Anunțurile plătite sunt învechite într-o lume a marketingului cu influențe?

Este timpul să vorbim serios despre reclamele plătite. Când vine vorba de marketing, învățarea să-ți adaptezi strategia la ceea ce funcționează în prezent este crucială pentru a vedea o creștere regulată. Pentru o vreme, reclamele plătite au fost una dintre strategiile de marketing de top. Acum, mărcile folosesc mai multe tactici de cuvânt în gură, cum ar fi marketingul de influență.

În lumea digitală, tendințele se schimbă la viteza luminii. Ce a funcționat anul trecut se estompează mâine. Și, în cele din urmă, chiar și soluțiile de cea mai bună performanță își vor pierde eficacitatea pe măsură ce peisajul se schimbă.

Vedem asta astăzi, în timp ce mărcile se îndepărtează de a se baza în mare măsură pe reclamele digitale plătite ca obiectiv principal. Consumatorii cer mai multă transparență. Rețelele sociale ne-au oferit acces la mărci într-un mod pe care nu l-am avut niciodată până acum, iar oamenii folosesc acest acces pentru a testa mărcile pentru autenticitate.

Încrederea în reclamele plătite a scăzut drastic, deoarece oamenii doresc să audă despre experiențele autentice ale mărcii de la alți consumatori. Un studiu din 2021 realizat de Magna și IPG Mediahub a constatat că dintre persoanele chestionate în SUA și Australia, doar 10% au spus că au încredere totală în reclamele online.

Pe lângă neîncredere, oamenii vor să vadă conținut pe care au acceptat să-l vadă. Instagram se confruntă cu reacții din partea utilizatorilor frustrați de modificările aplicației – ceea ce face ca feedurile să fie umplute cu tot mai multe reclame și conținut din conturile pe care nu le urmăresc, înecând postările din conturile pe care au ales în mod activ să le urmărească. Reacția a devenit atât de severă încât Adam Mosseri, șeful Instagram, a făcut o declarație publică în care își declară intenția de a da un pas înapoi și de a revizui modificările aduse platformei.

În cele din urmă, costul tuturor este în creștere - reclame incluse. Având în vedere că reclamele devin din ce în ce mai puțin direcționate odată cu pierderea cookie-urilor terță parte, nu este neobișnuit să ne gândim dacă costurile în creștere mai merită returnarea.

Brandurile trebuie să se întrebe dacă rentabilitatea investiției pe care o obțin cu reclamele plătite este la un nivel favorabil. Dar dacă dependența notabilă de anunțurile plătite devine un lucru din trecut, care sunt cele mai eficiente alternative?

Anunțurile plătite sunt învechite într-o lume a marketingului cu influențe?:

Avantajele reclamelor plătite în 2022

Indiferent de starea publicității digitale plătite, încă nu este timpul să aruncăm strategia complet pe fereastră. Nici renunțarea complet la anunțurile plătite nu va fi vreodată răspunsul. Adevărul este că reclamele plătite au în continuare beneficii majore, iar utilizarea lor este un aspect cheie al oricărei strategii de marketing.

Bop în partea de sus a Google

Reclamele plătite au puterea de a vă împinge în vârf; mai ales când vine vorba de motoarele de căutare. Dacă marca dvs. se confruntă cu o concurență acerbă, a ajunge la prima pagină a rezultatelor căutării Google poate fi o sarcină grea - nu contează poziția de vârf. Un brand cu un site web vechi de 2 ani se va lupta să se claseze deasupra unui brand cu un site web care acumulează conținut și autoritate de peste 10 ani și vizează același public și aceleași cuvinte cheie.

Reclamele plătite sunt o soluție pentru aceasta, oferindu-vă posibilitatea de a apărea deasupra concurenților în rezultatele motoarelor de căutare. Potrivit PowerTraffic , primele trei rezultate de căutare plătite de pe Google obțin 46% din totalul clicurilor pe pagină. Acest lucru vă permite să generați mai rapid volume mai mari de trafic relevant către site-ul dvs. web și să obțineți mai multă expunere și conștientizare a mărcii dvs.

Îmbină-te cu conținutul din rețelele sociale

Utilizarea reclamelor native este o modalitate fantastică prin care mărcile se pot strecura în fluxurile de rețele sociale ale publicului lor. Îți întâlnești publicul acolo unde se află, afișând reclame într-un mod care imită conținutul pe care sunt obișnuiți să îl consume. Chiar și cu o etichetă sau o declinare a răspunderii care anunță că conținutul dvs. este sponsorizat, mulți utilizatori nu vor observa imediat că anunțul dvs. este un anunț.

Atâta timp cât vă folosiți conținutul și copiați eficient, reclamele native pot oferi o experiență perfectă pentru publicul dvs., în special pe platformele de social media care încurajează defilarea prin tone de conținut într-o perioadă scurtă de timp, cum ar fi Instagram și TikTok.

Dezavantajele anunțurilor plătite în 2022

Din păcate, există o serie de probleme cu care se confruntă mărcile care folosesc reclame plătite în strategia lor de marketing. Aceste probleme reduc mult eficacitatea reclamelor online plătite. Experimentați mai puține beneficii sau atingerea acestor beneficii costă mai mult decât valorează.

Închide ochii

Neîncrederea pe care oamenii o simt față de reclamele plătite înseamnă că mulți consumatori își pun jaluzele atunci când li se prezintă o reclamă. Unii utilizatori defilează pe lângă rezultatele sponsorizate pe motoarele de căutare, refuzând să dea clic pe ele. Când vine vorba de anunțurile pentru motoarele de căutare, este incredibil de important să adăugați valoare reală rezultatelor căutării. În caz contrar, riscați să vă pierdeți încrederea în oamenii cu care încercați să vă conectați.

Blocat

Enervați de reclamele care le întrerup experiența online, în special de site-uri care au abuzat de spațiul publicitar în trecut cu ferestre pop-up nesfârșite, 37% dintre utilizatorii de internet la nivel mondial folosesc acum tehnologia de blocare a anunțurilor pentru a împiedica mărcile să le bombardeze cu conținut sponsorizat.

Din păcate, acest lucru poate afecta și mărcile bine intenționate să ajungă la publicul lor. Există modalități de a trece prin blocarea reclamelor, dar pe măsură ce tehnologia avansează și mai mulți oameni profită de ele, crește posibilitatea ca aceasta să vă perturbe strategia de marketing.

Lipsește semnul

Anunțurile plătite au oferit odată o modalitate de a-ți hiper-ținti publicul. Deși direcționarea cu anunțuri plătite nu este încă complet dispărută, capacitatea de a face acest lucru în mod eficient scade pe măsură ce preocupările privind confidențialitatea cresc. Consumatorii doresc control asupra datelor lor și, fără informații despre utilizatori, reclamele nu îi pot viza.

Mulți oameni se mulțumesc să ofere informații demografice, dar aleg să blocheze aplicațiile și site-urile web de la urmărirea comportamentului lor. Reclamele vă oferă posibilitatea de a viza acești consumatori cu informații demografice, precum și pe cei care nu au ales să renunțe la alte schimburi de date. Cu toate acestea, pe măsură ce mai mulți oameni profită de aceste setări de confidențialitate, direcționarea prin reclame devine mai puțin eficientă.

Prețul este (nu) corect

Reclamele sunt scumpe. Costul reclamelor a crescut constant, ceea ce înseamnă că, chiar dacă generați clienți potențiali sau realizați vânzări prin intermediul anunțurilor dvs., costul dvs. per client potențial sau costul de achiziție de clienți crește. De fapt, potrivit Business Insider, firma de măsurare, Measured, raportează că CPM-ul TikTok a crescut cu 70% față de anul 2022.

Prețuri mai mari înseamnă mai puțin spațiu de lucru pentru buget atunci când vine vorba de testarea noilor anunțuri și ajustarea în funcție de rezultate. De asemenea, înseamnă că trebuie să faci și mai multe vânzări decât înainte pentru a evita o rentabilitate scăzută a investiției.

Reclamele se bazează, de asemenea, pe bugetul dvs. pentru a rămâne în vigoare. Spre deosebire de conținut, de îndată ce nu mai plătiți pentru un anunț, postarea nu mai este live.

Sursa: @alexeiajade pentru Casely Sursa: @jay_wil_ pentru Zenni

Marketingul de influență ca alternativă la anunțurile plătite

Cum pot mărcile să se asigure că își difuzează în continuare conținutul pe rețelele sociale într-un mod care va stimula vânzările și va crește gradul de cunoaștere a mărcii fără a se baza în totalitate pe reclamele plătite? Cea mai populară opțiune pare să fie completarea anunțurilor plătite cu marketing de influență.

Sub influenta

Marketingul de influență a fost o strategie populară de ani de zile. Mărcile lucrează fie cu celebrități, fie cu personalități din rețelele sociale pentru a crea conținut în schimbul plății. Adesea, această plată constă în produse gratuite și numerar.

Practica a devenit atât de răspândită încât a fi un influencer este acum considerat o cale de carieră viabilă pentru mulți creatori de conținut cunoscători în rețelele sociale. Dar odată cu popularitatea, au apărut o serie de capcane. Aceste crăpături în infrastructura marketingului cu influențe sunt îngrozitor de asemănătoare cu problemele care afectează reclamele plătite: costul în creștere nu mai este suficient pentru a oferi un ROI satisfăcător și consumatorii își pierd încrederea în influențatorii mari din cauza practicilor umbrite și a sponsorizărilor neautentice.

Oamenii pot avea încredere în influenți?

Din păcate, mulți oameni vor să fie un influencer și vor lua parteneriate cu produse pe care nu le susțin cu adevărat pentru a face acest lucru. În 2019, BBC a raportat că trei celebrități de teler reality li s-a cerut să promoveze o nouă băutură care conține o componentă mortală: cianura. Ei au fost informați că nu vor putea încerca băutura înainte de a o promova și, în timp ce un agent a protestat, toți au fost filmați vorbind despre cât de mult le-au iubit băutura și încurajându-și fanii să o încerce.

Una a recunoscut că nu a încercat niciodată un alt produs pe care l-a promovat celebru în trecut - o cafea pentru slăbire despre care a pretins că a ajutat-o ​​să slăbească o cantitate considerabilă. Aceasta este o problemă majoră atunci când luați în considerare că un raport al Influence.co a relevat că 82% dintre consumatorii chestionați doresc să știe dacă un influencer a folosit produsul pe care îl promovează.

O altă problemă majoră cu marketingul de influență este conturile care și-au cumpărat urmăritori sau aprecieri. Aceasta este o strategie pe care mulți oameni o folosesc pentru a-și impulsiona cariera ca influenceri. Dar rezultatele vorbesc de la sine cu rate scăzute de implicare care duc la puține conversii adevărate.

Deși poate începe să sune că nu există nicio modalitate de a câștiga, mărcile au găsit o altă soluție: micro- și nano-influenceri.

Mai mare nu este neapărat mai bun

Micro-influenceri sunt, în general, de acord să fie influenți cu un număr de adepți de 10-50k. La fel, nano-influencerii au 1-10k de urmăritori.

De ce sunt mai puțini urmăritori mai buni? Mulți micro-influencer au muncit din greu pentru a-și construi cu adevărat comunitatea. Ei interacționează cu adepții lor și au publicul pe care îl fac pentru că oferă cu adevărat valoare. Nu și-au cumpărat adepții. Au construit legături și relații.

Publicul are, de asemenea, mai multă încredere în micro- și nano-influenceri, deoarece promovează adesea o gamă mai mică de produse (doar mărcile pe care le iubesc cu adevărat) și par mai identificabile și mai în contact decât mulți creatori cu milioane de urmăritori. Micro-influencerii se simt mai mult ca un prieten decât o celebritate. În timp ce marii influenți devin un nou tip de celebritate - simțindu-te inaccesibil și mai puțin ca persoana ta obișnuită.

Și când vine vorba de încredere în anunțurile plătite, există puțină concurență. Micro-influențatorii dețin atât de multă putere de marketing încât, conform Shopify , 77% dintre agenții de marketing spun că micro-influencerii sunt influențatorii lor ideali.

Conținut curatat de creatori

Creator marketing vă permite să construiți o bibliotecă de conținut generat de utilizatori. Găsirea de micro-influencer care deja îți iubește marca este o mină de aur. De asemenea, micro-influencerii tind să aibă mai puține parteneriate în deplasare, permițându-le să colaboreze cu marca ta pe termen lung. Și când un public vede că creatorii lor preferați vorbesc despre marca dvs. din nou și din nou, mai degrabă decât o singură dată, se construiește mai multă încredere.

Consumatorii doresc să vadă oameni ca ei folosind produsele dvs. Un raport Stackla a arătat că 79% dintre deciziile de cumpărare ale consumatorilor intervievați sunt afectate de conținutul generat de utilizatori. Micro-influenceri vă pot oferi acest conținut. Videoclipurile, fotografiile și recenziile de la persoane care vă folosesc cu adevărat și în mod regulat produsele sunt unele dintre cele mai puternice forme de conținut pe care le puteți accesa.

Sursa: @aarjete pentru NA-KD Sursa: @biankaolsovszky pentru Byrokko

Mereu si intotdeauna

Spre deosebire de reclame, mare parte din conținutul postat de micro-influenceri va pluti pentru tot restul eternității pe internet. Cu excepția cazului în care un micro-influencer șterge intenționat o postare după terminarea campaniei (caz în care, ar putea merita să vă regândiți continuarea parteneriatului cu respectivul micro-influencer), conținutul pe care îl creează va avea potențialul de a continua conversia.

Desigur, ca în orice campanie, rata de conversie va scădea probabil pe măsură ce trece timpul. Mai ales când vine vorba de rețelele sociale, unde postările au o perioadă de valabilitate scurtă și sunt îngropate rapid. Dar dacă vă asigurați că micro-influencerii folosesc hashtag-urile adecvate, conținutul lor are potențialul de a apărea în căutări pentru anii următori.

Conținutul de lungă durată, cum ar fi postările de blog și videoclipurile detaliate de pe YouTube continuă adesea să primească vizionări și să genereze conversii în mod constant de-a lungul timpului, mai ales dacă creatorul din spatele lor are autoritate în comunitatea lor de nișă.

Better Bang for Your Buck

Costurile publicitare sunt în creștere. În perioada 9 august 2021 până în 9 august 2022, CPM-ul mediu al unui anunț Facebook a fost de 13,79 USD *. Pentru Instagram, CPM-ul în ultimul an a fost de aproximativ 9,83 USD *. Influencerii încearcă să-și câștige existența prin promovarea mărcilor, determinând creșterea vertiginoasă a prețurilor la niveluri care sunt uneori inaccesibile pentru mărcile mai mici. Influenții de nivel mediu de pe Instagram încep de la o medie de 500 USD per postare, cu mega-influenceri care percep 10.000 USD sau mai mult pe postare .

Dar micro-influenceri sunt adesea fie în stadiile incipiente ale construirii unei cariere de influencer, fie creează conținut ca un proiect pasional pe partea muncii lor de zi cu zi. Acest lucru le face mult mai accesibile.

Mulți micro-influencer sunt bucuroși să creeze conținut cu un produs gratuit ca compensație. Acest lucru reduce considerabil costurile față de influențatorii mari sau reclamele plătite pentru mărci. Micro-influențatorii simt că primesc întreaga valoare de vânzare cu amănuntul a produsului, în timp ce mărcile suportă doar costul de producție și transport.

Micro-influențatorii sunt adesea deschiși la plăți în funcție de performanță, cum ar fi să fie plătiți cu o anumită sumă de numerar pe like sau comentariu la postarea lor, mai degrabă decât o taxă fixă. Această tactică scade riscul pentru mărci, deoarece acestea garantează un nivel de implicare cu plata lor.

*Media este actualizată în mod regulat și se poate modifica ușor în momentul citirii.

Creștere condusă de comunitate

Accesibilitatea și accesibilitatea micro-influencer înseamnă că mărcile au posibilitatea de a lucra cu mulți creatori simultan. Și ce este mai bun decât un micro-influencer care strigă despre marca ta online? O întreagă comunitate de micro-influenceri.

Crearea unei comunități puternice de creatori care vă iubesc marca este una dintre cele mai eficiente modalități de a obține expunere și de a genera conversii. Îmbunătățește reținerea clienților și creează o exclusivitate care atrage mai mulți oameni.

Pe măsură ce mărcile continuă să investească în comunitatea lor, ele construiesc relații mai puternice cu clienții lor cei mai valoroși. Menținerea acestor relații vă asigură că aveți clienți pe viață, care nu numai că vă achiziționează produsele, dar îi încurajează și pe alții să devină clienți.  

Deci, sunt anunțurile plătite încă eficiente?

Reclamele plătite își vor avea întotdeauna locul. Acestea funcționează bine în special în anumite canale, cum ar fi motoarele de căutare, pentru o vizibilitate sporită și pentru a genera trafic nou către site-ul dvs. Dar s-ar putea să nu mai fie cea mai eficientă formă de marketing digital.

Marketingul cu influență, în special cu micro-influencer și nano-influencer, vă permite să intrați în fața publicului potrivit, în timp ce construiți și mențineți relații cu cei mai mari clienți, urmăritori și fani.

Opinia industriei și mai multe seturi de date afirmă că valoarea postărilor sociale de la creatori autentici este semnificativ mai mare decât valoarea acoperirii echivalente a anunțurilor plătite pe rețelele sociale. Analizând Raportul de referință al Influencer Marketing Hub pentru 2022 , vedem că rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare pe marketingul influencerului este de 578%, o rentabilitate de 5,78 USD pe 1 USD cheltuit.

Merită să luați în considerare asocierea marketingului de influență cu reclame plătite pentru a crește eficacitatea. Folosirea fotografiilor și videoclipurilor generate de comunitatea dvs. de marketing de influență în anunțurile dvs. poate crește încrederea și poate reduce costurile pe măsură ce reutilizați conținut valoros.

Această strategie construiește încredere într-un climat din ce în ce mai sceptic prin conținut autentic creat de oameni care vă iubesc cu adevărat marca.

Pentru a afla mai multe despre cum puteți găsi și construi relații pe termen lung cu micro-influenceri pentru marca dvs., rezervați o demonstrație a platformei noastre de management micro-influencer.

DESPRE AUTOR

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin este redactorul de copii și de conținut pentru Brandbassador, platforma de marketing de influență all-in-one care permite mărcilor să dezvolte gradul de conștientizare și să genereze venituri printr-o comunitate de micro-influenți și ambasadori ai mărcii. Prin Brandbassador, mărcile realizează și desfășoară sarcini creative de marketing care stimulează vânzările, generează noutăți sociale și colectează conținut generat de utilizatori dintr-un singur tablou de bord centralizat.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat de două ori pe săptămână într-o zi de joi.

Incearca-l