Os anúncios pagos são obsoletos em um mundo de marketing de influenciadores?

É hora de ter uma conversa séria sobre anúncios pagos. Quando se trata de marketing, aprender a adaptar sua estratégia ao que está funcionando atualmente é crucial para ver um crescimento regular. Por um tempo, os anúncios pagos foram uma das principais estratégias de marketing. Agora, as marcas estão usando mais táticas de boca a boca, como marketing de influenciadores.

No mundo digital, as tendências mudam na velocidade da luz. O que funcionou no ano passado desaparece amanhã. E, eventualmente, mesmo as soluções de alto desempenho perderão sua eficácia à medida que o cenário muda.

Estamos vendo isso hoje à medida que as marcas se afastam de depender fortemente de anúncios digitais pagos como foco principal. Os consumidores estão exigindo mais transparência. As mídias sociais nos deram acesso a marcas de uma maneira que nunca tivemos antes, e as pessoas estão usando esse acesso para testar a autenticidade das marcas.

A confiança em anúncios pagos diminuiu drasticamente, pois as pessoas querem ouvir sobre experiências genuínas de marca de outros consumidores. Um estudo de 2021 da Magna e do IPG Mediahub descobriu que, das pessoas pesquisadas nos EUA e na Austrália, apenas 10% disseram que confiam completamente nos anúncios online.

Além da desconfiança, as pessoas querem ver o conteúdo que consentiram em ver. O Instagram está enfrentando uma reação de usuários frustrados com as mudanças do aplicativo - fazendo com que os feeds sejam preenchidos com mais e mais anúncios e conteúdo de contas que eles não seguem, abafando postagens de contas que eles escolheram ativamente seguir. A reação se tornou tão severa que Adam Mosseri, chefe do Instagram, fez uma declaração pública declarando sua intenção de recuar e revisitar as mudanças na plataforma.

Finalmente, o custo de tudo está aumentando - anúncios incluídos. Considerando que os anúncios estão se tornando menos direcionados com a perda de cookies de terceiros, não é desnecessário considerar se os custos crescentes valem o retorno.

As marcas devem se perguntar se o ROI que estão alcançando com anúncios pagos está em um nível favorável. Mas se a notável dependência de anúncios pagos está se tornando coisa do passado, quais são as alternativas mais eficazes?

Os anúncios pagos são obsoletos em um mundo de marketing de influenciadores?:

Prós dos anúncios pagos em 2022

Independentemente do estado da publicidade digital paga, ainda não é hora de jogar completamente a estratégia pela janela. Nem desistir de anúncios pagos provavelmente nunca será a resposta. A verdade é que os anúncios pagos ainda trazem grandes benefícios, e usá-los é um aspecto fundamental de qualquer estratégia de marketing.

Bop para o topo do Google

Os anúncios pagos têm o poder de levá-lo ao topo; especialmente quando se trata de motores de busca. Se sua marca está enfrentando forte concorrência, chegar à primeira página dos resultados de pesquisa do Google pode ser uma tarefa árdua - não importa a primeira posição. Uma marca com um site de 2 anos de idade terá dificuldades para se classificar acima de uma marca com um site que acumula conteúdo e autoridade há mais de 10 anos e segmenta o mesmo público e palavras-chave.

Os anúncios pagos são uma solução para isso, dando a você a oportunidade de aparecer acima de seus concorrentes nos resultados dos mecanismos de pesquisa. De acordo com a PowerTraffic , os três principais resultados de pesquisa paga no Google recebem 46% do total de cliques na página. Isso permite que você direcione volumes maiores de tráfego relevante para seu site mais rapidamente e ganhe mais exposição e reconhecimento de sua marca.

Misture-se com o conteúdo de mídia social

Usar anúncios nativos é uma maneira fantástica de as marcas entrarem nos feeds de mídia social de seu público. Você está encontrando seu público onde ele está, exibindo anúncios de uma maneira que imita o conteúdo que eles estão acostumados a consumir. Mesmo com uma tag ou aviso de isenção de responsabilidade anunciando que seu conteúdo é patrocinado, muitos usuários não perceberão imediatamente que seu anúncio é um anúncio.

Contanto que você use seu conteúdo e copie de forma eficaz, os anúncios nativos podem oferecer uma experiência perfeita para seu público, especialmente em plataformas de mídia social que incentivam a rolagem de toneladas de conteúdo em um curto período de tempo, como Instagram e TikTok.

Contras dos anúncios pagos em 2022

Infelizmente, existem vários problemas enfrentados pelas marcas que usam anúncios pagos em sua estratégia de marketing. Esses problemas diminuem muito a eficácia dos anúncios online pagos. Você experimenta menos benefícios, ou alcançar esses benefícios custa mais do que vale a pena.

Vire um olho cego

A desconfiança que as pessoas sentem em relação aos anúncios pagos significa que muitos consumidores fecham os olhos quando são apresentados a um anúncio. Alguns usuários passam pelos resultados patrocinados nos mecanismos de pesquisa, recusando-se a clicar neles. Quando se trata de anúncios de mecanismos de pesquisa, é extremamente importante agregar valor real aos resultados da pesquisa. Caso contrário, você corre o risco de perder a confiança das pessoas com quem está tentando se conectar.

Bloqueado

Irritados com anúncios interrompendo sua experiência online, especialmente sites que abusaram do espaço publicitário no passado com pop-ups sem fim, 37% dos usuários globais da Internet agora usam a tecnologia de bloqueio de anúncios para impedir que as marcas os bombardeiem com conteúdo patrocinado.

Infelizmente, isso pode afetar marcas bem-intencionadas de chegar ao seu público também. Existem maneiras de superar os bloqueadores de anúncios, mas à medida que a tecnologia avança e mais pessoas se aproveitam deles, aumenta a possibilidade de interromper sua estratégia de marketing.

Falta a marca

Os anúncios pagos já ofereceram uma maneira de hiper-segmentar seu público. Embora a segmentação com anúncios pagos ainda não esteja completamente extinta, a capacidade de fazê-lo de forma eficaz está diminuindo à medida que as preocupações com a privacidade aumentam. Os consumidores querem controle sobre seus dados e, sem informações sobre os usuários, os anúncios não podem segmentá-los.

Muitas pessoas se contentam em fornecer informações demográficas, mas optam por impedir que aplicativos e sites rastreiem seu comportamento. Os anúncios permitem que você segmente esses consumidores com informações demográficas, bem como aqueles que não optaram por não participar de outros compartilhamentos de dados. No entanto, à medida que mais pessoas aproveitam essas configurações de privacidade, a segmentação por meio de anúncios se torna menos eficaz.

O preço está (não) certo

Os anúncios são caros. O custo dos anúncios tem aumentado constantemente, o que significa que, mesmo que você esteja gerando leads ou fazendo vendas por meio de seus anúncios, seu custo por lead ou custo de aquisição de clientes está aumentando. De fato, de acordo com o Business Insider, empresa de medição, Measured relata que o CPM do TikTok subiu 70% em 2022.

Preços mais altos significam menos espaço de manobra no orçamento quando se trata de testar novos anúncios e ajustar com base nos resultados. Isso também significa que você precisa fazer ainda mais vendas do que antes para evitar uma diminuição do ROI.

Os anúncios também dependem do seu orçamento para continuar existindo. Ao contrário do conteúdo, assim que você para de pagar por um anúncio, a postagem não está mais no ar.

Fonte: @alexeiajade para Casely Fonte: @jay_wil_ para Zenni

Marketing de influenciadores como alternativa aos anúncios pagos

Como as marcas podem ter certeza de que ainda estão divulgando seu conteúdo nas mídias sociais de uma maneira que impulsione as vendas e aumente o reconhecimento da marca sem depender completamente de anúncios pagos? A opção mais popular parece complementar os anúncios pagos com o marketing de influenciadores.

Sob a influência

O marketing de influenciadores tem sido uma estratégia popular há anos. As marcas trabalham com celebridades ou personalidades de mídia social para criar conteúdo em troca de pagamento. Muitas vezes esse pagamento consiste em produtos gratuitos e dinheiro.

A prática se tornou tão difundida que ser um influenciador agora é considerado uma carreira viável para muitos criadores de conteúdo experientes em mídia social. Mas com a popularidade, surgiram várias armadilhas. Essas rachaduras na infraestrutura do marketing de influenciadores são estranhamente semelhantes aos problemas que assolam os anúncios pagos: o custo crescente não é mais suficiente para fornecer um ROI satisfatório e os consumidores perdem a confiança em grandes influenciadores devido a práticas obscuras e patrocínios inautênticos.

As pessoas podem confiar em influenciadores?

Infelizmente, muitas pessoas querem ser um influenciador e farão parcerias com produtos que realmente não apoiam para fazê-lo. Em 2019, a BBC informou que três celebridades de reality shows foram convidadas a promover uma nova bebida contendo um componente mortal: cianeto. Eles foram informados de que não poderiam experimentar a bebida antes de promovê-la e, embora um agente tenha protestado, todos foram filmados falando sobre o quanto amavam a bebida e incentivando seus fãs a experimentá-la.

Uma admitiu nunca ter experimentado outro produto que ela havia promovido no passado - um café para emagrecer que ela alegou ter ajudado a perder uma quantidade considerável de peso. Este é um grande problema quando você considera que um relatório da Influence.co revelou que 82% dos consumidores pesquisados ​​querem saber se um influenciador usou o produto que está promovendo.

Outro grande problema com o marketing de influenciadores são as contas que compraram seus seguidores ou curtidas. Essa é uma estratégia que muitas pessoas usam para impulsionar suas carreiras como influenciadores. Mas os resultados falam por si com baixas taxas de engajamento que levam a poucas conversões verdadeiras.

Embora possa parecer que não há como vencer, as marcas encontraram outra solução: micro e nanoinfluenciadores.

Maior não é necessariamente melhor

Geralmente, os microinfluenciadores são considerados influenciadores com contagens de seguidores de 10 a 50k. Da mesma forma, os nanoinfluenciadores têm de 1 a 10 mil seguidores.

Por que menos seguidores são melhores? Muitos micro-influenciadores trabalharam duro para realmente construir sua comunidade. Eles interagem com seus seguidores e têm o público que têm porque realmente oferecem valor. Eles não compraram seus seguidores. Eles construíram conexões e relacionamentos.

O público também confia mais em micro e nanoinfluenciadores porque geralmente promovem uma gama menor de produtos (apenas marcas que realmente amam) e parecem mais relacionáveis ​​e em contato do que muitos criadores com milhões de seguidores. Os microinfluenciadores se sentem mais como amigos do que como celebridades. Considerando que grandes influenciadores estão se tornando um novo tipo de celebridade - sentindo-se inacessível e menos como uma pessoa comum.

E quando se trata de confiar em anúncios pagos, há pouca concorrência. Os microinfluenciadores detêm tanto poder de marketing que, de acordo com Shopify , 77% dos profissionais de marketing dizem que os microinfluenciadores são seus influenciadores ideais.

Conteúdo com curadoria de criadores

O marketing de criadores permite que você crie uma biblioteca de conteúdo gerado pelo usuário. Encontrar micro-influenciadores que já amam sua marca é uma mina de ouro. Os microinfluenciadores também tendem a ter menos parcerias em movimento, permitindo que eles façam parceria com sua marca a longo prazo. E quando um público vê que seus criadores favoritos falam sobre sua marca repetidamente, em vez de apenas uma vez, mais confiança é criada.

Os consumidores querem ver pessoas como eles usando seus produtos. Um relatório da Stackla mostrou que 79% das decisões de compra dos consumidores pesquisados ​​são impactadas pelo conteúdo gerado pelo usuário. Os microinfluenciadores podem fornecer esse conteúdo. Vídeos, fotos e avaliações de pessoas que usam seus produtos de forma genuína e regular são algumas das formas mais poderosas de conteúdo que você pode acessar.

Fonte: @aarjete para NA-KD Fonte: @biankaolsovszky para Byrokko

Para todo o sempre

Ao contrário dos anúncios, grande parte do conteúdo postado por micro-influenciadores ficará flutuando pelo resto da eternidade na internet. A menos que um microinfluenciador exclua propositalmente uma postagem após o término da campanha (nesse caso, pode valer a pena repensar em continuar sua parceria com o referido microinfluenciador), o conteúdo que ele criar terá o potencial de continuar convertendo.

É claro que, como em qualquer campanha, a taxa de conversão provavelmente diminuirá com o passar do tempo. Especialmente quando se trata de mídia social, onde as postagens têm uma vida útil curta e são rapidamente enterradas. Mas se você garantir que os microinfluenciadores estejam usando as hashtags apropriadas, o conteúdo deles tem o potencial de aparecer nas pesquisas nos próximos anos.

Conteúdo de formato longo, como postagens de blog e vídeos detalhados do YouTube, geralmente continuam recebendo visualizações e gerando conversões de forma consistente ao longo do tempo, especialmente se o criador por trás deles tiver autoridade em sua comunidade de nicho.

Melhor estrondo para seu fanfarrão

Os custos com anúncios estão aumentando. De 9 de agosto de 2021 a 9 de agosto de 2022, o CPM médio de um anúncio do Facebook foi de US$ 13,79 *. Para o Instagram, o CPM no ano passado foi de cerca de US$ 9,83 *. Os influenciadores estão tentando ganhar a vida promovendo marcas, fazendo com que os preços disparem para níveis que às vezes são inacessíveis para marcas menores. Os influenciadores intermediários do Instagram começam com uma média de US$ 500 por postagem, com mega-influenciadores cobrando US$ 10 mil ou mais por postagem .

Mas os microinfluenciadores geralmente estão nos estágios iniciais da construção de uma carreira de influenciador ou criando conteúdo como um projeto de paixão no lado do trabalho diário. Isso os torna muito mais acessíveis.

Muitos microinfluenciadores ficam felizes em criar conteúdo com um produto gratuito como compensação. Isso reduz consideravelmente os custos de grandes influenciadores ou anúncios pagos para marcas. Os microinfluenciadores sentem que estão obtendo todo o valor de varejo do produto, enquanto as marcas estão apenas pagando o custo de produção e envio.

Os microinfluenciadores geralmente também estão abertos a pagamentos com base no desempenho, como receber uma certa quantia em dinheiro por curtida ou comentário em sua postagem, em vez de uma taxa fixa. Essa tática diminui o risco para as marcas, pois estão garantindo um nível de engajamento com seu pagamento.

*A média é atualizada regularmente e pode mudar um pouco no momento da leitura.

Crescimento liderado pela comunidade

A acessibilidade de micro-influenciadores significa que as marcas têm a oportunidade de trabalhar com muitos criadores de uma só vez. E o que é melhor do que um micro-influenciador gritando sobre sua marca online? Uma comunidade inteira de micro-influenciadores.

Construir uma forte comunidade de criadores que amam sua marca é uma das maneiras mais eficazes de obter exposição e gerar conversões. Melhora a retenção de clientes e cria uma exclusividade que atrai mais pessoas.

À medida que as marcas continuam investindo em sua comunidade, elas constroem relacionamentos mais fortes com seus clientes mais valiosos. Manter esses relacionamentos garante que você tenha clientes para toda a vida que não apenas compram seus produtos, mas também incentivam outras pessoas a se tornarem clientes.  

Então, os anúncios pagos ainda são eficazes?

Os anúncios pagos sempre terão seu lugar. Eles funcionam especialmente bem em canais específicos, como mecanismos de pesquisa, para aumentar a visibilidade e direcionar novo tráfego para seu site. Mas eles podem não ser mais a forma mais eficaz de marketing digital.

O marketing de influenciadores, especialmente com micro-influenciadores e nano-influenciadores, permite que você fique na frente do público certo enquanto constrói e mantém relacionamentos com seus maiores clientes, seguidores e fãs.

A opinião do setor e vários conjuntos de dados afirmam que o valor das postagens sociais de criadores autênticos é significativamente maior do que o valor do alcance equivalente em anúncios de mídia social pagos. Olhando para o Relatório de Benchmark do Influencer Marketing Hub para 2022 , vemos que o ROAS médio no marketing de influenciadores é de 578%, um retorno de US$ 5,78 por US$ 1 gasto.

Vale a pena considerar combinar o marketing de influenciadores com anúncios pagos para aumentar a eficácia. O uso de fotos e vídeos gerados por sua comunidade de marketing de influenciadores em seus anúncios pode aumentar a confiabilidade e reduzir custos à medida que você redireciona conteúdo valioso.

Essa estratégia cria confiança em um clima cada vez mais cético por meio de conteúdo autêntico criado por pessoas que realmente amam sua marca.

Para saber mais sobre como você pode encontrar e construir relacionamentos de longo prazo com microinfluenciadores para sua marca, reserve uma demonstração da nossa plataforma de gerenciamento de microinfluenciadores.

SOBRE O AUTOR

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin é redatora e redatora de conteúdo da Brandbassador, a plataforma de marketing de influenciadores tudo-em-um que permite que as marcas criem reconhecimento e gerem receita por meio de uma comunidade de microinfluenciadores e embaixadores da marca. Por meio do Brandbassador, as marcas criam e executam tarefas de marketing criativas que incentivam as vendas, geram buzz social e coletam conteúdo gerado pelo usuário a partir de um painel centralizado.

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