Influencer Pazarlama Dünyasında Ücretli Reklamlar Eski mi?

Ücretli reklamlar hakkında ciddi bir konuşma yapmanın zamanı geldi. Pazarlama söz konusu olduğunda, stratejinizi şu anda çalışmakta olan şeye uyarlamayı öğrenmek, düzenli büyüme görmek için çok önemlidir. Bir süre için ücretli reklamlar en iyi pazarlama stratejilerinden biriydi. Artık markalar, etkileyici pazarlama gibi daha çok ağızdan ağza taktikler kullanıyor.

Dijital dünyada trendler ışık hızında değişiyor. Geçen yıl işe yarayanlar yarın kaybolur. Ve nihayetinde, manzara değiştikçe en iyi performans gösteren çözümler bile etkinliklerini kaybedecek.

Bugün bunu markaların birincil odak noktası olarak ücretli dijital reklamlara güvenmekten uzaklaştıkça görüyoruz. Tüketiciler daha fazla şeffaflık talep ediyor. Sosyal medya, daha önce hiç sahip olmadığımız bir şekilde markalara erişmemizi sağladı ve insanlar bu erişimi markaların özgünlüğünü test etmek için kullanıyor.

İnsanlar diğer tüketicilerden gerçek marka deneyimleri duymak istediğinden, ücretli reklamlara olan güven büyük ölçüde azaldı. Magna ve IPG Mediahub tarafından 2021'de yapılan bir araştırma, ABD ve Avustralya'da ankete katılan kişilerin yalnızca %10'unun çevrimiçi reklamlara tamamen güvendiğini söyledi.

Güvensizliğin yanı sıra, insanlar görmeyi kabul ettikleri içeriği görmek isterler. Instagram, uygulamanın değişikliklerinden bıkmış kullanıcılardan gelen tepkilerle karşı karşıya kalıyor - beslemelerin takip etmedikleri hesaplardan daha fazla reklam ve içerikle doldurulmasına ve aktif olarak takip etmeyi seçtikleri hesaplardan gelen gönderilerin boğulmasına neden oluyor. Tepki o kadar şiddetli hale geldi ki Instagram başkanı Adam Mosseri, geri adım atma ve platformdaki değişiklikleri tekrar gözden geçirme niyetlerini açıklayan bir açıklama yaptı.

Son olarak, her şeyin maliyeti artıyor - reklamlar dahil. Üçüncü taraf çerezlerin kaybıyla reklamların daha az hedeflendiği göz önüne alındığında, artan maliyetlerin artık geri dönüşe değer olup olmadığını düşünmek gereksiz değildir.

Markalar, ücretli reklamlarla elde ettikleri yatırım getirisinin uygun düzeyde olup olmadığını kendilerine sormalıdır. Ancak, ücretli reklamlara önemli ölçüde güvenmek geçmişte kaldıysa, en etkili alternatifler nelerdir?

Influencer Pazarlama Dünyasında Ücretli Reklamlar Eski mi?:

2022'de Ücretli Reklamların Artıları

Ücretli dijital reklamcılığın durumu ne olursa olsun, stratejiyi henüz tamamen pencereden atma zamanı değil. Ücretli reklamlardan vazgeçmek de büyük olasılıkla cevap olmayacak. Gerçek şu ki, ücretli reklamların hala büyük faydaları var ve bunları kullanmak herhangi bir pazarlama stratejisinin önemli bir yönüdür.

Google'da Üst Sıralara Çıkın

Ücretli reklamlar sizi zirveye taşıma gücüne sahiptir; özellikle arama motorları söz konusu olduğunda. Markanız zorlu bir rekabetle karşı karşıyaysa, Google arama sonuçlarının ilk sayfasına ulaşmak zorlu bir görev olabilir - en üst sırayı boşverin. 2 yıllık bir web sitesine sahip bir marka, 10 yılı aşkın bir süredir içerik ve otorite biriktiren ve aynı kitleyi ve anahtar kelimeleri hedefleyen bir web sitesine sahip bir markanın üzerinde yer almak için mücadele edecek.

Ücretli reklamlar buna bir çözüm olup, size arama motoru sonuçlarında rakiplerinizin üzerinde görünme fırsatı verir. PowerTraffic'e göre , Google'daki ilk üç ücretli arama sonucu, sayfadaki toplam tıklamaların %46'sını alıyor. Bu, web sitenize daha yüksek hacimli alakalı trafik çekmenize ve markanız hakkında daha fazla görünürlük ve farkındalık kazanmanıza olanak tanır.

Sosyal Medya İçeriğiyle Karıştırın

Yerel reklamları kullanmak, markaların kitlelerinin sosyal medya akışlarına kayması için harika bir yoldur. Hedef kitlenizle bulundukları yerde buluşuyor, reklamları, tüketmeye alışkın oldukları içeriği taklit edecek şekilde gösteriyorsunuz. İçeriğinizin sponsorlu olduğunu bildiren bir etiket veya sorumluluk reddi beyanı olsa bile, birçok kullanıcı reklamınızın bir reklam olduğunu hemen fark etmez.

İçeriğinizi etkili bir şekilde kullandığınız ve kopyaladığınız sürece, yerel reklamlar, özellikle Instagram ve TikTok gibi tonlarca içeriği kısa sürede kaydırmayı teşvik eden sosyal medya platformlarında hedef kitleniz için sorunsuz bir deneyim sunabilir.

2022'de Ücretli Reklamların Eksileri

Ne yazık ki, pazarlama stratejilerinde ücretli reklamları kullanan markaların karşılaştığı bir takım sorunlar var. Bu sorunlar, ücretli çevrimiçi reklamların etkinliğini büyük ölçüde düşürür. Avantajlardan daha azını deneyimlersiniz veya bu faydaların maliyetine değerlerinden daha fazla ulaşırsınız.

Görmemezlikten gelmek

İnsanların ücretli reklamlara karşı duydukları güvensizlik, birçok tüketicinin bir reklamla sunulduğunda göz kamaştırdığı anlamına gelir. Bazı kullanıcılar, tıklamayı reddeden arama motorlarında sponsorlu sonuçları kaydırır. Arama motoru reklamları söz konusu olduğunda, arama sonuçlarına gerçek değer katmak inanılmaz derecede önemlidir. Aksi takdirde, bağlantı kurmaya çalıştığınız insanlarla olan güveninizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Engellendi

Çevrimiçi deneyimlerini kesintiye uğratan reklamlardan, özellikle geçmişte reklam alanını hiç bitmeyen pop-up'larla kötüye kullanan sitelerden rahatsız olan küresel internet kullanıcılarının %37'si , markaların sponsorlu içerik bombardımanını önlemek için artık reklam engelleme teknolojisini kullanıyor.

Ne yazık ki, bu iyi niyetli markaların hedef kitlelerine ulaşmasını da etkileyebilir. Reklam engelleyicileri aşmanın yolları vardır, ancak teknoloji ilerledikçe ve daha fazla insan bunlardan yararlandıkça, pazarlama stratejinizi bozma olasılığı artar.

İşareti Eksik

Ücretli reklamlar, bir zamanlar hedef kitlenizi hiper hedeflemenin bir yolunu sunardı. Ücretli reklamlarla hedefleme henüz tamamen ortadan kalkmamış olsa da, gizlilik endişeleri arttıkça bunu etkili bir şekilde yapma yeteneği azalmaktadır. Tüketiciler verileri üzerinde kontrol sahibi olmak ister ve kullanıcılar hakkında bilgi olmadan reklamlar onları hedefleyemez.

Birçok kişi demografik bilgi vermekten memnundur, ancak uygulamaların ve web sitelerinin davranışlarını izlemesini engellemeyi tercih eder. Reklamlar, bu tüketicileri demografik bilgilerle ve diğer veri paylaşımlarından vazgeçmeyi seçmemiş olanları hedeflemenize olanak tanır. Ancak, daha fazla kişi bu gizlilik ayarlarından yararlandıkça, reklamlar aracılığıyla hedefleme daha az etkili hale gelir.

Fiyat Doğru (değil)

Reklamlar pahalıdır. Reklamların maliyeti istikrarlı bir şekilde artıyor, yani reklamlarınız aracılığıyla olası satışlar oluşturuyor veya satışlar yapıyor olsanız bile, olası satış başına maliyetiniz veya müşteri edinme maliyetiniz artıyor. Aslında, ölçüm firması Business Insider'a göre Measured, TikTok'un BGBM'sinin 2022'de yıllık bazda %70 gibi büyük bir artış gösterdiğini bildiriyor.

Daha yüksek fiyatlar, konu yeni reklamları denemek ve sonuçlara göre ayarlama yapmak olduğunda daha az bütçeyle oynama alanı anlamına gelir. Aynı zamanda, azalan bir ROI'den kaçınmak için eskisinden daha fazla satış yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Reklamlar ayrıca varlığını sürdürmek için bütçenize de güvenir. İçeriğin aksine, bir reklam için ödeme yapmayı bıraktığınız anda gönderi artık yayında olmaz.

Kaynak: Casely için @alexeiajade Kaynak: Zenni için @jay_wil_

Ücretli Reklamlara Alternatif Olarak Etkileyici Pazarlama

Markalar, tamamen ücretli reklamlara güvenmeden, satışları artıracak ve marka bilinirliğini artıracak şekilde içeriklerini sosyal medyada yayınlamaya devam ettiklerinden nasıl emin olabilirler? En popüler seçenek, ücretli reklamları etkileyici pazarlamayla desteklemek gibi görünüyor.

Etkisi altında

Etkileyici pazarlama, yıllardır popüler bir strateji olmuştur. Markalar, ödeme karşılığında içerik oluşturmak için ünlülerle veya sosyal medya kişilikleriyle birlikte çalışır. Çoğu zaman bu ödeme ücretsiz ürünlerden ve nakitten oluşur.

Uygulama o kadar yaygınlaştı ki, bir etkileyici olmak artık birçok sosyal medya meraklısı içerik yaratıcısı için uygun bir kariyer yolu olarak kabul ediliyor. Ancak popülerlik ile birlikte bir takım tuzaklar ortaya çıktı. Influencer pazarlama altyapısındaki bu çatlaklar, ücretli reklamları rahatsız eden sorunlara esrarengiz bir şekilde benziyor: artan maliyet artık tatmin edici bir yatırım getirisi sağlamak için yeterli değil ve tüketiciler gölgeli uygulamalar ve orijinal olmayan sponsorluklar nedeniyle büyük etkileyicilere olan güvenini kaybediyor.

İnsanlar Influencerlara Güvenebilir mi?

Ne yazık ki, birçok insan etkileyici olmak istiyor ve bunu yapmak için gerçekten arkasında durmadıkları ürünlerle ortaklıklar kuracak. 2019'da BBC, üç realite tv ünlüsünden ölümcül bir bileşen içeren yeni bir içeceği tanıtmalarının istendiğini bildirdi: siyanür. İçkiyi tanıtmadan önce deneyemeyecekleri konusunda bilgilendirildiler ve bir ajan protesto ederken, hepsi içeceği ne kadar sevdiklerinden ve hayranlarını denemeye teşvik ettiğinden bahsetti.

Biri, geçmişte ünlü olarak tanıttığı başka bir ürünü hiç denemediğini itiraf etti - kilo verme kahvesinin önemli miktarda kilo vermesine yardımcı olduğunu iddia etti. Influence.co tarafından hazırlanan bir raporun , ankete katılan tüketicilerin %82'sinin tanıtımını yaptıkları ürünü bir influencer'ın kullanıp kullanmadığını bilmek istediğini ortaya koyduğunu düşündüğünüzde, bu büyük bir sorundur .

Etkileyici pazarlama ile ilgili bir diğer önemli sorun, takipçilerini veya beğenilerini satın alan hesaplardır. Bu, birçok insanın kariyerlerini etkileyici olarak geliştirmek için kullandığı bir stratejidir. Ancak sonuçlar, birkaç gerçek dönüşüme yol açan düşük katılım oranlarıyla kendini gösteriyor.

Kazanmanın bir yolu yokmuş gibi görünmeye başlasa da, markalar başka bir çözüm buldu: mikro ve nano etkileyiciler.

Daha Büyük Mutlaka Daha İyi Değildir

Mikro-etkileyiciler genellikle 10-50 bin takipçi sayısına sahip etkileyiciler olarak kabul edilir. Aynı şekilde, nano-influencerların 1-10 bin takipçisi var.

Neden daha az takipçi daha iyi? Birçok mikro-etkileyici, topluluklarını gerçekten inşa etmek için çok çalıştı. Takipçileriyle etkileşime girerler ve gerçekten değer sundukları için yaptıkları izleyiciye sahiptirler. Takipçilerini satın almadılar. Bağlantılar ve ilişkiler kurdular.

İzleyiciler ayrıca mikro ve nano-etkileyicilere daha çok güveniyor çünkü genellikle daha küçük bir ürün yelpazesini tanıtıyorlar (yalnızca gerçekten sevdikleri markalar) ve milyonlarca takipçisi olan birçok içerik oluşturucudan daha ilişkilendirilebilir ve temas halinde görünüyorlar. Mikro etkileyiciler bir ünlüden çok bir arkadaş gibi hissederler. Büyük etkileyiciler yeni bir ünlü türü haline geliyor - ulaşılmaz ve sıradan insan gibi hissetmiyor.

Ve ücretli reklamlara güvenmek söz konusu olduğunda, çok az rekabet vardır. Mikro influencerlar o kadar çok pazarlama gücüne sahipler ki Shopify'a göre pazarlamacıların %77'si mikro influencerların ideal etkileyicileri olduğunu söylüyor.

İçerik Oluşturucular Tarafından Seçilmiş İçerik

İçerik oluşturucu pazarlaması, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten oluşan bir kitaplık oluşturmanıza olanak tanır. Markanızı zaten seven mikro etkileyicileri bulmak bir altın madenidir. Mikro etkileyiciler ayrıca hareket halindeyken daha az ortaklığa sahip olma eğilimindedir ve bu da markanızla uzun vadeli ortak olmalarına olanak tanır. Ve bir kitle, en sevdiği içerik oluşturucuların markanız hakkında bir kez değil, tekrar tekrar konuştuğunu gördüğünde, daha fazla güven oluşur.

Tüketiciler, ürünlerinizi kullanan kendileri gibi insanlar görmek ister. Bir Stackla raporu , ankete katılan tüketicilerin satın alma kararlarının %79'unun kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten etkilendiğini gösterdi. Mikro etkileyiciler size bu içeriği sağlayabilir. Ürünlerinizi gerçekten ve düzenli olarak kullanan kişilerin videoları, fotoğrafları ve incelemeleri, erişebileceğiniz en güçlü içerik biçimlerinden bazılarıdır.

Kaynak: NA-KD için @aarjete Kaynak: Byrokko için @biankaolsovszky

Her zaman ve sonsuza dek

Reklamlardan farklı olarak, mikro-etkileyiciler tarafından yayınlanan içeriğin çoğu, internet sonsuza kadar etrafta dolaşacak. Bir mikro-influencer, kampanya sona erdikten sonra bir gönderiyi kasıtlı olarak silmezse (bu durumda, söz konusu mikro-influencer ile ortaklığınızı sürdürmeyi yeniden düşünmeye değer olabilir), yarattıkları içerik dönüşüme devam etme potansiyeline sahip olacaktır.

Tabii ki, herhangi bir kampanyada olduğu gibi, zaman geçtikçe dönüşüm oranı muhtemelen düşecektir. Özellikle gönderilerin kısa raf ömrüne sahip olduğu ve hızla gömüldüğü sosyal medya söz konusu olduğunda. Ancak mikro etkileyicilerin uygun hashtag'leri kullanmasını sağlarsanız, içeriklerinin gelecek yıllarda aramalarda görünme potansiyeli vardır.

Blog gönderileri ve ayrıntılı YouTube videoları gibi uzun biçimli içerikler, özellikle de arkasındaki içerik oluşturucunun niş topluluklarında yetkiye sahip olması durumunda, zaman içinde sürekli olarak görüntüleme almaya ve dönüşümleri artırmaya devam eder.

Paranız İçin Daha İyi Patlama

Reklam maliyetleri artıyor. 9 Ağustos 2021'den 9 Ağustos 2022'ye kadar, bir Facebook reklamının ortalama BGBM'si 13,79 ABD doları * idi. Instagram için , geçen yılki BGBM yaklaşık 9,83 ABD dolarıydı *. Influencerlar, markaları tanıtarak geçimlerini sağlamaya çalışıyor ve fiyatların bazen daha küçük markalar için karşılanamayan seviyelere fırlamasına neden oluyor. Orta seviye Instagram etkileyicileri , gönderi başına ortalama 500 dolardan başlar ve mega etkileyiciler gönderi başına 10 bin dolar veya daha fazla ücret alır .

Ancak mikro-influencerlar genellikle ya bir influencer kariyeri oluşturmanın ya da günlük işlerinin yanında bir tutku projesi olarak içerik oluşturmanın erken aşamalarındadır. Bu onları çok daha uygun fiyatlı hale getirir.

Birçok mikro etkileyici, telafi olarak ücretsiz bir ürünle içerik oluşturmaktan mutluluk duyar. Bu, markalar için büyük etkileyicilere veya ücretli reklamlara göre maliyetleri önemli ölçüde düşürür. Mikro-etkileyiciler, ürünün tam perakende değerini elde ettiklerini düşünürken, markalar yalnızca üretim ve nakliye maliyetini üstleniyor.

Mikro-influencerlar genellikle performansa dayalı ödemeye de açıktır, örneğin sabit bir ücret yerine gönderilerine yapılan beğeni veya yorum başına belirli bir miktar nakit ödenmesi gibi. Bu taktik, ödemeleriyle bir düzeyde etkileşimi garanti ettikleri için markalar için riski azaltır.

*Ortalama düzenli olarak güncellenir ve okuma sırasında biraz değişebilir.

Topluluk Öncülüğünde Büyüme

Mikro etkileyicilerin satın alınabilirliği ve erişilebilirliği, markaların aynı anda birçok içerik oluşturucuyla çalışma fırsatına sahip olduğu anlamına gelir. Ve internette markanız hakkında bağıran bir mikro influencerdan daha iyi ne olabilir? Bütün bir mikro-etkileyici topluluğu.

Markanızı seven güçlü bir içerik oluşturucu topluluğu oluşturmak, görünürlük elde etmenin ve dönüşümleri artırmanın en etkili yollarından biridir. Müşteriyi elde tutmayı geliştirir ve daha fazla insanı çeken bir ayrıcalık yaratır.

Markalar topluluklarına yatırım yapmaya devam ettikçe en değerli müşterileriyle daha güçlü ilişkiler kurarlar. Bu ilişkileri sürdürmek, yalnızca ürünlerinizi satın almakla kalmayıp başkalarını da müşteri olmaya teşvik eden müşterilerinizin ömür boyu olmasını sağlar.  

Peki, Ücretli Reklamlar Hala Etkili mi?

Ücretli reklamlar her zaman yerini alacaktır. Daha fazla görünürlük ve web sitenize yeni trafik çekmek için arama motorları gibi belirli kanallarda özellikle iyi çalışırlar. Ancak artık dijital pazarlamanın en etkili şekli olmayabilirler.

Influencer pazarlama, özellikle mikro-influencerlar ve nano-influencerlar ile en büyük müşterileriniz, takipçileriniz ve hayranlarınızla ilişkiler kurarken ve sürdürürken doğru kitlenin önüne geçmenizi sağlar.

Sektör görüşü ve çoklu veri kümeleri, özgün içerik oluşturucuların sosyal gönderilerinin değerinin, ücretli sosyal medya reklamlarındaki eşdeğer erişim değerinden önemli ölçüde daha yüksek olduğunu belirtiyor. Influencer Marketing Hub'ın 2022 Karşılaştırma Raporuna baktığımızda , influencer pazarlamasındaki ortalama ROAS'ın %578 olduğunu ve harcanan 1$ başına 5,78$ getiri sağladığını görüyoruz.

Etkinliği artırmak için etkileyici pazarlamayı ücretli reklamlarla eşleştirmeyi düşünmeye değer. Etkileyici pazarlama topluluğunuz tarafından oluşturulan fotoğrafları ve videoları reklamlarınızda kullanmak, değerli içeriği yeniden tasarlarken güvenilirliği artırabilir ve maliyetleri düşürebilir.

Bu strateji, markanızı gerçekten seven insanlar tarafından oluşturulan özgün içerik aracılığıyla giderek daha fazla şüpheci bir ortamda güven oluşturur.

Markanız için mikro-influencerlarla nasıl uzun vadeli ilişkiler kurabileceğiniz ve kurabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için mikro-influencer yönetim platformumuzun demosunu rezerve edin.

YAZAR HAKKINDA

Trelawney Erwin

Trelawney Erwin, markaların bir mikro etkileyiciler ve marka elçileri topluluğu aracılığıyla farkındalık oluşturmasına ve gelir elde etmesine olanak tanıyan hepsi bir arada etkileyici pazarlama platformu Brandbassador'un metin ve içerik yazarıdır. Brandbassador aracılığıyla markalar, satışları teşvik eden, sosyal vızıltı oluşturan ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği tek bir merkezi panodan toplayan yaratıcı pazarlama görevleri yapar ve yürütür.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene