Apakah Iklan Berbayar Usang di Dunia Influencer Marketing?

Saatnya berbicara serius tentang iklan berbayar. Dalam hal pemasaran, belajar menyesuaikan strategi Anda dengan apa yang saat ini berhasil sangat penting untuk melihat pertumbuhan reguler. Untuk sementara waktu, iklan berbayar adalah salah satu strategi pemasaran teratas. Sekarang, merek menggunakan lebih banyak taktik dari mulut ke mulut seperti pemasaran influencer.

Di dunia digital, tren berubah dengan kecepatan cahaya. Apa yang berhasil tahun lalu memudar besok. Dan pada akhirnya, bahkan solusi dengan kinerja terbaik akan kehilangan kemanjurannya saat lanskap berubah.

Kami melihat ini hari ini ketika merek beralih dari sangat bergantung pada iklan digital berbayar sebagai fokus utama. Konsumen menuntut transparansi yang lebih. Media sosial telah memberi kami akses ke merek dengan cara yang belum pernah kami miliki sebelumnya, dan orang-orang menggunakan akses itu untuk menguji keaslian merek.

Kepercayaan pada iklan berbayar telah menurun drastis karena orang ingin mendengar tentang pengalaman merek asli dari konsumen lain. Sebuah studi tahun 2021 oleh Magna dan IPG Mediahub menemukan bahwa dari orang-orang yang disurvei di AS dan Australia, hanya 10% yang mengatakan bahwa mereka sepenuhnya mempercayai iklan online.

Di samping ketidakpercayaan, orang ingin melihat konten yang mereka setujui untuk dilihat. Instagram menghadapi reaksi balik dari pengguna yang frustrasi dengan perubahan aplikasi - menyebabkan feed diisi dengan semakin banyak iklan dan konten dari akun yang tidak mereka ikuti, menenggelamkan postingan dari akun yang secara aktif mereka pilih untuk diikuti. Serangan balik menjadi sangat parah sehingga Adam Mosseri, kepala Instagram, membuat pernyataan publik yang menyatakan niat mereka untuk mundur dan meninjau kembali perubahan pada platform.

Akhirnya, biaya semuanya meningkat - termasuk iklan. Mengingat iklan menjadi kurang bertarget dengan hilangnya cookie pihak ketiga, bukan tidak beralasan untuk mempertimbangkan apakah biaya yang meningkat layak untuk dikembalikan lagi.

Merek harus bertanya pada diri sendiri apakah ROI yang mereka capai dengan iklan berbayar berada pada tingkat yang menguntungkan. Tetapi jika ketergantungan penting pada iklan berbayar menjadi sesuatu dari masa lalu, apa alternatif yang paling efektif?

Apakah Iklan Berbayar Usang di Dunia Pemasaran Influencer?:

Kelebihan Iklan Berbayar pada tahun 2022

Terlepas dari status iklan digital berbayar, ini belum waktunya untuk membuang strategi sepenuhnya. Menyerahkan iklan berbayar juga tidak akan pernah menjadi jawabannya. Yang benar adalah bahwa iklan berbayar masih memiliki manfaat besar, dan menggunakannya adalah aspek kunci dari setiap strategi pemasaran.

Naik ke Puncak Google

Iklan berbayar memiliki kekuatan untuk mendorong Anda ke puncak; terutama ketika datang ke mesin pencari. Jika merek Anda menghadapi persaingan yang ketat, mencapai halaman pertama hasil pencarian Google bisa menjadi tugas yang sulit - apalagi posisi teratas. Sebuah merek dengan situs web berusia 2 tahun akan berjuang untuk mendapatkan peringkat di atas merek dengan situs web yang telah mengumpulkan konten dan otoritas selama 10+ tahun dan menargetkan audiens dan kata kunci yang sama.

Iklan berbayar adalah solusi untuk ini, memberi Anda kesempatan untuk tampil di atas pesaing Anda di hasil mesin pencari. Menurut PowerTraffic , tiga hasil pencarian berbayar teratas di Google mendapatkan 46% dari total klik pada halaman. Ini memungkinkan Anda untuk mendorong volume lalu lintas relevan yang lebih tinggi ke situs web Anda lebih cepat dan mendapatkan lebih banyak eksposur dan kesadaran akan merek Anda.

Berbaur Dengan Konten Media Sosial

Menggunakan iklan asli adalah cara yang fantastis bagi merek untuk meluncur ke umpan media sosial audiens mereka. Anda bertemu audiens di tempat mereka berada, menampilkan iklan dengan cara yang meniru konten yang biasa mereka konsumsi. Bahkan dengan tag atau penafian yang mengumumkan bahwa konten Anda disponsori, banyak pengguna tidak akan langsung menyadari bahwa iklan Anda adalah iklan.

Selama Anda menggunakan konten dan menyalin secara efektif, iklan asli dapat menawarkan pengalaman yang mulus bagi audiens Anda, terutama di platform media sosial yang mendorong pengguliran banyak konten dalam waktu singkat seperti Instagram dan TikTok.

Kontra Iklan Berbayar pada 2022

Sayangnya, ada sejumlah masalah yang dihadapi merek menggunakan iklan berbayar dalam strategi pemasaran mereka. Masalah ini sangat menurunkan efektivitas iklan online berbayar. Anda mengalami lebih sedikit manfaat, atau mencapai manfaat tersebut membutuhkan biaya lebih besar daripada nilainya.

Tutup Mata

Ketidakpercayaan orang terhadap iklan berbayar berarti banyak konsumen yang menutup mata ketika disajikan dengan iklan. Beberapa pengguna menggulir melewati hasil yang disponsori di mesin pencari yang menolak untuk mengkliknya. Ketika datang ke iklan mesin pencari, sangat penting untuk menambahkan nilai sebenarnya ke hasil pencarian. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan kepercayaan dengan orang-orang yang Anda coba hubungi.

Diblokir

Kesal dengan iklan yang mengganggu pengalaman online mereka, terutama situs yang telah menyalahgunakan ruang iklan di masa lalu dengan popup yang tidak pernah berakhir, 37% pengguna internet global sekarang menggunakan teknologi pemblokiran iklan untuk mencegah merek membombardir mereka dengan konten bersponsor.

Sayangnya, ini dapat memengaruhi merek yang bermaksud baik untuk menjangkau audiens mereka juga. Ada beberapa cara untuk melewati pemblokir iklan, tetapi seiring kemajuan teknologi dan semakin banyak orang memanfaatkannya, kemungkinan hal itu akan mengganggu strategi pemasaran Anda meningkat.

Merindukan Tanda

Iklan berbayar pernah menawarkan cara untuk menargetkan audiens Anda secara berlebihan. Meskipun penargetan dengan iklan berbayar belum sepenuhnya mati, kemampuan untuk melakukannya secara efektif menurun seiring meningkatnya masalah privasi. Konsumen menginginkan kontrol atas data mereka, dan tanpa informasi tentang pengguna, iklan tidak dapat menargetkan mereka.

Banyak orang yang puas memberikan informasi demografis tetapi memilih untuk memblokir aplikasi dan situs web agar tidak melacak perilaku mereka. Iklan memberi Anda kemampuan untuk menargetkan konsumen ini dengan informasi demografis serta mereka yang tidak memilih untuk tidak ikut berbagi data lainnya. Namun, karena semakin banyak orang memanfaatkan pengaturan privasi ini, penargetan melalui iklan menjadi kurang efektif.

Harganya (tidak) Benar

Iklan itu mahal. Biaya iklan terus meningkat, artinya meskipun Anda menghasilkan prospek atau melakukan penjualan melalui iklan, biaya per prospek atau biaya akuisisi pelanggan Anda meningkat. Faktanya, menurut Business Insider, perusahaan pengukuran, Terukur melaporkan bahwa CPM TikTok telah naik 70% YoY pada tahun 2022.

Harga yang lebih tinggi berarti lebih sedikit ruang gerak anggaran dalam hal uji coba iklan baru dan penyesuaian berdasarkan hasil. Ini juga berarti bahwa Anda harus menghasilkan lebih banyak penjualan daripada sebelumnya untuk menghindari penurunan ROI.

Iklan juga bergantung pada anggaran Anda untuk tetap eksis. Tidak seperti konten, segera setelah Anda berhenti membayar iklan, postingan tidak lagi aktif.

Sumber: @alexeiajade untuk Casely Sumber: @jay_wil_ untuk Zenni

Pemasaran Influencer sebagai Alternatif untuk Iklan Berbayar

Bagaimana merek dapat memastikan bahwa mereka masih mengeluarkan konten mereka di media sosial dengan cara yang akan mendorong penjualan dan meningkatkan kesadaran merek tanpa bergantung sepenuhnya pada iklan berbayar? Opsi paling populer tampaknya melengkapi iklan berbayar dengan pemasaran influencer.

Di bawah pengaruh

Pemasaran influencer telah menjadi strategi populer selama bertahun-tahun. Merek bekerja dengan selebritas atau tokoh media sosial untuk membuat konten dengan imbalan pembayaran. Seringkali pembayaran ini terdiri dari produk gratis dan uang tunai.

Praktik ini telah menjadi begitu luas sehingga menjadi influencer sekarang dianggap sebagai jalur karier yang layak bagi banyak pembuat konten yang paham media sosial. Tetapi dengan popularitas, sejumlah jebakan telah muncul. Retakan dalam infrastruktur pemasaran influencer ini sangat mirip dengan masalah yang mengganggu iklan berbayar: kenaikan biaya tidak lagi cukup untuk memberikan ROI yang memuaskan dan konsumen kehilangan kepercayaan pada influencer besar karena praktik curang dan sponsor yang tidak autentik.

Bisakah Orang Mempercayai Influencer?

Sayangnya, banyak orang ingin menjadi influencer dan akan menjalin kemitraan dengan produk yang tidak benar-benar mereka pertahankan untuk melakukannya. Pada tahun 2019, BBC melaporkan bahwa tiga selebriti reality tv diminta untuk mempromosikan minuman baru yang mengandung komponen mematikan: sianida. Mereka diberitahu bahwa mereka tidak akan dapat mencoba minuman sebelum mempromosikannya, dan sementara satu agen melakukan protes, semua difilmkan berbicara tentang betapa mereka menyukai minuman tersebut dan mendorong penggemar mereka untuk mencobanya.

Seseorang mengaku belum pernah mencoba produk lain yang pernah dia promosikan dengan terkenal di masa lalu - kopi penurun berat badan yang dia klaim telah membantunya menurunkan berat badan dalam jumlah besar. Ini adalah masalah besar ketika Anda mempertimbangkan bahwa sebuah laporan oleh Influence.co mengungkapkan bahwa 82% konsumen yang disurvei ingin tahu apakah seorang influencer telah menggunakan produk yang mereka promosikan.

Masalah besar lainnya dengan pemasaran influencer adalah akun yang telah membeli pengikut atau suka mereka. Ini adalah strategi yang digunakan banyak orang untuk meningkatkan karir mereka sebagai influencer. Tetapi hasilnya berbicara sendiri dengan tingkat keterlibatan rendah yang menghasilkan sedikit konversi yang sebenarnya.

Meskipun mungkin mulai terdengar seperti tidak ada cara untuk menang, merek telah menemukan solusi lain: mikro dan nano-influencer.

Lebih Besar Belum tentu Lebih Baik

Mikro-influencer umumnya disepakati untuk menjadi influencer dengan jumlah pengikut 10-50k. Demikian juga, nano-influencer memiliki 1-10k pengikut.

Mengapa lebih sedikit pengikut lebih baik? Banyak mikro-influencer telah bekerja keras untuk benar-benar membangun komunitas mereka. Mereka berinteraksi dengan pengikut mereka dan memiliki audiens yang mereka lakukan karena mereka benar-benar menawarkan nilai. Mereka tidak membeli pengikut mereka. Mereka membangun koneksi dan hubungan.

Pemirsa juga lebih memercayai mikro dan nano-influencer karena mereka sering mempromosikan rangkaian produk yang lebih kecil (hanya merek yang benar-benar mereka sukai) dan mereka tampak lebih cocok dan berhubungan daripada banyak pembuat konten dengan jutaan pengikut. Mikro-influencer merasa lebih seperti teman daripada selebriti. Sedangkan influencer besar menjadi selebritas tipe baru - merasa tidak terjangkau dan kurang seperti orang biasa.

Dan dalam hal kepercayaan atas iklan berbayar, hanya ada sedikit persaingan. Mikro-influencer memegang begitu banyak kekuatan pemasaran sehingga menurut Shopify , 77% pemasar mengatakan mikro-influencer adalah influencer ideal mereka.

Konten yang Dikurasi oleh Kreator

Pemasaran pembuat konten memungkinkan Anda membangun perpustakaan konten buatan pengguna. Menemukan mikro-influencer yang sudah menyukai merek Anda adalah tambang emas. Mikro-influencer juga cenderung memiliki lebih sedikit kemitraan saat bepergian, memungkinkan mereka untuk bermitra dengan merek Anda dalam jangka panjang. Dan ketika pemirsa melihat bahwa pembuat konten favorit mereka berbicara tentang merek Anda berulang kali, bukan hanya sekali, kepercayaan akan lebih terbangun.

Konsumen ingin melihat orang-orang seperti mereka menggunakan produk Anda. Laporan Stackla menunjukkan bahwa 79% keputusan pembelian konsumen yang disurvei dipengaruhi oleh konten buatan pengguna. Mikro-influencer dapat memberi Anda konten ini. Video, foto, dan ulasan oleh orang-orang yang benar-benar dan rutin menggunakan produk Anda adalah beberapa bentuk konten paling kuat yang dapat Anda akses.

Sumber: @aarjete untuk NA-KD Sumber: @biankaolsovsky untuk Byrokko

Selalu dan selamanya

Tidak seperti iklan, sebagian besar konten yang diposting oleh mikro-influencer akan beredar selama sisa keabadian internet. Kecuali mikro-influencer sengaja menghapus posting setelah kampanye selesai (dalam hal ini, mungkin perlu memikirkan kembali tentang melanjutkan kemitraan Anda dengan mikro-influencer tersebut), konten yang mereka buat akan berpotensi untuk terus berkonversi.

Tentu saja, seperti halnya kampanye apa pun, tingkat konversi kemungkinan akan menurun seiring berjalannya waktu. Terutama ketika datang ke media sosial di mana posting memiliki umur simpan yang pendek dan cepat terkubur. Tetapi jika Anda memastikan mikro-influencer menggunakan tagar yang sesuai, konten mereka berpotensi muncul dalam pencarian di tahun-tahun mendatang.

Konten berdurasi panjang seperti postingan blog dan video YouTube mendetail sering kali terus menerima penayangan dan mendorong konversi secara konsisten dari waktu ke waktu, terutama jika pembuat konten di belakangnya memiliki otoritas dalam komunitas khusus mereka.

Lebih Baik Bang untuk Uang Anda

Biaya iklan meningkat. Dari 9 Agustus 2021 hingga 9 Agustus 2022, rata-rata CPM iklan Facebook adalah $13,79 *. Untuk Instagram, CPM pada tahun lalu adalah sekitar $9,83 *. Influencer mencoba mencari nafkah dengan mempromosikan merek, menyebabkan harga meroket ke tingkat yang terkadang tidak terjangkau oleh merek yang lebih kecil. Influencer Instagram tingkat menengah mulai dari rata- rata $500 per posting, dengan mega-influencer mengenakan biaya $10k atau lebih per posting .

Tetapi mikro-influencer sering berada di tahap awal membangun karir influencer atau membuat konten sebagai proyek gairah di samping pekerjaan mereka. Ini membuat mereka jauh lebih terjangkau.

Banyak mikro-influencer dengan senang hati membuat konten dengan produk gratis sebagai kompensasi. Ini menurunkan biaya dibandingkan influencer besar atau iklan berbayar secara signifikan untuk merek. Mikro-influencer merasa mereka mendapatkan nilai eceran penuh dari produk sementara merek hanya menanggung biaya produksi dan pengiriman.

Mikro-influencer sering terbuka untuk pembayaran berdasarkan kinerja juga, seperti dibayar sejumlah uang tunai per suka atau mengomentari posting mereka, daripada biaya tetap. Taktik ini menurunkan risiko merek, karena mereka menjamin tingkat keterlibatan dengan pembayaran mereka.

*Rata-rata diperbarui secara berkala dan dapat berubah sedikit pada saat membaca.

Pertumbuhan yang Dipimpin Komunitas

Keterjangkauan dan aksesibilitas mikro-influencer berarti merek memiliki kesempatan untuk bekerja dengan banyak pembuat sekaligus. Dan apa yang lebih baik dari satu mikro-influencer yang berteriak tentang merek Anda secara online? Seluruh komunitas mikro-influencer.

Membangun komunitas pembuat konten yang kuat yang menyukai merek Anda adalah salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan eksposur dan mendorong konversi. Ini meningkatkan retensi pelanggan dan menciptakan eksklusivitas yang menarik lebih banyak orang.

Saat merek terus berinvestasi di komunitas mereka, mereka membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan mereka yang paling berharga. Mempertahankan hubungan ini memastikan Anda memiliki pelanggan seumur hidup yang tidak hanya membeli produk Anda tetapi juga mendorong orang lain untuk menjadi pelanggan.  

Jadi, Apakah Iklan Berbayar Masih Efektif?

Iklan berbayar akan selalu ada tempatnya. Mereka bekerja sangat baik di saluran tertentu seperti mesin pencari untuk meningkatkan visibilitas dan mengarahkan lalu lintas baru ke situs web Anda. Tetapi mereka mungkin bukan lagi bentuk pemasaran digital yang paling efektif.

Pemasaran influencer, terutama dengan mikro-influencer dan nano-influencer memungkinkan Anda untuk tampil di depan audiens yang tepat sambil membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan, pengikut, dan penggemar terbesar Anda.

Opini industri dan beberapa kumpulan data menyatakan bahwa nilai pos sosial dari pembuat asli secara signifikan lebih tinggi daripada nilai jangkauan yang setara pada iklan media sosial berbayar. Melihat Laporan Benchmark Influencer Marketing Hub untuk tahun 2022 , kami melihat bahwa ROAS rata-rata pada pemasaran influencer adalah 578%, pengembalian $5,78 per $1 yang dibelanjakan.

Sebaiknya pertimbangkan untuk memasangkan pemasaran influencer dengan iklan berbayar untuk meningkatkan kemanjuran. Menggunakan foto dan video yang dihasilkan oleh komunitas pemasaran influencer Anda di iklan Anda dapat meningkatkan kepercayaan dan menurunkan biaya saat Anda menggunakan kembali konten yang berharga.

Strategi ini membangun kepercayaan dalam iklim yang semakin skeptis melalui konten otentik yang dibuat oleh orang-orang yang benar-benar mencintai merek Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menemukan dan membangun hubungan jangka panjang dengan mikro-influencer untuk merek Anda, pesan demo platform manajemen mikro-influencer kami.

TENTANG PENULIS

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin adalah copy dan penulis konten untuk Brandbassador, platform pemasaran influencer all-in-one yang memungkinkan merek untuk membangun kesadaran dan mendorong pendapatan melalui komunitas mikro-influencer dan duta merek. Melalui Brandbassador, merek membuat dan menjalankan tugas pemasaran kreatif yang mendorong penjualan, menghasilkan buzz sosial, dan mengumpulkan konten buatan pengguna dari satu dasbor terpusat.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah