인플루언서 마케팅 세계에서 유료 광고는 더 이상 사용되지 않습니까?

유료 광고에 대해 진지하게 이야기할 때입니다. 마케팅과 관련하여 현재 효과가 있는 것에 전략을 적용하는 방법을 배우는 것은 정기적인 성장을 보는 데 중요합니다. 한때 유료 광고는 최고의 마케팅 전략 중 하나였습니다. 이제 브랜드는 인플루언서 마케팅과 같은 입소문 전술을 더 많이 사용하고 있습니다.

디지털 세계에서 트렌드는 빛의 속도로 변합니다. 작년에 효과가 있었던 것이 내일 사라집니다. 그리고 결국에는 최고 성능의 솔루션도 환경이 변화함에 따라 효율성을 잃게 됩니다.

오늘날 브랜드가 유료 디지털 광고에 대한 주요 초점에서 크게 벗어나면서 이러한 현상을 목격하고 있습니다. 소비자들은 더 많은 투명성을 요구하고 있습니다. 소셜 미디어는 우리가 전에 경험하지 못한 방식으로 브랜드에 대한 액세스를 제공했으며 사람들은 이 액세스를 사용하여 브랜드의 진위 여부를 테스트하고 있습니다.

사람들이 다른 소비자의 진정한 브랜드 경험에 대해 듣고 싶어하면서 유료 광고에 대한 신뢰가 크게 떨어졌습니다. Magna와 IPG Mediahub의 2021년 연구에 따르면 미국과 호주에서 설문조사에 참여한 사람들 중 10%만이 온라인 광고를 전적으로 신뢰한다고 말했습니다.

불신과 함께 사람들은 보기에 동의한 콘텐츠를 보고 싶어합니다. 인스타그램은 앱의 변경 사항에 실망한 사용자들의 반발에 직면해 있습니다. 피드가 팔로우하지 않는 계정의 광고와 콘텐츠로 채워지고 적극적으로 팔로우하기로 선택한 계정의 게시물이 익사하게 됩니다. 반발이 너무 심해 인스타그램의 수장인 Adam Mosseri는 한 발 물러서서 플랫폼의 변경 사항을 다시 방문할 것이라고 공개 성명 을 발표했습니다.

마지막으로 광고가 포함된 모든 비용이 증가하고 있습니다. 제3자 쿠키의 손실로 인해 광고 타겟이 줄어들고 있다는 점을 고려할 때, 증가하는 비용이 더 이상 반환할 가치가 있는지 고려하는 것은 불필요한 일이 아닙니다.

브랜드는 유료 광고로 달성한 ROI가 유리한 수준인지 자문해야 합니다. 그러나 유료 광고에 대한 현저한 의존이 과거의 일이 되고 있다면 가장 효과적인 대안은 무엇입니까?

인플루언서 마케팅 세계에서 유료 광고는 더 이상 사용되지 않습니까?:

2022년 유료 광고의 장점

유료 디지털 광고의 현황에 관계없이 아직 전략을 완전히 버릴 때가 아닙니다. 또한 유료 광고를 완전히 포기하는 것도 답이 될 수 없습니다. 사실 유료 광고에는 여전히 큰 이점이 있으며 이를 사용하는 것은 모든 마케팅 전략의 핵심 측면입니다.

Google 상단으로 이동

유료 광고는 당신을 최고로 끌어올리는 힘이 있습니다. 특히 검색 엔진의 경우. 귀하의 브랜드가 치열한 경쟁에 직면해 있는 경우 Google 검색 결과의 첫 페이지에 도달하는 것은 힘든 작업이 될 수 있습니다. 2년 된 웹사이트가 있는 브랜드는 10년 이상 동안 콘텐츠와 권위를 축적해 왔으며 동일한 잠재고객과 키워드를 대상으로 하는 웹사이트를 가진 브랜드보다 순위가 매겨지는 데 어려움을 겪을 것입니다.

유료 광고는 이에 대한 솔루션으로, 검색 엔진 결과에서 경쟁자보다 앞서 표시할 수 있는 기회를 제공합니다. PowerTraffic 에 따르면 Google의 상위 3개 유료 검색 결과는 페이지의 총 클릭수의 46%를 차지합니다. 이를 통해 웹사이트에 더 많은 관련 트래픽을 더 빠르게 유도하고 브랜드에 대한 노출과 인지도를 높일 수 있습니다.

소셜 미디어 콘텐츠와 혼합

네이티브 광고를 사용하는 것은 브랜드가 잠재고객의 소셜 미디어 피드에 들어갈 수 있는 환상적인 방법입니다. 당신은 그들이 소비하는 데 익숙한 콘텐츠를 모방하는 방식으로 광고를 표시하면서 청중이 있는 곳에서 청중을 만나고 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 스폰서임을 알리는 태그나 면책조항이 있더라도 많은 사용자는 귀하의 광고가 광고라는 것을 즉시 알아차리지 못할 것입니다.

콘텐츠를 사용하고 효과적으로 복사하는 한 네이티브 광고는 특히 Instagram 및 TikTok과 같이 짧은 시간에 수많은 콘텐츠를 스크롤하도록 권장하는 소셜 미디어 플랫폼에서 청중에게 원활한 경험을 제공할 수 있습니다.

2022년 유료 광고의 단점

불행히도 브랜드가 마케팅 전략에 유료 광고를 사용하는 데는 여러 가지 문제가 있습니다. 이러한 문제는 유료 온라인 광고의 효율성을 크게 떨어뜨립니다. 더 적은 혜택을 경험하거나 이러한 혜택에 도달하는 데 가치보다 더 많은 비용이 듭니다.

무시하다

사람들이 유료 광고에 대해 느끼는 불신은 많은 소비자가 광고를 볼 때 눈을 가리고 있음을 의미합니다. 일부 사용자는 클릭을 거부하는 검색 엔진에서 스폰서 결과를 스크롤합니다. 검색 엔진 광고의 경우 검색 결과에 진정한 가치를 더하는 것이 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 연결하려는 바로 그 사람들과의 신뢰를 잃을 위험이 있습니다.

막힌

온라인 경험을 방해하는 광고, 특히 팝업이 끊이지 않는 과거 광고 공간을 남용한 사이트에 짜증이 난 전 세계 인터넷 사용자의 37%는 이제 광고 차단 기술을 사용하여 브랜드가 후원 콘텐츠를 폭격하는 것을 방지합니다.

불행히도 이는 선의의 브랜드가 청중에게 전달되는 데에도 영향을 미칠 수 있습니다. 광고 차단기를 통과하는 방법은 있지만 기술이 발전하고 더 많은 사람들이 광고 차단기를 활용함에 따라 마케팅 전략을 방해할 가능성이 높아집니다.

표시를 놓치다

유료 광고는 한 때 청중을 대상으로 하는 방법을 제공했습니다. 유료 광고를 사용한 타겟팅이 아직 완전히 소멸된 것은 아니지만 개인 정보 보호 문제가 증가함에 따라 효과적으로 타겟팅하는 기능이 감소하고 있습니다. 소비자는 자신의 데이터를 제어하기를 원하며 사용자에 대한 정보가 없으면 광고가 사용자를 타겟팅할 수 없습니다.

많은 사람들이 인구 통계 정보를 제공하는 데 만족하지만 앱과 웹사이트가 자신의 행동을 추적하지 못하도록 차단합니다. 광고는 인구통계학적 정보를 통해 이러한 소비자와 다른 데이터 공유를 선택하지 않은 소비자를 타겟팅할 수 있는 기능을 제공합니다. 그러나 더 많은 사람들이 이러한 개인 정보 설정을 활용함에 따라 광고를 통한 타겟팅의 효율성이 떨어집니다.

가격이 맞음(아님)

광고는 비쌉니다. 광고 비용은 꾸준히 증가하고 있습니다. 즉, 광고를 통해 리드를 생성하거나 판매를 하더라도 리드당 비용 또는 고객 확보 비용이 증가하고 있습니다. 실제로 측정 회사인 Business Insider 에 따르면 Measured는 TikTok의 CPM이 2022년에 무려 70% 증가했다고 보고합니다.

가격이 높다는 것은 새로운 광고를 시험하고 결과에 따라 조정하는 데 있어 예산이 더 적게 든다는 것을 의미합니다. 또한 ROI 감소를 피하기 위해 이전보다 훨씬 더 많은 판매를 해야 함을 의미합니다.

광고는 또한 예산에 의존하여 유지됩니다. 콘텐츠와 달리 광고 비용 지불을 중단하는 즉시 게시물은 더 이상 게시되지 않습니다.

출처: Casely의 @alexeiajade 출처: Zenni의 @jay_wil_

유료 광고의 대안으로 인플루언서 마케팅

브랜드는 유료 광고에 완전히 의존하지 않고도 판매를 촉진하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 방식으로 소셜 미디어에 콘텐츠를 계속 게시하고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까? 가장 인기 있는 옵션은 인플루언서 마케팅으로 유료 광고를 보완하는 것으로 보입니다.

영향 아래

인플루언서 마케팅은 수년간 인기 있는 전략이었습니다. 브랜드는 유명인 또는 소셜 미디어 유명인과 협력하여 지불 대가로 콘텐츠를 만듭니다. 종종 이 지불은 무료 제품과 현금으로 구성됩니다.

이러한 관행은 매우 널리 퍼져서 이제 인플루언서가 되는 것이 소셜 미디어에 정통한 많은 콘텐츠 제작자에게 실행 가능한 경력 경로로 간주됩니다. 그러나 인기를 얻으면서 많은 함정이 잠겼습니다. 인플루언서 마케팅 인프라의 이러한 균열은 유료 광고를 괴롭히는 문제와 놀랍도록 유사합니다. 즉, 증가하는 비용이 더 이상 만족스러운 ROI를 제공하기에 충분하지 않고 소비자가 그늘진 관행과 허위 후원으로 인해 대규모 인플루언서에 대한 신뢰를 잃는 것입니다.

사람들이 인플루언서를 신뢰할 수 있습니까?

불행히도 많은 사람들이 영향력 있는 사람이 되기를 원하며 그렇게 하기 위해 진정으로 지지하지 않는 제품과 파트너십을 맺을 것입니다. 2019년 BBC는 세 명의 리얼리티 TV 유명인사에게 치명적인 성분인 시안화물을 함유한 새로운 음료를 홍보하라는 요청을 받았다고 보고했습니다. 홍보하기 전에는 시음할 수 없다는 안내를 받았고, 한 에이전트가 항의하는 동안 모두 음료를 얼마나 좋아하는지 이야기하며 팬들에게 시음해보라고 독려하는 모습을 촬영했다.

한 명은 과거에 유명하게 홍보했던 다른 제품을 먹어본 적이 없다고 시인했습니다. 그녀는 체중 감량 커피가 상당한 체중 감량에 도움이 되었다고 주장했습니다. Influence.co 의 보고서에 따르면 조사 대상 소비자의 82%가 인플루언서가 자신이 홍보하는 제품을 사용했는지 알고 싶어한다고 밝혔습니다.

인플루언서 마케팅의 또 다른 주요 문제는 팔로워 또는 좋아요를 구매한 계정입니다. 이것은 많은 사람들이 인플루언서로서의 경력을 향상시키기 위해 사용하는 전략입니다. 그러나 그 결과는 낮은 참여율로 인해 진정한 전환이 거의 발생하지 않는다는 사실을 알 수 있습니다.

이길 방법이 없는 것처럼 들리기 시작할 수도 있지만 브랜드는 마이크로 및 나노 인플루언서라는 또 다른 솔루션을 찾았습니다.

더 크다고 반드시 더 좋은 것은 아니다

마이크로 인플루언서는 일반적으로 팔로워 수가 10-50k인 인플루언서로 동의합니다. 마찬가지로 나노 인플루언서의 팔로워는 1-10k입니다.

팔로워가 적을수록 좋은 이유는 무엇입니까? 많은 마이크로 인플루언서들이 진정으로 커뮤니티를 구축하기 위해 열심히 노력했습니다. 그들은 추종자들과 상호 작용하고 진정으로 가치를 제공하기 때문에 청중이 있습니다. 그들은 추종자를 사지 않았습니다. 그들은 연결과 관계를 구축했습니다.

청중은 또한 마이크로 및 나노 인플루언서를 더 신뢰합니다. 왜냐하면 그들은 종종 더 작은 범위의 제품(그들이 진정으로 사랑하는 브랜드만)을 홍보하고 수백만 명의 팔로워를 가진 많은 제작자보다 더 친밀하고 접촉하기 쉬워 보이기 때문입니다. 마이크로 인플루언서는 유명인이라기보다 친구처럼 느껴집니다. 큰 영향력을 행사하는 사람들은 새로운 유형의 유명인이 되고 있습니다.

그리고 유료 광고에 대한 신뢰에 관해서는 경쟁이 거의 없습니다. 쇼피파이( Shopify ) 에 따르면 마이크로 인플루언서의 마케팅 파워가 너무 커서 77%의 마케터가 마이크로 인플루언서가 이상적인 인플루언서라고 답했습니다.

크리에이터가 선별한 콘텐츠

크리에이터 마케팅을 통해 사용자 생성 콘텐츠 라이브러리를 구축할 수 있습니다. 이미 귀하의 브랜드를 사랑하는 마이크로 인플루언서를 찾는 것은 금광입니다. 마이크로 인플루언서는 이동 중에도 파트너십이 적은 경향이 있어 장기적으로 브랜드와 파트너십을 맺을 수 있습니다. 그리고 청중이 좋아하는 크리에이터가 한 번이 아니라 계속해서 귀하의 브랜드에 대해 이야기하는 것을 볼 때 더 많은 신뢰가 구축됩니다.

소비자는 자신과 같은 사람들이 귀하의 제품을 사용하는 것을 보고 싶어합니다. Stackla 보고서 에 따르면 조사 대상 소비자의 구매 결정 중 79%가 사용자 생성 콘텐츠의 영향을 받는 것으로 나타났습니다. 마이크로 인플루언서가 이러한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 귀하의 제품을 진정으로 정기적으로 사용하는 사람들의 비디오, 사진 및 리뷰는 귀하가 액세스할 수 있는 가장 강력한 콘텐츠 형식 중 일부입니다.

출처: NA-KD의 경우 @aarjete 출처: Byrokko의 경우 @biankaolsovszky

항상 그리고 영원히

광고와 달리 마이크로 인플루언서가 게시하는 많은 콘텐츠는 인터넷에서 영원히 떠돌아 다니는 것입니다. 마이크로 인플루언서가 캠페인이 끝난 후 의도적으로 게시물을 삭제하지 않는 한(이 경우 해당 마이크로 인플루언서와의 파트너십을 계속 유지하는 것에 대해 다시 생각해 볼 가치가 있을 수 있음), 그들이 만드는 콘텐츠는 계속 전환할 가능성이 있습니다.

물론 모든 캠페인과 마찬가지로 전환율은 시간이 지남에 따라 감소할 것입니다. 특히 게시물의 유통 기한이 짧고 빨리 묻히는 소셜 미디어의 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러나 마이크로 인플루언서가 적절한 해시태그를 사용하고 있는지 확인하면 해당 콘텐츠가 앞으로 몇 년 동안 검색에 나타날 가능성이 있습니다.

블로그 게시물 및 자세한 YouTube 동영상과 같은 긴 형식의 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 지속적으로 조회수를 얻고 전환을 유도하는 경우가 많습니다. 특히 해당 콘텐츠 뒤에 있는 제작자가 틈새 커뮤니티 내에서 권한을 갖고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

당신의 책임을 위해 더 나은 강타

광고 비용이 증가하고 있습니다. 2021년 8월 9일부터 2022년 8월 9일까지 Facebook 광고의 평균 CPM은 $13.79 *였습니다. Instagram의 경우 작년 CPM은 약 $9.83 *입니다. 인플루언서는 브랜드를 홍보하여 ​​생계를 유지하려고 하며 가격이 때때로 소규모 브랜드에서는 감당할 수 없는 수준까지 치솟게 합니다. 중간급 Instagram 인플루언서 는 게시물당 평균 $500부터 시작하며, 메가 인플루언서는 게시물당 $10,000 이상을 청구 합니다.

그러나 마이크로 인플루언서는 종종 인플루언서 경력을 쌓거나 일상 업무 측면에서 열정 프로젝트로 콘텐츠를 만드는 초기 단계에 있습니다. 이것은 그것들을 훨씬 더 저렴하게 만듭니다.

많은 마이크로 인플루언서들이 보상으로 무료 제품으로 콘텐츠를 만드는 것을 기쁘게 생각합니다. 이는 브랜드에 대한 대규모 인플루언서 또는 유료 광고에 비해 비용을 상당히 낮춥니다. 마이크로 인플루언서들은 제품의 전체 소매 가치를 얻고 있다고 느끼는 반면 브랜드는 생산 및 배송 비용만 부담합니다.

마이크로 인플루언서는 종종 고정 수수료가 아닌 자신의 게시물에 대한 좋아요 또는 댓글당 일정 금액의 현금을 받는 것과 같이 성과에 따라 지불하는 경우가 많습니다. 이 전술은 브랜드가 지불에 대한 참여 수준을 보장하므로 브랜드의 위험을 낮춥니다.

*평균은 정기적으로 업데이트되며 읽는 시점에 약간 변경될 수 있습니다.

커뮤니티 주도 성장

마이크로 인플루언서의 경제성과 접근성은 브랜드가 한 번에 많은 제작자와 작업할 수 있는 기회를 제공한다는 것을 의미합니다. 그리고 한 명의 마이크로 인플루언서가 온라인에서 귀하의 브랜드에 대해 외치는 것보다 더 나은 점은 무엇입니까? 마이크로 인플루언서의 전체 커뮤니티.

브랜드를 사랑하는 강력한 제작자 커뮤니티를 구축하는 것은 노출을 얻고 전환을 유도하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그것은 고객 유지를 향상시키고 더 많은 사람들을 끌어들이는 독점성을 만듭니다.

브랜드가 커뮤니티에 계속 투자하면서 가장 가치 있는 고객과 더 강력한 관계를 구축합니다. 이러한 관계를 유지하면 제품을 구매할 뿐만 아니라 다른 사람들도 고객이 되도록 권장하는 평생 고객을 확보할 수 있습니다.  

그렇다면 유료 광고는 여전히 유효합니까?

유료 광고는 항상 그 자리를 차지할 것입니다. 검색 엔진과 같은 특정 채널에서 특히 잘 작동하여 가시성을 높이고 웹사이트로 새로운 트래픽을 유도합니다. 그러나 더 이상 디지털 마케팅의 가장 효과적인 형태가 아닐 수도 있습니다.

특히 마이크로 인플루언서 및 나노 인플루언서를 사용한 인플루언서 마케팅을 통해 가장 큰 고객, 팔로워 및 팬과의 관계를 구축하고 유지하면서 올바른 청중 앞에 다가갈 수 있습니다.

업계 의견과 여러 데이터 세트에 따르면 진정한 작성자의 소셜 게시물 가치는 유료 소셜 미디어 광고에 대한 동등한 도달 범위의 가치보다 훨씬 높습니다. 인플루언서 마케팅 허브의 2022년 벤치마크 보고서를 보면 인플루언서 마케팅 에 대한 평균 ROAS가 578%로 지출 1달러당 5.78달러의 수익이 발생합니다.

인플루언서 마케팅을 유료 광고와 결합하여 효율성을 높이는 것이 좋습니다. 인플루언서 마케팅 커뮤니티에서 생성한 사진과 동영상을 광고에 사용하면 가치 있는 콘텐츠를 재활용할 때 신뢰도를 높이고 비용을 절감할 수 있습니다.

이 전략은 브랜드를 진정으로 사랑하는 사람들이 만든 진정한 콘텐츠를 통해 점점 더 회의적인 분위기에서 신뢰를 구축합니다.

브랜드의 마이크로 인플루언서를 찾고 장기적인 관계를 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 마이크로 인플 루언서 관리 플랫폼의 데모를 예약 하세요.

저자 소개

트릴로니 어윈

Trelawney Erwin은 브랜드가 마이크로 인플루언서 및 브랜드 홍보대사 커뮤니티를 통해 인지도를 높이고 수익을 창출할 수 있도록 하는 올인원 인플루언서 마케팅 플랫폼인 Brandbassador의 카피 및 콘텐츠 작가입니다. Brandbassador를 통해 브랜드는 판매를 장려하고 소셜 버즈를 생성하며 중앙 집중식 하나의 대시보드에서 사용자 생성 콘텐츠를 수집하는 창의적인 마케팅 작업을 만들고 실행합니다.

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