在有影响力的营销世界中，付费广告已经过时了吗？

是时候认真讨论付费广告了。 在营销方面，学习使您的策略适应当前的工作对于看到正常增长至关重要。 有一段时间，付费广告是最重要的营销策略之一。 现在，品牌正在使用更多的口碑策略，如影响者营销。

在数字世界中，趋势以光速变化。 去年有效的东西明天就会消失。 最终，即使是表现最好的解决方案也会随着形势的变化而失去效力。

我们今天看到了这一点，因为品牌逐渐摆脱了将付费数字广告作为主要关注点。 消费者要求更高的透明度。 社交媒体让我们以前所未有的方式访问品牌，人们正在使用这种访​​问来测试品牌的真实性。

由于人们想从其他消费者那里听到真正的品牌体验，对付费广告的信任度急剧下降。 Magna 和 IPG Mediahub 在 2021 年进行的一项研究发现，在美国和澳大利亚接受调查的人中，只有 10% 的人表示他们完全信任在线广告。

除了不信任，人们还希望看到他们同意看到的内容。 Instagram 正面临用户对应用程序更改感到沮丧的强烈反对——导致提要中充斥着越来越多来自他们不关注的帐户的广告和内容，淹没了他们积极选择关注的帐户的帖子。 反弹变得如此严重，以至于 Instagram 负责人亚当·莫塞里发表了公开声明，宣布他们打算退后一步，重新审视平台的变化。

最后，一切的成本都在增加——包括广告。 考虑到随着第三方 cookie 的丢失，广告的针对性越来越低，因此考虑不断增加的成本是否值得回报并非没有必要。

品牌必须问自己，他们通过付费广告实现的投资回报率是否处于有利水平。 但是，如果对付费广告的显着依赖正在成为过去，那么最有效的替代方案是什么？

有影响力的营销世界中的付费广告已经过时了吗？：

2022 年付费广告的优点

不管付费数字广告的状态如何，现在还不是完全放弃该策略的时候。 完全放弃付费广告也不会成为答案。 事实上，付费广告仍然有很大的好处，使用它们是任何营销策略的关键方面。

跳到谷歌的顶部

付费广告有能力将您推向顶部； 尤其是在搜索引擎方面。 如果您的品牌面临激烈的竞争，进入谷歌搜索结果的第一页可能是一项艰巨的任务——更不用说排名靠前了。 拥有 2 年历史的网站的品牌将难以超越拥有 10 多年积累内容和权威且针对相同受众和关键字的网站的品牌。

付费广告是一个解决方案，让您有机会在搜索引擎结果中出现在竞争对手之上。 根据PowerTraffic的数据，谷歌排名前三的付费搜索结果获得了页面总点击量的 46%。 这使您可以更快地为您的网站带来更多的相关流量，并获得更多的品牌曝光度和知名度。

融入社交媒体内容

使用原生广告是品牌进入受众社交媒体订阅源的绝佳方式。 您正在与他们所在的受众会面，以模仿他们习惯消费的内容的方式展示广告。 即使有标签或免责声明宣布您的内容是赞助的，许多用户也不会立即注意到您的广告是广告。

只要您有效地使用内容并进行复制，原生广告就可以为您的受众提供无缝体验，尤其是在鼓励在短时间内滚动浏览大量内容的社交媒体平台上，例如 Instagram 和 TikTok。

2022 年付费广告的缺点

不幸的是，在营销策略中使用付费广告的品牌面临着许多问题。 这些问题大大降低了付费在线广告的效果。 您体验到的好处更少，或者获得这些好处的成本超过了它们的价值。

假装没看见

人们对付费广告的不信任意味着许多消费者在看到广告时戴上了眼罩。 一些用户滚动浏览搜索引擎上的赞助结果，拒绝点击它们。 对于搜索引擎广告，为搜索结果添加真正的价值非常重要。 否则，您可能会失去与您尝试联系的人的信任。

被封锁

由于广告打断了他们的在线体验，尤其是过去滥用广告空间的网站， 37% 的全球互联网用户现在使用广告拦截技术来防止品牌用赞助内容轰炸他们。

不幸的是，这也会影响善意的品牌进入他们的受众。 有很多方法可以通过广告拦截器，但随着技术的进步和越来越多的人利用它们，它会破坏你的营销策略的可能性会增加。

缺少标记

付费广告曾经提供了一种超目标受众的方式。 虽然付费广告的定位尚未完全失效，但随着隐私问题的增加，有效这样做的能力正在下降。 消费者希望控制他们的数据，如果没有用户信息，广告就无法定位他们。

许多人满足于提供人口统计信息，但选择阻止应用程序和网站跟踪他们的行为。 广告使您能够使用人口统计信息以及那些没有选择退出其他数据共享的消费者来定位这些消费者。 但是，随着越来越多的人利用这些隐私设置，通过广告进行定位变得不那么有效。

价格是（不）正确的

广告很贵。 广告成本一直在稳步增长，这意味着即使您通过广告产生潜在客户或进行销售，您的潜在客户成本或客户获取成本也在上升。 事实上，根据测量公司Business Insider的数据，Measured 报告称，TikTok 的每千次展示费用在 2022 年同比增长了 70%。

在试用新广告和根据结果进行调整时，更高的价格意味着更少的预算回旋余地。 这也意味着您必须进行比以前更多的销售才能避免投资回报率下降。

广告还依赖于您的预算来维持存在。 与内容不同，一旦您停止为广告付费，该帖子就不再存在。

资料来源：@alexeiajade for Casely资料来源：@jay_wil_ for Zenni

影响者营销作为付费广告的替代品

品牌如何确保他们仍然在社交媒体上发布他们的内容，从而在不完全依赖付费广告的情况下推动销售并提高品牌知名度？ 最受欢迎的选择似乎是通过影响者营销来补充付费广告。

受其影响

影响者营销多年来一直是一种流行的策略。 品牌与名人或社交媒体名人合作创建内容以换取付款。 通常，这种付款包括免费产品和现金。

这种做法已经变得如此普遍，以至于成为影响者现在被认为是许多精通社交媒体的内容创作者的可行职业道路。 但随着受欢迎程度的提高，一些陷阱也随之而来。 影响者营销基础设施中的这些裂缝与困扰付费广告的问题惊人地相似：不断上涨的成本不再足以提供令人满意的投资回报率，并且由于阴暗的做法和不真实的赞助，消费者对大型影响者失去了信任。

人们可以信任影响者吗？

不幸的是，许多人想成为有影响力的人，并且会与他们并不真正支持的产品建立合作伙伴关系。 2019 年，英国广播公司报道称，三位真人秀名人被要求宣传一种含有致命成分的新饮料：氰化物。 他们被告知在推广之前他们将无法尝试这种饮料，虽然一名经纪人确实提出了抗议，但所有人都被拍到谈论他们有多喜欢这种饮料并鼓励他们的粉丝尝试一下。

一个人承认从未尝试过她过去推广过的另一种产品——她声称减肥咖啡帮助她减轻了相当多的体重。 当您考虑到Influence.co的一份报告显示 82% 的受访消费者想知道有影响力的人是否使用过他们正在推广的产品时，这是一个主要问题。

影响者营销的另一个主要问题是购买了追随者或喜欢的帐户。 这是许多人用来提升他们作为影响者职业生涯的策略。 但结果不言自明，参与率低，导致很少有真正的转化。

虽然听起来似乎没有办法取胜，但品牌已经找到了另一种解决方案：微观和纳米影响者。

更大不一定更好

微型影响者通常被认为是追随者数量为 10-50k 的影响者。 同样，纳米影响者有 1-10k 的追随者。

为什么追随者越少越好？ 许多微影响者都在努力真正建立他们的社区。 他们与追随者互动并拥有他们所做的观众，因为他们真正提供价值。 他们没有收买他们的追随者。 他们建立了联系和关系。

观众也更信任微观和纳米影响者，因为他们经常推广较小范围的产品（只有他们真正喜欢的品牌），而且他们似乎比许多拥有数百万追随者的创作者更具相关性和联系。 微影响者感觉更像是朋友而不是名人。 而大影响者正在成为一种新型的名人——感觉遥不可及，不像你的普通人。

当谈到对付费广告的信任时，几乎没有竞争。 微网红拥有如此强大的营销力量，据Shopify 称，77% 的营销人员表示微网红是他们理想的网红。

创作者策划的内容

创作者营销允许您建立用户生成的内容库。 寻找已经喜欢你品牌的微影响者是一座金矿。 微型影响者在旅途中的合作伙伴关系也往往较少，从而使他们能够与您的品牌长期合作。 当观众看到他们最喜欢的创作者一次又一次地谈论你的品牌时，而不是一次，就会建立更多的信任。

消费者希望看到像他们自己一样的人使用您的产品。 Stackla 的一份报告显示，79% 的受访消费者的购买决定受到用户生成内容的影响。 微影响者可以为您提供这些内容。 真正经常使用您产品的人的视频、照片和评论是您可以访问的最强大的内容形式。

资料来源：@aarjete 为 NA-KD资料来源：@biankaolsovszky 为 Byrokko

永远永远

与广告不同，微影响者发布的大部分内容将在互联网的剩余时间里四处流传。 除非微影响者在活动结束后故意删除帖子（在这种情况下，可能值得重新考虑与所述微影响者继续合作），否则他们创建的内容将有可能继续转换。

当然，与任何活动一样，随着时间的推移，转化率可能会下降。 尤其是在社交媒体上，帖子的保质期很短，很快就会被埋没。 但是，如果您确保微型影响者使用适当的主题标签，他们的内容就有可能在未来几年出现在搜索中。

博客文章和详细的 YouTube 视频等长篇内容通常会随着时间的推移持续不断地获得观看次数并推动转化，尤其是如果它们背后的创作者在其利基社区中拥有权威的话。

物超所值

广告费用正在上升。 从 2021 年 8 月 9 日到 2022 年 8 月 9 日， Facebook 广告的平均 CPM 为 13.79 美元*。 对于 Instagram，去年的每千次展示费用约为 9.83 美元*。 影响者正试图通过推广品牌谋生，导致价格飙升至小品牌有时无法承受的水平。 中级 Instagram 影响者的起价平均为每篇帖子 500 美元，而大型影响者每篇帖子的收费为 1 万美元或更多。

但是，微型影响者通常要么处于建立影响者职业生涯的早期阶段，要么在日常工作中将内容创建为激情项目。 这使它们更加实惠。

许多微影响者乐于以免费产品作为补偿来创建内容。 这大大降低了大型影响者或品牌付费广告的成本。 微影响者认为他们正在获得产品的全部零售价值，而品牌只承担生产和运输成本。

微型影响者通常也愿意根据表现进行支付，例如每次点赞或评论他们的帖子获得一定数量的现金，而不是固定费用。 这种策略降低了品牌的风险，因为他们保证了支付的参与度。

*平均值会定期更新，阅读时可能会略有变化。

社区主导的增长

微型影响者的可负担性和可访问性意味着品牌有机会同时与许多创作者合作。 还有什么比一位微影响者在网上大喊您的品牌更好的呢？ 一个完整的微型影响者社区。

建立一个由热爱您的品牌的创作者组成的强大社区是获得曝光和推动转化的最有效方式之一。 它提高了客户保留率并创造了吸引更多人的排他性。

随着品牌继续对其社区进行投资，他们与最有价值的客户建立了更牢固的关系。 维持这些关系可确保您拥有终身客户，他们不仅购买您的产品，而且鼓励其他人也成为客户。  

那么，付费广告还有效吗？

付费广告将永远占有一席之地。 它们在特定渠道（如搜索引擎）中特别有效，可提高知名度并为您的网站带来新流量。 但它们可能不再是最有效的数字营销形式。

影响者营销，尤其是微影响者和纳米影响者，可以让您在正确的受众面前出现，同时与您最大的客户、追随者和粉丝建立和维护关系。

行业意见和多个数据集表明，来自真实创作者的社交帖子的价值明显高于付费社交媒体广告的同等覆盖面的价值。 查看网红营销中心的 2022 年基准报告，我们发现网红营销的平均 ROAS 为 578%，每花费 1 美元可获得 5.78 美元的回报。

值得考虑将网红营销与付费广告结合起来以提高效果。 在您的广告中使用网红营销社区生成的照片和视频可以提高可信度并降低成本，因为您可以重新利用有价值的内容。

这种策略通过真正热爱您品牌的人创建的真实内容，在日益怀疑的气氛中建立信任。

要了解有关如何为您的品牌找到并与微影响者建立长期关系的更多信息，请预订我们的微影响者管理平台的演示。

关于作者

特里劳妮·欧文

Trelawney Erwin 是 Brandbassador 的文案和内容作家，这是一个多合一的影响者营销平台，允许品牌通过微影响者和品牌大使社区建立知名度并增加收入。 通过 Brandbassador，品牌可以制定和执行创造性的营销任务，以激励销售、产生社交热度并从一个集中式仪表板收集用户生成的内容。

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