8 创意房地产营销理念和例子
已发表: 2022-12-01百分之六十的房地产经纪人每天都在寻找线索。
美国有超过 300 万个有效的房地产许可证
这些数字清楚地描绘了房地产行业的情况：竞争激烈且难以生存。
在这种情况下，您需要制定可靠的房地产营销策略来推动潜在客户的产生，并帮助您的企业建立客户群并在竞争激烈的利基市场中生存。
值得记住的是，高质量的潜在客户产生始于有效的营销。
因此，在本文中，我们将讨论八种实用的房地产营销策略以及示例，以帮助您产生更多潜在客户并促进可持续的业务增长。
您今天就可以开始实施的房地产营销理念
信任是最终的销售因素，尤其是在房地产领域。
营销有助于建立这种信任。
除了信任之外，您的营销工作还有助于产生合格的潜在客户，这些潜在客户可以成为您的房地产企业在竞争激烈的房地产领域生存所需的支柱。
以下是顶级房地产营销理念，如果应用得当，可以承诺将您的业务提升到新的高度：
1.优化的网站是房地产销售员
百分之四十四的买家开始在网上寻找。
只有当您可以通过优化的网络形象吸引您的受众时，您的房地产营销计划才能成功。
仅仅拥有一个网站是不够的，因为 88% 的用户在经历了糟糕的体验后不会返回网站。
您需要处理网站的用户界面 (UI) 和用户体验 (UX)，以确保它以您希望的方式为您的业务服务。
在您的网络用户体验上工作意味着增强您网站的许多方面，如结构、内容、导航、加载速度等。
直观地构建您的网站结构。 进行受众研究以了解您的潜在客户在访问您的网站时首先想要寻找的东西。
房地产公司 Keller Williams 的网站是网站结构的一个很好的例子。
Web 开发人员足够直观，知道他们的潜在客户会寻找房地产清单。 因此，他们将搜索栏放在主页的首屏上方。
来自 kw.com 的屏幕截图，2022 年 11 月接下来，确保您网站的内容告诉您的潜在客户您的服务将如何为他们的生活增加价值。 换句话说，以清晰、简洁的方式谈论您的服务的好处。
查看 Houwzer 如何通过内容从其主页有效地吸引注意力：
截图来自 Houwzer，2022 年 11 月此外，使网站易于浏览。 不要使网站访问者的结构过于复杂或混乱。
此外，优化网站的加载速度。
您的网站加载速度有多快会影响它将帮助产生多少销售额。
网站加载延迟的每一秒，网站的转化率最多下降 5%。 因此，无论您的网站多么出色，除非加载速度快，否则对您没有多大好处。
您可以通过多种方式提高网站的加载速度。
您的托管服务会显着影响您的加载速度，因此请选择性能优化的托管解决方案。
一个房地产网站可能有很多图片。 这些图像会拖慢您网站的加载速度。
这并不意味着您需要删除图像。 压缩和优化它们，使它们在您的网站上重量轻，并且您的网站可以快速加载。
此外，从您的网站中删除任何不必要的内容、空格、字符和元素。
最后，针对搜索引擎优化您的网站。
一旦您处理网站的用户体验，就会满足大多数排名因素。
但是您仍然需要进行页内和页外优化，以便有更好的机会在搜索结果中排名更高。
2.处理您的列表
列表对于您的房地产业务的成功非常重要。
人们不会在网上买房，但会在网上寻找，这成为选择房地产经纪人的重要因素。
因此，您的潜在客户会期望您的网站上有优化的、详细的房产列表。
在创建您的房产列表时，包括高质量的房产图片、视频游览、价格范围、便利设施以及您的潜在客户可能感兴趣的所有详细信息。
Trompeter Real Estate 提供了一个很好的例子来说明优化后的列表应该是什么样子：
来自 Trompeter 的屏幕截图，2022 年 11 月3. 设置你的社交媒体形象
社交媒体产生了数量最多的优质房地产经纪人潜在客户（52%）。 这也许就是为什么高达 90% 的房地产经纪人使用 Facebook 来推广他们的业务。
这些数字清楚地表明，如果您想建立蓬勃发展的房地产业务，社交媒体是一个不容错过的舞台。
如果您正在寻找合适的平台，Facebook、Instagram 和 LinkedIn 是房地产营销的热门平台。
Facebook 和 Instagram 可以帮助您与受众建立联系并明确地宣传您的业务，而 LinkedIn 将通过将您展示为专业、可靠的房地产经纪人来暗中帮助您。
一旦你建立了你的社交媒体资料，一定要优化它们。 使用正确且相关的信息填写所有必填字段，以便您的目标受众可以找到您的业务。
这位崭露头角的房地产经纪人 (@hearthrealtygroup) 建立了一个优化良好的 Instagram 用户名。
尽可能频繁地发帖，在您的社交帐户上保持活跃。
您可以通过更频繁地发布到您的故事以及不时将帖子分享到您的网格来在 Instagram 上保持活跃。
在 Facebook 上，您可以通过与关注者互动、回复评论以及在房地产群组上发帖来保持活跃。
确保您的内容不太畅销。
理想情况下，您 80% 的内容应该是有用的、有教育意义的和相关的。 剩下的 20% 可以商业化。
您还可以在这些社交资料上发布您成功完成的交易以建立信誉，就像 Chad Carroll (@chadcarroll) 所做的那样。
最后，使用优化的主题标签，尤其是在 Instagram 上。
您可以通过查看其他顶级房地产经纪人使用的主题标签并根据您所在的地区对其进行自定义来创建优化的主题标签。
您可以看到这位来自新泽西州的房地产经纪人 (@gregletson_njrealtor) 如何使用主题标签来宣传他的房源。
4.投资社交广告
社交广告是产生优质房地产线索的另一个强大来源。 一旦建立了稳固的社交媒体形象，就可以投资广告。
事先进行受众研究以开展有针对性的社交广告活动。
社交媒体平台提供了出色的广告定位功能，只有充分了解您的前景，您才能利用它们。
由于您在这些广告上花钱，因此您希望确保它们带来正确的结果。
因此，制作有吸引力的广告来反映您的房地产服务将为客户的生活增加的价值。 理想情况下，添加一两个推荐，或根据客户评论制作广告。
最后，在您的广告中包含一个 CTA 按钮，以将社交媒体流量引导至您的网站，就像下面示例中的房地产经纪人所做的那样：
Facebook 截图，2022 年 11 月5. 建立你的谷歌商业档案
大多数对房地产经纪人的搜索都是本地的。
人们使用“我附近的房地产经纪人”或“房地产经纪人[城市名称]”等搜索词寻找房地产企业。
谷歌搜索 [real estate agents coventry] 的屏幕截图，2022 年 11 月如果您还没有，请创建或声明您的 GBP 列表。
它是推动网络流量和业务曝光的绝佳来源。
优化的 GBP 配置文件充当第二个主页，显示您的企业的评论和评级、联系电话、地址和营业时间。 这就是为什么它有可能产生高质量的房地产线索。
您可以访问 Google.com/business 创建类似的 GBP 配置文件。
来自 Google 的屏幕截图，2022 年 11 月6.投资内容营销
67% 的营销人员表示，内容营销有助于产生需求/潜在客户。 此外，82% 的营销人员正在积极投资这一领域。
高质量、有价值的内容可以帮助您的企业与潜在客户建立信任。 它还可以帮助您确立自己作为行业思想领袖的地位。
任何希望在这个时代蓬勃发展的企业都不能忽视内容营销。
作为一家房地产企业，您可以创建各种内容来推动您的内容营销工作，这些内容也可以与房地产营销视频保持一致。
从在您的网站上创建博客部分开始。 找出您的潜在客户正在努力解决的问题，并创建内容来解决他们的问题并提供解决方案。
Zillow 博客提供了一个很好的例子来说明房地产博客应该是怎样的：
Zillow 博客的屏幕截图，2022 年 11 月创建您的 YouTube 频道并在其中发布有用的视频内容。 您的 YouTube 内容可以包括家庭游览、区域游览和其他教育内容。
这位佛罗里达州当地的房地产经纪人建立了一个非凡的 YouTube 频道，其中包含许多有用的内容和恰到好处的副本以吸引观众：
来自 YouTube 的屏幕截图，2022 年 11 月谈到教育内容，举办网络研讨会也是一种很好的内容营销方式。 89% 的企业认为网络研讨会在产生合格销售线索方面优于其他数字渠道。
因此，投资于网络研讨会。
记住，不要谈论你想谈论的话题； 根据您的听众想听的内容选择网络研讨会主题。
最后，考虑在相关房地产网站、本地博客和报纸上客座撰写文章。 这样做将有助于建立您的权威并将您描绘成行业专家。
7.考虑电子邮件营销
电子邮件营销是接触新潜在客户并保持老客户参与的最佳方式之一。
但在开始之前，您必须先建立您的电子邮件列表。
理想情况下，您的电子邮件列表应该包括曾经是您的客户的人，或者将来最有可能成为您的客户的人。
您可以通过多种方式构建电子邮件列表，例如：
- 使用门控内容。
- 包括您网站上的弹出窗口。
- 向某人提供折扣或礼物以换取他们的电子邮件地址。
- 在您的网站上添加一个简单的横幅以吸引客户。
这是来自泽西城地区顶级房地产经纪人之一的网站横幅示例，用于生成用于电子邮件营销的电子邮件地址（不要错过底部的注释）：
Century21.com 截图，2022 年 11 月8. 获得推荐
67% 的房地产买家通过过去客户的推荐找到中介。
如果您想吸引客户并保持业务发展，评论对您的房地产业务绝对至关重要。
不过，获得正面评价并非易事。
人们渴望留下负面评论，但不会很快写出正面评论。 因此，您必须努力工作才能获得客户的评价。
考虑通过电子邮件联系您咨询过的客户，请求他们进行审查。 另外，请与您达成交易的人发表评论。
来自 recoarllc.com 的屏幕截图，2022 年 11 月如果您有一些与您关系良好的客户，请让他们参与您可以在社交媒体和 YouTube 频道上分享的视频推荐。
评论和推荐是最终的信任信号。
将获得评论作为您的房地产营销策略的一部分。
最后的话
房地产营销，尤其是在线营销，对于任何现代房地产企业（无论大小）的生存都至关重要。
当您实施上述营销策略时，请记住高分辨率视觉效果的重要性。
在您的社交帖子、网站和任何可能的地方包含高质量的财产图片。
此外，营销世界发展迅速，因此请跟踪房地产营销的变化并相应地调整您的策略。
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特色图片：Andrey_Popov/Shutterstock