Gli annunci a pagamento sono obsoleti in un mondo di influencer marketing?

È tempo di parlare seriamente di annunci a pagamento. Quando si tratta di marketing, imparare ad adattare la tua strategia a ciò che sta funzionando attualmente è fondamentale per vedere una crescita regolare. Per un certo periodo, gli annunci a pagamento sono stati una delle migliori strategie di marketing. Ora, i marchi utilizzano più tattiche del passaparola come l'influencer marketing.

Nel mondo digitale, le tendenze cambiano alla velocità della luce. Ciò che ha funzionato l'anno scorso svanisce domani. E alla fine, anche le soluzioni più performanti perderanno la loro efficacia man mano che il panorama cambia.

Lo stiamo vedendo oggi mentre i marchi si allontanano dall'affidarsi pesantemente agli annunci digitali a pagamento come obiettivo principale. I consumatori chiedono maggiore trasparenza. I social media ci hanno dato l'accesso ai marchi in un modo che non abbiamo mai avuto prima, e le persone stanno usando quell'accesso per testare l'autenticità dei marchi.

La fiducia negli annunci a pagamento è drasticamente diminuita poiché le persone vogliono ascoltare esperienze di marca autentiche da altri consumatori. Uno studio del 2021 di Magna e IPG Mediahub ha rilevato che delle persone intervistate negli Stati Uniti e in Australia, solo il 10% ha affermato di fidarsi completamente degli annunci online.

Oltre alla sfiducia, le persone vogliono vedere i contenuti che hanno acconsentito a vedere. Instagram sta affrontando il contraccolpo degli utenti frustrati dalle modifiche dell'app, che fanno sì che i feed vengano riempiti con sempre più annunci e contenuti da account che non seguono, soffocando i post dagli account che hanno attivamente scelto di seguire. Il contraccolpo è diventato così grave che Adam Mosseri, capo di Instagram, ha rilasciato una dichiarazione pubblica dichiarando la loro intenzione di fare un passo indietro e rivedere le modifiche alla piattaforma.

Infine, il costo di tutto sta aumentando, pubblicità inclusa. Considerando che gli annunci stanno diventando meno mirati con la perdita di cookie di terze parti, non è necessario considerare se i costi in aumento valgono più il ritorno.

I brand devono chiedersi se il ROI che stanno ottenendo con gli annunci a pagamento è a un livello favorevole. Ma se la notevole dipendenza dagli annunci a pagamento sta diventando un ricordo del passato, quali sono le alternative più efficaci?

Gli annunci a pagamento sono obsoleti in un mondo di influencer marketing?:

Pro degli annunci a pagamento nel 2022

Indipendentemente dallo stato della pubblicità digitale a pagamento, non è ancora il momento di buttare completamente la strategia fuori dalla finestra. Né rinunciare completamente agli annunci a pagamento sarà probabilmente mai la risposta. La verità è che gli annunci a pagamento hanno ancora grandi vantaggi e il loro utilizzo è un aspetto chiave di qualsiasi strategia di marketing.

Salta in cima a Google

Gli annunci a pagamento hanno il potere di spingerti in alto; soprattutto quando si tratta di motori di ricerca. Se il tuo marchio sta affrontando una forte concorrenza, arrivare alla prima pagina dei risultati di ricerca di Google può essere un compito arduo, non importa la prima posizione. Un marchio con un sito Web di 2 anni faticherà a posizionarsi al di sopra di un marchio con un sito Web che accumula contenuti e autorità da oltre 10 anni e mira allo stesso pubblico e alle stesse parole chiave.

Gli annunci a pagamento sono una soluzione a questo, dandoti l'opportunità di apparire al di sopra dei tuoi concorrenti nei risultati dei motori di ricerca. Secondo PowerTraffic , i primi tre risultati di ricerca a pagamento su Google ottengono il 46% dei clic totali sulla pagina. Ciò ti consente di indirizzare più rapidamente volumi più elevati di traffico pertinente al tuo sito Web e ottenere maggiore visibilità e consapevolezza del tuo marchio.

Mimetizza con i contenuti dei social media

L'utilizzo di annunci nativi è un modo fantastico per i marchi di entrare nei feed dei social media del loro pubblico. Stai incontrando il tuo pubblico dove si trova, visualizzando gli annunci in un modo che imita il contenuto a cui sono abituati a consumare. Anche con un tag o un disclaimer che annuncia che i tuoi contenuti sono sponsorizzati, molti utenti non noteranno immediatamente che il tuo annuncio è un annuncio.

Finché utilizzi i tuoi contenuti e li copi in modo efficace, gli annunci nativi possono offrire un'esperienza senza interruzioni per il tuo pubblico, in particolare sulle piattaforme di social media che incoraggiano a scorrere tonnellate di contenuti in un breve periodo di tempo come Instagram e TikTok.

Contro degli annunci a pagamento nel 2022

Sfortunatamente, ci sono una serie di problemi che devono affrontare i marchi che utilizzano annunci a pagamento nella loro strategia di marketing. Questi problemi riducono notevolmente l'efficacia degli annunci online a pagamento. Si sperimentano meno vantaggi o il raggiungimento di tali vantaggi costa più di quanto valgano.

Chiudere un occhio

La sfiducia che le persone provano nei confronti degli annunci a pagamento significa che molti consumatori mettono i paraocchi quando vengono presentati un annuncio. Alcuni utenti scorrono i risultati sponsorizzati sui motori di ricerca rifiutandosi di fare clic su di essi. Quando si tratta di annunci sui motori di ricerca, è incredibilmente importante aggiungere un vero valore ai risultati della ricerca. Altrimenti, rischi di perdere la fiducia con le stesse persone con cui stai tentando di entrare in contatto.

Bloccato

Infastidito dagli annunci che interrompono la loro esperienza online, in particolare i siti che in passato hanno abusato dello spazio pubblicitario con popup infiniti, il 37% degli utenti Internet globali ora utilizza la tecnologia di blocco degli annunci per impedire ai marchi di bombardarli con contenuti sponsorizzati.

Sfortunatamente, questo può influenzare anche i marchi ben intenzionati a raggiungere il loro pubblico. Esistono modi per superare i blocchi degli annunci, ma man mano che la tecnologia avanza e sempre più persone ne traggono vantaggio, aumenta la possibilità che interferisca con la tua strategia di marketing.

Manca il segno

Gli annunci a pagamento una volta offrivano un modo per iper-mirare il tuo pubblico. Sebbene il targeting con annunci a pagamento non sia ancora del tutto defunto, la capacità di farlo in modo efficace sta diminuendo con l'aumento dei problemi di privacy. I consumatori vogliono il controllo sui propri dati e, senza informazioni sugli utenti, gli annunci non possono indirizzarli a loro.

Molte persone si accontentano di fornire informazioni demografiche, ma scelgono di impedire ad app e siti Web di monitorare il loro comportamento. Gli annunci ti danno la possibilità di indirizzare questi consumatori con informazioni demografiche così come coloro che non hanno scelto di rinunciare ad altre condivisioni di dati. Tuttavia, poiché sempre più persone sfruttano queste impostazioni sulla privacy, il targeting tramite annunci diventa meno efficace.

Il prezzo è (non) giusto

Gli annunci sono costosi. Il costo degli annunci è in costante aumento, il che significa che anche se stai generando lead o effettuando vendite tramite i tuoi annunci, il costo per lead o il costo di acquisizione dei clienti è in aumento. Infatti, secondo Business Insider, la società di misurazione, Measured riferisce che il CPM di TikTok è aumentato di un enorme 70% YoY nel 2022.

Prezzi più alti significano meno margine di manovra del budget quando si tratta di provare nuovi annunci e adeguarsi in base ai risultati. Significa anche che devi fare ancora più vendite di prima per evitare un ROI ridotto.

Gli annunci si basano anche sul tuo budget per rimanere in vigore. A differenza dei contenuti, non appena smetti di pagare per un annuncio, il post non è più pubblicato.

Fonte: @alexeiajade per Casely Fonte: @jay_wil_ per Zenni

Influencer Marketing come alternativa agli annunci a pagamento

In che modo i marchi possono assicurarsi che stiano ancora diffondendo i loro contenuti sui social media in un modo che stimoli le vendite e aumenti la consapevolezza del marchio senza fare completamente affidamento sugli annunci a pagamento? L'opzione più popolare sembra integrare gli annunci a pagamento con l'influencer marketing.

Sotto l'influenza

L'influencer marketing è stata una strategia popolare per anni. I marchi collaborano con celebrità o personalità dei social media per creare contenuti in cambio di un pagamento. Spesso questo pagamento consiste in prodotti gratuiti e contanti.

La pratica è diventata così diffusa che essere un influencer è ora considerato un percorso di carriera praticabile per molti creatori di contenuti esperti di social media. Ma con la popolarità, una serie di insidie ​​sono venute a galla. Queste crepe nell'infrastruttura dell'influencer marketing sono stranamente simili ai problemi che affliggono gli annunci a pagamento: l'aumento dei costi non è più sufficiente per fornire un ROI soddisfacente e i consumatori perdono fiducia nei grandi influencer a causa di pratiche losche e sponsorizzazioni non autentiche.

Le persone possono fidarsi degli influencer?

Sfortunatamente, molte persone vogliono essere un influencer e intraprenderanno collaborazioni con prodotti che non sono veramente indietro per farlo. Nel 2019, la BBC ha riferito che a tre celebrità dei reality è stato chiesto di promuovere una nuova bevanda contenente un componente letale: il cianuro. Sono stati informati che non sarebbero stati in grado di provare la bevanda prima di promuoverla, e mentre un agente ha protestato, tutti sono stati filmati mentre parlavano di quanto amavano la bevanda e incoraggiavano i loro fan a provarla.

Uno ha ammesso di non aver mai provato un altro prodotto che aveva promosso in passato: un caffè dimagrante che secondo lei l'aveva aiutata a perdere una notevole quantità di peso. Questo è un grosso problema se si considera che un rapporto di Influence.co ha rivelato che l'82% dei consumatori intervistati vuole sapere se un influencer ha utilizzato il prodotto che sta promuovendo.

Un altro grosso problema con l'influencer marketing sono gli account che hanno acquistato follower o Mi piace. Questa è una strategia che molte persone usano per dare impulso alla propria carriera di influencer. Ma i risultati parlano da soli con bassi tassi di coinvolgimento che portano a poche conversioni vere.

Anche se può sembrare che non ci sia modo di vincere, i marchi hanno trovato un'altra soluzione: micro e nano influencer.

Più grande non è necessariamente migliore

I micro-influencer sono generalmente considerati influencer con un numero di follower compreso tra 10 e 50.000. Allo stesso modo, i nano-influencer hanno da 1 a 10.000 follower.

Perché meno follower sono migliori? Molti micro-influencer hanno lavorato duramente per costruire veramente la loro comunità. Interagiscono con i loro follower e hanno il pubblico che hanno perché offrono davvero valore. Non hanno comprato i loro seguaci. Hanno costruito connessioni e relazioni.

Il pubblico si fida anche di più dei micro e nano-influencer perché spesso promuovono una gamma più piccola di prodotti (solo i marchi che amano veramente) e sembrano più facilmente riconoscibili e in contatto rispetto a molti creatori con milioni di follower. I micro-influencer si sentono più amici che celebrità. Mentre i grandi influencer stanno diventando un nuovo tipo di celebrità: sentirsi irraggiungibili e meno simili alla tua persona comune.

E quando si tratta di fidarsi degli annunci a pagamento, c'è poca concorrenza. I micro-influencer detengono così tanto potere di marketing che, secondo Shopify , il 77% dei marketer afferma che i micro-influencer sono i loro influencer ideali.

Contenuti curati dai creatori

Il marketing dei creatori ti consente di creare una libreria di contenuti generati dagli utenti. Trovare micro-influencer che già amano il tuo marchio è una miniera d'oro. I micro-influencer tendono anche ad avere meno partnership in movimento, consentendo loro di collaborare con il tuo marchio a lungo termine. E quando un pubblico vede che i suoi creatori preferiti parlano del tuo marchio ancora e ancora, anziché solo una volta, si crea più fiducia.

I consumatori vogliono vedere persone come loro che usano i tuoi prodotti. Un rapporto Stackla ha mostrato che il 79% delle decisioni di acquisto dei consumatori intervistati è influenzato dai contenuti generati dagli utenti. I micro-influencer possono fornirti questo contenuto. Video, foto e recensioni di persone che utilizzano i tuoi prodotti in modo genuino e regolare sono alcune delle forme di contenuto più potenti a cui puoi accedere.

Fonte: @aarjete per NA-KD Fonte: @biankaolsovszky per Byrokko

Sempre e per sempre

A differenza delle pubblicità, gran parte dei contenuti pubblicati dai micro-influencer gireranno per il resto dell'eternità di Internet. A meno che un micro-influencer elimini di proposito un post al termine della campagna (nel qual caso, potrebbe valere la pena ripensare a continuare la tua partnership con detto micro-influencer), i contenuti che creano avranno il potenziale per continuare a convertire.

Ovviamente, come con qualsiasi campagna, il tasso di conversione probabilmente diminuirà con il passare del tempo. Soprattutto quando si tratta di social media in cui i post hanno una breve durata e vengono rapidamente sepolti. Ma se ti assicuri che i micro-influencer utilizzino gli hashtag appropriati, il loro contenuto ha il potenziale per apparire nelle ricerche negli anni a venire.

I contenuti di lunga durata come i post del blog e i video dettagliati di YouTube spesso continuano a ricevere visualizzazioni e a generare conversioni in modo coerente nel tempo, soprattutto se il creatore dietro di essi ha autorità all'interno della propria comunità di nicchia.

Un colpo migliore per il tuo dollaro

I costi pubblicitari sono in aumento. Dal 9 agosto 2021 al 9 agosto 2022, il CPM medio di un annuncio di Facebook è stato di $ 13,79 *. Per Instagram, il CPM nell'ultimo anno è stato di circa $ 9,83 *. Gli influencer stanno cercando di guadagnarsi da vivere promuovendo i marchi, facendo salire alle stelle i prezzi a livelli a volte inaccessibili per i marchi più piccoli. Gli influencer di livello medio di Instagram partono da una media di $ 500 per post, con i mega-influencer che addebitano $ 10.000 o più per post .

Ma i micro-influencer sono spesso nelle prime fasi della costruzione di una carriera da influencer o nella creazione di contenuti come progetto di passione sul lato del loro lavoro quotidiano. Questo li rende molto più convenienti.

Molti micro-influencer sono felici di creare contenuti con un prodotto gratuito come compenso. Ciò riduce notevolmente i costi rispetto ai grandi influencer o agli annunci a pagamento per i marchi. I micro-influencer ritengono di ottenere l'intero valore di vendita al dettaglio del prodotto, mentre i marchi pagano solo i costi di produzione e spedizione.

I micro-influencer sono spesso aperti al pagamento anche in base alle prestazioni, ad esempio ricevere una certa quantità di denaro per Mi piace o commentare il loro post, piuttosto che una tariffa fissa. Questa tattica riduce il rischio per i marchi, poiché garantiscono un livello di coinvolgimento con il loro pagamento.

*La media viene aggiornata regolarmente e può variare leggermente al momento della lettura.

Crescita guidata dalla comunità

L'accessibilità e la convenienza dei micro-influencer significano che i marchi hanno l'opportunità di lavorare con molti creatori contemporaneamente. E cosa c'è di meglio di un micro-influencer che grida del tuo marchio online? Un'intera community di micro-influencer.

Costruire una forte comunità di creatori che amano il tuo marchio è uno dei modi più efficaci per ottenere visibilità e aumentare le conversioni. Migliora la fidelizzazione dei clienti e crea un'esclusività che attira più persone.

Man mano che i marchi continuano a investire nella loro comunità, costruiscono relazioni più solide con i loro clienti più preziosi. Mantenere queste relazioni ti assicura di avere clienti per tutta la vita che non solo acquistano i tuoi prodotti, ma incoraggiano anche gli altri a diventare clienti.  

Quindi, gli annunci a pagamento sono ancora efficaci?

Gli annunci a pagamento avranno sempre il loro posto. Funzionano particolarmente bene in canali specifici come i motori di ricerca per aumentare la visibilità e indirizzare nuovo traffico al tuo sito web. Ma potrebbero non essere più la forma più efficace di marketing digitale.

L'influencer marketing, in particolare con micro-influencer e nano-influencer, ti consente di metterti di fronte al pubblico giusto mentre costruisci e mantieni relazioni con i tuoi più grandi clienti, follower e fan.

L'opinione del settore e numerosi set di dati affermano che il valore dei post social di creatori autentici è significativamente superiore al valore della copertura equivalente sugli annunci sui social media a pagamento. Osservando il report benchmark di Influencer Marketing Hub per il 2022 , vediamo che il ROAS medio sul marketing degli influencer è del 578%, un ritorno di $ 5,78 per $ 1 speso.

Vale la pena considerare l'abbinamento del marketing degli influencer con gli annunci a pagamento per aumentare l'efficacia. L'utilizzo di foto e video generati dalla tua community di influencer marketing nei tuoi annunci può aumentare l'affidabilità e ridurre i costi mentre riutilizzi contenuti di valore.

Questa strategia crea fiducia in un clima sempre più scettico attraverso contenuti autentici creati da persone che amano sinceramente il tuo marchio.

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CIRCA L'AUTORE

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin è l'autore di testi e contenuti per Brandbassador, la piattaforma di marketing per influencer all-in-one che consente ai marchi di creare consapevolezza e aumentare le entrate attraverso una comunità di micro-influencer e ambasciatori del marchio. Attraverso Brandbassador, i marchi creano ed eseguono attività di marketing creative che incentivano le vendite, generano buzz sui social e raccolgono contenuti generati dagli utenti da un'unica dashboard centralizzata.

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