10 маркетинговых идей профессионального образования для привлечения взрослых учащихся

По мере того, как экономика восстанавливается после пандемии COVID-19, многие сомневаются в выборе карьеры. По оценкам Forbes, 26% работников планируют сменить работу. Они ссылаются на отсутствие карьерного роста в своей работе и заинтересованы в карьере с лучшей траекторией.

Маркетинг профессионального образования позволяет вам связаться с этими работниками, чтобы помочь им расширить свои навыки и выбрать новый путь.

Дело в том, что у взрослых студентов насыщенная жизнь, и они часто хотят пройти курсы онлайн и в удобное для них время. Интернет-маркетинг делает вашу программу заметной для людей, которые ищут возможности для продолжения образования.

Стратегии цифрового маркетинга для продвижения вашей программы обучения взрослых

‌Ваш веб-сайт — ваш основной маркетинговый инструмент. Вы можете показать потенциальным студентам все, что им нужно знать, от вариантов курсов до льгот для студентов, прямо на своем веб-сайте. Следующие стратегии цифрового маркетинга помогут большему количеству студентов найти его.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO для школ и преподавателей включает в себя адаптацию вашего веб-сайта и других цифровых платформ, чтобы Google и другим поисковым системам было легче найти вас. Ваша цель — оказаться на первой странице результатов веб-поиска. Используйте ключевые слова и фразы, чтобы повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска.

Проведите мозговой штурм по ключевым словам, ответив на такие вопросы, как:

• ‌Какие программы на получение степени мы предлагаем?
• ‌Какие типы курсов повышения квалификации доступны?
• ‌Как учащиеся посещают занятия, лично или онлайн?

Эти и другие вопросы помогут вам определить фразы, которые нужно использовать, чтобы пользователи могли найти вашу программу. Настройте заголовки, описания курсов и другой текст на своем сайте, чтобы выделиться. Пользователи чаще ищут «онлайн-программа MBA», чем более конкретный термин.

Школа профессионального образования Технологического института Джорджии, например, использует ключевые фразы, такие как «ведущие исследовательские университеты», в копии своего веб-сайта, что помогает этому веб-сайту появляться на первой странице поиска.

2. Целевые страницы программы

‌Поскольку ваш веб-сайт сам по себе является маркетинговым инструментом, упростите навигацию и создайте отдельные целевые страницы для разных курсов обучения. Маркетинг профессионального образования должен четко сообщать детали вашей программы и преимущества, связанные с каждой программой получения степени или сертификацией.

Чтобы адаптировать каждую страницу, учитывайте потребности учащихся и добавляйте соответствующую информацию. Взрослых студентов, скорее всего, заинтересует, сколько времени занимает прохождение программы, ее стоимость и варианты финансирования. Убедитесь, что эту информацию легко найти. Включите форму на каждой целевой странице, которую студенты могут заполнить, чтобы связаться с консультантом.

3. Контент-маркетинг

‌Помимо улучшения SEO, контент-маркетинг делает вашу программу более заметной для будущих студентов. Создайте блог и видеоканал и регулярно публикуйте сообщения на различные темы, связанные с образованием. Вот некоторые темы, с которых можно начать:

• ‌Текущие интервью взрослых студентов
• ‌Интервью с выпускниками
• ‌Советы о том, как адаптировать свое резюме для смены карьеры
• ‌Интервью с приглашенными лекторами
• ‌Профили профессоров

‌Программа непрерывного образования Университета Колорадо в Боулдере активна на своем канале YouTube. Школа размещает актуальные видео, актуальные для учащихся. Например, это видео посвящено тому, как изменить свою карьеру.

‌Каждый раз, когда вы публикуете контент, отправьте ссылку в социальных сетях и отметьте свою школу. В рамках маркетинга профессионального образования добавьте общие и фирменные хэштеги, чтобы улучшить видимость. Видео CU Boulder выше можно продвигать с помощью хэштегов #CUProfessionaEducation и #CareerChange.

4. Реклама в Facebook

‌Публикация вашего контента в социальных сетях с использованием ключевых слов и хэштегов в каждом описании создает органический контент, но вы можете охватить больше людей в социальных сетях, используя спонсируемые публикации. Facebook размещает рекламу в каналах целевых пользователей, даже если они не подписаны на вас.

Чтобы запустить рекламу в Facebook, создайте пост с убедительным изображением и скопируйте, объясняя преимущества вашей программы для вашей целевой аудитории. Выберите цель, рассмотрение и конверсию в раскрывающемся меню. Далее выберите целевую аудиторию. Вы можете настроить таргетинг на людей по демографическим данным, геолокации и интересам.

Наконец, установите свой бюджет. Facebook использует аукционные цены для своих объявлений. Вы можете установить максимальную сумму в долларах в день.

5. Другая реклама в социальных сетях

‌Instagram, Twitter и LinkedIn предлагают аналогичные методы для привлечения учащихся с помощью спонсируемых сообщений. При размещении рекламы в Instagram убедитесь, что ваше изображение интересно и выделяется. Твиттер ограничивает количество символов, поэтому сообщения должны быть короткими. LinkedIn — это хорошая платформа для общения с людьми, заинтересованными в смене карьеры.

6. Органический маркетинг в социальных сетях

‌Повышайте свою заметность в LinkedIn и других социальных сетях, регулярно публикуя сообщения. Поскольку пользователи LinkedIn в основном используют платформу для получения советов и связей, связанных с карьерой, стоит обратить на нее внимание. Создайте бизнес-страницу для своей профессиональной образовательной программы и разместите ценный контент, чтобы привлечь внимание людей.

Создайте группу LinkedIn для нынешних студентов и выпускников, но откройте ее для будущих студентов. Возможности нетворкинга являются ценным ресурсом для взрослых учащихся, поэтому подчеркните эту функцию группы.

7. Объявления Google

‌Реклама Google работает как спонсируемые публикации в социальных сетях. Они позволяют вашей программе профессионального образования появляться в верхней части результатов поиска с тегом, указывающим, что публикация была спонсирована. Google работает на основе оплаты за клик, поэтому сумма, которую вы платите, зависит от того, сколько людей нажимают на ваше объявление.

Создайте краткое описание вашей программы. Если вы разместили спонсируемый пост в Твиттере, используйте аналогичный язык, чтобы убедиться, что вы находитесь в пределах желаемого количества символов. Google позволяет установить ограничение бюджета в зависимости от желаемого количества кликов. Сайт предлагает поддержку, чтобы провести вас через вашу первую кампанию.

8. Овер-топ (ОТТ) реклама

‌Хотя термин OTT-реклама является относительно новым, сама практика таковой не является. OTT-объявления — это рекламные ролики, которые показываются на YouTube-видео и потоковом контенте, в том числе на популярных телевизионных потоковых платформах. В настоящее время это дешевле, чем традиционная широковещательная реклама. Каждая платформа сопоставляет ваше объявление с показами, которые охватывают вашу целевую аудиторию.

9. Экспертные интервью

‌Если вы станете экспертом по теме, вы заработаете доверие и расширите свою аудиторию. Попросите своих преподавателей и консультантов вести гостевые блоги для соответствующих веб-сайтов или связаться с местными ведущими подкастов, которые освещают темы, затронутые в ваших программах.

‌Многие платформы для размещения подкастов предлагают варианты спонсорства. Если у ваших сотрудников нет времени на полное интервью, воспользуйтесь чтением объявлений.

10. Создайте ассоциацию выпускников

‌Лучшие защитники вашей школы — бывшие ученики. Создайте онлайн-ассоциацию выпускников с преимуществами для участников, чтобы помочь бывшим студентам общаться друг с другом. Проводите открытые вебинары, сетевые мероприятия и другие мероприятия и публикуйте о них сообщения в различных социальных сетях. Рассылайте маркетинговые сообщения по электронной почте, призывающие выпускников к участию.

Привлекайте взрослых учащихся онлайн

‌Маркетинг профессионального образования не требует больших затрат, чтобы повысить вашу узнаваемость. Стратегии, включая контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях, улучшают ваше присутствие в Интернете бесплатно. Между тем, платные стратегии, включая рекламу в социальных сетях и OTT-рекламу, по-прежнему доступны. Они захватят вашу целевую аудиторию и вдохновят ее сделать следующий шаг в своей карьере. Так что не ждите.

Сейчас самое подходящее время, чтобы обратиться к сотрудникам, которые хотят повысить уровень своих навыков.