5 exemplos de página de destino do Tableau para ajudar a orientar seu próximo design

Publicados: 2018-01-15

Projeta-se que até 2020, o mundo irá gerar 50 vezes a quantidade de dados e 75 vezes o número de fontes de informação, como em 2011. Com números como esses, não há dúvida de que as organizações precisam de empresas como a Tableau para ver e compreender melhor seus dados.

O Tableau transforma a maneira como as pessoas usam os dados para resolver problemas, o que não seria possível sem o uso de páginas iniciais de pós-clique. Vamos revisar rapidamente a definição da página inicial pós-clique e, em seguida, dar uma olhada nas cinco páginas iniciais pós-clique convincentes do Tableau.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos, como manchetes atraentes, imagens envolventes, prova social e botões de CTA que chamam a atenção para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se para um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou demonstração e muito mais.

5 exemplos de página de destino pós-clique do Tableau

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, portanto, você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas dessas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Para oferecer aos clientes em potencial um teste gratuito

Uma pesquisa no Google por “Tableau” produziu estes resultados de pesquisa:

Ao clicar no título principal do Tableau, os clientes em potencial chegam a esta página para baixar uma versão gratuita:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagens entre a descrição do anúncio do Google e a cópia da página de destino pós-clique do Tableau permite que os visitantes saibam que estão no lugar certo para baixar uma versão gratuita.
A imagem fornece uma prévia do software e, ao mostrá-lo no contexto, torna-se mais identificável para os clientes em potencial.
Apenas um campo de formulário torna mais rápido e fácil para os visitantes enviarem suas informações e baixarem a versão gratuita.
O botão laranja de CTA chama a atenção porque os únicos outros elementos laranja na página também são frases de chamariz.
“Não é necessário cartão de crédito” abaixo do campo do formulário garante aos visitantes que esta oferta é realmente gratuita.
O segundo botão CTA é uma tag âncora que leva os clientes em potencial até o formulário de captura de leads para uma experiência do usuário aprimorada e os incentiva a inserir seu endereço de e-mail.
Várias seções expansíveis permitem que os visitantes vejam informações úteis adicionais sem sobrecarregá-los com cópias excessivas à primeira vista.
O depoimento do cliente - completo com nome completo, cargo e afiliação - serve como prova social, proporcionando uma influência forte e positiva nos clientes em potencial. Adicionar uma foto de Raphael Stein o tornaria ainda mais persuasivo.
A história do cliente, a visualização e o vídeo do produto fornecem aos visitantes informações úteis sobre o marketing do Tableau e a análise do Tableau, de uma forma envolvente e interativa.
Os logotipos da marca na parte inferior da página servem como sinais de confiança, permitindo que os clientes em potencial saibam que o Tableau foi apresentado em muitos sites confiáveis e autorizados.

O que pode ser alterado e testado A / B:

O logotipo com hiperlink no canto superior esquerdo é um link de saída, que pode fazer com que os visitantes saiam imediatamente da página inicial pós-clique do Tableau antes da conversão.
A cópia do CTA é vaga e deve ser alterada para algo mais personalizado e atraente para convencer mais clientes em potencial a clicar. “Start My Free Trial” é mais convincente do que “Download Now”.
Os links de navegação do rodapé também servem como links de saída, fornecendo maneiras fáceis de sair da página antes de converter.

2. Para mostrar uma demonstração em vídeo

Quando os clientes em potencial clicam no primeiro link do site no anúncio do Google acima, eles são direcionados a esta página de destino pós-clique que oferece uma demonstração do software Tableau:

O que a página faz bem:

O olhar das pessoas na imagem é direcionado para o botão CTA, tornando-o uma dica direcional que incentiva inconscientemente os visitantes a olhar para ele e assistir à demonstração.
Um título personalizado e voltado para os benefícios provavelmente incentivará os clientes em potencial a continuar pesquisando para saber mais sobre a oferta.
O botão laranja do CTA se destaca porque não há outra laranja na página (além do outro link do CTA).
O formulário de opt-in de duas etapas divide o processo de conversão em duas partes, para não intimidar os visitantes com um formulário de captura de chumbo longo.
O espaço em branco ao redor de cada seção da página torna-a esteticamente agradável e fácil de compreender.
Os pontos com o mínimo de cópia transmitem os recursos e benefícios do software Tableau sem sobrecarregar os visitantes com texto excessivo. O negrito da cópia com marcadores a faria se destacar ainda mais.
Um segundo CTA torna mais fácil para os clientes em potencial assistir à demonstração; mas projetá-lo como um botão CTA, em vez de apenas uma cópia com hiperlink, provavelmente resultaria em mais conversões.
A seta ao lado do segundo CTA atua como uma dica direcional, permitindo que os clientes em potencial saibam que há conteúdo mais valioso para ver além desta página.
Clicar no vídeo também exibe o formulário de captura de leads, assim como fazem os CTAs.
O depoimento do cliente conta uma história positiva sobre o Tableau, ajudando a persuadir os clientes em potencial a aceitar a oferta. Incluir o nome completo, afiliação e título de Richard Rothschild é eficaz, mas adicionar uma foto da cabeça o tornaria ainda mais confiável.
Os logotipos da empresa na parte inferior da página são sinais de confiança que permitem que os clientes em potencial saibam que o Tableau foi apresentado em vários sites confiáveis e autorizados.

O que pode ser alterado e testado A / B:

O logotipo da empresa no canto superior esquerdo é um link de saída, potencialmente fazendo com que os visitantes saiam imediatamente da página.
A cópia do CTA pode ser melhorada. Embora seja mais específico do que o exemplo anterior, ainda poderia ser mais personalizado e orientado para os benefícios para aumentar as conversões. “Show Me the Demo” é mais personalizado e vale a pena testar.
Os links no rodapé (navegação no rodapé e botões de mídia social) também podem distrair os visitantes e fazer com que saiam da página sem realizar a conversão.

3. Para gerar downloads de relatório

O último link do site no exemplo de anúncio do Google acima leva os clientes em potencial a esta página de destino pós-clique, onde eles podem baixar o Relatório do Quadrante Mágico da Gartner 2017:

O que a página faz bem:

O título diz aos clientes em potencial exatamente o que eles estão obtendo com a conversão.
O botão laranja do CTA “salta” contra o fundo azul, imediatamente chamando a atenção dos visitantes.
O formulário de opt-in de duas etapas reduz a intimidação e o atrito, porque divide o processo de conversão em duas partes distintas.
A lista numerada é fácil de localizar e destaca os principais motivos pelos quais as grandes empresas escolhem o Tableau.
Clicar no segundo CTA “Obtenha o relatório” e a imagem do gráfico servem como formas adicionais de exibir o formulário de captura de leads.
O gráfico tem três finalidades: um excelente elemento visual da página, uma comparação de como o Tableau é classificado em relação à concorrência e outra maneira de exibir o formulário de captura de leads.
As setas ao lado das frases de chamariz são dicas direcionais, permitindo que os clientes em potencial saibam que há mais conteúdo valioso para ver além desta página.
O depoimento de Steven John - completo com nome completo, afiliação e cargo - serve como prova social, influenciando positivamente os visitantes a trabalhar com o Tableau. Adicionar uma foto na cabeça tornaria a citação mais confiável.
Os logotipos da empresa na seção “Apresentado em” são sinais de confiança para permitir que os clientes em potencial saibam que o Tableau foi publicamente reconhecido por muitas marcas confiáveis.
Espaço em branco suficiente ao redor de cada seção da página torna a página esteticamente agradável e fácil de navegar.

O que pode ser alterado e testado A / B:

Vários links de saída - o logotipo do Tableau, links na seção “Recursos adicionais”, “Ler mais análises do Tableau…” e links no rodapé - podem aumentar a taxa de rejeição da página.
A revisão do Gartner Peer Insights de 2016 deve ser atualizada porque está um pouco desatualizada e não é muito descritiva.

4. Para incentivar downloads de white paper

Comparável à pesquisa do Google, uma pesquisa no Bing por “software Tableau” gerou esses resultados PPC semelhantes:

Antes de analisarmos a página inicial pós-clique do Tableau, vamos dar uma olhada no anúncio do Bing que a empresa criou. Observe como o link do site Top 10 BI Trends para 2017 diz “Just Released” e promove as principais tendências que moldarão 2017 - mas agora é 2018. Esta campanha precisa ser atualizada com uma promoção nova e mais atual.

Quando os usuários clicam no link, eles são direcionados a esta página inicial pós-clique do white paper:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagem entre o anúncio do Bing e a página inicial pós-clique fornece consistência e reforço da mensagem e permite que os clientes em potencial saibam que a página inicial pós-clique é relevante quando eles chegam.
Várias maneiras de expor o formulário de captura de leads aumentam as chances dos visitantes de vê-lo e convertê-lo.
Os marcadores na cópia da página de destino pós-clique tornam mais fácil para os visitantes digitalizar rapidamente a página e extrair informações importantes.
As setas indicam aos visitantes que há conteúdo adicional para visualizar além desta página.
A imagem das pessoas acrescenta um elemento humano e provavelmente fará com que os visitantes se sintam mais conectados com a oferta.
O depoimento do cliente (abaixo da dobra) mostra aos clientes em potencial como o Tableau ajudou outros profissionais a ter sucesso.
Os logotipos da marca na parte inferior da página permitem que os visitantes saibam que o Tableau foi apresentado em vários sites conhecidos.

O que pode ser alterado e testado A / B:

A cópia do botão CTA não é convincente. Adicionar uma cópia de segunda pessoa, ou mencionar que é grátis, o tornaria muito mais atraente. Algo como “Mostre-me o white paper” é mais descritivo e vale o teste A / B.
O botão preto do CTA não se destaca do fundo preto tanto quanto poderia. Testá-lo em uma cor mais contrastante, como amarelo, o tornaria mais atraente. Uma rápida olhada na roda de cores para escolher uma cor oposta ao preto o tornaria mais atraente.
Vários links de saída - o logotipo do Tableau, “Descubra como”, “Saiba mais” e links no rodapé - podem aumentar a taxa de rejeição da página e diminuir as conversões.

5. Para aumentar as inscrições na conferência

O Tableau criou esta postagem no Facebook para promover sua conferência de 2018 e oferecer um desconto para todos que se inscreverem até 19/01:

Quando os clientes em potencial clicam no link na descrição da postagem, eles são direcionados para esta página inicial pós-clique do evento do Tableau:

O que a página faz bem:

O design click-through remove o atrito do processo de conversão porque permite que os visitantes aprendam tudo sobre a oferta sem serem intimidados por um formulário de captura de chumbo na primeira chegada.
O formulário de várias etapas também remove a fricção da página de destino pós-clique, dividindo o formulário longo em etapas mais curtas e menos assustadoras.
A data, o local e o preço destacados acima da dobra permitem que os visitantes conheçam os detalhes mais importantes do evento antes de explorar o resto da página.
O vídeo da Conferência de 2017 oferece aos clientes em potencial uma boa ideia de como será a Conferência de 2018.
A promoção de redução de preço é mencionada várias vezes em toda a página, garantindo que os clientes em potencial saibam que estão obtendo o melhor negócio ao se registrar mais cedo ou mais tarde.

O que pode ser alterado e testado A / B:

Os botões CTA azuis devem ser testados em outra cor, como amarelo, porque há azul em outras partes da página.
A cópia do botão CTA pode ser melhorada. Mudar para algo mais personalizado e atraente, como “Salve meu local!” provavelmente geraria mais conversões.
Links de saída - os botões "Acessar TCL" e "Prospecto de patrocínio TC18", links em "Qual é a política de cancelamento da conferência?" links de seção e rodapé - podem distrair os visitantes e removê-los da página sem se inscrever no evento.

Veja uma sugestão dessas páginas de destino pós-clique do Tableau

Nos exemplos acima, podemos ver que a estratégia de publicidade e marketing do Tableau depende muito das páginas de destino pós-clique para promover uma variedade de ofertas. Está claro que a empresa sabe que páginas de destino pós-clique dedicadas são fundamentais para aumentar vários aspectos do sucesso do negócio.

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