10 idee di marketing per l'istruzione professionale per attirare studenti adulti

Mentre l'economia si riprende dalla pandemia di COVID-19, molti mettono in dubbio le loro scelte di carriera. Si stima che circa il 26% dei lavoratori stia pianificando di cambiare lavoro, secondo Forbes. Citano una mancanza di mobilità verso l'alto nel loro lavoro e sono interessati a carriere con una traiettoria migliore.

Il marketing dell'istruzione professionale ti consente di raggiungere questi lavoratori per aiutarli ad espandere le loro competenze e ad avviarsi su un nuovo percorso.

Il fatto è che gli studenti adulti hanno una vita frenetica e spesso vogliono corsi che possono seguire online e secondo la propria sequenza temporale. Il marketing online rende il tuo programma visibile alle persone in cerca di opportunità di formazione continua.

Strategie di marketing digitale per promuovere il tuo programma di apprendimento degli adulti

‌Il tuo sito web è il tuo principale strumento di marketing. Puoi mostrare ai potenziali studenti tutto ciò che devono sapere, dalle opzioni del corso ai vantaggi per gli studenti, direttamente sul tuo sito web. Le seguenti strategie di marketing digitale aiuteranno più studenti a trovarlo.

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO per scuole ed educatori implica la personalizzazione del tuo sito web e di altre piattaforme digitali in modo che sia più facile per Google e altri motori di ricerca trovarti. Il tuo obiettivo è finire sulla prima pagina dei risultati di ricerca web. Usa parole chiave e frasi per aiutare il tuo sito web a posizionarsi più in alto nelle ricerche.

Brainstorm parole chiave rispondendo a domande come:

• ‌Quali corsi di studio offriamo?
• ‌Che tipi di corsi di formazione continua sono disponibili?
• ‌Come fanno gli studenti a frequentare le lezioni, di persona o online?

Queste e altre domande ti aiuteranno a determinare le frasi da usare in modo che gli utenti trovino il tuo programma. Personalizza titoli, descrizioni dei corsi e altri testi sul tuo sito per distinguerti. È più probabile che gli utenti cerchino "programma MBA online" rispetto a un termine più specifico.

La School of Professional Education della Georgia Tech, ad esempio, utilizza frasi chiave come "università di ricerca leader" nella sua copia del sito Web, che aiuta questo sito Web ad apparire nella prima pagina di una ricerca.

2. Pagine di destinazione specifiche del programma

‌Poiché il tuo sito Web stesso è uno strumento di marketing, semplifica la navigazione e crea pagine di destinazione separate per diversi corsi di studio. Il marketing dell'istruzione professionale dovrebbe comunicare chiaramente i dettagli del tuo programma e i vantaggi associati a ciascun corso di laurea o certificazione.

Per personalizzare ogni pagina, considera le esigenze dei tuoi studenti e includi le informazioni pertinenti. Gli studenti adulti saranno probabilmente interessati a quanto tempo ci vuole per completare il programma, il suo costo e le opzioni di finanziamento. Assicurati che queste informazioni siano facili da trovare. Includi un modulo su ogni pagina di destinazione che gli studenti possono compilare per contattare un consulente.

3. Marketing dei contenuti

‌Oltre a migliorare il tuo SEO, il content marketing rende il tuo programma più visibile ai potenziali studenti. Crea un blog e un canale video e pubblica regolarmente una serie di argomenti relativi all'istruzione. Alcuni argomenti con cui iniziare includono:

• ‌Interviste attuali di studenti adulti
• ‌Interviste agli ex studenti
• ‌Suggerimenti su come personalizzare il tuo curriculum per un cambio di carriera
• ‌Interviste con docenti ospiti
• ‌Profili del professore

‌Il programma di formazione continua dell'Università del Colorado Boulder è attivo sul suo canale YouTube. La scuola pubblica video di attualità rilevanti per gli studenti. Ad esempio, questo video si concentra su come dare una svolta alla tua carriera.

‌Ogni volta che hai pubblicato contenuti, invia un link sui social media e tagga la tua scuola. Come parte del marketing dell'istruzione professionale, aggiungi hashtag generici e di marca per migliorare la visibilità. Il video di CU Boulder qui sopra potrebbe essere promosso con gli hashtag #CUProfessionEducation e #CareerChange.

4. Annunci Facebook

‌Pubblicare i tuoi contenuti sui social media utilizzando parole chiave e hashtag in ogni descrizione genera contenuti organici, ma puoi raggiungere più persone sui social media utilizzando post sponsorizzati. Facebook pubblica annunci sui feed degli utenti mirati anche se non ti seguono.

Per pubblicare un annuncio su Facebook, crea un post con un'immagine accattivante e copialo spiegando i vantaggi del tuo programma per il tuo pubblico di destinazione. Scegli il tuo obiettivo, considerazione e obiettivi di conversione dal menu a discesa. Quindi, seleziona un pubblico di destinazione. Puoi scegliere come target le persone in base a dati demografici, geolocalizzazione e interessi.

Infine, imposta il tuo budget. Facebook utilizza i prezzi d'asta per i suoi annunci. È possibile impostare un importo massimo in dollari al giorno.

5. Altri annunci sui social media

‌Instagram, Twitter e LinkedIn offrono metodi simili per indirizzare gli studenti con post sponsorizzati. Quando pubblichi un annuncio Instagram, assicurati che la tua immagine sia interessante e si distingua. Twitter limita i tuoi personaggi, quindi mantieni i tuoi messaggi brevi. LinkedIn è una buona piattaforma per raggiungere le persone interessate a cambiare carriera.

6. Marketing organico sui social media

‌Migliora la tua visibilità su LinkedIn e altre piattaforme di social media pubblicando regolarmente. Poiché gli utenti di LinkedIn utilizzano principalmente la piattaforma per consigli e connessioni relative alla carriera, vale la pena concentrarsi. Avvia una pagina aziendale per il tuo programma di formazione professionale e pubblica contenuti di valore per indurre le persone a fare clic.

Avvia un gruppo LinkedIn per studenti ed ex studenti attuali, ma aprilo a potenziali studenti. Le opportunità di networking sono una risorsa preziosa per gli studenti adulti, quindi evidenzia questa funzione del gruppo.

7. Annunci Google

‌Gli annunci Google funzionano come i post sui social media sponsorizzati. Consentono al tuo programma di formazione professionale di apparire in cima ai risultati di ricerca con un tag che indica che il post è stato sponsorizzato. Google opera in base al pay-per-click, quindi ciò che paghi dipende da quante persone fanno clic sul tuo annuncio.

Crea una breve descrizione del tuo programma. Se hai pubblicato un post sponsorizzato su Twitter, usa un linguaggio simile per assicurarti di rientrare nel conteggio dei caratteri desiderato. Google ti consente di impostare un limite di budget in base al numero di clic desiderato. Il sito offre supporto per guidarti attraverso la tua prima campagna.

8. Pubblicità over-the-top (OTT).

‌Sebbene il termine pubblicità OTT sia relativamente nuovo, la pratica in sé non lo è. Gli annunci OTT sono gli spot pubblicitari che scorrono su video e contenuti in streaming di YouTube, comprese le popolari piattaforme di streaming televisivo. Attualmente è più economico della tradizionale pubblicità televisiva. Ogni piattaforma abbina il tuo annuncio a programmi che raggiungeranno il tuo target demografico.

9. Interviste di esperti

‌Diventare un esperto di argomenti stabilisce la tua credibilità e amplia il tuo pubblico. Chiedi ai tuoi professori e consulenti di scrivere blog degli ospiti per siti Web pertinenti o di contattare gli host di podcast locali che trattano argomenti trattati nei tuoi programmi.

‌Molte piattaforme di hosting di podcast offrono opzioni di sponsorizzazione. Se il tuo staff non ha tempo per un colloquio completo, approfitta delle letture degli annunci.

10. Crea un'associazione di ex alunni

‌I migliori sostenitori della tua scuola sono gli ex studenti. Avvia un'associazione di ex studenti online con vantaggi per i membri per aiutare gli ex studenti a connettersi tra loro. Ospita webinar aperti, funzioni di networking e altri eventi e pubblica post su di essi attraverso i tuoi vari canali di social media. Invia messaggi di email marketing incoraggiando gli alumni a partecipare.

Attira studenti adulti online

‌Il marketing dell'istruzione professionale non deve costare molto per migliorare la tua visibilità. Le strategie tra cui il content marketing e il social media marketing migliorano la tua presenza online gratuitamente. Nel frattempo, le strategie a pagamento, inclusi gli annunci sui social media e la pubblicità OTT, sono ancora convenienti. Cattureranno il tuo pubblico di destinazione e lo ispireranno a fare il passo successivo nella loro carriera. Quindi non aspettare.

Ora è il momento perfetto per contattare i membri della forza lavoro che vogliono migliorare le proprie competenze.