Quora Ads 101 : Comment fonctionnent-ils et pourquoi les annonceurs numériques en ont besoin

La mission de Quora est de partager et de développer les connaissances du monde. Cela inclut les connaissances et l'expertise des organisations, à la fois offertes et acquises, en faisant de la publicité sur Quora avec les annonces Quora.

Avant d'entrer dans les détails de la publicité sur Quora et plus particulièrement des publicités Quora, jetons d'abord un coup d'œil à la plate-forme globale.

Qu'est-ce que Quora ?

Quora est l'une des plus grandes communautés en ligne de questions et réponses et l'une des plateformes de contenu généré par les utilisateurs de la plus haute qualité.

Il permet aux utilisateurs de suivre des sujets, de partager des connaissances ou de l'expertise, de poser des questions et de fournir des réponses et des opinions. Les autres utilisateurs peuvent ensuite répondre avec des questions de suivi, des commentaires ou des objections, tout comme une conversation typique. Lorsque les utilisateurs votent pour ou contre les réponses, Quora affiche ensuite de manière algorithmique les meilleures réponses aux questions.

Ce qui distingue Quora des autres forums de questions-réponses, c'est l'accent mis sur des réponses longues et de qualité provenant de professionnels ou de personnes ayant une expérience pertinente sur le sujet. Cela fait de Quora un excellent endroit pour les employés qui travaillent dans des domaines spécifiques pour partager leurs connaissances spécifiques à l'industrie et faire de l'entreprise un leader d'opinion.

En quoi Quora est-il unique et comment cela s'applique-t-il à la publicité numérique ?

Non seulement Quora est un endroit idéal pour que les experts partagent leur expertise sur des sujets, mais c'est également un espace de choix pour les marques pour faire de la publicité et générer du trafic vers leurs pages de destination post-clic.

Quora compte désormais plus de 200 millions de visiteurs mensuels uniques, soit le double du nombre d'un an auparavant. La valorisation de la plateforme a également doublé au cours des dernières années ; il valait environ 900 millions de dollars en 2014, et est maintenant évalué à environ 1,8 milliard de dollars. Un facteur important de ces augmentations rapides était dû aux résultats positifs des tests publicitaires.

En avril 2016, Quora a lancé sa version bêta des annonces, n'affichant que les annonces d'une poignée d'annonceurs, dont Lever, Uber, Wealthfront et Sunrun. Puis, en mai 2017, la société a ouvert sa plateforme publicitaire à toutes les marques faisant de la publicité sur Quora :

Comment fonctionne la publicité Quora ?

Les gens se tournent vers Quora pour trouver des informations fiables et précieuses. Par conséquent, mettre en valeur votre expertise via les publicités Quora est un excellent moyen d'entrer en contact avec les utilisateurs pendant les étapes de sensibilisation et de considération de l'entonnoir marketing. Cela peut vous aider à renforcer votre autorité sur des sujets, à générer du trafic vers votre site et, en fin de compte, à augmenter les conversions pour votre entreprise.

Annonces en libre-service dans Quora

Avec la plate-forme publicitaire en libre-service de Quora, les annonceurs peuvent créer des annonces textuelles natives, ciblant les utilisateurs par intérêt, géographie ou plate-forme (mobile, ordinateur ou les deux). Le déploiement d'une plate-forme publicitaire en libre-service signifie que Quora n'a plus à céder une main-d'œuvre précieuse et limitée pour vendre et cibler manuellement les publicités. Au lieu de cela, les revenus publicitaires peuvent croître d'eux-mêmes.

Comment Quora décide quelles questions diffuser des annonces

À l'instar d'autres plateformes sociales, le ciblage par sujet est utilisé pour atteindre les publics les plus susceptibles d'être intéressés par l'offre publicitaire. Étant donné que Quora classe ses questions et réponses en fonction de sujets spécifiques, c'est également ainsi que la plate-forme décide quelles questions diffuser des annonces. Par conséquent, les annonces ciblées par thème apparaissent généralement sur les pages de questions pertinentes pour garantir qu'elles sont plus personnalisées pour le spectateur.

Ciblage international avec les annonces Quora

Lors du ciblage géographique, les annonceurs peuvent saisir des codes postaux, des villes, des états et même des pays. Lorsque les annonces en libre-service ont été lancées pour la première fois, les annonceurs pouvaient cibler à l'international, mais les annonces n'étaient disponibles qu'en anglais. Désormais, Quora est disponible en plusieurs langues - anglais, français, allemand, italien, espagnol et japonais - élargissant encore la portée mondiale de la plate-forme et de ses publicités.

Ajouts récents à la plateforme publicitaire de Quora

En août 2017, la plate-forme Quora Ads a commencé à proposer le reciblage de sites Web, permettant aux entreprises d'atteindre les utilisateurs de Quora qui ont déjà visité leur site Web. Dans Quora Ads Manager, les annonceurs peuvent désormais créer des audiences d'utilisateurs qui ont visité différentes parties de leur site Web, puis cibler ces audiences individuellement. Par exemple, une campagne peut toucher des personnes qui ont visité la page de produits ou de prix d'un site Web, mais qui sont parties sans effectuer d'achat :

Pour utiliser le reciblage de site Web, le pixel de conversion Quora doit être installé car c'est ce qui vous permet de suivre les conversions de site Web générées par votre annonce Quora.

Définir des conversions personnalisées dans les annonces Quora

Avec Quora Conversion Pixel, les annonceurs peuvent suivre des événements et des objectifs spécifiques, leur permettant d'optimiser les conversions sur les campagnes publicitaires. Sous l'onglet Conversion Pixel, il y a un extrait de code pour le pixel. Ajoutez simplement le code à la page où vous suivez les conversions, et le code renvoie les données à Quora afin que vous puissiez mesurer l'activité, suivre les conversions et optimiser en conséquence.

Quora Ads fonctionne sur un modèle basé sur le coût par clic, alimenté par une enchère en temps réel. Après avoir configuré le ciblage, les annonceurs définissent ensuite leur enchère au CPC et peuvent facilement l'ajuster en fonction des performances.

Annonces illustrées et vidéo

Bien qu'une version bêta expérimentale limitée pour la vidéo ait été lancée en mai 2017, ni la publicité vidéo sur Quora - ni la publicité par image - n'ont été rendues disponibles. Ainsi, depuis janvier 2018, seules les annonces textuelles et les annonces de téléchargement d'applications mobiles (texte uniquement) existent (voir les exemples ci-dessous). Si des publicités illustrées et vidéo étaient introduites sur la plate-forme publicitaire en libre-service à l'avenir, cela permettrait sans aucun doute aux annonceurs d'atteindre leur public de manière plus vivante et interactive, sans interrompre l'expérience d'apprentissage Quora.

Formatage des annonces Quora

Les annonces textuelles comprennent cinq composants principaux, chacun avec des règles de caractères strictes :

• Nom de l'entreprise : 30 caractères maximum
• Phrase principale : 65 caractères maximum
• Corps du texte : 105 caractères maximum
• CTA : 1 sur 16 regroupant les offres les plus populaires
• URL à afficher : 30 caractères maximum

Avec des limites de caractères fermes viennent des normes élevées pour leurs annonces. Ils doivent tous adhérer aux politiques et directives de Quora en matière de contenu publicitaire, être formatés de manière appropriée et rester exempts d'erreurs de grammaire, de majuscule et de ponctuation.

Exemples d'annonces Quora

Les annonces Quora apparaissent à la fois dans les flux des utilisateurs et sur les pages de questions. Jetons un coup d'œil à quelques exemples actuels.

Voici deux annonces affichées directement dans le flux utilisateur Quora. Celui de Survata renvoie à la section Solutions de recherche publicitaire de leur site Web :

Et celui-ci de Pipedrive renvoie à une page de destination post-clic, encourageant les prospects à s'inscrire pour un essai gratuit d'un simple outil de gestion des ventes :

Sur les pages de questions, les publicités sponsorisées apparaissent au-dessus ou entre les réponses.

Cette annonce d'aide sur les arriérés d'impôts a été placée au-dessus des réponses sur cette page de question particulière :

Remarquez à quel point l'annonce n'est pas pertinente pour la question ? Cela s'est probablement produit en raison d'une erreur de ciblage par sujet et, malheureusement, il est possible que cela ne touche pas l'audience la plus appropriée et la plus intéressée. Heureusement, cependant, lorsque les utilisateurs cliquent sur l'annonce, ils sont dirigés vers une page de destination post-clic dédiée où ils peuvent facilement demander un devis gratuit :

Voici deux annonces Quora (Grammarly et 23andMe) qui sont toutes deux très pertinentes pour les pages de questions sur lesquelles elles apparaissent :

Bien que ces publicités soient susceptibles d'atteindre un public plus approprié et intéressé, aucune d'entre elles ne génère de trafic vers les pages de destination post-clic pour augmenter les conversions.

Enfin, Talkspace a créé une campagne publicitaire qui cible d'abord un public pertinent, puis dirige les prospects vers une page de destination post-clic dédiée pour générer des conversions :

Augmentez la notoriété de votre marque et le trafic avec les publicités Quora

Quora est une excellente source d'informations fiables, avec des experts de nombreuses industries diverses, partageant des connaissances et des expériences précieuses. Alors que la plate-forme n'était à l'origine utilisée que pour le leadership éclairé et la construction de réputation par le biais de questions-réponses, elle est désormais tout aussi utile pour la publicité et la génération de trafic sur la page de destination post-clic.

Il est recommandé aux annonceurs numériques de se référer au Guide de référence de la publicité numérique pour les spécifications publicitaires et les options de ciblage les plus récentes. Ensuite, utilisez Quora Ad Manager pour créer des publicités persuasives tout en fournissant une page de destination post-clic cohérente de l'annonce à la page de destination post-clic avec Instapage - la plate-forme d'optimisation post-clic la plus robuste du Web.