8 ideias de promoção de Pilates que atraem clientes

Os clientes que procuram um novo desafio fitness têm mais opções do que nunca, e pode ser difícil para os estúdios de Pilates se destacarem ao tentar atrair novos clientes. Fazer promoções para atrair pessoas para o seu estúdio e usar ferramentas de marketing digital pode melhorar seu alcance e atrair novos clientes. Se você está pronto para aumentar sua base de clientes com diferentes promoções de Pilates, continue lendo para saber

• Por que seu estúdio de Pilates deve estar realizando promoções
• 8 ideias de promoção de Pilates para o seu estúdio
• Como atrair novos clientes para o seu estúdio

Por que seu estúdio de Pilates deve estar realizando promoções

O setor de fitness foi um dos mais atingidos pela pandemia do COVID-19. As paralisações forçaram as empresas a fechar, e muitas ainda estão tentando atrair novos clientes. Academias de todo o país relataram que 60% dos clientes ainda não retornaram à academia.

Muitas academias começaram a oferecer aulas on-line durante os bloqueios relacionados à pandemia, e os clientes passaram a apreciar a conveniência de se exercitar em casa ou combinar aulas presenciais e on-line. Seu estúdio também enfrenta uma concorrência crescente de máquinas inteligentes que as pessoas podem usar em suas casas e de outras academias de ginástica em sua área.

Agora que as pessoas estão prontas para voltar às suas rotinas de condicionamento físico, você tem a chance de colocá-las na porta com uma promoção. As promoções são uma estratégia eficaz para impulsionar o seu negócio, trazendo clientes. Adapte sua promoção para beneficiar seus clientes desejados. Se você precisar de ajuda para decidir por onde começar, aqui estão algumas ideias para tentar.

8 ideias de promoção de Pilates para o seu estúdio

‌1. Ofereça um desconto por indicação

O boca a boca continua sendo uma das estratégias de marketing mais populares e eficazes em todos os setores. Faça com que seus clientes existentes tragam seus amigos para o estúdio. Ofereça um desconto ou outros incentivos aos membros atuais quando eles apresentarem amigos que se inscreverem.

‌Você pode ficar com uma oferta por tempo limitado e tentar aumentar as referências ou pode oferecer um bônus de referência permanente. Depois de decidir sobre seus termos e condições, use suas páginas de mídia social e seu site para promover a referência. Notifique os membros pessoalmente quando eles vierem para uma aula.

2. Defina um desafio

Como proprietário de uma academia, você provavelmente conhece as promoções de estilo de desafio que geralmente acontecem no dia de Ano Novo. A popular estratégia de publicidade do Pilates de desafios de condicionamento físico atrai as pessoas a ficar com você por um longo tempo.

Você não precisa esperar até o relógio bater meia-noite de 31 de dezembro para sediar um desafio de condicionamento físico. Esses desafios são populares em qualquer época do ano, mas principalmente no verão, quando as pessoas são mais propensas a usar roupas justas em vez de suéteres de inverno folgados.

O Studio Pilates, um estúdio de Pilates com localizações em vários locais do mundo, apresenta vários desafios de 30 dias por ano. Cada desafio inclui programas especializados, aconselhamento nutricional e acesso a um aplicativo que permite que os usuários façam exercícios em casa.

Se você tiver um desafio, incentive a participação oferecendo um prêmio ou serviços adicionais para ajudar seus clientes a ter sucesso.

3. Ofereça aulas especiais

Você sabe que seus clientes não são todos iguais. Alguns são mais avançados, enquanto outros podem estar fazendo suas aulas para ajudar a fortalecer seus músculos após uma lesão. Alguns provavelmente são novos no Pilates e não se sentiriam confortáveis ​​em uma aula cheia de alunos avançados.

Atraia mais participantes oferecendo aulas especializadas, como Pilates para atletas ou aulas de “mamãe e eu”. Se você estiver oferecendo uma aula modificada para pessoas se recuperando de lesões, certifique-se de que seu instrutor saiba como ajustar os movimentos. Promova suas aulas de especialidade nas mídias sociais ou com anúncios patrocinados no Facebook e Instagram para atrair alunos que se encaixam no seu público-alvo.

4. Ofereça uma avaliação gratuita ou com desconto

É mais provável que uma promoção de Pilates seja bem-sucedida quando os clientes veem valor em sua oferta. Dê às pessoas uma associação de avaliação gratuita para apresentá-las à classe. Ou ofereça dias gratuitos nos quais não membros podem ter aulas.

Alguns novos clientes ficarão assustados com táticas de vendas agressivas, portanto, não pressione os amostradores para se inscreverem para uma associação imediatamente. Você pode oferecer a eles um incentivo se eles se inscreverem para uma assinatura dentro de um determinado período, mas não force as assinaturas para as pessoas que entrarem para uma avaliação.

5. Faça um sorteio

A maioria das pessoas gosta de receber coisas de graça, então brindes tendem a atrair muita atenção. Se você tem mercadoria, monte um pacote e faça um concurso. Você também pode fazer parceria com outras empresas da área se elas oferecerem um prêmio desejável.

Além de atrair as pessoas, os brindes impulsionam suas mídias sociais. Você pode realizar o concurso online, permitindo que as pessoas participem curtindo e compartilhando seu conteúdo online. Antes do sorteio, publique conteúdo relacionado ao seu prêmio e inclua uma chamada à ação para as pessoas participarem.

O Club Pilates, um estúdio fundado em San Diego, realiza concursos regularmente. Em junho de 2021, o estúdio ofereceu aos novos membros a chance de ganhar férias de golfe aparecendo e fazendo uma aula gratuita.

6. Organize um evento

Se você é novo na cidade, pode usar seu estúdio para se conectar com outras pessoas que estão no mesmo barco ou que querem apenas conhecer seus vizinhos. Ofereça uma aula em grupo com desconto e crie uma área onde as pessoas possam se misturar após a aula. Seu estúdio pode ajudar a construir sua comunidade local conectando pessoas que pensam como você.

Divulgue seu evento para pessoas em sua área usando estratégias locais de SEO e postagens direcionadas de mídia social. Considere postar um anúncio patrocinado no Instagram ou Facebook para maior visibilidade.

7. Ofereça um cartão perfurado

Você provavelmente tem clientes fiéis que aparecem em todas as aulas, enquanto outros se inscrevem em uma aula e você nunca mais os vê. Esses clientes são menos propensos a se inscrever para uma associação, mas podem comparecer com mais frequência se você lhes oferecer um cartão perfurado.

Assinaturas flexíveis que dão às pessoas a chance de pagar por um determinado número de aulas sem frequentar regularmente atrairão um público diferente, o que pode ajudá-lo a complementar a receita de seus membros obstinados.

8. Toque em sua lista de e-mail

Seu formulário de inscrição inclui informações de e-mail para todos que se inscreverem em uma aula. Inclua uma caixa que os participantes possam marcar para serem incluídos em sua lista de e-mail. Em seguida, envie e-mails regulares de promoção de Pilates para as pessoas da sua lista.

‌Use sua lista de e-mail para anunciar suas novas aulas de especialidade, apresentar novos instrutores ou promover eventos. Varie seu conteúdo enviando informações informativas e úteis para contatos em sua lista de newsletter. Você pode compartilhar dicas ou métodos nutricionais para se motivar a ir ao estúdio toda semana. A comunicação regular permite que você construa um relacionamento com todos em sua lista.

Atrair novos clientes para o seu estúdio

‌Agora você conhece algumas estratégias para ajudá-lo a desenvolver uma promoção eficaz de Pilates para seu estúdio. Mas, antes de começar, certifique-se de descobrir quais são seus objetivos e quem é seu público-alvo. Você pode escolher uma promoção dessa lista, dependendo de qual delas melhor se adequa ao seu público-alvo. Ou converse com seus clientes atuais para ver o que eles gostam em seu estúdio e adapte sua promoção de acordo.

Depois de determinar qual tática usar, promova seu evento ou desconto em todas as suas plataformas digitais, incluindo redes sociais e seu site. Destaque os benefícios de frequentar seu estúdio e crie postagens que mostrem as pessoas se divertindo em suas aulas.

Para obter mais informações sobre como comercializar seu estúdio de Pilates online, confira The Download: A Guide to Online Marketing .