هل الإعلانات المدفوعة قديمة في عالم التسويق المؤثر؟

حان الوقت لإجراء حديث جاد عن الإعلانات المدفوعة. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن تعلم تكييف استراتيجيتك مع ما يعمل حاليًا أمر بالغ الأهمية لرؤية النمو المنتظم. لبعض الوقت ، كانت الإعلانات المدفوعة واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق. الآن ، تستخدم العلامات التجارية المزيد من الأساليب الشفوية مثل التسويق المؤثر.

في العالم الرقمي ، تتغير الاتجاهات بسرعة الضوء. ما نجح العام الماضي يتلاشى غدًا. وفي النهاية ، حتى الحلول الأفضل أداءً ستفقد فعاليتها مع تغير المشهد.

نحن نرى هذا اليوم حيث تبتعد العلامات التجارية عن الاعتماد بشكل كبير على الإعلانات الرقمية المدفوعة كمحور أساسي. يطالب المستهلكون بمزيد من الشفافية. لقد أتاحت لنا وسائل التواصل الاجتماعي الوصول إلى العلامات التجارية بطريقة لم نكن نمتلكها من قبل ، ويستخدم الناس هذا الوصول لاختبار العلامات التجارية للتأكد من صحتها.

انخفضت الثقة في الإعلانات المدفوعة بشكل كبير حيث يرغب الناس في معرفة تجارب العلامة التجارية الحقيقية من المستهلكين الآخرين. وجدت دراسة أجرتها Magna و IPG Mediahub عام 2021 أنه من بين الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع في الولايات المتحدة وأستراليا ، قال 10٪ فقط إنهم يثقون تمامًا في الإعلانات عبر الإنترنت.

إلى جانب عدم الثقة ، يريد الناس رؤية المحتوى الذي وافقوا على رؤيته. يواجه Instagram رد فعل عنيف من المستخدمين المحبطين من تغييرات التطبيق - مما تسبب في امتلاء الخلاصات بالمزيد والمزيد من الإعلانات والمحتوى من الحسابات التي لا يتابعونها ، مما يؤدي إلى إغراق المنشورات من الحسابات التي اختاروا بنشاط متابعتها. أصبح رد الفعل عنيفًا شديدًا لدرجة أن آدم موسيري ، رئيس Instagram ، أصدر بيانًا عامًا يعلن فيه عزمه على التراجع وإعادة النظر في التغييرات على المنصة.

أخيرًا ، تتزايد تكلفة كل شيء - بما في ذلك الإعلانات. أصبح التفكير في الإعلانات أقل استهدافًا مع فقدان ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، فليس من غير المبرر التفكير فيما إذا كانت التكاليف المتزايدة تستحق العائد بعد الآن.

يجب أن تسأل العلامات التجارية نفسها ما إذا كان عائد الاستثمار الذي تحققه من خلال الإعلانات المدفوعة عند مستوى مناسب. ولكن إذا أصبح الاعتماد الملحوظ على الإعلانات المدفوعة شيئًا من الماضي ، فما هي البدائل الأكثر فاعلية؟

هل الإعلانات المدفوعة عفا عليها الزمن في عالم التسويق المؤثر ؟:

مميزات الإعلانات المدفوعة في عام 2022

بغض النظر عن حالة الإعلانات الرقمية المدفوعة ، لم يحن الوقت بعد للتخلص من الاستراتيجية بالكامل. ولن يكون التخلي عن الإعلانات المدفوعة على الأرجح هو الحل على الإطلاق. الحقيقة هي أن الإعلانات المدفوعة لا تزال لها فوائد كبيرة ، واستخدامها يمثل جانبًا رئيسيًا في أي استراتيجية تسويقية.

انطلق إلى قمة Google

تتمتع الإعلانات المدفوعة بالقدرة على دفعك إلى القمة ؛ خاصة عندما يتعلق الأمر بمحركات البحث. إذا كانت علامتك التجارية تواجه منافسة شديدة ، فقد يكون الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Google مهمة شاقة - بغض النظر عن المركز الأول. ستكافح علامة تجارية لها موقع ويب عمره عامين من أجل الحصول على مرتبة أعلى من علامة تجارية مع موقع ويب يقوم بتجميع المحتوى والسلطة لأكثر من 10 سنوات ويستهدف نفس الجمهور والكلمات الرئيسية.

تعتبر الإعلانات المدفوعة حلاً لذلك ، حيث تمنحك الفرصة للظهور فوق منافسيك في نتائج محرك البحث. وفقًا لـ PowerTraffic ، تحصل أفضل ثلاث نتائج بحث مدفوعة على Google على 46٪ من إجمالي النقرات على الصفحة. يتيح لك هذا زيادة عدد الزيارات ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك بشكل أسرع واكتساب المزيد من الظهور والوعي بعلامتك التجارية.

اندمج مع محتوى الوسائط الاجتماعية

يعد استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى طريقة رائعة للعلامات التجارية للانزلاق إلى خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بجماهيرها. أنت تقابل جمهورك في المكان الذي يتواجدون فيه ، وتعرض الإعلانات بطريقة تحاكي المحتوى الذي اعتادوا على استهلاكه. حتى مع وجود علامة أو إخلاء مسؤولية يعلن عن رعاية المحتوى الخاص بك ، لن يلاحظ العديد من المستخدمين أن إعلانك هو إعلان على الفور.

طالما أنك تستخدم المحتوى الخاص بك وتنسخه بشكل فعال ، يمكن للإعلانات الأصلية أن تقدم تجربة سلسة لجمهورك ، خاصة على منصات التواصل الاجتماعي التي تشجع على التمرير عبر الكثير من المحتوى في فترة زمنية قصيرة مثل Instagram و TikTok.

سلبيات الإعلانات المدفوعة في عام 2022

لسوء الحظ ، هناك عدد من المشكلات التي تواجه العلامات التجارية التي تستخدم الإعلانات المدفوعة في إستراتيجيتها التسويقية. تقلل هذه المشكلات بشكل كبير من فعالية الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت. تحصل على فوائد أقل ، أو أن الوصول إلى تلك الفوائد يكلف أكثر مما تستحق.

غض الطرف

عدم الثقة الذي يشعر به الناس تجاه الإعلانات المدفوعة يعني أن العديد من المستهلكين يضعون الغمامات عند عرض إعلان. يقوم بعض المستخدمين بالتمرير متجاوزًا النتائج الدعائية على محركات البحث التي ترفض النقر فوقها. عندما يتعلق الأمر بإعلانات محرك البحث ، من المهم للغاية إضافة قيمة حقيقية إلى نتائج البحث. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بفقدان الثقة مع الأشخاص الذين تحاول التواصل معهم.

محظور

منزعج من الإعلانات التي تقاطع تجربتهم على الإنترنت ، وخاصة المواقع التي أساءت استخدام المساحات الإعلانية في الماضي مع النوافذ المنبثقة التي لا تنتهي ، يستخدم 37٪ من مستخدمي الإنترنت العالميين الآن تقنية حظر الإعلانات لمنع العلامات التجارية من قصفهم بالمحتوى المدعوم.

لسوء الحظ ، يمكن أن يؤثر ذلك على العلامات التجارية حسنة النية من الوصول إلى جمهورها أيضًا. هناك طرق لتجاوز أدوات منع الإعلانات ، ولكن مع تقدم التكنولوجيا واستفادة المزيد من الأشخاص منها ، تزداد احتمالية تعطيل استراتيجية التسويق الخاصة بك.

في عداد المفقودين العلامة

عرضت الإعلانات المدفوعة مرة واحدة طريقة لاستهداف جمهورك بشكل مفرط. في حين أن الاستهداف بالإعلانات المدفوعة لم يعد منتهيًا تمامًا بعد ، فإن القدرة على القيام بذلك بشكل فعال تتناقص مع زيادة مخاوف الخصوصية. يريد المستهلكون التحكم في بياناتهم ، وبدون معلومات عن المستخدمين ، لا يمكن للإعلانات استهدافهم.

كثير من الناس يكتفون بتقديم معلومات ديموغرافية لكنهم يختارون حظر التطبيقات ومواقع الويب من تتبع سلوكهم. تمنحك الإعلانات القدرة على استهداف هؤلاء المستهلكين بالمعلومات الديموغرافية وكذلك أولئك الذين لم يختاروا إلغاء الاشتراك في مشاركة البيانات الأخرى. ومع ذلك ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستفيدون من إعدادات الخصوصية هذه ، يصبح الاستهداف من خلال الإعلانات أقل فاعلية.

السعر (ليس) صحيح

الإعلانات باهظة الثمن. تتزايد تكلفة الإعلانات بشكل مطرد ، مما يعني أنه حتى إذا كنت تولد عملاء متوقعين أو تحقق مبيعات من خلال إعلاناتك ، فإن تكلفة كل عميل محتمل أو تكلفة اكتساب العميل آخذة في الارتفاع. في الواقع ، وفقًا لـ Business Insider ، شركة القياس ، ذكرت Measured أن التكلفة لكل ألف ظهور في TikTok قد ارتفعت بنسبة 70٪ على أساس سنوي في عام 2022.

تعني الأسعار المرتفعة مساحة أقل للمناورة في الميزانية عندما يتعلق الأمر بتجربة إعلانات جديدة والتعديل بناءً على النتائج. وهذا يعني أيضًا أنه يتعين عليك تحقيق مبيعات أكثر من ذي قبل لتجنب انخفاض عائد الاستثمار.

تعتمد الإعلانات أيضًا على ميزانيتك لتظل قائمة. على عكس المحتوى ، بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل الإعلان ، لم يعد المنشور موجودًا.

المصدر:alexeiajade لـ Casely المصدر:jay_wil_ for Zenni

التسويق المؤثر كبديل للإعلانات المدفوعة

كيف يمكن للعلامات التجارية التأكد من استمرار نشر محتواها على وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة تؤدي إلى زيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية دون الاعتماد كليًا على الإعلانات المدفوعة؟ يبدو أن الخيار الأكثر شيوعًا هو استكمال الإعلانات المدفوعة بالتسويق المؤثر.

تحت تأثير

لطالما كان التسويق عبر المؤثرين استراتيجية شائعة لسنوات. تعمل العلامات التجارية مع المشاهير أو شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء محتوى مقابل الدفع. غالبًا ما تتكون هذه الدفعة من منتجات مجانية وأموال.

أصبحت هذه الممارسة واسعة الانتشار لدرجة أن كونك مؤثرًا يعتبر الآن مسارًا وظيفيًا قابلاً للتطبيق للعديد من منشئي المحتوى المحنكين على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن مع الشعبية ، انغمس عدد من المزالق. هذه الشقوق في البنية التحتية للتسويق المؤثر تشبه بشكل غريب المشكلات التي تعاني منها الإعلانات المدفوعة: التكلفة المتزايدة لم تعد كافية لتوفير عائد استثمار مرضٍ ويفقد المستهلكون الثقة في المؤثرين الكبار بسبب الممارسات المشبوهة والرعاية غير الأصلية.

هل يمكن للناس أن يثقوا في المؤثرين؟

لسوء الحظ ، يرغب الكثير من الأشخاص في أن يكونوا مؤثرين وسيشتركون في شراكات مع منتجات لا يقفون وراءها حقًا من أجل القيام بذلك. في عام 2019 ، ذكرت بي بي سي أنه طُلب من ثلاثة مشاهير في تلفزيون الواقع الترويج لمشروب جديد يحتوي على عنصر قاتل: السيانيد. تم إخبارهم بأنهم لن يتمكنوا من تجربة المشروب قبل الترويج له ، وبينما احتج أحد العملاء ، تم تصوير جميعهم وهم يتحدثون عن مدى حبهم للمشروب وتشجيع معجبيهم على تجربته.

اعترفت إحداهما بأنها لم تجرب أبدًا منتجًا آخر كانت قد روجت له في الماضي - قهوة لإنقاص الوزن زعمت أنها ساعدتها على فقدان قدر كبير من الوزن. هذه مشكلة كبيرة عندما تفكر في أن تقريرًا صادر عن Influence.co كشف أن 82٪ من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع يريدون معرفة ما إذا كان المؤثر قد استخدم المنتج الذي يروج له.

هناك مشكلة رئيسية أخرى في التسويق عبر المؤثرين وهي الحسابات التي اشترت متابعيها أو إعجاباتهم. هذه استراتيجية يستخدمها الكثير من الناس لتعزيز حياتهم المهنية كمؤثرين. لكن النتائج تتحدث عن نفسها مع معدلات مشاركة منخفضة تؤدي إلى القليل من التحويلات الحقيقية.

على الرغم من أنه قد يبدو أنه لا توجد طريقة للفوز ، فقد وجدت العلامات التجارية حلاً آخر: المؤثرات الدقيقة والنانوية.

الأكبر ليس بالضرورة أفضل

يتم الاتفاق بشكل عام على أصحاب النفوذ الجزئي ليكونوا مؤثرين بأعداد متابعين تتراوح من 10 إلى 50 ألفًا. وبالمثل ، فإن المؤثرين في النانو لديهم من 1 إلى 10 آلاف متابع.

لماذا قلة المتابعين أفضل؟ لقد عمل العديد من أصحاب النفوذ الجزئي بجد لبناء مجتمعهم حقًا. يتفاعلون مع أتباعهم ولديهم الجمهور الذي يفعلونه لأنهم يقدمون قيمة حقيقية. لم يشتروا أتباعهم. لقد بنوا روابط وعلاقات.

يثق الجمهور أيضًا بالمؤثرين الصغار والنانو لأنهم غالبًا ما يروجون لمجموعة أصغر من المنتجات (فقط العلامات التجارية التي يحبونها حقًا) ويبدو أنهم أكثر ارتباطًا وأكثر تواصلًا من العديد من المبدعين الذين لديهم ملايين من المتابعين. يشعر أصحاب النفوذ الجزئي بأنهم أصدقاء أكثر من كونهم مشهورًا. في حين أن المؤثرين الكبار أصبحوا نوعًا جديدًا من المشاهير - الشعور بعدم إمكانية الوصول إليهم وأقل شبهاً بشخصيتك اليومية.

وعندما يتعلق الأمر بالثقة في الإعلانات المدفوعة ، فإن المنافسة قليلة. يتمتع المؤثرون الصغار بقوة تسويقية كبيرة لدرجة أنه وفقًا لـ Shopify ، يقول 77 ٪ من المسوقين أن أصحاب النفوذ الجزئي هم المؤثرون المثاليون.

المحتوى المنسق من قبل المبدعين

يسمح لك المنشئ التسويقي ببناء مكتبة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم. إن العثور على المؤثرين الصغار الذين يحبون علامتك التجارية بالفعل هو منجم ذهب. يميل أصحاب النفوذ الجزئي أيضًا إلى امتلاك عدد أقل من الشراكات أثناء التنقل ، مما يسمح لهم بالشراكة مع علامتك التجارية على المدى الطويل. وعندما يرى الجمهور أن المبدعين المفضلين لديهم يتحدثون عن علامتك التجارية مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من مرة واحدة ، يتم بناء المزيد من الثقة.

يرغب المستهلكون في رؤية أشخاص مثلهم يستخدمون منتجاتك. أظهر تقرير Stackla أن 79٪ من قرارات الشراء للمستهلكين الذين شملهم الاستطلاع تتأثر بالمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. يمكن لأصحاب النفوذ الجزئي تزويدك بهذا المحتوى. تعد مقاطع الفيديو والصور والمراجعات من قبل الأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك بشكل حقيقي ومنتظم من أقوى أشكال المحتوى التي يمكنك الوصول إليها.

المصدر:aarjete لـ NA-KD المصدر:biankaolsovszky لـ Byrokko

دائما و ابدا

على عكس الإعلانات ، فإن الكثير من المحتوى الذي ينشره أصحاب النفوذ الجزئي سوف يطوف لبقية الإنترنت. ما لم يحذف المؤثر الصغير منشورًا عن قصد بعد انتهاء الحملة (في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد إعادة التفكير في مواصلة شراكتك مع المؤثر الصغير المذكور) ، فإن المحتوى الذي ينشئونه سيكون لديه القدرة على الاستمرار في التحويل.

بالطبع ، كما هو الحال مع أي حملة ، من المرجح أن ينخفض ​​معدل التحويل مع مرور الوقت. خاصة عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي حيث تتمتع المنشورات بفترة صلاحية قصيرة ويتم دفنها بسرعة. ولكن إذا تأكدت من استخدام أصحاب النفوذ الجزئي لعلامات التصنيف المناسبة ، فمن المحتمل أن يظهر محتواهم في عمليات البحث لسنوات قادمة.

غالبًا ما يستمر المحتوى الطويل مثل منشورات المدونات ومقاطع الفيديو التفصيلية على YouTube في تلقي المشاهدات وقيادة التحويلات باستمرار بمرور الوقت ، خاصةً إذا كان منشئ المحتوى الذي يقف وراءها يتمتع بسلطة داخل مجتمعه المتخصص.

أفضل دوي لباك الخاص بك

تكاليف الإعلان آخذة في الارتفاع. من 9 أغسطس 2021 إلى 9 أغسطس 2022 ، كان متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلان فيسبوك 13.79 دولارًا *. بالنسبة إلى Instagram ، بلغت التكلفة لكل ألف ظهور في العام الماضي حوالي 9.83 دولارًا أمريكيًا *. يحاول المؤثرون كسب عيشهم من خلال الترويج للعلامات التجارية ، مما يتسبب في ارتفاع الأسعار إلى مستويات لا يمكن تحملها في بعض الأحيان للعلامات التجارية الأصغر. يبدأ المؤثرون في Instagram من الطبقة المتوسطة بمتوسط ​​500 دولار لكل منشور ، حيث يتقاضى المؤثرون الضخمون 10 آلاف دولار أو أكثر لكل منشور .

لكن غالبًا ما يكون أصحاب النفوذ الجزئي إما في المراحل المبكرة من بناء مهنة مؤثرة أو إنشاء محتوى كمشروع شغوف بجانب وظيفتهم اليومية. هذا يجعلها في متناول الجميع.

يسعد العديد من أصحاب النفوذ الجزئي بإنشاء محتوى بمنتج مجاني كتعويض. هذا يقلل من التكاليف على المؤثرين الكبار أو الإعلانات المدفوعة بشكل كبير للعلامات التجارية. يشعر أصحاب النفوذ الجزئي أنهم يحصلون على قيمة البيع بالتجزئة الكاملة للمنتج بينما لا تتحمل العلامات التجارية سوى تكلفة الإنتاج والشحن.

غالبًا ما يكون أصحاب النفوذ الجزئي منفتحين للدفع بناءً على الأداء أيضًا ، مثل الحصول على مبلغ معين من المال مقابل الإعجاب أو التعليق على منشوراتهم ، بدلاً من دفع رسوم ثابتة. يقلل هذا التكتيك من المخاطر على العلامات التجارية ، لأنها تضمن مستوى من المشاركة في مدفوعاتها.

* يتم تحديث المتوسط ​​بانتظام وقد يتغير قليلاً في وقت القراءة.

النمو بقيادة المجتمع

تعني القدرة على تحمل التكاليف وإمكانية الوصول إلى أصحاب النفوذ الجزئي أن العلامات التجارية لديها فرصة للعمل مع العديد من المبدعين في وقت واحد. وما هو أفضل من صراخ مؤثر صغير عن علامتك التجارية عبر الإنترنت؟ مجتمع كامل من أصحاب النفوذ الجزئي.

يُعد بناء مجتمع قوي من المبدعين الذين يحبون علامتك التجارية أحد أكثر الطرق فعالية للحصول على الظهور وجذب التحويلات. إنه يحسن الاحتفاظ بالعملاء ويخلق التفرد الذي يجذب المزيد من الأشخاص.

مع استمرار العلامات التجارية في الاستثمار في مجتمعها ، فإنها تبني علاقات أقوى مع عملائها الأكثر قيمة. يضمن الحفاظ على هذه العلاقات أن يكون لديك عملاء مدى الحياة لا يشترون منتجاتك فحسب ، بل يشجعون الآخرين على أن يصبحوا عملاء أيضًا.  

إذن ، هل ما زالت الإعلانات المدفوعة فعالة؟

دائمًا ما يكون للإعلانات المدفوعة مكانها. تعمل بشكل جيد بشكل خاص في قنوات محددة مثل محركات البحث لزيادة مستوى الرؤية وجذب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك. لكنها قد لا تكون أكثر أشكال التسويق الرقمي فعالية بعد الآن.

يسمح لك التسويق المؤثر ، خاصة مع أصحاب النفوذ الجزئي والمؤثرين النانويين ، بالوصول إلى الجمهور المناسب أثناء بناء العلاقات مع أكبر العملاء والمتابعين والمعجبين والحفاظ عليها.

يشير رأي الصناعة ومجموعات البيانات المتعددة إلى أن قيمة المنشورات الاجتماعية من المبدعين الأصليين أعلى بكثير من قيمة الوصول المكافئ على إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة. بالنظر إلى تقرير قياس أداء Influencer Marketing Hub لعام 2022 ، نرى أن متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية للتسويق المؤثر يبلغ 578٪ ، وهو عائد قدره 5.78 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه.

يجدر التفكير في إقران التسويق المؤثر بالإعلانات المدفوعة لزيادة الفعالية. يمكن أن يؤدي استخدام الصور ومقاطع الفيديو التي تم إنشاؤها بواسطة مجتمع التسويق المؤثر الخاص بك في إعلاناتك إلى تعزيز الجدارة بالثقة وخفض التكاليف عند إعادة استخدام المحتوى القيم.

تبني هذه الاستراتيجية الثقة في مناخ يزداد شكوكًا من خلال المحتوى الأصيل الذي أنشأه الأشخاص الذين يحبون علامتك التجارية حقًا.

لمعرفة المزيد حول كيفية إيجاد وبناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب النفوذ الجزئي لعلامتك التجارية ، احجز عرضًا توضيحيًا لمنصة إدارة المؤثرين الجزئي.

عن المؤلف

تريلاوني إروين

Trelawney Erwin هو كاتب النسخة والمحتوى لـ Brand Ambassador ، منصة التسويق المؤثرة الشاملة التي تسمح للعلامات التجارية ببناء الوعي وزيادة الإيرادات من خلال مجتمع من أصحاب النفوذ الجزئي وسفراء العلامات التجارية. من خلال Brand Ambassador ، تصنع العلامات التجارية وتدير مهام تسويقية إبداعية تحفز المبيعات وتولد ضجة اجتماعية وتجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من لوحة معلومات مركزية واحدة.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها