8 ideas y ejemplos creativos de marketing inmobiliario

El sesenta por ciento de los agentes inmobiliarios buscan clientes potenciales a diario.

Hay más de 3 millones de licencias de bienes raíces activas en los EE. UU.

Estos números pintan una imagen clara de cómo es la industria de bienes raíces: competitiva y difícil de sobrevivir.

En esta situación, necesita estrategias sólidas de marketing inmobiliario para impulsar la generación de clientes potenciales y ayudar a su empresa a construir su base de clientes y sobrevivir en un nicho feroz.

Vale la pena recordar que la generación de prospectos de alta calidad comienza con un marketing eficaz.

Entonces, en este artículo, analizaremos ocho estrategias prácticas de marketing inmobiliario, junto con ejemplos que lo ayudarán a generar más clientes potenciales y fomentar el crecimiento empresarial sostenible.

Ideas de marketing inmobiliario que puede comenzar a implementar hoy

La confianza es el último factor de venta, especialmente en bienes raíces.

El marketing ayuda a construir esa confianza.

Además de la confianza, sus esfuerzos de marketing también ayudan a generar clientes potenciales calificados que pueden ser el ancla que su negocio de bienes raíces necesita para sobrevivir en el competitivo campo de los bienes raíces.

A continuación se presentan las principales ideas de marketing inmobiliario que, si se aplican correctamente, pueden prometer llevar su negocio a nuevas alturas:

1. Un sitio web optimizado es un vendedor de bienes raíces

El cuarenta y cuatro por ciento de los compradores comienzan a buscar en línea.

Y su plan de marketing inmobiliario solo puede tener éxito si puede marcar a su audiencia con una presencia web optimizada.

Tener un sitio web no es suficiente, dado que el 88% de los usuarios no volverán a un sitio web si han tenido una mala experiencia.

Deberá trabajar en la interfaz de usuario (UI) y la experiencia del usuario (UX) de su sitio web para asegurarse de que sirva a su negocio de la manera que usted desea.

Trabajar en su web UX significa mejorar numerosas áreas de su sitio web como la estructura, el contenido, la navegación, la velocidad de carga y más.

Construya la estructura de su sitio web de manera intuitiva. Realice una investigación de la audiencia para comprender lo primero que sus prospectos querrían buscar cuando visitan su sitio web.

El sitio web de la empresa de bienes raíces Keller Williams es un buen ejemplo de cómo debe ser la estructura de un sitio web.

Los desarrolladores web fueron lo suficientemente intuitivos como para saber que sus prospectos vendrían en busca de listados de bienes raíces. Así que colocaron la barra de búsqueda justo en la página de inicio, arriba del pliegue.

A continuación, asegúrese de que el contenido de su sitio web le diga a sus prospectos cómo sus servicios agregarán valor a su vida. En otras palabras, hable sobre los beneficios de sus servicios de manera clara y concisa.

Vea cómo Houwzer ha captado la atención de manera eficiente desde su página de inicio, simplemente a través del contenido:

Además, haga que el sitio web sea fácil de navegar. No haga que la estructura sea demasiado complicada o confusa para los visitantes del sitio web.

Además, optimice la velocidad de carga de su sitio web.

La velocidad de carga de su sitio web influye en la cantidad de ventas que ayudará a generar.

La tasa de conversión de un sitio web cae hasta un 5% con cada segundo que el sitio web demora en cargarse. Por lo tanto, no importa cuán fantástico sea su sitio web, no le servirá de mucho a menos que se cargue rápido.

Existen numerosas formas de aumentar la velocidad de carga de su sitio web.

Su servicio de alojamiento afecta significativamente su velocidad de carga, así que opte por una solución de alojamiento optimizada para el rendimiento.

Un sitio web de bienes raíces puede tener muchas imágenes. Estas imágenes pueden reducir la velocidad de carga de su sitio web.

Esto no significa que deba eliminar sus imágenes. Comprímalos y optimícelos para que pesen poco en su sitio web y su sitio web pueda cargarse rápidamente.

Además, elimine cualquier contenido, espacios, caracteres y elementos innecesarios de su sitio web.

Finalmente, optimice su sitio web para los motores de búsqueda.

La mayoría de los factores de clasificación se cumplirán una vez que trabaje en la UX de su sitio web.

Pero aún deberá trabajar en la optimización en la página y fuera de la página para tener una mejor oportunidad de obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

2. Trabaja en tus listados

Los listados son excepcionalmente importantes para el éxito de su negocio inmobiliario.

Las personas no compran casas en línea, pero las buscan en Internet, y esto se convierte en un factor importante para elegir un agente de bienes raíces.

Por lo tanto, sus prospectos esperarán una lista detallada y optimizada de propiedades en su sitio web.

Incluya imágenes de propiedades de alta calidad, recorridos en video, rango de precios, servicios y todos los detalles que podrían interesar a sus prospectos al crear sus listados de propiedades.

Trompeter Real Estate presenta un excelente ejemplo de cómo debería verse una lista optimizada:

3. Configure su presencia en las redes sociales

Las redes sociales generan el mayor número (52 %) de clientes potenciales de agentes inmobiliarios de alta calidad. Esta es quizás la razón por la cual un 90% de los agentes inmobiliarios usan Facebook para promocionar sus negocios.

Estos números indican claramente que las redes sociales son un escenario imperdible si desea establecer un negocio inmobiliario próspero.

Si está buscando las plataformas adecuadas, Facebook, Instagram y LinkedIn son populares para el marketing inmobiliario.

Facebook e Instagram pueden ayudarlo a conectarse con su audiencia y promover su negocio explícitamente, mientras que LinkedIn lo ayudará implícitamente al presentarlo como un agente inmobiliario profesional y confiable.

Una vez que construyas tus perfiles de redes sociales, asegúrate de optimizarlos. Complete todos los campos requeridos con información correcta y relevante para que su público objetivo pueda encontrar su negocio.

Este agente de bienes raíces en ciernes (@hearthrealtygroup) ha creado un identificador de Instagram bien optimizado.

Manténgase activo en sus cuentas sociales publicando con la mayor frecuencia posible.

Puede mantenerse activo en Instagram publicando en sus Historias con más frecuencia y compartiendo publicaciones en su cuadrícula de vez en cuando.

En Facebook, puede mantenerse activo interactuando con sus seguidores, respondiendo comentarios y publicando en grupos de bienes raíces.

Asegúrate de que tu contenido no sea demasiado comercial.

Idealmente, el 80% de su contenido debería ser útil, educativo y relevante. El 20% restante puede ser comercial.

También puede publicar sobre sus negocios cerrados exitosos en estos perfiles sociales para generar credibilidad, como lo hace Chad Carroll (@chadcarroll).

Por último, utiliza hashtags optimizados, especialmente en Instagram.

Puede crear hashtags optimizados revisando los hashtags que usan otros agentes inmobiliarios importantes y personalizándolos de acuerdo con su localidad.

Puede ver cómo este agente inmobiliario de Nueva Jersey (@gregletson_njrealtor) ha utilizado hashtags para promocionar su listado.

4. Invierta en anuncios sociales

Los anuncios sociales son otra fuente poderosa para generar oportunidades de venta de bienes raíces de calidad. Una vez que haya construido una presencia sólida en las redes sociales, puede invertir en anuncios.

Realice una investigación de la audiencia de antemano para ejecutar campañas de publicidad social dirigidas.

Las plataformas de redes sociales ofrecen excelentes instalaciones de orientación de anuncios, y puede capitalizarlas solo si tiene una buena comprensión de sus prospectos.

Dado que está gastando dinero en estos anuncios, desea asegurarse de que generen los resultados correctos.

Por lo tanto, cree anuncios atractivos que reflejen el valor que su servicio inmobiliario agregará a la vida del cliente. Idealmente, agregue uno o dos testimonios, o cree un anuncio basado en las reseñas de los clientes.

Finalmente, incluya un botón de CTA en sus anuncios para canalizar el tráfico de las redes sociales a su sitio web como lo ha hecho el agente inmobiliario en el siguiente ejemplo:

5. Cree su perfil comercial de Google

La mayoría de las búsquedas de agentes inmobiliarios son locales.

Las personas buscan negocios de bienes raíces con términos de búsqueda como "Agentes de bienes raíces cerca de mí" o agentes de bienes raíces [nombre de la ciudad]", etc.

Google tiene una lista de negocios dedicada para mostrar negocios locales. Y todas las empresas que aparecen en este listado tienen un perfil de Google Business (GBP).

Si aún no lo ha hecho, cree o reclame su cotización en GBP.

Es una excelente fuente para impulsar el tráfico web y la exposición comercial.

Un perfil GBP optimizado actúa como una segunda página de inicio y muestra las reseñas y calificaciones de su empresa, el número de contacto, la dirección y el horario comercial. Es por eso que tiene el potencial de generar leads inmobiliarios de alta calidad.

Puede crear un perfil GBP similar visitando Google.com/business.

6. Invierte en marketing de contenidos

El marketing de contenidos ayuda a generar demandas/clientes potenciales, según el 67 % de los especialistas en marketing. Además, el 82% de los especialistas en marketing están invirtiendo activamente en esta área.

El contenido valioso y de alta calidad puede ayudar a su empresa a generar confianza con sus prospectos. También lo ayuda a establecer su presencia como líder de pensamiento de la industria.

Cualquier empresa que desee prosperar en esta era no puede ignorar el marketing de contenidos.

Como negocio de bienes raíces, puede crear una variedad de contenido para impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido que también podrían alinearse con videos de marketing de bienes raíces.

Comience con la creación de una sección de blog en su sitio web. Descubra con qué están luchando sus prospectos y cree contenido que aborde sus problemas y ofrezca soluciones.

El Blog de Zillow ofrece un buen ejemplo de cómo deben ser los blogs inmobiliarios:

Cree su canal de YouTube y publique contenido de video útil allí. Su contenido de YouTube puede incluir recorridos por el hogar, recorridos por el área y otro contenido educativo.

Este agente de bienes raíces local de Florida ha creado un canal de YouTube notable con mucho contenido útil y la copia adecuada para atraer a los espectadores:

Hablando de contenido educativo, organizar seminarios web también es un excelente enfoque de marketing de contenido. El 89% de las empresas cree que los seminarios web superan a otros canales digitales en la generación de oportunidades de ventas calificadas.

Entonces, invierta en seminarios web.

Recuerda, no hables de temas de los que quieras hablar; Elija los temas de los seminarios web de acuerdo con lo que su audiencia quiera escuchar.

Finalmente, considere la posibilidad de escribir artículos como invitado en sitios web de bienes raíces relevantes, blogs locales y periódicos. Si lo hace, ayudará a construir su autoridad y lo presentará como un experto en la industria.

7. Considere el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las mejores maneras de llegar a nuevos prospectos y mantener a los antiguos comprometidos.

Pero antes de que pueda comenzar a hacerlo, deberá crear su lista de correo electrónico.

Su lista de correo electrónico debería, idealmente, incluir personas que han sido sus clientes, o aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes en el futuro.

Hay muchas maneras en que puede crear su lista de correo electrónico, como:

• Uso de contenido cerrado.
• Incluir ventanas emergentes en su sitio web.
• Ofrecer descuentos o regalos a alguien a cambio de su dirección de correo electrónico.
• Agregar un banner simple en su sitio web para atraer clientes.

Aquí hay un ejemplo de uno de los principales agentes inmobiliarios en el área de la ciudad de Jersey de un banner de sitio web para generar direcciones de correo electrónico para marketing por correo electrónico (no se pierda la nota en la parte inferior):

8. Obtén Testimonios

El sesenta y siete por ciento de los compradores de bienes raíces encuentran agentes a través de referencias de clientes anteriores.

Las reseñas son absolutamente críticas para su negocio de bienes raíces si desea atraer clientes y mantener su negocio en marcha.

Sin embargo, obtener críticas positivas no es demasiado fácil.

La gente está ansiosa por dejar una crítica negativa, pero no tan rápido para escribir una positiva. Por lo tanto, tendrás que trabajar duro para obtener reseñas de tus clientes.

Considere comunicarse con los clientes con los que ha consultado por correo electrónico y solicitar una revisión. Además, pídales a las personas con las que ha cerrado tratos que dejen una reseña.

Si tienes algunos clientes con los que tienes excelentes relaciones, pídeles que participen en videos testimoniales que puedes compartir en tus redes sociales y canal de YouTube.

Las reseñas y los testimonios son la máxima señal de confianza.

Haga que obtener reseñas sea parte de su estrategia de marketing inmobiliario.

Ultimas palabras

El marketing inmobiliario, especialmente el marketing online, es fundamental para la supervivencia de cualquier negocio inmobiliario moderno, ya sea grande o pequeño.

A medida que implemente las estrategias de marketing discutidas anteriormente, recuerde la importancia de las imágenes de alta resolución.

Incluya imágenes de propiedades de alta calidad en sus publicaciones sociales, sitio web y en cualquier lugar que pueda.

Además, el mundo del marketing evoluciona rápidamente, así que mantente al tanto de los cambios en el marketing inmobiliario y adapta tu estrategia en consecuencia.

Más recursos:

• Real Estate Link Building: 4 de las mejores tácticas
• PPC inmobiliario: consejos para optimizar las campañas de Google Ads
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Imagen destacada: Andrey_Popov/Shutterstock