedIn ti aiuterà in modo implicito presentandoti come un agente immobiliare professionale e credibile.

Una volta creati i tuoi profili sui social media, assicurati di ottimizzarli. Compila tutti i campi richiesti con informazioni corrette e pertinenti in modo che il tuo pubblico di destinazione possa trovare la tua attività.

Questo agente immobiliare in erba (@hearthrealtygroup) ha creato un handle di Instagram ben ottimizzato.

Rimani attivo sui tuoi account social pubblicando il più frequentemente possibile.

Puoi rimanere attivo su Instagram pubblicando più spesso nelle tue storie e condividendo i post sulla tua griglia di tanto in tanto.

Su Facebook puoi rimanere attivo interagendo con i tuoi follower, rispondendo ai commenti e pubblicando sui gruppi immobiliari.

Assicurati che i tuoi contenuti non siano troppo commerciali.

Idealmente, l'80% dei tuoi contenuti dovrebbe essere utile, educativo e pertinente. Il restante 20% può essere commerciale.

Puoi anche pubblicare post sui tuoi accordi conclusi con successo su questi profili social per creare credibilità, come fa Chad Carroll (@chadcarroll).

Infine, usa hashtag ottimizzati, soprattutto su Instagram.

Puoi creare hashtag ottimizzati controllando gli hashtag utilizzati da altri migliori agenti immobiliari e personalizzandoli in base alla tua località.

Puoi vedere come questo agente immobiliare del New Jersey (@gregletson_njrealtor) ha utilizzato gli hashtag per promuovere il suo annuncio.

4. Investi in annunci social

Gli annunci social sono un'altra potente fonte per generare contatti immobiliari di qualità. Dopo aver creato una solida presenza sui social media, puoi investire in pubblicità.

Esegui in anticipo ricerche sul pubblico per eseguire campagne pubblicitarie social mirate.

Le piattaforme di social media offrono eccellenti servizi di targeting degli annunci e puoi capitalizzarli solo se hai una buona conoscenza dei tuoi potenziali clienti.

Dal momento che stai spendendo soldi per questi annunci, vuoi assicurarti che generino i risultati giusti.

Quindi, crea annunci accattivanti che riflettano il valore che il tuo servizio immobiliare aggiungerà alla vita del cliente. Idealmente, aggiungi una o due testimonianze o crea un annuncio basato sulle recensioni dei clienti.

Infine, includi un pulsante CTA sui tuoi annunci per incanalare il traffico dei social media verso il tuo sito Web come ha fatto l'agente immobiliare nell'esempio seguente:

5. Crea il tuo profilo aziendale su Google

La maggior parte delle ricerche di agenti immobiliari sono locali.

Le persone cercano attività immobiliari con termini di ricerca come "Agenti immobiliari vicino a me" o agenti immobiliari [nome della città]", ecc.

Google ha una scheda di attività commerciale dedicata per visualizzare le attività commerciali locali. E tutte le attività che compaiono in questa scheda hanno un profilo dell'attività su Google (GBP).

Se non l'hai già fatto, crea o richiedi la tua inserzione in GBP.

È un'ottima fonte per guidare il traffico web e l'esposizione aziendale.

Un profilo GBP ottimizzato funge da seconda home page e mostra le recensioni e le valutazioni della tua attività, il numero di contatto, l'indirizzo e l'orario di lavoro. Questo è il motivo per cui ha il potenziale per generare contatti immobiliari di alta qualità.

Puoi creare un profilo GBP simile visitando Google.com/business.

6. Investi nel marketing dei contenuti

Il content marketing aiuta a generare richieste/lead, secondo il 67% dei marketer. Inoltre, l'82% dei marketer sta investendo attivamente in quest'area.

Contenuti preziosi e di alta qualità possono aiutare la tua azienda a creare fiducia con i tuoi potenziali clienti. Ti aiuta anche a stabilire la tua presenza come leader di pensiero del settore.

Qualsiasi azienda che desideri prosperare in questa era non può sopportare di ignorare il content marketing.

Come azienda immobiliare, puoi creare una varietà di contenuti per alimentare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti che potrebbero allinearsi anche con i video di marketing immobiliare.

Inizia con la creazione di una sezione blog sul tuo sito web. Scopri con cosa stanno lottando i tuoi potenziali clienti e crea contenuti che affrontino i loro problemi e offrano soluzioni.

Il blog Zillow offre un buon esempio di come dovrebbero essere i blog immobiliari:

Crea il tuo canale YouTube e pubblica contenuti video utili lì. I tuoi contenuti di YouTube possono includere tour a casa, tour della zona e altri contenuti educativi.

Questo agente immobiliare locale della Florida ha creato un canale YouTube straordinario con molti contenuti utili e il testo giusto per attirare gli spettatori:

Parlando di contenuti educativi, l'hosting di webinar è anche un eccellente approccio al content marketing. L'89% delle aziende ritiene che i webinar superino altri canali digitali nella generazione di lead di vendita qualificati.

Quindi, investi in webinar.

Ricorda, non parlare di argomenti di cui vuoi parlare; Scegli gli argomenti del webinar in base a ciò che il tuo pubblico vuole ascoltare.

Infine, prendi in considerazione articoli scritti da ospiti su siti Web immobiliari, blog locali e giornali pertinenti. In questo modo contribuirai a costruire la tua autorità e ti ritrarrà come un esperto del settore.

7. Considera l'e-mail marketing

L'email marketing è uno dei modi migliori per raggiungere nuovi potenziali clienti e mantenere coinvolti quelli vecchi.

Ma prima di poter iniziare a farlo, dovrai creare la tua lista di e-mail.

La tua mailing list dovrebbe, idealmente, comprendere persone che sono state tuoi clienti o coloro che hanno maggiori probabilità di diventare tuoi clienti in futuro.

Esistono molti modi per creare la tua mailing list, ad esempio:

• Utilizzo di contenuti controllati.
• Compresi i pop-up sul tuo sito web.
• Offrire sconti o regali a qualcuno in cambio del suo indirizzo email.
• Aggiunta di un semplice banner sul tuo sito Web per attirare i clienti.

Ecco un esempio di uno dei migliori agenti immobiliari nell'area di Jersey City di un banner di un sito Web per generare indirizzi e-mail per l'e-mail marketing (non perdere la nota in fondo):

8. Ottieni testimonianze

Il sessantasette percento degli acquirenti di immobili trova agenti tramite segnalazioni di clienti passati.

Le recensioni sono assolutamente fondamentali per la tua attività immobiliare se vuoi attirare clienti e far andare avanti la tua attività.

Tuttavia, ottenere recensioni positive non è troppo facile.

Le persone sono ansiose di lasciare una recensione negativa ma non sono così veloci a scriverne una positiva. Pertanto, dovrai lavorare sodo per ottenere recensioni dai tuoi clienti.

Prendi in considerazione l'idea di contattare i clienti con cui ti sei consultato via e-mail, richiedendo una revisione. Inoltre, chiedi alle persone con cui hai chiuso accordi di lasciare una recensione.

Se hai dei clienti con cui hai ottimi rapporti, chiedi loro di partecipare a video testimonianze che potrai condividere sui tuoi social e sul tuo canale YouTube.

Recensioni e testimonianze sono il massimo segnale di fiducia.

Fai in modo che le recensioni acquisite diventino parte della tua strategia di marketing immobiliare.

Parole finali

Il marketing immobiliare, in particolare il marketing online, è fondamentale per la sopravvivenza di qualsiasi moderna attività immobiliare, piccola o grande che sia.

Mentre implementi le strategie di marketing discusse sopra, ricorda l'importanza delle immagini ad alta risoluzione.

Includi immagini di proprietà di alta qualità nei tuoi post sui social, sul sito web e ovunque tu possa.

Inoltre, il mondo del marketing si evolve rapidamente, quindi tieni traccia dei cambiamenti nel marketing immobiliare e adatta la tua strategia di conseguenza.

Altre risorse:

• Real Estate Link Building: 4 delle migliori tattiche
• PPC immobiliare: suggerimenti per l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie di Google
• 10 consigli SEO locali per migliorare i tuoi siti web immobiliari

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Immagine di presentazione: Andrey_Popov/Shutterstock