Como elaborar uma estratégia de publicidade digital que combata os custos crescentes e capture novos clientes

Os gastos totais com anúncios digitais em todo o mundo ultrapassam US$ 450 bilhões. Em 2024, esse número aumentará para US$ 645 bilhões.

Esse tipo de gasto significa plataformas de anúncios lotadas, o que dificulta o destaque.

Se sua empresa tiver um orçamento de publicidade digital de cinco ou seis dígitos, você poderá investir mais dinheiro nas campanhas. Mas foi exatamente isso que fez com que os preços dos anúncios online aumentassem em média 45% no Google e no Facebook (e até 1000% em alguns setores).

Se você não tem esses tipos de recursos ou prefere não aumentar continuamente os gastos, precisa pensar fora da caixa.

Neste artigo, falaremos sobre algumas estratégias de publicidade digital menos saturadas que você pode usar para progredir. Também mostraremos o que é preciso para criar publicidade que faça as pessoas agirem.

Publicidade no cenário atual

Para roubar clientes dos concorrentes sem gastar quantias infinitas de dinheiro nas principais plataformas de publicidade, trabalhe de maneira mais inteligente, não mais difícil.

Isso significa confiar na criatividade e na qualidade.

Isso também significa aproveitar os dados e a intenção para otimizar melhor sua publicidade.

Antes de começar a usar táticas para atingir seus objetivos, explore seus dados de análise e pesquisa. Entenda como os usuários interagem com suas páginas e pergunte a si mesmo:

• Quais páginas recebem mais tráfego?
• Onde os visitantes passam mais tempo?
• Quais ações os visitantes realizam?
• Quais termos as pessoas estão usando para pesquisar seus produtos?

Use essas informações para identificar o que interessa ao seu público.

Mergulhe também nos seus dados de vendas. Detalhe os dados demográficos do cliente que compram determinados produtos ou serviços. Isso ajudará você a criar uma imagem do público-alvo que apoiará sua estratégia de publicidade digital.

Também garantirá que você não esteja “pulverizando e orando” com campanhas – e não desperdiçando seu orçamento.

Em seguida, observe o estado atual do seu mercado:

• Quem está interessado no seu produto ou serviço?
• Quantos deles são propensos a comprar?
• Quem são seus concorrentes?
• Como são suas estratégias de publicidade (ou seja, que tipos de anúncios estão sendo veiculados e em quais plataformas?)

Isso provavelmente cobre um terreno antigo, mas ajuda saber que seu público e sua posição no mercado permanecem relevantes antes de investir em algo que pode falhar.

Ao realizar pesquisas competitivas, você pode identificar novas oportunidades para conquistar a participação do público.

Por exemplo, em vez de licitar nos mesmos termos da plataforma rival Asana, que provavelmente será mais cara, a monday.com licita o nome de seu concorrente:

Devido à menor concorrência, as marcas concorrentes tendem a ser mais baratas. A Monday.com também pode ganhar reconhecimento de marca e vantagem competitiva aparecendo na frente de um público relevante.

Colocar mais restrições à sua criatividade são dois desafios significativos:

1. Bloqueadores de anúncios

Pesquisas mostram que mais de 42% dos usuários da Internet em todo o mundo agora usam bloqueadores de anúncios para reduzir a quantidade de publicidade que veem.

Os homens tendem a usar bloqueadores de anúncios mais do que as mulheres, e eles são mais populares entre os homens de 16 a 34 anos.

Considere como o uso do bloqueio de anúncios pode afetar o alcance de seu público-alvo.

Também é importante considerar por que as pessoas decidem usar bloqueadores de anúncios:

Embora não haja nada que você possa fazer sobre a existência de muitos anúncios na Internet, a irrelevância, a intrusão e o tamanho do anúncio são todos elementos a serem considerados.

Use o que você sabe sobre seu público para criar anúncios relevantes, mas prossiga com cautela.

Anúncios pop-up, anúncios para celular em tela cheia e anúncios em vídeo de reprodução automática e de prestígio, por exemplo, têm altas classificações de reprovação dos usuários, levando-os a usar bloqueadores de anúncios.

2. Privacidade do usuário

A implantação de políticas GDPR e anti-cookie pelos principais navegadores impactou as plataformas de lances em tempo real e os métodos de publicidade dependentes de cookies.

Analistas móveis dizem que menos de um em cada três usuários provavelmente concederão permissão, enquanto 96% dos usuários dos EUA optaram por não rastrear aplicativos na atualização do iOS 14.5.

Para alcançar usuários focados em privacidade, as plataformas de marketing de desempenho recomendam que os anunciantes usem publicidade contextual, dados primários e segmentação baseada em consentimento.

O que esses desafios deixam claro é que sua publicidade precisa fazer três coisas:

1. Chame a atenção

2. Construa confiança

3. Valor da oferta

Vejamos quatro estratégias de publicidade digital para ajudá-lo a atingir esses objetivos.

Use a publicidade de conteúdo para combater os custos crescentes

O conceito de publicidade de conteúdo é relativamente novo. O Influencer Marketing o define como:

“…criar conteúdo que será promovido por meio de canais de distribuição pagos, como canais patrocinados, anúncios e campanhas de pagamento por clique. Seu foco principal é criar reconhecimento de marca, colocando seu conteúdo na frente de um público que o achará atraente ou atraente, também conhecido como seu público-alvo.”

A publicidade de conteúdo aproveita os benefícios do marketing de conteúdo para fornecer aos consumidores recursos interessantes e valiosos que criam confiança em uma marca. Exceto que ele faz isso sem depender da otimização orgânica do mecanismo de pesquisa para causar impacto.

A ideia é criar um conteúdo que seja tão relevante para o seu público que eles não se importem com a forma como ele é promovido. Eles só querem consumi-lo.

Nesse sentido, é indistinguível do conteúdo orgânico. Também não deve ser confundido com anúncios nativos, que dependem de os consumidores não conseguirem descobrir qual conteúdo é promovido e qual é orgânico.

Por exemplo, a HubSpot usou publicidade de conteúdo para promover um guia gratuito sobre construção de marca para um público-alvo no Facebook:

Este anúncio reflete a aparência do conteúdo que o Hubspot publica regularmente em sua linha do tempo, o que significa que as pessoas não sentem que estão sendo anunciadas descaradamente para:

A Proquo promoveu seu guia de estratégia de marca usando o Google Ads para aumentar o reconhecimento da marca, segmentando os principais termos de pesquisa do funil, como "guia de marketing de marca":

Assim como os ativos de marketing de conteúdo, ambas as marcas visam capturar a atenção e obter conversões com base na força do conteúdo.

Um relatório do setor ou guia “final” oferece mais ao público-alvo do que uma postagem geral de “dicas principais”. Também é mais adequado para quem está no estágio de reconhecimento da marca do que um anúncio que oferece um tour do produto ou avaliação gratuita.

O que ambos fazem diferente das peças típicas de marketing de conteúdo é acelerar a geração de leads direcionando os clientes em potencial para uma página de destino para capturar detalhes. Aqui está a página de destino de geração de leads da Proquo:

Ao fazer isso, eles podem progredir mais rapidamente no funil, reduzindo o custo por aquisição.

Outro grande uso da publicidade de conteúdo pode ser encontrado no email marketing. Isso envolve garantir um posicionamento em boletins informativos com um público focado.

Receba e-mails realmente bons, que geralmente contêm links para conteúdo criado por outras pessoas:

Como os assinantes confiam no conteúdo recomendado por Really Good Emails, é mais provável que eles cliquem em um link, dando às marcas a chance de acessar novos mercados.

O ativo de marketing de conteúdo não precisa ser produzido especificamente para publicidade.

Aqui está o que Dan Shewan da WordStream tinha a dizer sobre um guia Adwords (agora Google Ads) anunciado no Facebook:

“Não produzimos este guia específico com a intenção expressa de publicá-lo no Facebook. Em vez disso, reaproveitamos algum conteúdo original em um formato de guia para download e depois o anunciamos. Em última análise, não importa se o conteúdo é produzido exclusivamente para uma campanha específica ou reaproveitado […] apenas que você tenha uma meta comercial tangível em mente para cada campanha e segmente seu público de maneira adequada.”

O redirecionamento pode ajudar você a minimizar o tempo, o esforço e o dinheiro que você gasta criando conteúdo para anúncios e obter alguns ganhos rápidos.

Também permite minimizar o risco. Se um conteúdo já foi bem recebido pelo seu público-alvo, há todas as chances de ele cair bem com novos públicos.

Aqui estão algumas dicas para começar com a publicidade de conteúdo:

• Comece com o reaproveitamento. Veja campanhas de marketing anteriores para identificar conteúdo de sucesso e teste-o com o público-alvo.
• Identifique marcas de sucesso ou líderes do setor com um público-alvo semelhante e aborde-os sobre canais pagos.
• Garanta que o conteúdo seja relevante para o seu funil de conversão. Por exemplo, no estágio de conscientização, use guias de instruções, whitepapers, vídeos explicativos etc. No estágio de consideração, use vídeos de demonstração, webinars, avaliações gratuitas etc.
• Acima de tudo, garanta que o conteúdo agregue valor.

Aproveite o PR de desempenho para criar confiança com tráfego frio

O PR de desempenho explora um fato indiscutível do marketing de conteúdo de SEO: os backlinks são os melhores.

Ele funciona colocando os links do seu site em publicações respeitáveis ​​ou em conteúdo de influenciadores que normalmente é difícil de obter. E esses links podem ter um impacto poderoso na reputação do seu setor e no tráfego da web.

Um link em um site popular imediatamente coloca sua marca na frente de um grande público, dando acesso a tráfego frio. O simples ato de ser mencionado nesse site também aumentará seu perfil.

Vejamos alguns exemplos.

Databricks

Este post do empreendedor sobre habilidades indispensáveis ​​para cientistas de dados foi escrito por um membro da equipe da Databricks:

O fato de o conteúdo ser apresentado em um site estabelecido como o Entrepreneur indica que é confiável.

O fato de a Databricks estar contribuindo para o Entrepreneur mostra que eles sabem o que fazem. As dicas são valiosas e intrigam o público-alvo para saber mais sobre o que eles oferecem. O link incluído para o site deles facilita essa jornada.

Kajabi

Neste exemplo, o PR de promoção se sobrepõe ao marketing de influenciadores.

Ao ter seu produto revisado e vinculado ao influenciador do setor Lane Sebring, Kajabi elevou o perfil de seu produto.

Com estudos mostrando que 92% dos consumidores confiam em um influenciador mais do que em um anúncio ou no endosso de uma celebridade tradicional, esse tipo de relações públicas pode ter um impacto mais positivo no produto da Kajabi do que um anúncio gráfico típico.

Para os fãs do conteúdo de Lane, sua menção a Kajabi instantaneamente vale a pena. Para alguém que se depara com esse conteúdo pela primeira vez, os seguidores on-line de Lane dizem que sua opinião tem peso e vale a pena ouvir a resenha. Ao se inscrever através do link de Lane, os espectadores também podem obter uma avaliação gratuita e modelos de bônus.

Mas mesmo sem cliques, esses links estão trabalhando duro para suas marcas.

Isso ocorre porque backlinks de alta qualidade (ou seja, aqueles de sites com alta classificação de domínio) se correlacionam fortemente com classificações mais altas.

E quanto mais deles o seu site tiver, mais alto ele será classificado nos mecanismos de pesquisa, gerando mais tráfego.

Além disso, backlinks de alta autoridade ajudam a melhorar sua autoridade de domínio e presença de pesquisa.

Para seus gastos com publicidade, você recebe benefícios pagos e um impulso para suas campanhas de marketing de mecanismo de pesquisa. Você também está colocando sua marca em lugares onde ela não está competindo de igual para igual com a concorrência.

E embora você possa compartilhar conteúdo em seus próprios canais sociais ou em boletins informativos, a promoção é feita pela fonte. Isso dá ao seu produto ou serviço um amplo alcance sem precisar investir em conteúdo orgânico ou pago para promovê-lo.

Promoção PR é construída em relacionamentos

O PR de promoção prospera nos links que você estabelece com agências, editores e jornalistas.

Você pode construir relacionamentos de relações públicas pesquisando publicações e influenciadores do setor para oportunidades de relações públicas pagas e estabelecendo conexões de trabalho de longo prazo.

Certifique-se de manter o orçamento em mente; quanto mais dinheiro tiver para gastar, mais cobertura terá. A melhor maneira de abordá-lo é começar com algumas promoções ou influenciadores e medir os resultados. Então, aumente sua campanha.

Antes de se comprometer com uma publicação ou influenciador, descubra seu alcance. Que tamanho de público eles podem oferecer a você? Além disso, peça para ver estudos de caso e descubra o que eles conseguiram fazer por marcas semelhantes.

A outra opção é fazer parceria com uma agência de relações públicas. Isso provavelmente será mais benéfico se você quiser aparecer em grandes publicações.

Agências como a GR0, por exemplo, podem adquirir links em publicações como New York Times, Yahoo.com e Forbes.

Esse tipo de exposição pode ser difícil de obter por conta própria. Ele também pode escalar a credibilidade rapidamente. Se você é uma startup que deseja fazer um splash imediato ou uma marca que deseja aumentar a visibilidade, a parceria com uma agência fará toda a diferença.

Abrace a publicidade programática

Em um mundo onde mais pessoas estão bloqueando anúncios, a publicidade programática é uma aposta de mesa.

A Acuity Ads define a publicidade programática como:

“… a compra e venda automatizada de publicidade online.

“Essa automação torna as transações mais eficientes e eficazes, agilizando o processo e consolidando seus esforços de publicidade digital em uma plataforma tecnológica.”

A Semana de Marketing adiciona um pouco mais de contexto:

“Simplificando, marcas ou agências usam uma plataforma do lado da demanda (DSP) para decidir quais impressões comprar e quanto pagar por elas, enquanto os editores usam uma plataforma do lado da oferta (SSP) para vender espaço publicitário para as marcas. Essas duas plataformas são então combinadas em tempo real.”

Trata-se de usar tecnologia e dados do consumidor para veicular anúncios direcionados às pessoas no lugar certo, na hora certa.

Isso garante impressões e permite dimensionar em volume para alcançar públicos-alvo na Internet.

Veja O Economista. Para atrair compradores curiosos a experimentar sua publicação, a empresa aproveitou seus dados de assinantes para identificar conteúdo relevante e envolvente para entregar por meio de retargeting. Isso incluiu o uso da Web e do aplicativo e as preferências do leitor.

Usando esses dados, criou segmentos de público para sete áreas:

1. Finança
2. Economia
3. Política
4. Carreiras
5. Tecnologia
6. Boas ações
7. Justiça social

Em seguida, criou públicos semelhantes desses segmentos, com cada um recebendo anúncios adaptados às suas preferências. Alguém interessado em política, por exemplo, veria anúncios de banner relacionados a uma história recente sobre política.

De mais de 60 versões de anúncios direcionados, The Economist gerou 650.000 clientes em potencial. 3,6 milhões de pessoas entraram em ação depois de ver os anúncios. E o retorno do investimento da campanha foi de 10:1 com um orçamento de £1,2 milhão.

Em termos de sentimento, a conscientização cresceu 64%, a consideração 22% e a “vontade de recomendar” 10%.

Como usar a publicidade programática para atingir seu público-alvo

Para que a publicidade programática funcione de maneira eficaz e eficiente, você precisa:

1. Os dados certos

2. O modelo certo

3. Acompanhamento contínuo

1. Use os dados certos

A publicidade programática é tão boa quanto os dados com os quais você trabalha. Os anunciantes terão três camadas de dados para informar sua estratégia de marketing programático.

• Dados próprios: os dados que os anunciantes mantêm sobre seus clientes
• Dados secundários: os dados coletados e compartilhados por outra pessoa, como uma agência (geralmente usados ​​quando não há dados primários suficientes em um segmento)
• Dados de terceiros: os dados vendidos ao anunciante por uma fonte de coleta de dados externa (geralmente usados ​​ao segmentar um novo segmento sobre o qual você não tem dados)

2. Encontre o modelo certo

A tecnologia que você usa para comprar programaticamente é fundamental para causar impacto.

O método mais comum é passar por uma agência e usar um DSP para comprar publicidade com a ajuda da automação.

Outra opção é executar a programática internamente. De acordo com a Bannerflow, mais marcas estão adotando esse método para melhorar a transparência.

“…trazer a compra programática internamente significa que as marcas aumentaram a transparência em todo o processo. Isso ajuda as empresas a aumentar a eficácia das campanhas, melhorando o alcance, reduzindo os gastos com anúncios e aumentando a eficiência.

A publicidade programática se estabeleceu como uma importante ferramenta de marketing digital em todo o setor. A eficácia da programática em termos de segmentação eficiente em escala ajuda as marcas a identificar rapidamente onde os gastos com anúncios precisam ser ponderados. Isso pode ajudar a explicar por que muitas empresas em todo o mundo estão optando por criar capacidade para lidar com esse esforço internamente.”

Em teoria, a compra programática pode ser feita com acesso a um DSP e a um cartão de crédito. Mas é um grande passo a ser dado.

Se você é novo no marketing programático, comece fazendo parceria com uma agência respeitável. Isso permitirá que você dê o pontapé inicial com sua publicidade.

A transição para uma equipe programática interna pode ser feita gradualmente à medida que você desenvolve uma compreensão do que a programática envolve.

3. Acompanhamento contínuo

Quer você veicule sua publicidade programática ou tenha uma agência trabalhando em seu nome, certifique-se de estar no topo de suas campanhas.

Combine análises em tempo real com dados qualitativos coletados de pesquisas de clientes e conversas de vendas para oferecer a combinação certa de publicidade para seu público.

Meça o sucesso das campanhas de perto do início ao fim, ajustando as configurações de cópia, criativo e público e executando testes A/B contínuos quando necessário. Isso ajudará a reduzir gastos desperdiçados e fornecerá o melhor ROI possível.

Experimente com plataformas e canais novos e emergentes

Todos lutam pela supremacia sobre palavras-chave de alto valor no Facebook e no Google Ads. Você precisa se destacar tentando algo novo.

Ao experimentar e testar plataformas emergentes, você pode acessar um mercado inexplorado por uma fração do custo dos players mais estabelecidos.

Por exemplo, o Reddit, que há muito é notoriamente hostil aos anúncios, provou ser bem-sucedido para várias marcas.

A Duracell recebeu mais de 250 milhões de impressões e um aumento de 16,3% no reconhecimento da marca por meio de anúncios na plataforma.

E o post promovido de Woodchuck Hard Cider ganhou mais de 20 milhões de impressões e mais de 5.000 comentários, dando à empresa seu maior mês de vendas em sete anos:

Como plataformas emergentes como o Reddit são menos saturadas do que o Facebook e o Instagram, os CPMs e CPCs são mais baixos, o que significa que você obtém mais retorno pelo seu investimento em publicidade.

Isso foi comprovado em experimentos realizados pela Agorapulse. Ao comparar o Reddit com o Instagram, Twitter e Facebook, as impressões e cliques foram maiores e o CPC foi menor no Reddit.

Então, em quais plataformas emergentes você deve ficar de olho?

De acordo com EmberTribe, estes são os atuais jogadores promissores:

• Contração muscular
• Spotify
• Hulu
• RevContent
• Pandora
• TikTok
• Snapchat
• ComprarVenderAnúncios
• Reddit
• Quora

Nem todas essas plataformas serão adequadas à sua marca (BuySellAds, por exemplo, é focado principalmente em tecnologia SaaS e não em produtos de consumo).

Portanto, é importante estabelecer bases sólidas antes de adicionar algo novo à sua estratégia de publicidade.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para ajudá-lo a fazer isso:

1. Avalie a força de cada plataforma ou canal

Tente entender quais públicos usam essas plataformas e por quê. Para descobrir quais plataformas merecem uma análise mais detalhada, pergunte:

• Quem é o público?
• Qual é a penetração de mercado da plataforma ou canal?
• Que tipo de comportamento ele cria?
• Qual é o caso de uso?

2. Descubra se a plataforma ou canal se adequa ao seu público-alvo principal

Como os hábitos e preferências do seu público se encaixam na demografia geral e no comportamento do usuário da plataforma ou canal?

Os canais com maior sobreposição entre seu público e o novo público são onde você encontrará o maior sucesso para seus anúncios.

3. Certifique-se de que a plataforma ou canal suporte seus objetivos de negócios

Qualquer nova adição à sua estratégia de publicidade digital deve estar vinculada aos seus objetivos.

Por exemplo, se seu objetivo é alcançar mais pessoas, plataformas de streaming de áudio digital como Spotify ou Pandora podem ajudá-lo a atingir esse objetivo. No entanto, se seu objetivo é promover a lealdade, uma plataforma mais baseada na comunidade, como Reddit ou Quora, pode ser mais adequada.

Avalie os pontos fortes e fracos de cada plataforma de forma independente para ver como ela pode ajudar a cumprir seus objetivos.

4. Verifique se a plataforma ou canal é um bom ajuste estilisticamente

Qualquer plataforma ou canal que você escolher é um reflexo da sua marca. Você precisa envolver seu público de maneiras que se ajustem à forma como eles usam seus canais.

Veja se seu tom, voz e direção criativa se encaixam na forma como o conteúdo orgânico é consumido.

Você precisará adaptar suas diretrizes criativas para se adequar ao público-alvo e a posicionamentos de anúncios específicos? Isso pode exigir recursos adicionais para produzir o tipo certo de criativo. Você precisará decidir se isso vale a pena para o público que você pode acessar.

5. Comece pequeno e construa

É difícil dizer o sucesso de uma nova plataforma até que os dados comecem a chegar. Portanto, é melhor jogar pelo seguro. Para começar:

• Veja o que as marcas de sucesso estão fazendo com seus anúncios e veja como você pode adaptá-las às suas campanhas
• Teste as mensagens com bom desempenho em outras plataformas de anúncios para ver como funciona em um canal emergente
• Mova algum orçamento de canais com retornos decrescentes
• Depois de saber que o novo canal está funcionando bem, transfira mais orçamento

Como é um ótimo texto de anúncio e criativo

Promoção PR à parte, o sucesso da sua estratégia de publicidade digital se resume à força do seu criativo.

Além de cortar o ruído e chamar a atenção, uma boa publicidade deve gerar uma forte lembrança da marca ao mesmo tempo em que transmite uma mensagem que as pessoas possam lembrar.

Em outras palavras, uma pessoa deve ser capaz de lembrar quem você é e o que você disse. Ou como o pioneiro da publicidade Bill Bernbach disse:

“Ninguém conta o número de anúncios que você veicula; eles apenas se lembram da impressão que você causa.”

Um bom exemplo disso é a campanha “Just Do It” da Nike. Essas três palavras não pertencem à Nike, mas a maioria das pessoas se lembra delas como relacionadas à campanha motivacional da Nike.

De acordo com a MetrixLab, que realizou “várias metanálises de publicidade em mais de 20 verticais diferentes e em todas as principais regiões do mundo”, 12 temas são mais comuns no criativo de anúncio digital mais forte:

Vejamos alguns exemplos de marcas que abordam esses temas para inspirar a criação de seu anúncio.

1. Adobe

O anúncio gráfico da Abobe combina imagens atraentes com texto simples:

Ao dividir a foto para parecer um antes e depois, a Adobe mostra como seu software pode transformar uma foto da maneira mais simples possível.

A cópia serve como um apelo à ação que ressoa com o público-alvo de criativos da marca, incluindo designers, designers gráficos e editores de vídeo.

As imagens chamam a atenção. Use-os para fazer o trabalho pesado em seus anúncios.

2. Disney+

O Disney+ usa imagens evocativas e um CTA atraente para inspirar ação:

O copy reforça isso: “Transmita as melhores histórias do mundo”.

O anúncio é então finalizado com uma oferta para os usuários iniciarem um teste gratuito, eliminando o risco na mente dos clientes indecisos e recompensando aqueles que procuram um bom negócio.

3. LinkedIn

O vídeo da história do cliente de mídia social do LinkedIn usa prova social para vender seu recurso Sales Navigator:

Com 79% das pessoas dizendo que confiam em avaliações tanto quanto em recomendações de amigos e familiares, o LinkedIn aumenta sua credibilidade usando pessoas reais em vídeos.

O próprio vídeo usa legendas. Até 69% das pessoas assistem a vídeos com o som desligado. Adicionar legendas aos seus anúncios de mídia social pode capturar e manter a atenção, não importa onde seu público esteja visualizando.

A cópia é curta e doce, e o CTA é claro, permitindo que os espectadores aprendam mais sem sair do Instagram.

4. Decadência Urbana

O anúncio da Urban Decay é outro exemplo de combinação de imagens impressionantes de produtos e textos inteligentes para chamar a atenção com publicidade gráfica:

O anúncio está de acordo com o marketing nervoso e o tom de voz da marca, garantindo que atraia o público certo de indivíduos jovens e preocupados com a beleza.

A cópia diz muito em poucas palavras, usando a imagem do “mel” para expressar a indulgência do produto.

Ao criar anúncios, mantenha-se fiel à sua marca e público. Seus anúncios são o que atraem as pessoas, mas é o que você faz depois que as transforma em clientes. Seus anúncios devem estar de acordo com a forma como você se apresenta online e offline.

5. Marketing de Todd Brown

Este anúncio do Facebook no estilo de tela dividida é a prova de que a publicidade não se resume a criativos de grande orçamento:

O design de tela dividida conta uma história simples: usando esse sistema, os profissionais de marketing podem levar os clientes potenciais do frio ao quente. Isso funciona bem com a publicidade de mídia social, onde transmitir seu ponto de vista rapidamente é importante para manter o interesse.

Eles também se apoiaram em textos curtos e direcionados a benefícios. Para atrair seu público-alvo, mostre a eles como você pode facilitar a vida deles e fazê-lo rapidamente.

6. Mailchimp

Os anúncios de pesquisa do Mailchimp aumentam o potencial de seu anúncio usando sitelinks.

Os sitelinks aparecem no rodapé do Google Ads e podem ser usados ​​para segmentar os pesquisadores em SERPs, enviando tráfego direcionado para suas páginas de destino e aumentando as conversões.

A cópia do anúncio do Mailchimp também traz benefícios. Ele aponta maneiras de facilitar a vida dos clientes, como a facilidade de enviar e-mails e criar a página de destino perfeita.

Assim como o Disney+, a palavra “grátis” é usada várias vezes para eliminar riscos e convidar os usuários para fora do muro.

Seja qual for o tipo de anúncio que você está executando para campanhas de publicidade digital, você será bem atendido seguindo o conselho da lenda da indústria de publicidade Leo Burnett:

"Simplifique. Torná-lo memorável. Torná-lo convidativo para olhar. Torná-lo divertido de ler.”

Conclusão

À medida que os gastos com anúncios crescem nos próximos anos, competir nas principais plataformas se tornará mais difícil para marcas pequenas e grandes.

Experimentar diferentes estratégias e executar campanhas publicitárias em plataformas menos saturadas permitirá que você mantenha sua vantagem competitiva sem ter que confiar no dinheiro como fator dominante.

Teste algumas das estratégias, canais e plataformas que abordamos neste artigo. Comece pequeno e meça os resultados. À medida que os dados chegam, você começará a ver onde é melhor delegar seus recursos.

Mais importante ainda, crie anúncios e conteúdo que agreguem valor. À medida que mais consumidores se encarregam do que veem online, a publicidade que ajuda os clientes em potencial a resolver problemas ou atingir seus objetivos é o que vai ganhar.