¿Los anuncios pagados son obsoletos en un mundo de marketing de influencers?

Es hora de hablar seriamente sobre los anuncios pagados. Cuando se trata de marketing, aprender a adaptar su estrategia a lo que funciona actualmente es crucial para ver un crecimiento regular. Durante un tiempo, los anuncios pagados fueron una de las principales estrategias de marketing. Ahora, las marcas están utilizando más tácticas de boca en boca, como el marketing de influencers.

En el mundo digital, las tendencias cambian a la velocidad de la luz. Lo que funcionó el año pasado se desvanece mañana. Y eventualmente, incluso las soluciones de mayor rendimiento perderán su eficacia a medida que cambie el panorama.

Estamos viendo esto hoy en día a medida que las marcas se alejan de depender en gran medida de los anuncios digitales pagos como enfoque principal. Los consumidores exigen más transparencia. Las redes sociales nos han dado acceso a las marcas de una manera que nunca antes habíamos tenido, y la gente está usando ese acceso para probar la autenticidad de las marcas.

La confianza en los anuncios pagados ha disminuido drásticamente ya que la gente quiere escuchar experiencias de marca genuinas de otros consumidores. Un estudio de 2021 realizado por Magna e IPG Mediahub encontró que, de las personas encuestadas en los EE. UU. y Australia, solo el 10 % dijo que confía completamente en los anuncios en línea.

Además de la desconfianza, las personas quieren ver contenido que han consentido ver. Instagram se enfrenta a una reacción violenta de los usuarios frustrados con los cambios de la aplicación, lo que hace que las fuentes se llenen con más y más anuncios y contenido de las cuentas que no siguen, ahogando las publicaciones de las cuentas que eligieron seguir activamente. La reacción se volvió tan severa que Adam Mosseri, jefe de Instagram, hizo una declaración pública declarando su intención de dar un paso atrás y revisar los cambios en la plataforma.

Finalmente, el costo de todo está aumentando, incluidos los anuncios. Teniendo en cuenta que los anuncios se están volviendo menos dirigidos con la pérdida de cookies de terceros, no está de más considerar si los costos crecientes ya valen la pena.

Las marcas deben preguntarse si el ROI que están logrando con los anuncios pagados se encuentra en un nivel favorable. Pero si la notable dependencia de los anuncios pagados se está convirtiendo en algo del pasado, ¿cuáles son las alternativas más efectivas?

¿Los anuncios pagados son obsoletos en un mundo de marketing de influencers?:

Ventajas de los anuncios pagados en 2022

Independientemente del estado de la publicidad digital paga, todavía no es el momento de tirar la estrategia por la ventana. Tampoco es probable que renunciar a los anuncios pagados sea la respuesta. La verdad es que los anuncios pagados aún tienen grandes beneficios y usarlos es un aspecto clave de cualquier estrategia de marketing.

Sube a la cima de Google

Los anuncios pagados tienen el poder de llevarte a la cima; especialmente cuando se trata de motores de búsqueda. Si su marca se enfrenta a una dura competencia, llegar a la primera página de los resultados de búsqueda de Google puede ser una tarea ardua, sin importar la primera posición. Una marca con un sitio web de 2 años tendrá dificultades para posicionarse por encima de una marca con un sitio web que ha acumulado contenido y autoridad durante más de 10 años y se dirige a la misma audiencia y palabras clave.

Los anuncios pagados son una solución a esto, ya que le brindan la oportunidad de aparecer por encima de sus competidores en los resultados de los motores de búsqueda. Según PowerTraffic , los tres primeros resultados de búsqueda de pago en Google obtienen el 46 % del total de clics en la página. Esto le permite generar mayores volúmenes de tráfico relevante a su sitio web más rápido y obtener más exposición y conocimiento de su marca.

Mézclese con el contenido de las redes sociales

El uso de anuncios nativos es una forma fantástica para que las marcas se deslicen en las redes sociales de sus audiencias. Te encuentras con tu audiencia donde están, mostrando anuncios de una manera que imita el contenido que están acostumbrados a consumir. Incluso con una etiqueta o un descargo de responsabilidad que anuncie que su contenido está patrocinado, muchos usuarios no notarán que su anuncio es un anuncio de inmediato.

Siempre que use su contenido y copie de manera efectiva, los anuncios nativos pueden ofrecer una experiencia perfecta para su audiencia, especialmente en las plataformas de redes sociales que fomentan el desplazamiento a través de toneladas de contenido en un corto período de tiempo, como Instagram y TikTok.

Contras de los anuncios pagados en 2022

Desafortunadamente, hay una serie de problemas que enfrentan las marcas que usan anuncios pagados en su estrategia de marketing. Estos problemas reducen considerablemente la eficacia de los anuncios pagados en línea. Experimenta menos de los beneficios, o alcanzar esos beneficios cuesta más de lo que valen.

Hacer la vista gorda

La desconfianza que sienten las personas hacia los anuncios pagados significa que muchos consumidores se ponen los ojos vendados cuando se les presenta un anuncio. Algunos usuarios se desplazan más allá de los resultados patrocinados en los motores de búsqueda y se niegan a hacer clic en ellos. Cuando se trata de anuncios de motores de búsqueda, es increíblemente importante agregar valor real a los resultados de búsqueda. De lo contrario, corre el riesgo de perder la confianza de las mismas personas con las que intenta conectarse.

Obstruido

Molesto con los anuncios que interrumpen su experiencia en línea, especialmente los sitios que han abusado del espacio publicitario en el pasado con ventanas emergentes interminables, el 37% de los usuarios globales de Internet ahora usan tecnología de bloqueo de anuncios para evitar que las marcas los bombardeen con contenido patrocinado.

Desafortunadamente, esto puede afectar a las marcas bien intencionadas para que no lleguen a su audiencia también. Hay formas de superar los bloqueadores de anuncios, pero a medida que la tecnología avanza y más personas los aprovechan, aumenta la posibilidad de que interrumpan su estrategia de marketing.

falta la marca

Los anuncios pagados una vez ofrecieron una forma de hiper-objetivo a su audiencia. Si bien la orientación con anuncios pagados aún no ha desaparecido por completo, la capacidad de hacerlo de manera efectiva está disminuyendo a medida que aumentan las preocupaciones sobre la privacidad. Los consumidores quieren controlar sus datos y, sin información sobre los usuarios, los anuncios no pueden dirigirse a ellos.

Muchas personas se contentan con dar información demográfica, pero eligen bloquear aplicaciones y sitios web para que no rastreen su comportamiento. Los anuncios le brindan la posibilidad de dirigirse a estos consumidores con información demográfica, así como a aquellos que no han optado por no compartir otros datos. Sin embargo, a medida que más personas aprovechan esta configuración de privacidad, la orientación a través de anuncios se vuelve menos efectiva.

El precio es (no) correcto

Los anuncios son caros. El costo de los anuncios ha aumentado constantemente, lo que significa que, incluso si está generando clientes potenciales o realizando ventas a través de sus anuncios, su costo por cliente potencial o el costo de adquisición de clientes está aumentando. De hecho, según Business Insider, la firma de medición, Measured informa que el CPM de TikTok ha aumentado un 70 % interanual en 2022.

Los precios más altos significan menos margen de maniobra del presupuesto cuando se trata de probar nuevos anuncios y ajustarlos en función de los resultados. También significa que debe realizar aún más ventas que antes para evitar una disminución del ROI.

Los anuncios también dependen de su presupuesto para seguir existiendo. A diferencia del contenido, tan pronto como deja de pagar por un anuncio, la publicación ya no está activa.

Fuente: @alexeiajade para Casely Fuente: @jay_wil_ para Zenni

El marketing de influencers como alternativa a los anuncios de pago

¿Cómo pueden las marcas asegurarse de que siguen publicando su contenido en las redes sociales de una manera que impulse las ventas y aumente el conocimiento de la marca sin depender completamente de los anuncios pagados? La opción más popular parece ser complementar los anuncios pagados con marketing de influencers.

Bajo la influencia

El marketing de influencers ha sido una estrategia popular durante años. Las marcas trabajan con celebridades o personalidades de las redes sociales para crear contenido a cambio de un pago. A menudo, este pago consiste en productos gratuitos y en efectivo.

La práctica se ha generalizado tanto que ser un influencer ahora se considera una carrera viable para muchos creadores de contenido expertos en redes sociales. Pero con la popularidad, han surgido una serie de trampas. Estas grietas en la infraestructura del marketing de influencers son asombrosamente similares a los problemas que plagan los anuncios pagados: el costo creciente ya no es suficiente para proporcionar un ROI satisfactorio y los consumidores pierden la confianza en los grandes influencers debido a prácticas sospechosas y patrocinios falsos.

¿Puede la gente confiar en los influencers?

Desafortunadamente, muchas personas quieren ser personas influyentes y se asociarán con productos que realmente no respaldan para lograrlo. En 2019, la BBC informó que se les pidió a tres celebridades de reality shows que promocionaran una nueva bebida que contenía un componente mortal: cianuro. Se les informó que no podrían probar la bebida antes de promocionarla y, aunque un agente protestó, todos fueron filmados hablando de cuánto amaban la bebida y alentando a sus fans a probarla.

Una admitió que nunca había probado otro producto que había promocionado en el pasado: un café para bajar de peso que, según ella, la había ayudado a perder una cantidad considerable de peso. Este es un problema importante si se considera que un informe de Influence.co reveló que el 82 % de los consumidores encuestados quiere saber si un influencer ha usado el producto que está promocionando.

Otro problema importante con el marketing de influencers son las cuentas que han comprado sus seguidores o me gusta. Esta es una estrategia que muchas personas usan para impulsar sus carreras como personas influyentes. Pero los resultados hablan por sí solos con bajas tasas de participación que conducen a pocas conversiones verdaderas.

Si bien puede parecer que no hay forma de ganar, las marcas han encontrado otra solución: micro y nano influenciadores.

Más grande no es necesariamente mejor

En general, se acepta que los microinfluencers son influencers con un número de seguidores de 10-50k. Del mismo modo, los nanoinfluencers tienen entre 1 y 10 000 seguidores.

¿Por qué es mejor tener menos seguidores? Muchos microinfluencers han trabajado duro para construir verdaderamente su comunidad. Interactúan con sus seguidores y tienen la audiencia que tienen porque realmente ofrecen valor. No compraron a sus seguidores. Construyeron conexiones y relaciones.

El público también confía más en los micro y nano influencers porque a menudo promocionan una gama más pequeña de productos (solo las marcas que realmente aman) y parecen más identificables y en contacto que muchos creadores con millones de seguidores. Los microinfluencers se sienten más como un amigo que como una celebridad. Mientras que los grandes influencers se están convirtiendo en un nuevo tipo de celebridad, sintiéndose inalcanzables y menos como la persona común.

Y cuando se trata de confianza sobre anuncios pagados, hay poca competencia. Los microinfluencers tienen tanto poder de marketing que, según Shopify , el 77 % de los especialistas en marketing dicen que los microinfluencers son sus influencers ideales.

Contenido curado por creadores

El marketing de creador le permite crear una biblioteca de contenido generado por el usuario. Encontrar micro-influencers que ya aman tu marca es una mina de oro. Los microinfluencers también tienden a tener menos asociaciones sobre la marcha, lo que les permite asociarse con su marca a largo plazo. Y cuando una audiencia ve que sus creadores favoritos hablan sobre su marca una y otra vez, en lugar de solo una vez, se genera más confianza.

Los consumidores quieren ver a personas como ellos usando sus productos. Un informe de Stackla mostró que el contenido generado por el usuario influye en el 79 % de las decisiones de compra de los consumidores encuestados. Los micro-influencers pueden proporcionarte este contenido. Los videos, las fotos y las reseñas de personas que usan sus productos de manera genuina y regular son algunas de las formas de contenido más poderosas a las que puede acceder.

Fuente: @aarjete para NA-KD Fuente: @biankaolsovszky para Byrokko

Siempre y para siempre

A diferencia de los anuncios, gran parte del contenido publicado por micro-influencers estará flotando por el resto de la eternidad en Internet. A menos que un microinfluencer elimine deliberadamente una publicación después de que finalice la campaña (en cuyo caso, podría valer la pena reconsiderar si continuar su asociación con dicho microinfluencer), el contenido que cree tendrá el potencial de seguir convirtiendo.

Por supuesto, como con cualquier campaña, la tasa de conversión probablemente disminuirá a medida que pase el tiempo. Especialmente cuando se trata de redes sociales donde las publicaciones tienen una vida útil corta y se entierran rápidamente. Pero si te aseguras de que los microinfluencers estén usando los hashtags apropiados, su contenido tiene el potencial de aparecer en las búsquedas en los años venideros.

El contenido de formato largo, como publicaciones de blogs y videos detallados de YouTube, a menudo continúa recibiendo vistas y generando conversiones de manera constante a lo largo del tiempo, especialmente si el creador detrás de ellos tiene autoridad dentro de su comunidad de nicho.

Mejor explosión por su dinero

Los costos de los anuncios están en aumento. Del 9 de agosto de 2021 al 9 de agosto de 2022, el CPM promedio de un anuncio de Facebook fue de $13.79 *. Para Instagram, el CPM en el último año fue de alrededor de $9.83 *. Los influencers están tratando de ganarse la vida promocionando marcas, lo que hace que los precios se disparen a niveles que a veces son inasequibles para las marcas más pequeñas. Los influencers de Instagram de nivel medio comienzan con un promedio de $ 500 por publicación, y los mega influencers cobran $ 10k o más por publicación .

Pero los microinfluencers a menudo se encuentran en las primeras etapas de la construcción de una carrera de influencers o creando contenido como un proyecto apasionante en el lado de su trabajo diario. Esto los hace mucho más asequibles.

Muchos microinfluencers están felices de crear contenido con un producto gratuito como compensación. Esto reduce considerablemente los costos de las grandes personas influyentes o los anuncios pagados para las marcas. Los microinfluencers sienten que obtienen el valor minorista completo del producto, mientras que las marcas solo pagan el costo de producción y envío.

Los microinfluencers a menudo también están dispuestos a recibir pagos en función del rendimiento, como que se les pague una cierta cantidad de efectivo por cada Me gusta o comentario en su publicación, en lugar de una tarifa fija. Esta táctica reduce el riesgo para las marcas, ya que garantizan un nivel de compromiso con su pago.

*El promedio se actualiza periódicamente y puede cambiar ligeramente en el momento de la lectura.

Crecimiento liderado por la comunidad

La asequibilidad y accesibilidad de los microinfluencers significa que las marcas tienen la oportunidad de trabajar con muchos creadores a la vez. ¿Y qué es mejor que un microinfluencer gritando sobre tu marca en línea? Toda una comunidad de micro-influencers.

Construir una comunidad sólida de creadores que aman tu marca es una de las formas más efectivas de obtener exposición y generar conversiones. Mejora la retención de clientes y crea una exclusividad que atrae a más personas.

A medida que las marcas continúan invirtiendo en su comunidad, construyen relaciones más sólidas con sus clientes más valiosos. Mantener estas relaciones garantiza que tenga clientes de por vida que no solo compren sus productos, sino que animen a otros a convertirse en clientes también.  

Entonces, ¿los anuncios pagados siguen siendo efectivos?

Los anuncios pagados siempre tendrán su lugar. Funcionan especialmente bien en canales específicos como los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad y atraer nuevo tráfico a su sitio web. Pero es posible que ya no sean la forma más efectiva de marketing digital.

El marketing de influencers, especialmente con microinfluencers y nanoinfluencers, le permite estar frente a la audiencia adecuada mientras construye y mantiene relaciones con sus principales clientes, seguidores y fanáticos.

La opinión de la industria y múltiples conjuntos de datos indican que el valor de las publicaciones sociales de creadores auténticos es significativamente mayor que el valor del alcance equivalente en los anuncios de medios sociales pagados. Al observar el Informe de referencia de Influencer Marketing Hub para 2022 , vemos que el ROAS promedio en marketing de influencers es 578%, un retorno de $5.78 por $1 gastado.

Vale la pena considerar combinar el marketing de influencers con anuncios pagados para aumentar la eficacia. El uso de fotos y videos generados por su comunidad de marketing de influencers en sus anuncios puede aumentar la confiabilidad y reducir los costos a medida que reutiliza contenido valioso.

Esta estrategia genera confianza en un clima cada vez más escéptico a través de contenido auténtico creado por personas que realmente aman tu marca.

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SOBRE EL AUTOR

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin es redactora de textos y contenido de Brandbassador, la plataforma de marketing de influencers todo en uno que permite a las marcas crear conciencia y generar ingresos a través de una comunidad de microinfluencers y embajadores de marca. A través de Brandbassador, las marcas crean y ejecutan tareas de marketing creativas que incentivan las ventas, generan entusiasmo social y recopilan contenido generado por el usuario desde un tablero centralizado.

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