10 idées de marketing de formation professionnelle pour attirer les apprenants adultes

Alors que l'économie rebondit après la pandémie de COVID-19, beaucoup remettent en question leurs choix de carrière. Selon Forbes, environ 26 % des travailleurs envisagent de changer d'emploi. Ils invoquent un manque de mobilité ascendante dans leur emploi et sont intéressés par des carrières avec une meilleure trajectoire.

Le marketing de la formation professionnelle vous permet d'atteindre ces travailleurs pour les aider à développer leurs compétences et à s'engager sur une nouvelle voie.

Le fait est que les étudiants adultes ont une vie bien remplie et veulent souvent des cours qu'ils peuvent suivre en ligne et sur leur propre calendrier. Le marketing en ligne rend votre programme visible pour les personnes à la recherche d'opportunités de formation continue.

Stratégies de marketing numérique pour promouvoir votre programme d'apprentissage pour adultes

‌Votre site Web est votre principal outil de marketing. Vous pouvez montrer aux étudiants potentiels tout ce qu'ils doivent savoir, des options de cours aux avantages étudiants, directement sur votre site Web. Les stratégies de marketing numérique suivantes aideront davantage d'étudiants à le trouver.

1. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement pour les écoles et les éducateurs implique la personnalisation de votre site Web et d'autres plates-formes numériques afin qu'il soit plus facile pour Google et les autres moteurs de recherche de vous trouver. Votre objectif est de vous retrouver sur la première page des résultats de recherche Web. Utilisez des mots clés et des expressions pour aider votre site Web à se classer plus haut dans les recherches.

Réfléchissez à des mots-clés en répondant à des questions telles que :

• ‌Quels programmes diplômants proposons-nous ?
• ‌Quels types de cours de formation continue sont disponibles ?
• ‌Comment les étudiants assistent-ils aux cours, en personne ou en ligne ?

Ces questions et d'autres vous aideront à déterminer les phrases à utiliser pour que les utilisateurs trouvent votre programme. Personnalisez les en-têtes, les descriptions de cours et les autres textes de votre site pour vous démarquer. Les utilisateurs sont plus susceptibles de rechercher "programme de MBA en ligne" qu'un terme plus spécifique.

La School of Professional Education de Georgia Tech, par exemple, utilise des expressions clés telles que « universités de recherche de premier plan » dans la copie de son site Web, ce qui permet à ce site Web d'apparaître sur la première page d'une recherche.

2. Pages de destination spécifiques au programme

‌Étant donné que votre site Web est lui-même un outil de marketing, facilitez la navigation et créez des pages de destination distinctes pour différents programmes d'études. Le marketing de la formation professionnelle doit communiquer clairement les détails de votre programme et les avantages associés à chaque programme diplômant ou certification.

Pour personnaliser chaque page, tenez compte des besoins de vos élèves et incluez les informations pertinentes. Les étudiants adultes seront probablement intéressés par le temps qu'il faut pour terminer le programme, son coût et les options de financement. Assurez-vous que ces informations sont faciles à trouver. Incluez un formulaire sur chaque page d'accueil que les étudiants peuvent remplir pour contacter un conseiller.

3. Marketing de contenu

‌En plus d'améliorer votre référencement, le marketing de contenu rend votre programme plus visible pour les étudiants potentiels. Créez un blog et une chaîne vidéo et publiez régulièrement sur une variété de sujets liés à l'éducation. Certains sujets pour commencer incluent :

• ‌Entretiens actuels d'étudiants adultes
• ‌Entrevues d'anciens élèves
• ‌Conseils sur la façon d'adapter votre CV pour un changement de carrière
• ‌Entretiens avec des conférenciers invités
• ‌Profils des professeurs

‌Le programme de formation continue de l'Université du Colorado à Boulder est actif sur sa chaîne YouTube. L'école publie des vidéos thématiques pertinentes pour les élèves. Par exemple, cette vidéo se concentre sur la façon de faire pivoter votre carrière.

‌Chaque fois que vous publiez du contenu, envoyez un lien sur les réseaux sociaux et taguez votre école. Dans le cadre de votre marketing de formation professionnelle, ajoutez des hashtags génériques et de marque pour améliorer la visibilité. La vidéo CU Boulder ci-dessus pourrait être promue avec les hashtags #CUProfessionaEducation et #CareerChange.

4. Annonces Facebook

‌La publication de votre contenu sur les réseaux sociaux en utilisant des mots-clés et des hashtags dans chaque description génère du contenu organique, mais vous pouvez atteindre plus de personnes sur les réseaux sociaux en utilisant des publications sponsorisées. Facebook diffuse des publicités sur les flux des utilisateurs ciblés même s'ils ne vous suivent pas.

Pour diffuser une publicité sur Facebook, créez une publication avec une image convaincante et une copie expliquant les avantages de votre programme pour votre public cible. Choisissez votre objectif, votre considération et vos objectifs de conversion dans le menu déroulant. Ensuite, sélectionnez un public cible. Vous pouvez cibler des personnes par démographie, géolocalisation et intérêts.

Enfin, fixez votre budget. Facebook utilise des prix d'enchères pour ses publicités. Vous pouvez définir un montant maximal en dollars par jour.

5. Autres publicités sur les réseaux sociaux

‌Instagram, Twitter et LinkedIn proposent des méthodes similaires pour cibler les étudiants avec des publications sponsorisées. Lorsque vous diffusez une publicité Instagram, assurez-vous que votre image est intéressante et se démarque. Twitter limite vos caractères, alors gardez votre message court. LinkedIn est une bonne plateforme pour atteindre les personnes intéressées à changer de carrière.

6. Marketing organique des médias sociaux

‌Améliorez votre visibilité sur LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux en publiant régulièrement. Étant donné que les utilisateurs de LinkedIn utilisent principalement la plate-forme pour des conseils et des connexions liés à la carrière, cela vaut la peine de vous concentrer. Créez une page d'entreprise pour votre programme de formation professionnelle et publiez du contenu précieux pour inciter les gens à cliquer.

Créez un groupe LinkedIn pour les étudiants actuels et les anciens élèves, mais ouvrez-le aux étudiants potentiels. Les occasions de réseautage sont une ressource précieuse pour les apprenants adultes, alors mettez en évidence cette fonction du groupe.

7. Annonces Google

‌Les annonces Google fonctionnent comme des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux. Ils permettent à votre programme de formation professionnelle d'apparaître en haut des résultats de recherche avec une balise indiquant que la publication a été sponsorisée. Google fonctionne sur une base de paiement par clic, donc ce que vous payez dépend du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce.

Créez une courte description de votre programme. Si vous avez publié une publication Twitter sponsorisée, utilisez un langage similaire pour vous assurer que vous êtes dans le nombre de caractères souhaité. Google vous permet de définir un plafond budgétaire en fonction du nombre de clics souhaité. Le site offre une assistance pour vous guider tout au long de votre première campagne.

8. Publicité over-the-top (OTT)

‌Bien que le terme publicité OTT soit relativement nouveau, la pratique elle-même ne l'est pas. Les publicités OTT sont les publicités diffusées sur les vidéos YouTube et le contenu en streaming, y compris les plateformes de streaming télévisées populaires. C'est actuellement moins cher que la publicité diffusée traditionnellement. Chaque plate-forme associe votre annonce à des émissions qui atteindront votre groupe démographique cible.

9. Entretiens avec des experts

‌Devenir un expert du sujet établit votre crédibilité et élargit votre audience. Demandez à vos professeurs et conseillers de rédiger des blogs invités pour des sites Web pertinents ou contactez des hôtes de podcasts locaux qui couvrent des sujets abordés dans vos programmes.

‌De nombreuses plateformes d'hébergement de podcasts proposent des options de parrainage. Si votre personnel n'a pas le temps pour un entretien complet, profitez des lectures d'annonces.

10. Créer une association d'anciens élèves

‌Les meilleurs défenseurs de votre école sont d'anciens élèves. Créez une association d'anciens élèves en ligne avec des avantages pour les membres afin d'aider les anciens étudiants à se connecter les uns aux autres. Organisez des webinaires ouverts, des fonctions de mise en réseau et d'autres événements, et publiez-les sur vos différents canaux de médias sociaux. Envoyez des messages marketing par e-mail pour encourager les anciens à participer.

Attirez des apprenants adultes en ligne

‌Le marketing de l'éducation professionnelle ne doit pas coûter cher pour améliorer votre visibilité. Des stratégies telles que le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux améliorent votre présence en ligne gratuitement. Pendant ce temps, les stratégies payantes, y compris les publicités sur les réseaux sociaux et la publicité OTT, sont toujours abordables. Ils capteront votre public cible et l'inspireront à franchir la prochaine étape de leur carrière. Alors n'attendez pas.

C'est le moment idéal pour tendre la main aux membres de la main-d'œuvre qui souhaitent améliorer leurs compétences.