在有影響力的營銷世界中，付費廣告已經過時了嗎？

是時候認真討論付費廣告了。 在營銷方面，學習使您的策略適應當前的工作對於看到正常增長至關重要。 有一段時間，付費廣告是最重要的營銷策略之一。 現在，品牌正在使用更多的口碑策略，如影響者營銷。

在數字世界中，趨勢以光速變化。 去年有效的東西明天就會消失。 最終，即使是表現最好的解決方案也會隨著形勢的變化而失去效力。

我們今天看到了這一點，因為品牌逐漸擺脫了將付費數字廣告作為主要關注點。 消費者要求更高的透明度。 社交媒體讓我們以前所未有的方式訪問品牌，人們正在使用這種訪問來測試品牌的真實性。

由於人們想從其他消費者那裡聽到真正的品牌體驗，對付費廣告的信任度急劇下降。 Magna 和 IPG Mediahub 在 2021 年進行的一項研究發現，在美國和澳大利亞接受調查的人中，只有 10% 的人表示他們完全信任在線廣告。

除了不信任，人們還希望看到他們同意看到的內容。 Instagram 正面臨用戶對應用程序更改感到沮喪的強烈反對——導致提要中充斥著越來越多來自他們不關注的帳戶的廣告和內容，淹沒了他們積極選擇關注的帳戶的帖子。 反彈變得如此嚴重，以至於 Instagram 負責人亞當·莫塞里發表了公開聲明，宣布他們打算退後一步，重新審視平台的變化。

最後，一切的成本都在增加——包括廣告。 考慮到隨著第三方 cookie 的丟失，廣告的針對性越來越低，因此考慮不斷增加的成本是否值得回報並非沒有必要。

品牌必須問自己，他們通過付費廣告實現的投資回報率是否處於有利水平。 但是，如果對付費廣告的顯著依賴正在成為過去，那麼最有效的替代方案是什麼？

有影響力的營銷世界中的付費廣告已經過時了嗎？：

2022 年付費廣告的優點

不管付費數字廣告的狀態如何，現在還不是完全放棄該策略的時候。 完全放棄付費廣告也不會成為答案。 事實上，付費廣告仍然有很大的好處，使用它們是任何營銷策略的關鍵方面。

跳到谷歌的頂部

付費廣告有能力將您推向頂部； 尤其是在搜索引擎方面。 如果您的品牌面臨激烈的競爭，進入谷歌搜索結果的第一頁可能是一項艱鉅的任務——更不用說排名靠前了。 擁有 2 年曆史的網站的品牌將難以超越擁有 10 多年積累內容和權威且針對相同受眾和關鍵字的網站的品牌。

付費廣告是一個解決方案，讓您有機會在搜索引擎結果中出現在競爭對手之上。 根據PowerTraffic的數據，谷歌排名前三的付費搜索結果獲得了頁面總點擊量的 46%。 這使您可以更快地為您的網站帶來更多的相關流量，並獲得更多的品牌曝光度和知名度。

融入社交媒體內容

使用原生廣告是品牌進入受眾社交媒體訂閱源的絕佳方式。 您正在與他們所在的受眾會面，以模仿他們習慣消費的內容的方式展示廣告。 即使有標籤或免責聲明宣布您的內容是讚助的，許多用戶也不會立即註意到您的廣告是廣告。

只要您有效地使用內容並進行複制，原生廣告就可以為您的受眾提供無縫體驗，尤其是在鼓勵在短時間內滾動瀏覽大量內容的社交媒體平台上，例如 Instagram 和 TikTok。

2022 年付費廣告的缺點

不幸的是，在營銷策略中使用付費廣告的品牌面臨著許多問題。 這些問題大大降低了付費在線廣告的效果。 您體驗到的好處更少，或者獲得這些好處的成本超過了它們的價值。

假裝沒看見

人們對付費廣告的不信任意味著許多消費者在看到廣告時戴上了眼罩。 一些用戶滾動瀏覽搜索引擎上的讚助結果，拒絕點擊它們。 對於搜索引擎廣告，為搜索結果添加真正的價值非常重要。 否則，您可能會失去與您嘗試聯繫的人的信任。

被封鎖

由於廣告打斷了他們的在線體驗，尤其是過去濫用廣告空間的網站， 37% 的全球互聯網用戶現在使用廣告攔截技術來防止品牌用贊助內容轟炸他們。

不幸的是，這也會影響善意的品牌進入他們的受眾。 有很多方法可以通過廣告攔截器，但隨著技術的進步和越來越多的人利用它們，它會破壞你的營銷策略的可能性會增加。

缺少標記

付費廣告曾經提供了一種超目標受眾的方式。 雖然付費廣告的定位尚未完全失效，但隨著隱私問題的增加，有效這樣做的能力正在下降。 消費者希望控制他們的數據，如果沒有用戶信息，廣告就無法定位他們。

許多人滿足於提供人口統計信息，但選擇阻止應用程序和網站跟踪他們的行為。 廣告使您能夠使用人口統計信息以及那些沒有選擇退出其他數據共享的消費者來定位這些消費者。 但是，隨著越來越多的人利用這些隱私設置，通過廣告進行定位變得不那麼有效。

價格是（不）正確的

廣告很貴。 廣告成本一直在穩步增加，這意味著即使您通過廣告產生潛在客戶或進行銷售，您的潛在客戶成本或客戶獲取成本也在上升。 事實上，根據測量公司Business Insider的數據，Measured 報告稱，TikTok 的每千次展示費用在 2022 年同比增長了 70%。

在試用新廣告和根據結果進行調整時，更高的價格意味著更少的預算迴旋餘地。 這也意味著您必須進行比以前更多的銷售才能避免投資回報率下降。

廣告還依賴於您的預算來維持存在。 與內容不同，一旦您停止為廣告付費，該帖子就不再存在。

資料來源：@alexeiajade for Casely資料來源：@jay_wil_ for Zenni

影響者營銷作為付費廣告的替代品

品牌如何確保他們仍然在社交媒體上發布他們的內容，從而在不完全依賴付費廣告的情況下推動銷售並提高品牌知名度？ 最受歡迎的選擇似乎是通過影響者營銷來補充付費廣告。

受其影響

影響者營銷多年來一直是一種流行的策略。 品牌與名人或社交媒體名人合作創建內容以換取付款。 通常，這種付款包括免費產品和現金。

這種做法已經變得如此普遍，以至於成為影響者現在被認為是許多精通社交媒體的內容創作者的可行職業道路。 但隨著受歡迎程度的提高，一些陷阱也隨之而來。 影響者營銷基礎設施中的這些裂縫與困擾付費廣告的問題驚人地相似：不斷上漲的成本不再足以提供令人滿意的投資回報率，並且由於陰暗的做法和不真實的讚助，消費者對大型影響者失去了信任。

人們可以信任影響者嗎？

不幸的是，許多人想成為有影響力的人，並且會與他們並不真正支持的產品建立合作夥伴關係。 2019 年，英國廣播公司報導稱，三位真人秀名人被要求宣傳一種含有致命成分的新飲料：氰化物。 他們被告知在推廣之前他們將無法嘗試這種飲料，雖然一名經紀人確實提出了抗議，但所有人都被拍到談論他們有多喜歡這種飲料並鼓勵他們的粉絲嘗試一下。

一個人承認從未嘗試過她過去推廣過的另一種產品——她聲稱減肥咖啡幫助她減輕了相當多的體重。 當您考慮到Influence.co的一份報告顯示 82% 的受訪消費者想知道有影響力的人是否使用過他們正在推廣的產品時，這是一個主要問題。

影響者營銷的另一個主要問題是購買了追隨者或喜歡的帳戶。 這是許多人用來提升他們作為影響者職業生涯的策略。 但結果不言自明，參與率低，導致很少有真正的轉化。

雖然聽起來似乎沒有辦法取勝，但品牌已經找到了另一種解決方案：微觀和納米影響者。

更大不一定更好

微型影響者通常被認為是追隨者數量為 10-50k 的影響者。 同樣，納米影響者有 1-10k 的追隨者。

為什麼追隨者越少越好？ 許多微影響者都在努力真正建立他們的社區。 他們與追隨者互動並擁有他們所做的觀眾，因為他們真正提供價值。 他們沒有收買他們的追隨者。 他們建立了聯繫和關係。

觀眾也更信任微觀和納米影響者，因為他們經常推廣較小範圍的產品（只有他們真正喜歡的品牌），而且他們似乎比許多擁有數百萬追隨者的創作者更具相關性和聯繫。 微影響者感覺更像是朋友而不是名人。 而大影響者正在成為一種新型的名人——感覺遙不可及，不像你的普通人。

當談到對付費廣告的信任時，幾乎沒有競爭。 微網紅擁有如此強大的營銷力量，據Shopify 稱，77% 的營銷人員表示微網紅是他們理想的網紅。

創作者策劃的內容

創作者營銷允許您建立用戶生成的內容庫。 尋找已經喜歡你品牌的微影響者是一座金礦。 微型影響者在旅途中的合作夥伴關係也往往較少，從而使他們能夠與您的品牌長期合作。 當觀眾看到他們最喜歡的創作者一次又一次地談論你的品牌時，而不是一次，就會建立更多的信任。

消費者希望看到像他們自己一樣的人使用您的產品。 Stackla 的一份報告顯示，79% 的受訪消費者的購買決定受到用戶生成內容的影響。 微影響者可以為您提供這些內容。 真正經常使用您產品的人的視頻、照片和評論是您可以訪問的最強大的內容形式。

資料來源：@aarjete 為 NA-KD資料來源：@biankaolsovszky 為 Byrokko

永遠永遠

與廣告不同，微影響者發布的大部分內容將在互聯網的剩餘時間里四處流傳。 除非微影響者在活動結束後故意刪除帖子（在這種情況下，可能值得重新考慮與所述微影響者繼續合作），否則他們創建的內容將有可能繼續轉換。

當然，與任何活動一樣，隨著時間的推移，轉化率可能會下降。 尤其是在社交媒體上，帖子的保質期很短，很快就會被埋沒。 但是，如果您確保微型影響者使用適當的主題標籤，他們的內容就有可能在未來幾年出現在搜索中。

博客文章和詳細的 YouTube 視頻等長篇內容通常會隨著時間的推移持續不斷地獲得觀看次數並推動轉化，尤其是如果它們背後的創作者在其利基社區中擁有權威的話。

物超所值

廣告費用正在上升。 從 2021 年 8 月 9 日到 2022 年 8 月 9 日， Facebook 廣告的平均 CPM 為 13.79 美元*。 對於 Instagram，去年的每千次展示費用約為 9.83 美元*。 影響者正試圖通過推廣品牌謀生，導致價格飆升至小品牌有時無法承受的水平。 中級 Instagram 影響者的起價平均為每篇帖子 500 美元，而大型影響者每篇帖子的收費為 1 萬美元或更多。

但是，微型影響者通常要么處於建立影響者職業生涯的早期階段，要么在日常工作中將內容創建為激情項目。 這使它們更加實惠。

許多微影響者樂於以免費產品作為補償來創建內容。 這大大降低了大型影響者或品牌付費廣告的成本。 微影響者認為他們正在獲得產品的全部零售價值，而品牌只承擔生產和運輸成本。

微型影響者通常也願意根據表現進行支付，例如每次點贊或評論他們的帖子獲得一定數量的現金，而不是固定費用。 這種策略降低了品牌的風險，因為他們保證了支付的參與度。

*平均值會定期更新，閱讀時可能會略有變化。

社區主導的增長

微型影響者的可負擔性和可訪問性意味著品牌有機會同時與許多創作者合作。 還有什麼比一位微影響者在網上大喊您的品牌更好的呢？ 一個完整的微型影響者社區。

建立一個由熱愛您的品牌的創作者組成的強大社區是獲得曝光和推動轉化的最有效方式之一。 它提高了客戶保留率並創造了吸引更多人的排他性。

隨著品牌繼續對其社區進行投資，他們與最有價值的客戶建立了更牢固的關係。 維持這些關係可確保您擁有終身客戶，他們不僅購買您的產品，而且鼓勵其他人也成為客戶。  

那麼，付費廣告還有效嗎？

付費廣告將永遠佔有一席之地。 它們在特定渠道（如搜索引擎）中特別有效，可提高知名度並為您的網站帶來新流量。 但它們可能不再是最有效的數字營銷形式。

影響者營銷，尤其是微影響者和納米影響者，可以讓您在正確的受眾面前出現，同時與您最大的客戶、追隨者和粉絲建立和維護關係。

行業意見和多個數據集表明，來自真實創作者的社交帖子的價值明顯高於付費社交媒體廣告的同等覆蓋面的價值。 查看網紅營銷中心的 2022 年基準報告，我們發現網紅營銷的平均 ROAS 為 578%，每花費 1 美元可獲得 5.78 美元的回報。

值得考慮將網紅營銷與付費廣告結合起來以提高效果。 在您的廣告中使用網紅營銷社區生成的照片和視頻可以提高可信度並降低成本，因為您可以重新利用有價值的內容。

這種策略通過真正熱愛您品牌的人創建的真實內容，在日益懷疑的氣氛中建立信任。

要了解有關如何為您的品牌找到並與微影響者建立長期關係的更多信息，請預訂我們的微影響者管理平台的演示。

關於作者

特里勞妮·歐文

Trelawney Erwin 是 Brandbassador 的文案和內容作家，這是一個多合一的影響者營銷平台，允許品牌通過微影響者和品牌大使社區建立知名度並增加收入。 通過 Brandbassador，品牌可以製定和執行創造性的營銷任務，以激勵銷售、產生社交熱度並從一個集中式儀表板收集用戶生成的內容。

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