8 kreatywnych pomysłów i przykładów marketingu nieruchomości

Sześćdziesiąt procent pośredników w handlu nieruchomościami codziennie szuka potencjalnych klientów.

W USA jest ponad 3 miliony aktywnych licencji na nieruchomości

Liczby te dają jasny obraz branży nieruchomości: konkurencyjnej i trudnej do przetrwania.

W tej sytuacji potrzebujesz solidnych strategii marketingu nieruchomości, aby zwiększyć generowanie potencjalnych klientów i pomóc swojej firmie zbudować bazę klientów i przetrwać w niszy.

Warto pamiętać, że generowanie wysokiej jakości leadów zaczyna się od skutecznego marketingu.

Dlatego w tym artykule omówimy osiem praktycznych strategii marketingu nieruchomości wraz z przykładami, które pomogą Ci generować więcej potencjalnych klientów i wspierać zrównoważony rozwój biznesu.

Pomysły na marketing nieruchomości, które możesz zacząć wdrażać już dziś

Zaufanie jest najważniejszym czynnikiem sprzedaży, zwłaszcza w przypadku nieruchomości.

Marketing pomaga budować to zaufanie.

Oprócz zaufania, Twoje działania marketingowe pomagają również generować kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy mogą być kotwicą, której Twoja firma z branży nieruchomości potrzebuje, aby przetrwać na konkurencyjnej arenie nieruchomości.

Poniżej znajdują się najlepsze pomysły na marketing nieruchomości, które, jeśli zostaną właściwie zastosowane, mogą obiecać, że wzniosą Twój biznes na nowy poziom:

1. Zoptymalizowana strona internetowa to sprzedawca nieruchomości

Czterdzieści cztery procent kupujących zaczyna szukać online.

A Twój plan marketingowy dotyczący nieruchomości może odnieść sukces tylko wtedy, gdy możesz dotrzeć do odbiorców dzięki zoptymalizowanej obecności w Internecie.

Samo posiadanie strony internetowej nie wystarczy, biorąc pod uwagę, że 88% użytkowników nie wróci do witryny, jeśli mieli złe doświadczenia.

Będziesz musiał popracować nad interfejsem użytkownika (UI) i doświadczeniem użytkownika (UX) swojej witryny, aby upewnić się, że służy ona Twojej firmie tak, jak chcesz.

Praca nad internetowym interfejsem użytkownika oznacza ulepszanie wielu obszarów witryny, takich jak struktura, treść, nawigacja, szybkość ładowania i inne.

Zbuduj intuicyjnie strukturę swojej strony internetowej. Przeprowadź badanie odbiorców, aby dowiedzieć się, czego Twoi potencjalni klienci będą chcieli szukać podczas odwiedzania Twojej witryny.

Witryna firmy Keller Williams z branży nieruchomości jest dobrym przykładem tego, jak powinna wyglądać struktura witryny.

Twórcy stron internetowych byli wystarczająco intuicyjni, aby wiedzieć, że ich potencjalni klienci będą szukać ofert nieruchomości. Dlatego umieścili pasek wyszukiwania bezpośrednio na stronie głównej, nad zakładką.

Następnie upewnij się, że treść Twojej witryny mówi potencjalnym klientom, w jaki sposób Twoje usługi wniosą wartość dodaną do ich życia. Innymi słowy, mów o zaletach swoich usług w jasny i zwięzły sposób.

Sprawdź, jak firma Houwzer skutecznie przyciągnęła uwagę bezpośrednio ze swojej strony głównej, po prostu poprzez treść:

Zadbaj również o to, aby strona była łatwa w nawigacji. Nie twórz struktury zbyt skomplikowanej ani mylącej dla odwiedzających witrynę.

Dodatkowo zoptymalizuj szybkość ładowania swojej strony internetowej.

To, jak szybko ładuje się Twoja witryna, wpływa na to, ile sprzedaży pomoże wygenerować.

Współczynnik konwersji witryny spada nawet o 5% z każdą sekundą opóźnienia w ładowaniu witryny. Tak więc, bez względu na to, jak fantastyczna jest Twoja witryna, nie przyniesie ona wiele korzyści, jeśli nie ładuje się szybko.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie szybkości ładowania witryny.

Twoja usługa hostingowa znacząco wpływa na szybkość ładowania, więc wybierz rozwiązanie hostingowe zoptymalizowane pod kątem wydajności.

Witryna nieruchomości może zawierać wiele obrazów. Te obrazy mogą spowolnić ładowanie Twojej witryny.

Nie oznacza to, że musisz usunąć swoje obrazy. Skompresuj i zoptymalizuj je, aby nie obciążały Twojej witryny, a witryna mogła się szybko ładować.

Usuń także niepotrzebne treści, spacje, znaki i elementy ze swojej witryny.

Na koniec zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek.

Większość czynników rankingowych zostanie spełniona, gdy zaczniesz pracować nad UX swojej witryny.

Ale nadal będziesz musiał pracować nad optymalizacją na stronie i poza nią, aby mieć większe szanse na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

2. Pracuj nad swoimi ofertami

Ogłoszenia są niezwykle ważne dla sukcesu Twojej firmy z branży nieruchomości.

Ludzie nie kupują domów online, ale szukają ich w Internecie, co staje się ważnym czynnikiem przy wyborze agenta nieruchomości.

Dlatego Twoi potencjalni klienci będą oczekiwać zoptymalizowanej, szczegółowej listy nieruchomości na Twojej stronie internetowej.

Dołącz wysokiej jakości zdjęcia nieruchomości, wycieczki wideo, przedział cenowy, udogodnienia i wszystkie szczegóły, którymi Twoi potencjalni klienci mogą być zainteresowani podczas tworzenia ofert nieruchomości.

Trompeter Real Estate przedstawia doskonały przykład tego, jak powinna wyglądać zoptymalizowana oferta:

3. Skonfiguruj swoją obecność w mediach społecznościowych

Media społecznościowe generują największą liczbę – 52% – wysokiej jakości leadów agentów nieruchomości. Być może dlatego aż 90% pośredników w handlu nieruchomościami używa Facebooka do promowania swoich firm.

Liczby te wyraźnie wskazują, że media społecznościowe to arena, której nie można przegapić, jeśli chcesz założyć dobrze prosperujący biznes na rynku nieruchomości.

Jeśli szukasz odpowiednich platform, Facebook, Instagram i LinkedIn są popularne w marketingu nieruchomości.

Facebook i Instagram mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z odbiorcami i wyraźnie promować Twoją firmę, podczas gdy LinkedIn pomoże Ci pośrednio, przedstawiając Cię jako profesjonalnego, wiarygodnego agenta nieruchomości.

Po zbudowaniu profili w mediach społecznościowych pamiętaj o ich optymalizacji. Wypełnij wszystkie wymagane pola poprawnymi i odpowiednimi informacjami, aby docelowi odbiorcy mogli znaleźć Twoją firmę.

Ten początkujący agent nieruchomości (@hearthrealtygroup) zbudował dobrze zoptymalizowany uchwyt na Instagramie.

Bądź aktywny na swoich kontach społecznościowych, publikując posty tak często, jak to możliwe.

Możesz pozostać aktywny na Instagramie, częściej publikując posty w swoich relacjach i od czasu do czasu udostępniając posty w swojej siatce.

Na Facebooku możesz pozostać aktywny, wchodząc w interakcje z obserwującymi, odpowiadając na komentarze i publikując posty na grupach nieruchomości.

Upewnij się, że Twoje treści nie są zbyt sprzedażowe.

Idealnie byłoby, gdyby 80% Twoich treści było pomocnych, edukacyjnych i trafnych. Pozostałe 20% może być komercyjne.

Możesz również publikować informacje o swoich pomyślnie zamkniętych transakcjach na tych profilach społecznościowych, aby budować wiarygodność, tak jak robi to Chad Carroll (@chadcarroll).

Na koniec użyj zoptymalizowanych hashtagów, zwłaszcza na Instagramie.

Możesz tworzyć zoptymalizowane hashtagi, sprawdzając hashtagi używane przez innych najlepszych pośredników w handlu nieruchomościami i dostosowując je do swojej lokalizacji.

Możesz zobaczyć, jak ten agent nieruchomości z New Jersey (@gregletson_njrealtor) używa hashtagów do promowania swojej oferty.

4. Zainwestuj w reklamy społecznościowe

Reklamy społecznościowe to kolejne potężne źródło generowania wartościowych leadów z branży nieruchomości. Po zbudowaniu solidnej obecności w mediach społecznościowych możesz zainwestować w reklamy.

Przeprowadź wcześniej badania odbiorców, aby prowadzić ukierunkowane kampanie reklamowe w mediach społecznościowych.

Platformy mediów społecznościowych oferują doskonałe możliwości kierowania reklam i możesz z nich skorzystać tylko wtedy, gdy dobrze rozumiesz swoje perspektywy.

Ponieważ wydajesz pieniądze na te reklamy, chcesz mieć pewność, że przynoszą one właściwe wyniki.

Twórz więc atrakcyjne reklamy, które odzwierciedlają wartość, jaką Twoja usługa nieruchomości wniesie do życia klienta. Najlepiej dodaj jedną lub dwie opinie lub utwórz reklamę na podstawie opinii klientów.

Na koniec umieść przycisk wezwania do działania w swoich reklamach, aby skierować ruch z mediów społecznościowych do Twojej witryny, tak jak zrobił to pośrednik w poniższym przykładzie:

5. Zbuduj profil swojej firmy w Google

Większość wyszukiwań agentów nieruchomości ma charakter lokalny.

Ludzie szukają firm z branży nieruchomości za pomocą wyszukiwanych haseł, takich jak „Agenci nieruchomości w pobliżu” lub agenci nieruchomości [nazwa miasta]” itp.

Google ma dedykowaną listę firm, aby wyświetlać lokalne firmy. Wszystkie firmy, które pojawiają się w tej wizytówce, mają profil firmy w Google (GBP).

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, utwórz lub zgłoś swoją aukcję w GBP.

Jest doskonałym źródłem do zwiększania ruchu w sieci i ekspozycji biznesowej.

Zoptymalizowany profil GBP działa jak druga strona główna i wyświetla recenzje i oceny Twojej firmy, numer kontaktowy, adres i godziny pracy. Dlatego ma potencjał do generowania wysokiej jakości leadów nieruchomościowych.

Możesz utworzyć podobny profil GBP, odwiedzając Google.com/business.

6. Zainwestuj w content marketing

Według 67% marketerów content marketing pomaga generować żądania / leady. Co więcej, 82% marketerów aktywnie inwestuje w ten obszar.

Wartościowe treści wysokiej jakości mogą pomóc Twojej firmie w budowaniu zaufania potencjalnych klientów. Pomaga także ugruntować swoją pozycję jako lidera myśli w branży.

Każda firma, która chce się rozwijać w tej erze, nie może znieść ignorowania marketingu treści.

Jako firma zajmująca się nieruchomościami możesz tworzyć różnorodne treści, które napędzają Twoje działania marketingowe, które mogą być również zgodne z filmami marketingowymi dotyczącymi nieruchomości.

Zacznij od utworzenia sekcji blogów w swojej witrynie. Dowiedz się, z czym borykają się Twoi potencjalni klienci i twórz treści dotyczące ich problemów i oferujące rozwiązania.

Blog Zillow oferuje dobry przykład tego, jak powinny wyglądać blogi o nieruchomościach:

Utwórz swój kanał YouTube i publikuj tam przydatne treści wideo. Twoje treści w YouTube mogą obejmować wycieczki po domu, wycieczki po okolicy i inne treści edukacyjne.

Ten lokalny agent nieruchomości z Florydy stworzył niezwykły kanał YouTube z mnóstwem przydatnych treści i odpowiednią kopią, aby przyciągnąć widzów:

Mówiąc o treściach edukacyjnych, prowadzenie seminariów internetowych jest również doskonałym podejściem do marketingu treści. 89% firm uważa, że ​​webinary przewyższają inne kanały cyfrowe w generowaniu wartościowych leadów sprzedażowych.

Zainwestuj więc w webinary.

Pamiętaj, nie rozmawiaj na tematy, o których chcesz rozmawiać; Wybierz tematy webinarów zgodnie z tym, czego chcą słuchać Twoi odbiorcy.

Na koniec rozważ pisanie artykułów gościnnych na odpowiednich stronach internetowych poświęconych nieruchomościom, lokalnych blogach i gazetach. Pomoże to zbudować Twój autorytet i przedstawi Cię jako eksperta w branży.

7. Rozważ e-mail marketing

Marketing e-mailowy to jeden z najlepszych sposobów na dotarcie do nowych potencjalnych klientów i utrzymanie zaangażowania starych.

Ale zanim zaczniesz to robić, będziesz musiał zbudować swoją listę e-mailową.

Twoja lista e-mailowa powinna idealnie zawierać osoby, które były Twoimi klientami lub osoby, które najprawdopodobniej zostaną Twoimi klientami w przyszłości.

Istnieje wiele sposobów na zbudowanie listy e-mailowej, na przykład:

• Korzystanie z bramkowanej zawartości.
• W tym wyskakujące okienka w Twojej witrynie.
• Oferowanie rabatów lub prezentów komuś w zamian za jego adres e-mail.
• Dodanie prostego banera na swojej stronie internetowej, aby przyciągnąć klientów.

Oto przykład jednego z czołowych pośredników w obrocie nieruchomościami w rejonie Jersey City, przedstawiający baner strony internetowej służący do generowania adresów e-mail do celów marketingu e-mailowego (nie przegap informacji na dole):

8. Uzyskaj referencje

Sześćdziesiąt siedem procent nabywców nieruchomości znajduje agentów dzięki rekomendacjom od byłych klientów.

Recenzje są absolutnie niezbędne dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, jeśli chcesz przyciągnąć klientów i utrzymać swoją działalność.

Zdobycie pozytywnych recenzji nie jest jednak łatwe.

Ludzie chętnie wystawiają negatywną recenzję, ale nie tak szybko, aby napisać pozytywną. Dlatego będziesz musiał ciężko pracować, aby uzyskać recenzje od swoich klientów.

Rozważ skontaktowanie się z klientami, z którymi konsultowałeś się za pośrednictwem poczty e-mail, z prośbą o sprawdzenie. Poproś również osoby, z którymi zawarłeś umowy, o pozostawienie recenzji.

Jeśli masz klientów, z którymi masz doskonałe relacje, poproś ich o udział w wideorecenzjach, które możesz udostępnić w swoich mediach społecznościowych i na kanale YouTube.

Recenzje i referencje są ostatecznym sygnałem zaufania.

Spraw, aby zdobywanie recenzji było częścią Twojej strategii marketingu nieruchomości.

Ostatnie słowa

Marketing nieruchomości, zwłaszcza marketing online, ma kluczowe znaczenie dla przetrwania każdej nowoczesnej firmy zajmującej się nieruchomościami, zarówno małej, jak i dużej.

Wdrażając omówione powyżej strategie marketingowe, pamiętaj o znaczeniu wizualizacji w wysokiej rozdzielczości.

Dołącz wysokiej jakości zdjęcia nieruchomości do swoich postów w mediach społecznościowych, na stronie internetowej i wszędzie tam, gdzie to możliwe.

Ponadto świat marketingu szybko się rozwija, więc śledź zmiany w marketingu nieruchomości i odpowiednio dostosuj swoją strategię.

Więcej zasobów:

• Budowa linków do nieruchomości: 4 najlepsze taktyki
• PPC dla nieruchomości: wskazówki dotyczące optymalizacji kampanii Google Ads
• 10 lokalnych wskazówek SEO, aby ulepszyć swoje strony internetowe dotyczące nieruchomości

---

Obraz wyróżniony: Andrey_Popov/Shutterstock