8 Ide Dan Contoh Pemasaran Real Estat Kreatif

Enam puluh persen makelar mencari prospek setiap hari.

Ada lebih dari 3 juta lisensi real estat aktif di AS

Angka-angka ini melukiskan gambaran yang jelas tentang bagaimana industri real estat: kompetitif dan sulit untuk bertahan.

Dalam situasi ini, Anda memerlukan strategi pemasaran real estat yang solid untuk mendorong perolehan prospek, dan membantu bisnis Anda membangun basis kliennya dan bertahan di ceruk yang sulit.

Perlu diingat bahwa perolehan prospek berkualitas tinggi dimulai dengan pemasaran yang efektif.

Jadi, dalam artikel ini, kita akan membahas delapan strategi pemasaran real estate praktis, beserta contoh untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Ide Pemasaran Real Estat yang Dapat Anda Mulai Terapkan Hari Ini

Kepercayaan adalah faktor penjualan utama, terutama di real estat.

Pemasaran membantu membangun kepercayaan itu.

Selain kepercayaan, upaya pemasaran Anda juga membantu menghasilkan arahan berkualitas yang dapat menjadi jangkar yang dibutuhkan bisnis real estat Anda untuk bertahan di arena persaingan real estat.

Di bawah ini adalah ide pemasaran real estat teratas yang, jika diterapkan dengan benar, dapat menjanjikan untuk membawa bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi:

1. Situs Web yang Dioptimalkan Adalah Penjual Real Estat

Empat puluh empat persen pembeli mulai mencari secara online.

Dan rencana pemasaran real estat Anda hanya dapat berhasil jika Anda dapat menghubungi audiens Anda dengan kehadiran web yang dioptimalkan.

Memiliki situs web saja tidak cukup, mengingat 88% pengguna tidak akan kembali ke situs web jika mereka memiliki pengalaman buruk.

Anda harus mengerjakan antarmuka pengguna (UI) dan pengalaman pengguna (UX) situs web Anda untuk memastikannya melayani bisnis Anda seperti yang Anda inginkan.

Bekerja di UX web Anda berarti meningkatkan banyak area situs web Anda seperti struktur, konten, navigasi, kecepatan muat, dan banyak lagi.

Bangun struktur situs web Anda secara intuitif. Lakukan riset audiens untuk memahami hal pertama yang ingin dicari prospek Anda saat mereka mengunjungi situs web Anda.

Situs web perusahaan realty Keller Williams adalah contoh bagus tentang bagaimana struktur situs web seharusnya.

Pengembang web cukup intuitif untuk mengetahui prospek mereka akan datang mencari daftar real estat. Jadi mereka telah menempatkan bilah pencarian tepat di beranda, di paro atas.

Selanjutnya, pastikan konten situs web Anda memberi tahu prospek Anda bagaimana layanan Anda akan memberi nilai tambah bagi kehidupan mereka. Dengan kata lain, bicarakan manfaat layanan Anda dengan cara yang jelas dan ringkas.

Lihat bagaimana Houwzer secara efisien menarik perhatian langsung dari beranda, cukup melalui konten:

Juga, buat situs web mudah dinavigasi. Jangan membuat struktur terlalu rumit atau membingungkan bagi pengunjung website.

Selain itu, optimalkan kecepatan memuat situs web Anda.

Seberapa cepat situs web Anda memuat memengaruhi berapa banyak penjualan yang akan dihasilkannya.

Tingkat konversi situs web turun hingga 5% dengan setiap detik penundaan pemuatan situs web. Jadi, tidak peduli seberapa fantastis situs web Anda, itu tidak akan banyak membantu Anda kecuali memuat dengan cepat.

Ada banyak cara untuk meningkatkan kecepatan memuat situs web Anda.

Layanan hosting Anda secara signifikan memengaruhi kecepatan muat Anda, jadi pilihlah solusi hosting yang dioptimalkan untuk kinerja.

Situs web real estat mungkin memiliki banyak gambar. Gambar-gambar ini dapat menurunkan kecepatan muat situs web Anda.

Ini tidak berarti Anda harus menghapus gambar Anda. Kompres dan optimalkan agar bobotnya ringan di situs web Anda dan situs web Anda dapat dimuat dengan cepat.

Hapus juga konten, spasi, karakter, dan elemen yang tidak perlu dari situs web Anda.

Terakhir, optimalkan situs web Anda untuk mesin telusur.

Sebagian besar faktor peringkat akan terpenuhi setelah Anda mengerjakan UX situs web Anda.

Tetapi Anda masih perlu bekerja pada pengoptimalan on-page dan off-page untuk memiliki peluang yang lebih baik untuk mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.

2. Kerjakan Daftar Anda

Daftar sangat penting untuk kesuksesan bisnis real estat Anda.

Orang tidak berbelanja rumah secara online, tetapi mereka mencarinya di internet, dan ini menjadi faktor penting dalam memilih agen real estat.

Oleh karena itu, prospek Anda akan mengharapkan daftar properti yang dioptimalkan dan terperinci di situs web Anda.

Sertakan gambar properti berkualitas tinggi, tur video, kisaran harga, fasilitas, dan semua detail yang mungkin diminati prospek Anda saat membuat daftar properti Anda.

Trompeter Real Estate menyajikan contoh yang sangat baik tentang tampilan daftar yang dioptimalkan:

3. Atur Kehadiran Media Sosial Anda

Media sosial menghasilkan angka tertinggi – 52% – dari prospek agen real estat berkualitas tinggi. Ini mungkin mengapa 90% makelar menggunakan Facebook untuk mempromosikan bisnis mereka.

Angka-angka ini dengan jelas menunjukkan bahwa media sosial adalah arena yang tidak boleh dilewatkan jika Anda ingin membangun bisnis real estate yang berkembang pesat.

Jika Anda mencari platform yang tepat, Facebook, Instagram, dan LinkedIn populer untuk pemasaran real estat.

Facebook dan Instagram dapat membantu Anda terhubung dengan audiens dan mempromosikan bisnis Anda secara eksplisit, sementara LinkedIn akan membantu Anda secara implisit dengan menghadirkan Anda sebagai agen real estat yang profesional dan kredibel.

Setelah Anda membangun profil media sosial Anda, pastikan untuk mengoptimalkannya. Isi semua bidang wajib dengan informasi yang benar dan relevan sehingga audiens target Anda dapat menemukan bisnis Anda.

Agen real estat pemula ini (@hearthrealtygroup) telah membangun pegangan Instagram yang dioptimalkan dengan baik.

Tetap aktif di akun sosial Anda dengan memposting sesering mungkin.

Anda dapat tetap aktif di Instagram dengan memposting ke Cerita Anda lebih sering, dan membagikan postingan ke jaringan Anda setiap saat.

Di Facebook, Anda dapat tetap aktif dengan berinteraksi dengan pengikut Anda, membalas komentar, dan memposting di grup real estate.

Pastikan konten Anda tidak terlalu menjual.

Idealnya, 80% konten Anda harus bermanfaat, mendidik, dan relevan. 20% sisanya bisa komersial.

Anda juga dapat memposting tentang kesepakatan sukses Anda di profil sosial ini untuk membangun kredibilitas, seperti yang dilakukan Chad Carroll (@chadcarroll).

Terakhir, gunakan tagar yang dioptimalkan, terutama di Instagram.

Anda dapat membuat tagar yang dioptimalkan dengan memeriksa tagar yang digunakan oleh agen penjual top lainnya dan menyesuaikannya sesuai dengan wilayah Anda.

Anda dapat melihat bagaimana makelar dari New Jersey (@gregletson_njrealtor) ini menggunakan tagar untuk mempromosikan daftarnya.

4. Investasikan dalam Iklan Sosial

Iklan sosial adalah sumber kuat lainnya untuk menghasilkan prospek real estat yang berkualitas. Setelah Anda membangun kehadiran media sosial yang solid, Anda dapat berinvestasi dalam iklan.

Lakukan riset audiens sebelumnya untuk menjalankan kampanye iklan sosial bertarget.

Platform media sosial menawarkan fasilitas penargetan iklan yang sangat baik, dan Anda dapat memanfaatkannya hanya jika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang prospek Anda.

Karena Anda menghabiskan uang untuk iklan ini, Anda ingin memastikan bahwa iklan tersebut memberikan hasil yang benar.

Jadi, buatlah iklan yang menarik yang mencerminkan nilai yang akan ditambahkan oleh layanan real estat Anda ke kehidupan klien. Idealnya, tambahkan satu atau dua kesaksian, atau buat iklan berdasarkan ulasan klien.

Terakhir, sertakan tombol CTA pada iklan Anda untuk menyalurkan lalu lintas media sosial ke situs web Anda seperti yang telah dilakukan makelar dalam contoh di bawah ini:

5. Bangun Profil Bisnis Google Anda

Mayoritas pencarian agen real estat bersifat lokal.

Orang-orang mencari bisnis real estat dengan istilah penelusuran seperti “Agen real estat di dekat saya” atau agen real estat [nama kota]”, dll.

Google memiliki daftar bisnis khusus untuk menampilkan bisnis lokal. Dan semua bisnis yang muncul di listingan ini memiliki Google Profil Bisnis (GBP).

Jika Anda belum melakukannya, buat atau klaim daftar GBP Anda.

Ini adalah sumber yang sangat baik untuk mengarahkan lalu lintas web dan eksposur bisnis.

Profil GBP yang dioptimalkan berfungsi sebagai beranda kedua dan menampilkan ulasan dan peringkat bisnis Anda, nomor kontak, alamat, dan jam kerja. Inilah sebabnya mengapa memiliki potensi untuk menghasilkan arahan real estat berkualitas tinggi.

Anda dapat membuat profil GBP serupa dengan mengunjungi Google.com/business.

6. Investasikan dalam Pemasaran Konten

Pemasaran konten membantu menghasilkan permintaan/prospek, menurut 67% pemasar. Selain itu, 82% pemasar aktif berinvestasi di bidang ini.

Konten berkualitas tinggi dan berharga dapat membantu bisnis Anda membangun kepercayaan dengan prospek Anda. Ini juga membantu Anda membangun kehadiran Anda sebagai pemimpin pemikiran industri.

Bisnis apa pun yang ingin berkembang di era ini tidak dapat mengabaikan pemasaran konten.

Sebagai bisnis real estat, Anda dapat membuat berbagai konten untuk mendorong upaya pemasaran konten Anda yang juga dapat selaras dengan video pemasaran real estat.

Mulailah dengan membuat bagian blog di situs web Anda. Cari tahu apa yang prospek Anda perjuangkan dan buat konten yang mengatasi masalah mereka dan menawarkan solusi.

Blog Zillow menawarkan contoh bagus tentang bagaimana seharusnya blog real estat:

Buat saluran YouTube Anda dan poskan konten video bermanfaat di sana. Konten YouTube Anda dapat mencakup tur rumah, tur area, dan konten pendidikan lainnya.

Makelar lokal Florida ini telah membangun saluran YouTube yang luar biasa dengan banyak konten bermanfaat dan salinan yang tepat untuk menarik pemirsa:

Berbicara tentang konten pendidikan, hosting webinar juga merupakan pendekatan pemasaran konten yang sangat baik. 89% bisnis yakin bahwa webinar mengungguli saluran digital lainnya dalam menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas.

Jadi, berinvestasilah dalam webinar.

Ingat, jangan membicarakan topik yang ingin Anda bicarakan; Pilih topik webinar sesuai dengan apa yang audiens Anda ingin dengarkan.

Terakhir, pertimbangkan untuk menulis artikel tamu di situs web real estat yang relevan, blog lokal, dan surat kabar. Melakukan hal itu akan membantu membangun otoritas Anda dan menggambarkan Anda sebagai pakar industri.

7. Pertimbangkan Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau prospek baru dan mempertahankan prospek lama.

Tetapi sebelum Anda dapat mulai melakukannya, Anda harus membuat daftar email Anda.

Daftar email Anda idealnya terdiri dari orang-orang yang pernah menjadi klien Anda, atau mereka yang kemungkinan besar akan menjadi klien Anda di masa mendatang.

Ada banyak cara untuk membuat daftar email Anda, seperti:

• Menggunakan konten yang terjaga keamanannya.
• Termasuk pop-up di website Anda.
• Menawarkan diskon atau hadiah kepada seseorang dengan imbalan alamat email mereka.
• Menambahkan spanduk sederhana di situs web Anda untuk menarik klien.

Berikut adalah contoh dari salah satu agen penjual teratas di area Jersey City tentang spanduk situs web untuk menghasilkan alamat email untuk pemasaran email (jangan lewatkan catatan di bagian bawah):

8. Dapatkan Testimonial

Enam puluh tujuh persen pembeli real estat menemukan agen melalui referensi dari klien sebelumnya.

Ulasan sangat penting untuk bisnis real estat Anda jika Anda ingin menarik klien dan mempertahankan bisnis Anda.

Namun, mendapatkan ulasan positif tidaklah mudah.

Orang-orang sangat ingin meninggalkan ulasan negatif tetapi tidak begitu cepat menulis ulasan positif. Karena itu, Anda harus bekerja keras untuk mendapatkan ulasan dari klien Anda.

Pertimbangkan untuk menghubungi klien yang telah Anda ajak berkonsultasi melalui email, meminta peninjauan. Juga, mintalah orang yang telah Anda tutupi kesepakatan untuk memberikan ulasan.

Jika Anda memiliki beberapa klien yang memiliki hubungan baik dengan Anda, mintalah mereka untuk berpartisipasi dalam video testimonial yang dapat Anda bagikan di media sosial dan saluran YouTube Anda.

Ulasan dan testimonial adalah sinyal kepercayaan tertinggi.

Jadikan mendapatkan ulasan sebagai bagian dari strategi pemasaran real estat Anda.

Kata Akhir

Pemasaran real estat, terutama pemasaran online, sangat penting untuk kelangsungan bisnis real estat modern apa pun, baik kecil maupun besar.

Saat Anda menerapkan strategi pemasaran yang dibahas di atas, ingatlah pentingnya visual beresolusi tinggi.

Sertakan gambar properti berkualitas tinggi di pos sosial, situs web, dan di mana pun Anda bisa.

Selain itu, dunia pemasaran berkembang pesat, jadi pantau terus perubahan dalam pemasaran real estat dan sesuaikan strategi Anda.

Lebih banyak sumber daya:

• Membangun Tautan Real Estat: 4 Taktik Terbaik
• PPC Real Estat: Tips Mengoptimalkan Kampanye Iklan Google
• 10 Tips SEO Lokal Untuk Meningkatkan Situs Web Real Estat Anda

---

Gambar Unggulan: Andrey_Popov/Shutterstock