Quora Ads 101: Como eles funcionam e por que os anunciantes digitais precisam deles

A missão da Quora é compartilhar e aumentar o conhecimento do mundo. Isso inclui o conhecimento e a experiência de organizações, tanto oferecidas quanto adquiridas, por meio da publicidade no Quora com os anúncios do Quora.

Antes de entrarmos nos detalhes da publicidade no Quora e mais especificamente nos anúncios Quora - vamos primeiro dar uma olhada rápida na plataforma geral.

O que é Quora?

Quora é uma das maiores comunidades online de perguntas e respostas e uma das plataformas de conteúdo gerado pelo usuário da mais alta qualidade.

Ele permite que os usuários acompanhem tópicos, compartilhem conhecimento ou experiência, façam perguntas e forneçam respostas e opiniões. Outros usuários podem responder com perguntas de acompanhamento, comentários ou objeções, como uma conversa típica. Quando os usuários votam positivamente ou negativamente nas respostas, o Quora então exibe algoritmicamente as melhores respostas às perguntas.

O que separa o Quora de outros fóruns de perguntas e respostas é o foco em respostas longas e de qualidade de profissionais ou pessoas com experiência relevante no tópico. Isso torna o Quora um excelente lugar para os funcionários que trabalham em áreas específicas para compartilhar seus conhecimentos específicos do setor e estabelecer a empresa como um líder de pensamento.

Como o Quora é único e como isso se aplica à publicidade digital?

O Quora não é apenas um ótimo lugar para os especialistas compartilharem seus conhecimentos sobre os tópicos, mas também é um local privilegiado para as marcas anunciarem e gerarem tráfego para suas páginas de destino pós-clique.

O Quora agora tem mais de 200 milhões de visitantes únicos mensais - o dobro do que tinha apenas um ano antes. A avaliação da plataforma também dobrou nos últimos anos; valia cerca de US $ 900 milhões em 2014 e agora está avaliada em cerca de US $ 1,8 bilhão. Um impulsionador substancial desses aumentos rápidos foi devido aos resultados positivos dos testes de anúncios.

Em abril de 2016, o Quora lançou sua versão beta de anúncios, exibindo apenas anúncios de um punhado de anunciantes, incluindo Lever, Uber, Wealthfront e Sunrun. Então, em maio de 2017, a empresa abriu sua plataforma de anúncios para todas as marcas que anunciam no Quora:

Como funciona a publicidade do Quora?

As pessoas recorrem ao Quora para encontrar informações confiáveis ​​e valiosas, portanto, mostrar sua experiência por meio dos anúncios do Quora é uma ótima maneira de chegar aos usuários durante os estágios de conscientização e consideração do funil de marketing. Ele pode ajudá-lo a criar autoridade sobre os tópicos, direcionar o tráfego para seu site e, por fim, aumentar as conversões de sua empresa.

Anúncios de autoatendimento no Quora

Com a plataforma de anúncios de autoatendimento da Quora, os anunciantes podem criar anúncios nativos baseados em texto, direcionando os usuários por interesse, geografia ou plataforma (celular, desktop ou ambos). Implementar uma plataforma de anúncios de autoatendimento significa que o Quora não precisa mais render uma força de trabalho valiosa e limitada para vender e direcionar anúncios manualmente. Em vez disso, a receita de publicidade pode crescer por conta própria.

Como o Quora decide quais perguntas mostrar anúncios

Semelhante a outras plataformas sociais, a segmentação por tópico é usada para alcançar públicos que têm maior probabilidade de se interessar pela oferta de anúncio. Uma vez que o Quora categoriza suas perguntas e respostas de acordo com tópicos específicos, é também assim que a plataforma decide quais perguntas mostrar os anúncios. Como resultado, os anúncios segmentados por tópicos geralmente aparecem em páginas de perguntas relevantes para garantir que sejam mais personalizados para o visualizador.

Segmentando internacionalmente com anúncios Quora

Ao segmentar por geografia, os anunciantes podem inserir códigos postais, cidades, estados e até países. Quando os anúncios de autoatendimento foram lançados pela primeira vez, os anunciantes podiam segmentar internacionalmente, mas os anúncios eram suportados apenas em inglês. Agora, o Quora está disponível em vários idiomas - inglês, francês, alemão, italiano, espanhol e japonês - expandindo ainda mais o alcance global da plataforma e seus anúncios.

Adições recentes à plataforma de publicidade do Quora

Em agosto de 2017, a plataforma Quora Ads começou a oferecer Retargeting de Site, permitindo que as empresas alcancem os usuários Quora que já visitaram seu site. No Quora Ads Manager, os anunciantes agora podem criar públicos de usuários que visitaram diferentes partes de seus sites e, em seguida, direcionar esses públicos individualmente. Por exemplo, uma campanha pode alcançar pessoas que visitaram o produto de um site ou a página de preços, mas saíram sem concluir uma compra:

Para utilizar o retargeting de site, o Quora Conversion Pixel deve ser instalado, pois é o que permite que você acompanhe as conversões de site geradas por seu anúncio Quora.

Definir conversões personalizadas em anúncios Quora

Com o Quora Conversion Pixel, os anunciantes podem rastrear eventos e objetivos específicos, permitindo-lhes otimizar as conversões em campanhas publicitárias. Na guia Pixel de conversão, há um trecho de código para o pixel. Basta adicionar o código à página onde você está rastreando as conversões, e o código envia os dados de volta ao Quora para que você possa medir a atividade, rastrear as conversões e otimizar de acordo.

Os Quora Ads são executados em um modelo baseado em custo por clique, alimentado por um leilão em tempo real. Depois de configurar a segmentação, os anunciantes definem seu lance de CPC e podem ajustá-lo facilmente com base no desempenho.

Anúncios gráficos e baseados em vídeo

Embora seja um beta experimental limitado para vídeo lançado em maio de 2017, nem publicidade em vídeo no Quora - nem publicidade em imagem - foi disponibilizada. Portanto, a partir de janeiro de 2018, existem apenas anúncios de texto e anúncios de download de aplicativos para dispositivos móveis (somente texto) (veja os exemplos abaixo). Se os anúncios gráficos e em vídeo forem introduzidos na plataforma de anúncios de autoatendimento no futuro, isso sem dúvida permitirá que os anunciantes alcancem seus públicos de forma mais vívida e interativa, sem interromper a experiência de aprendizado do Quora.

Formatação de anúncios Quora

Os anúncios de texto incluem cinco componentes principais, cada um com diretrizes rígidas de caracteres:

• Nome da empresa: máximo de 30 caracteres
• Frase do título: máximo de 65 caracteres
• Corpo do texto: máximo de 105 caracteres
• CTA: 1 de 16 abrangendo as ofertas mais populares
• URL de visualização: máximo de 30 caracteres

Com limites de caracteres firmes, vêm os padrões elevados para seus anúncios. Todos eles devem aderir às políticas e diretrizes de conteúdo de anúncios do Quora, ser formatados de forma adequada e permanecer livres de erros gramaticais, de capitalização e de pontuação.

Exemplos de anúncios Quora

Os anúncios do Quora aparecem nos feeds dos usuários e nas páginas de perguntas. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos atuais.

Aqui estão dois anúncios exibidos diretamente no feed de usuário do Quora. Este da Survata direciona para a seção Ad Research Solutions de seu site:

E este do Pipedrive tem um link para uma página de destino pós-clique, incentivando os clientes em potencial a se inscreverem para um teste gratuito de uma ferramenta simples de gerenciamento de vendas:

Nas páginas de perguntas, os anúncios patrocinados aparecem acima ou entre as respostas.

Este anúncio de ajuda sobre impostos atrasados ​​foi posicionado acima das respostas nesta página de perguntas em particular:

Observe como o anúncio é irrelevante para a pergunta? Isso provavelmente ocorreu devido a um erro de segmentação por tópico e, infelizmente, pode não atingir o público interessado mais adequado. Felizmente, porém, quando os usuários clicam no anúncio, eles são direcionados a uma página de destino pós-clique dedicada, onde podem facilmente solicitar um orçamento gratuito:

Aqui estão dois anúncios Quora (Grammarly e 23andMe) que são altamente relevantes para as páginas de perguntas em que aparecem:

Embora esses anúncios provavelmente alcancem públicos mais adequados e interessados, nenhum deles direciona o tráfego para as páginas de destino pós-clique para aumentar as conversões.

Por fim, a Talkspace criou uma campanha publicitária que primeiro visa um público relevante e, em seguida, direciona os clientes em potencial para uma página de destino pós-clique dedicada para gerar conversões:

Aumente o conhecimento da sua marca e o tráfego com os anúncios Quora

O Quora é uma excelente fonte de informações confiáveis, com especialistas em diversos setores, compartilhando experiências e conhecimentos valiosos. Embora a plataforma tenha sido originalmente usada apenas para liderança inovadora e construção de reputação por meio de perguntas e respostas, agora é igualmente útil para anunciar e direcionar o tráfego da página de destino pós-clique.

É recomendável que os anunciantes digitais consultem o Guia de referência de publicidade digital para obter as especificações de anúncio e opções de segmentação mais atualizadas. Em seguida, use o Quora Ad Manager para criar anúncios persuasivos enquanto fornece uma página de destino pós-clique consistente do anúncio à página de destino pós-clique com Instapage - a plataforma de otimização pós-clique mais robusta da web.