10 ideias de marketing de educação profissional para atrair alunos adultos

À medida que a economia se recupera da pandemia do COVID-19, muitos estão questionando suas escolhas de carreira. Estima-se que 26% dos trabalhadores estão planejando mudar de emprego, de acordo com a Forbes. Eles citam a falta de mobilidade ascendente em seus empregos e estão interessados ​​em carreiras com uma trajetória melhor.

O marketing de educação profissional permite que você alcance esses trabalhadores para ajudá-los a expandir suas habilidades e seguir um novo caminho.

O fato é que os alunos adultos têm vidas ocupadas e muitas vezes querem cursos que possam fazer online e em sua própria linha do tempo. O marketing online torna seu programa visível para as pessoas em busca de oportunidades de educação continuada.

Estratégias de marketing digital para promover seu programa de aprendizagem de adultos

‌Seu site é sua principal ferramenta de marketing. Você pode mostrar aos alunos em potencial tudo o que eles precisam saber, desde opções de cursos até benefícios estudantis, diretamente em seu site. As seguintes estratégias de marketing digital ajudarão mais alunos a encontrá-lo.

1. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

SEO para escolas e educadores envolve personalizar seu site e outras plataformas digitais para que seja mais fácil para o Google e outros mecanismos de pesquisa encontrarem você. Seu objetivo é acabar na primeira página dos resultados de pesquisa na web. Use palavras-chave e frases para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta nas pesquisas.

Faça um brainstorming de palavras-chave respondendo a perguntas como:

• ‌Quais programas de graduação oferecemos?
• ‌Quais tipos de aulas de educação continuada estão disponíveis?
• ‌Como os alunos assistem às aulas, pessoalmente ou online?

Essas e outras perguntas ajudarão você a determinar as frases a serem usadas para que os usuários encontrem seu programa. Adapte títulos, descrições de cursos e outras cópias em seu site para se destacar. Os usuários são mais propensos a pesquisar “programa de MBA online” do que um termo mais específico.

A Escola de Educação Profissional da Georgia Tech, por exemplo, usa frases-chave como “principais universidades de pesquisa” em sua cópia do site, o que ajuda este site a aparecer na primeira página de uma pesquisa.

2. Páginas de destino específicas do programa

‌Como seu próprio site é uma ferramenta de marketing, facilite a navegação e crie páginas de destino separadas para diferentes cursos de estudo. O marketing de educação profissional deve comunicar claramente os detalhes do seu programa e os benefícios associados a cada programa de graduação ou certificação.

Para personalizar cada página, considere as necessidades de seus alunos e inclua informações relevantes. Os alunos adultos provavelmente estarão interessados ​​em quanto tempo leva para concluir o programa, seu custo e opções de financiamento. Certifique-se de que essas informações sejam fáceis de encontrar. Inclua um formulário em cada página de destino que os alunos possam preencher para entrar em contato com um orientador.

3. Marketing de conteúdo

‌Além de melhorar seu SEO, o marketing de conteúdo torna seu programa mais visível para possíveis alunos. Crie um blog e um canal de vídeo e publique regularmente sobre uma variedade de tópicos relacionados à educação. Alguns tópicos para começar incluem:

• ‌Entrevistas atuais com estudantes adultos
• ‌Entrevistas com ex-alunos
• ‌Dicas sobre como adaptar seu currículo para uma mudança de carreira
• ‌Entrevistas com palestrantes convidados
• ‌Perfis de professores

‌O programa de educação continuada da Universidade do Colorado Boulder está ativo em seu canal do YouTube. A escola publica vídeos temáticos que são relevantes para os alunos. Por exemplo, este vídeo se concentra em como impulsionar sua carreira.

‌Cada vez que você postar conteúdo, envie um link nas redes sociais e marque sua escola. Como parte de seu marketing de educação profissional, adicione hashtags genéricas e de marca para melhorar a visibilidade. O vídeo da CU Boulder acima pode ser promovido com as hashtags #CUProfessionaEducation e #CareerChange.

4. Anúncios do Facebook

‌Postar seu conteúdo nas mídias sociais usando palavras-chave e hashtags em cada descrição gera conteúdo orgânico, mas você pode alcançar mais pessoas nas mídias sociais usando postagens patrocinadas. O Facebook exibe anúncios nos feeds dos usuários direcionados, mesmo que eles não sigam você.

Para veicular um anúncio no Facebook, crie uma postagem com uma imagem atraente e uma cópia explicando os benefícios do seu programa para seu público-alvo. Escolha seu objetivo, consideração e metas de conversão no menu suspenso. Em seguida, selecione um público-alvo. Você pode segmentar pessoas por dados demográficos, geolocalização e interesses.

Por fim, defina seu orçamento. O Facebook usa preços de leilão para seus anúncios. Você pode definir um valor máximo em dólares por dia.

5. Outros anúncios de mídia social

‌Instagram, Twitter e LinkedIn oferecem métodos semelhantes para segmentar alunos com postagens patrocinadas. Ao executar um anúncio no Instagram, certifique-se de que sua imagem seja interessante e se destaque. O Twitter limita seus caracteres, portanto, mantenha suas mensagens curtas. O LinkedIn é uma boa plataforma para alcançar pessoas interessadas em mudar de carreira.

6. Marketing orgânico de mídia social

‌Melhore sua visibilidade no LinkedIn e em outras plataformas de mídia social postando regularmente. Como os usuários do LinkedIn usam principalmente a plataforma para conselhos e conexões relacionadas à carreira, vale a pena focar. Inicie uma página de negócios para seu programa de educação profissional e publique conteúdo valioso para que as pessoas cliquem.

Inicie um grupo no LinkedIn para alunos e ex-alunos atuais, mas abra-o para futuros alunos. As oportunidades de networking são um recurso valioso para alunos adultos, portanto, destaque essa função do grupo.

7. Anúncios do Google

‌Os anúncios do Google funcionam como postagens de mídia social patrocinadas. Eles permitem que seu programa de educação profissional apareça no topo dos resultados de pesquisa com uma tag indicando que a postagem foi patrocinada. O Google opera com base no pagamento por clique, portanto, o que você paga depende de quantas pessoas clicam em seu anúncio.

Crie uma breve descrição do seu programa. Se você publicou uma postagem patrocinada no Twitter, use linguagem semelhante para garantir que você esteja dentro da contagem de caracteres desejada. O Google permite que você defina um limite de orçamento com base no número de cliques desejado. O site oferece suporte para orientá-lo em sua primeira campanha.

8. Publicidade over-the-top (OTT)

‌Embora o termo publicidade OTT seja relativamente novo, a prática em si não é. Os anúncios OTT são os comerciais veiculados em vídeos do YouTube e conteúdo de streaming, incluindo plataformas populares de streaming de televisão. Atualmente, é mais barato do que a publicidade tradicional. Cada plataforma corresponde ao seu anúncio com programas que atingirão seu público-alvo.

9. Entrevistas com especialistas

‌Tornar-se um especialista em tópicos estabelece sua credibilidade e amplia seu público. Faça com que seus professores e consultores escrevam blogs de convidados para sites relevantes ou entrem em contato com apresentadores de podcast locais que cobrem tópicos abordados em seus programas.

‌Muitas plataformas de hospedagem de podcast oferecem opções de patrocínio. Se sua equipe não tiver tempo para uma entrevista completa, aproveite as leituras de anúncios.

10. Crie uma associação de ex-alunos

‌Os melhores defensores da sua escola são ex-alunos. Inicie uma associação de ex-alunos on-line com benefícios de membros para ajudar ex-alunos a se conectarem. Hospede webinars abertos, funções de rede e outros eventos e publique sobre eles em seus vários canais de mídia social. Envie mensagens de marketing por e-mail incentivando os ex-alunos a participar.

Atraia alunos adultos online

‌O marketing de educação profissional não precisa custar muito para melhorar sua visibilidade. Estratégias, incluindo marketing de conteúdo e marketing de mídia social, melhoram sua presença online gratuitamente. Enquanto isso, as estratégias pagas, incluindo anúncios de mídia social e publicidade OTT, ainda são acessíveis. Eles capturarão seu público-alvo e os inspirarão a dar o próximo passo em suas carreiras. Então não espere.

Agora é o momento perfeito para alcançar os membros da força de trabalho que desejam aprimorar suas habilidades.