Quora Ads 101: come funzionano e perché gli inserzionisti digitali ne hanno bisogno

La missione di Quora è condividere e far crescere la conoscenza del mondo. Ciò include la conoscenza e l'esperienza delle organizzazioni, sia offerte che acquisite, dalla pubblicità su Quora con gli annunci Quora.

Prima di entrare nei dettagli della pubblicità su Quora e più specificamente sugli annunci Quora, diamo prima una rapida occhiata alla piattaforma generale.

Cos'è Quora?

Quora è una delle più grandi comunità online di domande e risposte e una delle piattaforme di contenuti generati dagli utenti di altissima qualità.

Consente agli utenti di seguire argomenti, condividere conoscenze o competenze, porre domande e fornire risposte e opinioni. Altri utenti possono quindi rispondere con domande, commenti o obiezioni di follow-up, proprio come una tipica conversazione. Quando gli utenti votano più o meno le risposte, Quora visualizza in modo algoritmico le migliori risposte alle domande.

Ciò che distingue Quora dagli altri forum di domande e risposte, è l'attenzione su risposte lunghe e di qualità fornite da professionisti o persone che hanno un'esperienza pertinente con l'argomento. Ciò rende Quora un luogo eccellente per i dipendenti che lavorano in campi specifici per condividere le proprie conoscenze specifiche del settore e stabilire l'azienda come leader di pensiero.

In che modo Quora è unico e come si applica alla pubblicità digitale?

Non solo Quora è un ottimo posto in cui gli esperti possono condividere la loro esperienza sugli argomenti, ma è anche un'occasione per i marchi per pubblicizzare e generare traffico verso le loro pagine di destinazione post clic.

Quora ora ha oltre 200 milioni di visitatori mensili unici, il doppio della quantità che aveva solo un anno prima. Anche la valutazione della piattaforma è raddoppiata negli ultimi anni; valeva circa 900 milioni di dollari nel 2014 e ora ha un valore di circa 1,8 miliardi di dollari. Un motore sostanziale di questi rapidi aumenti è dovuto ai risultati positivi dei test pubblicitari.

Ad aprile 2016, Quora ha lanciato la sua versione beta degli annunci, visualizzando solo gli annunci di una manciata di inserzionisti, tra cui Lever, Uber, Wealthfront e Sunrun. Quindi, a maggio 2017, l'azienda ha aperto la sua piattaforma pubblicitaria a tutti i marchi che fanno pubblicità su Quora:

Come funziona la pubblicità Quora?

Le persone si rivolgono a Quora per trovare informazioni affidabili e preziose, quindi mostrare la tua esperienza attraverso gli annunci di Quora è un ottimo modo per presentarti agli utenti durante le fasi di consapevolezza e considerazione della canalizzazione di marketing. Può aiutarti a creare autorità sugli argomenti, indirizzare il traffico al tuo sito e, in definitiva, aumentare le conversioni per la tua attività.

Annunci self-service su Quora

Con la piattaforma di annunci self-service di Quora, gli inserzionisti possono creare annunci nativi basati su testo, mirando agli utenti per interesse, area geografica o piattaforma (mobile, desktop o entrambi). L'implementazione di una piattaforma pubblicitaria self-service significa che Quora non deve più cedere forza lavoro preziosa e limitata per vendere e indirizzare manualmente gli annunci. Invece, le entrate pubblicitarie possono crescere da sole.

In che modo Quora decide quali domande mostrare gli annunci

Simile ad altre piattaforme social, il targeting per argomento viene utilizzato per raggiungere il pubblico che ha maggiori probabilità di essere interessato all'offerta pubblicitaria. Poiché Quora classifica le sue domande e risposte in base ad argomenti specifici, questo è anche il modo in cui la piattaforma decide quali domande mostrare gli annunci. Di conseguenza, gli annunci con targeting per argomento in genere vengono visualizzati nelle pagine delle domande pertinenti per garantire che siano più personalizzati per lo spettatore.

Targeting internazionale con gli annunci Quora

Quando si sceglie il targeting per area geografica, gli inserzionisti possono inserire codici postali, città, stati e persino paesi. Quando gli annunci self-service sono stati lanciati per la prima volta, gli inserzionisti potevano indirizzare gli annunci a livello internazionale, ma gli annunci erano supportati solo in inglese. Ora Quora è disponibile in più lingue: inglese, francese, tedesco, italiano, spagnolo e giapponese, ampliando ulteriormente la portata globale della piattaforma e dei suoi annunci.

Aggiunte recenti alla piattaforma pubblicitaria di Quora

Ad agosto 2017, la piattaforma Quora Ads ha iniziato a offrire il Website Retargeting, consentendo alle aziende di raggiungere gli utenti Quora che hanno già visitato il loro sito web. In Quora Ads Manager, gli inserzionisti possono ora creare segmenti di pubblico di utenti che hanno visitato diverse parti del loro sito Web e quindi indirizzare tali segmenti di pubblico individualmente. Ad esempio, una campagna può raggiungere le persone che hanno visitato il prodotto o la pagina dei prezzi di un sito Web, ma se ne sono andati senza completare un acquisto:

Per utilizzare il retargeting del sito web, è necessario installare Quora Conversion Pixel poiché questo è ciò che ti consente di monitorare le conversioni del sito web generate dal tuo annuncio Quora.

Imposta conversioni personalizzate negli annunci Quora

Con Quora Conversion Pixel, gli inserzionisti possono monitorare eventi e obiettivi specifici, consentendo loro di ottimizzare le conversioni sulle campagne pubblicitarie. Nella scheda Conversion Pixel, c'è uno snippet di codice per il pixel. Aggiungi semplicemente il codice alla pagina in cui stai monitorando le conversioni e il codice invia i dati a Quora in modo che tu possa misurare l'attività, monitorare le conversioni e ottimizzare di conseguenza.

Gli annunci Quora vengono eseguiti su un modello basato sul costo per clic, alimentato da un'asta in tempo reale. Dopo aver impostato il targeting, gli inserzionisti impostano la loro offerta CPC e possono modificarla facilmente in base al rendimento.

Annunci basati su immagini e video

Sebbene una versione beta sperimentale limitata per i video sia stata lanciata a maggio 2017, né la pubblicità video su Quora né la pubblicità di immagini sono state rese disponibili. Pertanto, a partire da gennaio 2018, esistono solo annunci di testo e annunci di download di app per dispositivi mobili (solo testo) (vedi esempi di seguito). Se in futuro verranno introdotti annunci illustrati e video sulla piattaforma di annunci self-service, ciò consentirebbe senza dubbio agli inserzionisti di raggiungere il proprio pubblico in modo più vivido e interattivo, senza interrompere l'esperienza di apprendimento di Quora.

Formattazione degli annunci Quora

Gli annunci di testo includono cinque componenti principali, ciascuno con linee guida rigorose sui caratteri:

• Ragione sociale: massimo 30 caratteri
• Frase del titolo: massimo 65 caratteri
• Corpo del testo: massimo 105 caratteri
• CTA: 1 su 16 che comprende le offerte più popolari
• URL di visualizzazione: massimo 30 caratteri

Con limiti di carattere fermi vengono standard elevati per i loro annunci. Devono tutti aderire alle politiche e alle linee guida sui contenuti degli annunci di Quora, essere formattati in modo appropriato e rimanere privi di errori grammaticali, maiuscole e punteggiatura.

Esempi di annunci Quora

Gli annunci Quora vengono visualizzati sia nei feed degli utenti che nelle pagine delle domande. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi attuali.

Ecco due annunci visualizzati direttamente nel feed utente di Quora. Questo di Survata si collega alla sezione Ad Research Solutions del loro sito web:

E questo da Pipedrive si collega a una pagina di destinazione post clic, incoraggiando i potenziali clienti a registrarsi per una prova gratuita di un semplice strumento di gestione delle vendite:

Nelle pagine delle domande, gli annunci sponsorizzati vengono visualizzati sopra o tra le risposte.

Questo annuncio di aiuto sulle tasse arretrate è stato posizionato sopra le risposte in questa particolare pagina di domande:

Notare come l'annuncio è irrilevante per la domanda? Molto probabilmente ciò si è verificato a causa di un errore di targeting per argomento e, sfortunatamente, potrebbe non raggiungere il pubblico interessato più adatto. Fortunatamente, però, quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati a una pagina di destinazione post clic dedicata dove possono facilmente richiedere un preventivo gratuito:

Ecco due annunci Quora (Grammarly e 23andMe) che sono entrambi molto pertinenti alle pagine delle domande in cui appaiono:

Sebbene sia probabile che questi annunci raggiungano un pubblico più appropriato e interessato, nessuno di essi indirizza il traffico alle pagine di destinazione post clic per aumentare le conversioni.

Infine, Talkspace ha creato una campagna pubblicitaria che prima si rivolge a un pubblico pertinente, quindi indirizza i potenziali clienti a una pagina di destinazione post clic dedicata per generare conversioni:

Aumenta la consapevolezza del tuo marchio e il traffico con gli annunci Quora

Quora è un'eccellente fonte di informazioni affidabili, con esperti in molti settori diversi, che condividono preziose conoscenze ed esperienze. Sebbene la piattaforma fosse originariamente utilizzata solo per la leadership di pensiero e la creazione di reputazione attraverso domande e risposte, ora è altrettanto utile per la pubblicità e per guidare il traffico della pagina di destinazione post clic.

È consigliabile che gli inserzionisti digitali facciano riferimento alla Guida di riferimento alla pubblicità digitale per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate. Quindi, utilizza Quora Ad Manager per creare annunci persuasivi fornendo una pagina di destinazione post clic coerente dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post clic più solida del Web.